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	<title>DIM-Marketingblog &#187; Vertrieb</title>
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		<title>Für Sie gelesen: Erfolgreich akquirieren auf Messen</title>
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		<pubDate>Mon, 23 Aug 2010 09:29:07 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Messen gehören zu den erfolgversprechendsten, aber auch teuersten Akquise-Instrumenten. Der persönliche Kontakt sowie das hohe Interesse der Besucher machen Messen sehr effektiv, nicht nur für die Neukundengewinnung, sondern auch für die Kundenbindung. Der Messeeinsatz will allerdings geplant sein. Nur so können Aussteller das volle Potenzial der Messe nutzen und das Budget optimal einsetzen. Auch die [...]]]></description>
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		<title>24-Stunden-Webinar für einen guten Zweck</title>
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		<pubDate>Mon, 16 Aug 2010 13:10:33 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Am 24. September 2010 findet erstmalig ein 24h-Webinar statt. Von 0 bis 24 Uhr werden 20 bekannte Vertriebstrainer spannende und informative einstündige Webinare rund um das Thema Vertrieb durchführen. Die Teilnahme für den kompletten Tag kostet nur 1€, der gesamte Erlös kommt einem guten Zweck zu Gute. Das Ziel ist es, 10.000 Teilnehmer zu generieren [...]]]></description>
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		<title>Jetzt neu: Der BusinessEnergizer365</title>
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		<pubDate>Wed, 09 Jun 2010 16:19:45 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Das Prinzip der Sales Leads fasst, aus den USA kommend, auch hierzulande immer mehr Fuß. Gerade im B2B-Bereich macht dieses Konzept Sinn: Einkäufer stellen Anfragen an eine unbestimmte Anzahl an Anbietern. Diese können sich die Kontaktdaten des Anfragenden gegen Bezahlung freischalten lassen. So bezahlen die Anbieter nur für Anfragen, die ihnen vielversprechend erscheinen. Für die [...]]]></description>
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		<title>Für Sie gelesen: Ganz einfach verkaufen</title>
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		<pubDate>Fri, 14 May 2010 07:30:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>fbeilharz</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Neueinsteiger im Verkauf fragen oft nach einem kompletten Leitfaden für den Verkaufsprozess. Einen solchen liefert das Buch „Ganz einfach verkaufen. Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs“. Auf nur knapp über 130 Seiten werden alle Phasen des Verkaufs, von der Vorbereitung bis hin zur Nachbereitung, vorgestellt. Der Verkauf wird als Prozess vogestellt, dessen einzelne Phasen lernbar [...]]]></description>
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		<title>Für Sie gelesen: Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb</title>
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		<pubDate>Fri, 16 Apr 2010 08:54:43 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb verspricht dieses Buch zu liefern – und verspricht damit nicht zu viel. Die Autoren Prof. Dr. Kurt Nagel und Thomas Menthe fassen die wichtigsten Bereiche des Vertriebs auf knapp 200 Seiten zusammen. Zahlreiche Checklisten, Formulare, Schemata und Grafiken erleichtern den Transfer in die Praxis. Das Buch beginnt mit der [...]]]></description>
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		<title>Software im Marketing</title>
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		<pubDate>Mon, 29 Mar 2010 07:22:37 +0000</pubDate>
		<dc:creator>fbeilharz</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Modernes Marketing kommt ohne gute Software nicht mehr aus. Dieser Meinung sind zumindest 80% der Befragten einer Studie der absatzwirtschaft, die Software im Marketing als &#8220;sehr wichtig&#8221; oder &#8220;eher wichtig&#8221; bezeichnen. Im Vordergrund stehen dabei CRM-Software sowie Software zur Absatzplanung und Marktforschung. Ebenfalls häufig setzen Unternehmen Content Management Systeme (CMS) für ihre Websites ein. Nur [...]]]></description>
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		<title>Treue Kunden toppen klassische Werbung</title>
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		<pubDate>Tue, 26 Jan 2010 16:42:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>fprinz</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Neukundengewinnung ist im Vertrieb allgegenwärtig und in aller Munde. Doch eine essentielle Sache sollten Unternehmen nicht außer Acht lassen: Die wichtigsten Kunden eines Unternehmens sind die Schlüsselkunden und somit die Bestands– und Stammkunden. Erfolgreiche Unternehmen kümmern sich stärker um ihre Bestandskunden als weniger erfolgreiche Unternehmen. Dies ist das Ergebnis einer Umfrage unter 300 Führungskräften der [...]]]></description>
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		<title>Die W-Fragen im Kundendialog!</title>
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		<pubDate>Fri, 08 Jan 2010 14:38:25 +0000</pubDate>
		<dc:creator>sribbe</dc:creator>
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		<description><![CDATA[&#8220;Wer fragt, der führt&#8221;. Sie haben diesen Satz sicherlich schon einmal gehört und versuchen im Dialog mit Kunden durch zahlreiche Fragen, die Motive und Bedürfnisse Ihrer Kunden zu identifizieren. Aber nicht nur Sie fragen, sondern auch Ihre Kunden. Daraus lassen sich schnell und einfach verschiedene Persönlichkeitstypen identifizieren. Wissen Sie jetzt mit den verschiedenen Kunden-Typen umzugehen, [...]]]></description>
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		<title>Das DiSG Persönlichkeitsmodell</title>
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		<pubDate>Wed, 16 Dec 2009 09:45:01 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Kennen Sie schon eines der weltweit führenden Persönlichkeitsmodelle? Wollten Sie schon immer die Zusammenarbeit mit Ihren Kollegen und Kunden weiter verbesser? Eine Brücke bauen, um die Kommunikation zu verbessern? Das Inscape DiSG Modell bietet Ihnen die Basis dazu. Im folgenden Video finden Sie den Zugang zu diesem sehr hilfreichen Kommunikationsansatz.]]></description>
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		<title>Erfolg durch Weiterbildung &#8211; Seminarprogramm 2010</title>
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		<pubDate>Fri, 11 Dec 2009 11:50:11 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Was bringt uns eigentlich berufliche Weiterbildung? Weiterbildung ermöglicht uns, mit den rasanten Veränderungen in Beruf und Gesellschaft Schritt zu halten. Unternehmen bleiben durch Weiterbildung ihrer Mitarbeiter wettbewerbs- und zukunftsfähig. Durch Weiterbildung erreichen wir unsere Ziele. Durch Weiterbildung sind wir in der Arbeitswelt und dadurch auch in der Gesellschaft integriert. Durch kontinuierliche Weiterbildung qualifizieren wir uns [...]]]></description>
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