Das Thema wurde durch den Projektleiter Online-Marketing Felix Beilharz eröffnet. In seinem Vortrag “Kleines Budget, große Wirkung – Social Media Marketing nicht nur für Konzerne” zeigt er viele Beispiele von kleinen und mittelgroßen Unternehmen auf, die mit wenig monetärem Einsatz eine hohe Reichweite in den sozialen Netzwerken erzielen konnten.

In diesem kurzen Videoausschnitt zeigt Felix Beilharz das Beispiel eines B2B-Unternehmens, die Corporate Blogs äußerst erfolgreich im Marketing einsetzen.

Den kompletten Vortrag können Sie hier ansehen und herunterladen:

Wenn Sie mehr die strategischen Einsatzmöglichkeiten von Social Media in Ihrem Unternehmen kennenlernen möchten, melden Sie sich zum Seminar “Social Media Marketing” des DIM an. Gerne stehen wir Ihnen auch für eine individuelle Beratung zur Verfügung.

USP & Businessmodell (04.05.2011 und 22.06.2011)

Was ist Ihre Unique-Selling-Proposition und mit wem sollten Sie kooperieren? Was macht Sie und Ihr Businessmodell wirklich besonders? In diesem Seminar werden Sie genau herausfinden, wo Ihre Kernkompetenzen liegen und wie Sie sie optimal einsetzen. Finden Sie Ihre Business-Mission und werden Sie mit einem einzigartigen, zu Ihnen passenden Geschäftsmodell erfolgreich!

Weitere Informationen zu diesem Seminar und den spannenden Video-Teaser hierzu finden Sie unter:

04.05.2011
22.06.2011

Erfolgreich verhandeln nach dem Harvard-Konzept (04.05.2011 und 22.06.2011)

In Gehaltsverhandlungen, Finanzierungsrunden oder Feedback-Gesprächen: JEDER hat irgendwann schon einmal verhandeln müssen. Aber nur wer sich vom Sieger-Verlierer-Denken lösen kann, wird langfristig erfolgreich sein. Werden Sie mit dem renommierten Harvard-Konzept zum Verhandlungsprofi und erschaffen Sie Win-Win-Situationen, die allen Beteiligten einen echten Mehrwert bieten!

Weitere Informationen zu diesem Seminar und den spannenden Video-Teaser hierzu finden Sie unter:

04.05.2011
22.06.2011

Insofern gibt es auch keine 3-monatige Intensivausbildung. Wer sich trotzdem fundiert im Social Media Marketing weiterbilden möchte, kann dies in unseren Social Media Marketing Seminaren tun.

Wir bedanken uns bei den Kollegen der sma, conceptbakery, Berliner Brandung, 121watt, Social Network Akademie sowie bei Thomas Hutter, Joachim Rumohr,  Henri Apell, Stefan Berns und Albert Pusch für die gute Zusammenarbeit in der “Experten-Kommission” und die netten E-Mails und Anrufe. So macht die Arbeit Spaß

Das DIM wünscht allen, die Social Media lieben, ein schönes Wochenende!

6 Dinge, die Sie bei der Neukundengewinnung beachten sollten:

1. Zielgruppendefinition

Keine erfolgreiche Neukundengewinnung ohne eine klare Zielgruppendefinition. Natürlich lässt sich auch ohne die Definition der ein oder andere Kunde finden, jedoch zu welchem Preis? Auf die Zielgruppenbestimmung zu verzichten führt zwangsläufig zu Streuverlusten. Unnötiger Zeit- und Kostenaufwand sind die Folge. Deshalb sollten Sie Ihre Zielgruppen präzise definieren. Nur so können Sie Ihre Kommunikation auf die  Bedürfnisse der (potentiellen) Kunden abstimmen.

2. Adressbeschaffung

Die Adressbeschaffung gehört zu den wichtigsten Disziplinen der Neukundengewinnung. Nur mit qualitativ hochwertigem Adressmaterial lassen sich später effizient neue Kunden gewinnen. Sie lässt sich in zwei Bereiche unterteilen. Zum einen gibt es die Möglichkeit der direkten Beschaffung: Hierzu zählen der Adresskauf, der Adressaustausch, die Adressmiete, das Adressleasing und das Sammeln von Adressen aus Telefonbüchern und Branchenverzeichnissen. Alle anderen Maßnahmen zählen zu der indirekten Adressbeschaffung. Hierzu zählen beispielsweise alle Werbemittel mit Response-Elementen, die eigene Webseite, Messeteilnahmen, und “Kunde wirbt Kunde”- Aktionen.

3. Informationen

Es macht wenig Sinn alle erdenklichen Informationen über Kunden zu sammeln. Entscheiden Sie, welche Informationen relevant sind und welche es Ihnen ermöglichen individueller auf die Bedürfnisse Ihrer (potentiellen) Kunden einzugehen. Die festgelegten Informationen sollten zukünftig schon bei der Adressgewinnung erhoben werden. Machen Sie auch Ihren Mitarbeitern klar, welche Vorteile eine gut gepflegte Kundendatenbank hat. Nur so werden Ihre Mitarbeiter die Datenbank regelmäßig mit wertvollen Daten über Ihre Kunden versorgen. Bei sehr großen Adressmengen sollten Sie (falls noch nicht vorhanden) über ein professionelles CRM-System nachdenken.

4. Telefonakquise

Erstellen Sie für jede mögliche Situation einen Telefonleitfaden. Selbst Profis nutzen eine solche Hilfe um den Erfolg zu maximieren. Dieser Leitfaden sollte auch die häufig gestellten Fragen umfassen, die Verkaufsargumente und weitere wichtige Punkte, die am Telefon erwähnt werden sollten. Es gibt viele Gründe, die für eine solche Unterstützung sprechen. Der wohl wichtigste Punkt ist das souveränere Auftreten Mitarbeiter, die so auch einen kompetenteren Eindruck auf die (potentiellen) Kunden machen.

5. Neue Zielgruppen

Identifizieren Sie neue und vielversprechende Zielgruppen. Finden Sie heraus welche Bedürfnisse Sie mit Ihren Produkten befriedigen können. Oftmals werden so ganz neue Anwendungsmöglichkeiten von Produkten offenbart. Danach sollten Sie ein Kommunikationskonzept ausarbeiten, welches Sie Ihr Unternehmen glaubwürdig als Problemlöser darstellt. Vergessen Sie niemals: Je präziser Sie die Probleme der Zielgruppe aufdecken und eine Lösung anbieten, desto höher wird die Response sein.

6. Ausdauer

Streben Sie eine dauerhafte Kommunikation mit Ihrer Zielgruppe an. Viele Kaufentscheidungen werden (besonders im B2B-Bereich) oftmals erst nach Monaten getroffen. Versuchen Sie deshalb kontinuierlich auf sich aufmerksam zu machen und im Gedächtnis zu bleiben. Verzichten Sie deshalb auf kurzfristige Aktionen, die meist nur ins Leere laufen und setzen Sie stattdessen auf einen stetigen Vertrauensaufbau. Ein sehr erfolgreiches Mittel hierzu sind z.B. Case Studies.

Mit diesen 6 Tipps zur Neukundengewinnung sind Sie Ihrem Ziel schon ein Stück näher gekommen. Sie stellen jedoch nur den Anfang dar.
Im Seminar „Erfolgreiche Neukundengewinnung mit System“ des Deutschen Instituts für Marketing erhalten Sie viele weitere Tipps und Tricks zur Neukundengewinnung und lernen unter anderem:

• wie Sie Marketing- und Vertriebsvorteile bilden,
• wie Sie Kunden bestimmen,
• wie Sie die Aufmerksamkeit Ihrer potentiellen Kunden gewinnen,
• wie Sie auf unterschiedlichen Wegen Ihre Kunden ansprechen können,
• wie Sie kontinuierlich neue Kundenkontakte generieren,
• wie Sie Akquise-Projekte erfolgreich abzuschließen und dies alles mit eigenen Ressourcen und kleinem Budget.

Nähere Informationen zu dem Seminar finden Sie hier.

Eine kostenlose Checkliste mit den 10 wichtigsten Punkten zur Neukundengewinnung steht hier zum Download bereit.

In Zeiten zunehmenden Wettbewerbs werden mehr und mehr Instrumente gefragt, die ein Maximum an Effizienz erreichen. Hohe Reichweiten, geringe Streuverluste, günstige Kosten pro Kontakt, die Möglichkeit der Interaktion und das ohne Medienbrüche. Diese und viele weitere Vorteile bieten Online-Marketing-Maßnahmen. Kein Wunder, dass dieser Bereich seit Jahren ein beispielloses Wachstum verzeichnet.

Schon seit Jahren sagen Skeptiker das Ende des E-Mail-Marketing voraus. Jedoch werden ihre Prognosen Jahr für Jahr entkräftet. Die E-Mail ist und bleibt eines der effizientesten Marketing-Instrumente – und das nicht nur innerhalb des Online-Marketing. Kaum ein Medium kann in Bezug auf Kosten, Reichweite, Darstellungsmöglichkeiten und Erfolgskontrolle mithalten.

Zunehmend erregt das Social Media Marketing große Aufmerksamkeit. Eine Marketingdisziplin, die viele Unternehmen nicht mehr ignorieren können. Die absoluten Stärken von SMM-Maßnahmen finden sich z.B. in den Bereichen Imageverbesserung, Brand-Awareness und in der Verbesserung der Kundenkommunikation.

Neuromarketing ist ein recht neuer Bereich des Marketing und ist bisweilen noch ein wenig umstritten. Neuromarketing verfolgt u.a. das Ziel bisher unsichtbare Zustände und Vorgänge innerhalb des Kaufprozesses sichtbar zu machen. Hierdurch soll das Einkaufsverhalten, welches oftmals sehr irrational ist, besser erforscht und vorhergesagt werden können.

Das Deutsche Institut für Marketing unterstützt Marketingverantwortliche 2011 bei genau diesen Themen und hat das Seminarprogramm 2011 um das Thema Neuromarketing erweitert. Bereits 2010 wurde das Thema Social Media Marketing ins Portfolio aufgenommen.

Alle Seminare finden Sie in unserer Übersicht der Marketing Seminare.

Das aktuelle Seminarprogramm können Sie sich hier herunterladen oder direkt online ansehen:

Alle Informationen finden Sie auch auf unserer Übersicht der Marketing Seminare.

Diese und weitere Fragen beantworten wir am Donnerstag, den 29.07.2010 in unserem kostenlosen Webinar “Social Media Marketing”.

Eine Stunde lang erfahren Sie , welches Potenzial im sozialen Netz steckt,  Tools erfolgversprechend sind und wie Sie das Web 2.0 für Ihr Marketing nutzen können.

Daten:

Datum: Donnerstag, 29.07.2010
Uhrzeit: 15:00 – 16:00 Uhr
URL: http://dmi.emea.acrobat.com/smm290710/

Zielgruppe:

Das Webinar richtet sich vor allem an Einsteiger ins Social media Marketing. Wenn Sie Marketingverantwortlicher oder Marketing-Mitarbeiter sind und den Einstieg ins soziale Netz planen, ist das Webinar genau richtig für Sie.

Technik:

Für das Webinar benötigen Sie lediglich:

• einen Internetzugang mit ausreichender Bandbreite
• einen Internetbrowser mit Flash-Plugin

Anmeldung:

Um sich für das kostenlose Webinar anzumelden, klicken Sie einfach am Donnerstag, den 29.07. kurz vor 15 Uhr auf diesen Link:

Zur Anmeldung

Der Twitter-Faktor

Gleichzeitig werden aber auch immer mehr Twitter-Accounts wieder eingestellt, weil der erhoffte Erfolg ausbleibt. Das Web 2.0 funktioniert nunmal anders als klassische Werbekanäle und Twitter als reiner Verkaufskanal wird auch nur in Ausnahmefällen funktionieren.

Damit Ihr Einstieg in die Twitter-Welt erfolgreicher verläuft, gibt es Literatur, die Chancen und Möglichkeiten dieses superschnellen Kommunikationskanals aufzeigen. “Der Twitter-Faktor” von Stefan Berns und Dirk Hennigsen ist eines dieser Bücher, die sich speziell mit Twitter beschäftigen.

Nach einer allgemeinen Einführung in die Eigenheiten des Web 2.0 folgt eine ausführlichere Vorstellung von Twitter. Aktuelle Nutzerzahlen sowie die zahlreichen Vorteile und Nutzen von Twitter machen Lust, selbst aktiv zu werden. Wie das geht, verraten die folgenden Kapitel. Sogar rechtliche Hinweise fehlen nicht.

Besonderes interessant: Zahlreiche Best-practise-Fälle zeigen, wie erfolgreiche Unternehmen Twitter für Neukundengewinnung, Kundenbindung oder PR-Arbeit nutzen.

Auch die weiteren Kapitel sind sehr praxisnah und direkt umsetzbar. Von den “Zehn Wege(n), die richtigen Follower zu finden” über verschiedene Twitter-Tools bis hin zu konkreten Einsatzmöglichkeiten im Unternehmens-Alltag bietet das Buch einen Rundum-Einblick in das Twitterversum. Der 30-Tage-Aktionsplan am Ende des Buches gibt dem Einsteiger  noch einmal einen konkreten Leitfaden für die ersten 30 Schritte mit an die Hand.

Fazit: Zusammen mit “Twitter. Mit 140 Zeichen zum Web 2.0” auf jeden Fall eine klare Empfehlung für alle, die sich näher mit Twitter beschäftigen wollen. Beide Bücher finden Sie in unserem Buchshop.

Übrigens: Twitter ist auch eines der zentralen Themen im Social Media Seminar.

Das neue Seminar deckt das Thema Web 2.0 rundum ab. Angefangen von einer klaren Strategie über die einzelnen Instrumente (z.B. Facebook, Twitter, Youtube oder Corporate Blogs) bis hin zu Controlling-Maßnahmen bekommen die Teilnehmer einer Überblick darüber, wie erfolgreiches Marketing im sozialen Netz funktioniert.

Natürlich kommen auch Fallbeispiele und Fragen der Teilnehmer nicht zu kurz. Best-Practise-Fälle aus dem B2B- und B2C-Bereich zeigen, wie andere Unternehmen Social Media Marketing implementiert haben. Checklisten und To Do-Anleitungen helfen bei der Umsetzung der Maßnahmen in der eigenen Unternehmenspraxis.

Wenn Sie also Marketingverantwortlicher, Marketingleiter oder Angestellter im Marketing sind und das Thema Social Media Marketing für sich erschließen möchten, haben Sie jetzt die Gelegenheit,  in Form eines 1-Tages-Seminares die Möglichkeiten und Chancen, aber auch die Risiken kennen zu lernen.

Alle Infos zum Social Media Marketing Seminar

Termine:

• Do, 19.08.2010 in in Köln
• Di, 06.09.2010 in Köln
• Mo, 18.10.2010 in Köln
• Fr, 19.11.2010 in Köln
• Mi, 15.12.2010 in Köln

Die Erfolgsgeschichte von Google ist mehr als erstaunlich. In nur 12 Jahren hat Google es geschafft, zum beherrschenden Player im Internet zu werden, den höchsten Markenwert der Welt zu generieren (und dabei Traditionsunternehmen wie Coca Cola oder IBM hinter sich zu lassen).

Auch Googles Geschäftsmodell ist einzigartig. Die Kerndienstleistung sowie so gut wie alle weiteren Leistungen werden komplett kostenlos erbracht. Ca. 98% des Umsatzes von 23,6 Milliarden US-Dollar erwirtschaftet der Internetgigant mit den bezahlten Anzeigen, den Google AdWords. Ca. 60% des gesamten Werbeaufkommens im Internet gehen an Google.

Dabei bietet Google weit mehr als nur eine Suchmaschine. Neben weiteren Spezialsuchmaschinen wie der Blogsuche, der Büchersuche oder der News-Suche gehören Google Earth, Google Streetview und eine Desktop-Such zum Produktportfolio. Darüber hinaus bietet Google auch suchfremde Produkte an, wie zum Beispiel Tabellen- und Textverarbeitungsprogramme, eine Social Community, einen Bilderdienst oder der E-Mail Service GMail an. Und nicht zuletzt gehört Youtube, übrigens die zweitgrößte Suchmaschine der Welt, ebenfalls zum Google-Konzern.

Das Seminar Markenführung mit dem Markenexperten Karsten Kilian des DIM finden Sie hier.

Dabei werden an einen Produktmanager erhebliche Anforderungen gestellt: Unterschiedlichste Fachkenntnisse, Kontaktfreudigkeit und eine ausgeprägte, vernetzte Denkweise werden vorausgesetzt.

Das Deutsche Institut für Marketing bietet für Produktmanager einer erfolgreichen Workshop im März 2010 an.  Diskutieren Sie in einer effektiven Arbeits- und Lernumgebung die Aufgabenfelder eines Produktmanagers.

Hier finden Sie weitere Informationen:

http://www.marketinginstitut.biz/seminare.asp?seminar=Produktmanagement

Beachten Sie auch unseren Gratis-Download: Checkliste “6 Anforderungen an einen erfolgreichen Produktmanager“

ABER! Der richtige Durchbruch lässt noch auf sich warten. In vielen Präsentationen bei Ihrer Kunden stellen Sie zwar die Fakten des Produktes dar, der Funke springt nur leider nicht über.

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, dass Ihr potenzieller Kunde sich zwar für die technischen Fakten interessiert, aber ihm die geschäftlichen Möglichkeiten Ihres Produktes für ihn viel mehr motivieren. Bzw. er eigentlich nur Produkte iensetzen möchte, dass auch in seiner Branche bzw. bei seinen Kollegen angesehen sehen sind und dort bereits Erfolge nachweislich erbracht haben.

Ihre Lösung für mehr Effektivität in der Betreuung von Kunden und der Gesprächsführung mit potenziellen Kunden ist der DiSG Ansatz.

Mit Hilfe einer einfachen Analyse kann man mehr Sicherheit gewinnen, um mehr Flexibilität in der Kommunikation zu erhalten und so im Gespräch mit einem Kunden eine Brücke aufzubauen, um ihn auch auf die Art und Weise zu erreichen, die es gestettet mit ihm einen echten Dialog zu führen.

Das DiSG-Modell ist das führende Persönlichkeitsmodell weltweit. Über 45 Millionen Anwendungen dieses Modell haben zu einem verlässlichen Instrument geführt, mit dem man den eigenen und den fremden Kommunikationsstil identifizieren kann und so eine effizeintere Kundenkommunikation betreiben kann.

Die DiSG®-Verhaltensdimensionen bieten eine wertfreie Sprache um verhaltensbezogene Sachverhalte in vier Dimensionen zu erkunden.

Dominant: Direkt und bestimmt.

„D“s sind entschlossene, willensstarke Menschen, die gerne Herausforderungen annehmen, Aktionen setzen und sofortige Resultate bekommen.

Initiativ: Optimistisch und aufgeschlossen.

„I“s sind „Menschen“, die gerne in Teams arbeiten, Ideen teilen und andere unterhalten und anregen.

Stetig: Einführlsam und kooperativ.

„S“’s sind hilfsbereite Menschen, die gerne hinter den Kulissen agieren, gleichmäßig und vorhersehbar arbeiten und laufend die Genauigkeit prüfen.

Gewissenhaft: Bedacht und korrekt.

„G“s sind auf Qualität bedacht. Sie planen gerne voraus, wenden systematische Zugänge an und prüfen laufend die Genauigkeit.

Lernen Sie mit dem DISG Persönlichkeitsmodell neue Kunden anzusprechen und zu kontaktieren. Das Seminar „Erfolgreiche Neukundengewinnung“ ist ein mehrfach ausgezeichnetes Seminar zur Neukundengewinnung. Erneut überarbeitet und um die neusten Instrumente erweitert finden Sie im seminar eine strukturierte Anleitung um im Vertrieb systematischer und erfogleicher zu aggieren. Der mittlerweile 108 Workshop Neukundengewinnung findet am 10.12 und 12.12 in Köln statt. Weitere informaitonen finden Sie hier.

Nutzen Sie Ihr Potenzial und professionalisieren Sie den Einkauf von Agenturleistungen. 3 Tipps vom Beratungsteam des Deutschen Institut für Marketing:

1. Klären Sie Ihren Bedarf
Viele Agenturen beklagen sich, dass Kunden schlecht briefen können. Gleichzeitig ensteht ein Großteil der unnötigen Kosten dadurch, dass Werbemittel nachträglich geändert werden. Nachdenken und erst dann die Agentur briefen! Eine exakte Servicedefinition und damit auch ein verlässliches Breifing steigert massiv die Effizienz.

2. Bilden Sie einen Agenturpool
Die Welt der Dienstleister ist vielfältig. Häufig haben verschiedene Abteilungen auch verschiedene Bedarfe. Daher sollten Sie sich im Vorfeld einen Überblick über den Dienstleister-Markt verschaffen und Ihre konkreten Bedürfnisse zum Anlass nehmen, um eine Shortlist der möglichen Dienstleister zu erstellen. Dies führt zu mehr Verlässlichkeit, eine bessere Beziehung zur Agentur und stellt den Fachabteilungen immer den besten passenden Dienstleister zur Verfügung.

3. Verhandeln Sie über Leistungen nicht über Stunden
Auch wenn es sehr reizvoll ist, den Stundensatz eines Art Direktors runter zu handeln, so möchte man doch eigentlich eine gute Werbe- oder Agenturleistung erhalten. Verhandeln Sie lieber die Werbeleistung (Spot/Flyer/Werbekonzept) und nicht die Einzelstunde.

Möchten Sie mehr Tipps haben und Benchmarktdaten erhalten, dann ist unser Seminarteam gerne in unserem Seminar oder auch in einer Inhouse-Schulung für Sie da!

Konkrete Informationen zu unserem Seminar erhalten Sie hier!

Sonstiges: Dieses Seminar wird auch Inhouse angeboten.

Dauer: 2 Tage

Nächste Termine: Mi 09.09.2009 bis Do 10.09.2009

Der DIM-Ansatz zeigt Ihnen – systematisch und strukturiert – Möglichkeiten für die aktive Marketingarbeit auf. Nutzen Sie das fundierte Fachwissen direkt mit Hilfe konkreter Umsetzungsinstrumente. Im Workshop stehen passende Tools für die Praxis zur Verfügung. Marktforschung, Marketingstrategien und praktische Umsetzungsinstrumente des Marketingalltags werden von den Fachreferenten aus einem Guss zur Verfügung gestellt.

Wenn Sie mehr über die Inhalte und den Ablauf erfahren möchten klicken Sie hier!

Unternehmenserfolg hängt heute verstärkt von betriebswirtschaftlichen Kenntnissen ab, die im Idealfall in allen Abteilungen eines Unternehmens vorhanden sind. Denn nicht nur der Finanzbereich allein steuert die wirtschaftliche Erfolgskontrolle, den größten Einfluss haben oftmals die operativen Abteilungen. Um auch an diesen Stellen richtige Entscheidungen zu treffen, bedarf es grundlegender BWL-Kenntnisse.

Begriffe wie Liquidität, EBITDA werden für Führungskräfte mit technischem oder naturwissenschaftlichem Hintergrund immer wichtiger. Aber auch Mitarbeiter aus den kreativ-kommunikativen, medizinischen oder sozialen Bereichen benötigen immer öfter vertiefende betriebswirtschaftliche Fähigkeiten. Das zweitägige Seminar vermittelt u.a. betriebliche Grundfunktionen, alle wichtigen Kennzahlen und deren unternehmerische Bedeutung sowie moderne Managementbegriffe. Alle im Seminar bearbeiteten Instrumente der BWL werden in anschaulicher Form durch Praxisbeispiele dargestellt und ausführlich diskutiert. Mit dem neuen, erlernten Wissen verstehen die Teilnehmer entsprechende ökonomische Zusammenhänge und arbeiten letztendlich fachübergreifend.

Nähere Informationen finden Sie hier!

Mehr zum lesen:
Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre

Rhetorik Buch

Rhetorik, also die Fähigkeit, reden zu können, gehört zu den wichtigsten Soft Skills, die man sich im heutigen Berufsleben aneignen kann. Dementsprechend ist der Markt an Rhetorik-Ratgebern auch überflutet. Nicht wenige bieten einen Schnellschuss-Ansatz und versprechen, mit einfachen Methoden und „Wundermitteln” schnelle Erfolge.

„Einfach gesagt – Wenn jeder plötzlich zuhört und versteht” geht einen anderen Weg. In seinem hervorragenden Rhetorik-Buch zeigt der Autor Oliver Groß, wie wichtig grundsätzliche Dinge wie Charakter, Werte und Überzeugungen sind, wenn es darum geht, die „eigene Rhetorik” zu finden. Immer wieder plädiert er für eine Abkehr vom Kopieren guter Redner und stattdessen zu einer Hinwendung zu den eigenen Fähigkeiten, die in jedem Menschen schlummern. Nur wenn die Rhetorik zum Menschen passt, also authentisch wirkt, kann freies Reden wirklich gelingen.

Diese Einstellung zieht sich wie ein roter Faden durch das ganze Buch, das übrigens mit knapp über 100 Seiten handlich und kompakt, aber trotzdem voller Inhalt ist. Die Rhetorik setzt sich laut Autor aus vier Bausteinen zusammen:

1. Der Zuhörer muss Lust haben zuzuhören. Dies gelingt nur, wenn der Redner authentisch auftritt und wirklich glaubwürdig „rüberkommt”.
2. Der Zuhörer muss verstehen können. Dabei wird die Sprache der Bilder wichtig. In diesem Kapitel geht der Autor auch auf wichtige Elemente und Modelle der Kommunikationsforschung, wie das Vier-Ohren-Modell oder das Eisbergmodell ein und erklärt den Zusammenhang mit erfolgreicher Rhetorik.
3. Der Zuhörer muss nachvollziehen und behalten können. Dass eine gute Vorbereitung das A und O einer jeden gelungenen Rede ist, wird in diesem Kapitel deutlich. Für die Rede selbst empfiehlt Groß die IDEAL-Struktur.
4. Der Zuhörer muss es nutzen und umsetzen können. Wie man eine Rede so hält, dass sie einen wirklichen Mehrwert und Nutzen für den Zuhörer bietet, erklärt das letzte Kapitel.

Für jeden, für den Rhetorik mehr ist als nur andere Redner zu imitieren, ist dieses Buch eine Goldgrube. Wohltuend offen und ohne überzogene Versprechungen zeigt Oliver Groß, wie jeder Mensch seine eigene Rhetorik findet. Die vielen Absätze, Grafiken, Hervorhebungen und eingeschobenen Geschichten erhöhen die Lesbarkeit enorm und machen aus dem Buch einen hilfreichen Ratgeber, den man immer gern zur Hand nimmt.

Einfach gesagt – Wenn plötzlich jeder zuhört und versteht jetzt bei Amazon bestellen.

Ebenfalls um Rhetorik als Persönlichkeitsentwicklung geht es im Seminar Rhetorik: Mit Persönlichkeit zum Erfolg. Das nächste Seminar findet am 27. und 28. August in Köln statt. Neben den Grundlagen der Rhetorik lernen Sie dort auch, wie Sie auf unfaire Attacken reagieren und mit Blackouts umgehen.

Zum Seminar Rhetorik: Mit Persönlichkeit zum Erfolg

Absolventen des ersten Durchlaufs

An dieser Stelle möchten wir den erfolgreichen Absolventen des ersten Durchlaufs unseres zertifizierten „Referenten für Marketingkommunikation Deutsches Institut für Marketing (DIM)/ADG“ ganz herzlich gratulieren.

Mit der systematischen Qualifizierung zum zertifizierten „Referenten für Marketingkommunikation Deutsches Institut für Marketing (DIM)/ADG“ bietet die ADG seit Dezember letzten Jahres ein neues Qualifizierungsprogramm für Führungskräfte und Spezialisten aus dem Bereich Marketing an.

Das zweiwöchige Kompaktprogramm „Marketing kompakt“ hat den Teilnehmern das notwendige Rüstzeug für die tägliche Marketingarbeit geliefert, um zukünftig die Kommunikation der Bank noch stärker in den Vordergrund zu rücken. Besonderen Anklang fand der offene Erfahrungsaustausch untereinander und mit den Referenten. Im Mittelpunkt der Ausbildung standen u.a. die Schwerpunkte PR- und Öffentlichkeitsarbeit, Guerilla-Marketing, Werbewirkung, Eventmanagement, Sponsoring, Marketingcontrolling und Marketingrecht.

Das Feedback der Teilnehmer war durchgehend positiv, viele Anregungen konnten im Detail direkt in die Praxis übernommen werden. Die Kolleginnen und Kollegen aus dem Marketing nahmen zahlreiche Impulse für zukünftige Projekte mit in ihre Institute.

Teilnehmerstimme zum Programm:

„Marketing kompakt ist die ideale Qualifizierungsmaßnahme für alle Marketingmitarbeiter, die sich einen schnellen, aber dennoch fundierten und umfassenden Überblick über den Bereich Marketing verschaffen wollen. Dies ist sicherlich für erfahrene Kräfte interessant, die ihr Wissen wiederauffrischen und von neuen Impulsen profitieren möchten, aber auch für Marketing-Neueinsteiger, die sich zügig in ihrem neuen Aufgabenfeld orientieren müssen. Die Inhalte sind entsprechend ihrer Bedeutung für das Marketing sehr gut gewichtet. Die Vielfalt und die Qualität der Dozenten gewährleisten einerseits Expertenkenntnisse und andererseits dennoch einen hohen Praxisbezug. Die übersichtliche Gruppengröße trägt außerdem zu einem hervorragenden Erfahrungsaustausch bei, der mir eine Vielzahl von Impulsen und Ideen für die tägliche Arbeit lieferte.“ Alexander Schmid, Leiter Marketing/Personal, VR-Bank Stromberg-Neckar eG

Sie interessieren sich für den zertifizierten Referenten für Marketingkommunikation? Gerne lassen wir Ihnen entsprechende Informationen der Programminhalte zukommen. Wenden Sie sich einfach an Frau Mareike Kessler. Erste Informationen finden Sie direkt unter dem nachfolgenden Link.

Nutzen Sie die Chance und sichern Sie sich Ihren Platz im nächsten Durchlauf des Programms „Referenten für Marketingkommunikation Deutsches Institut für Marketing (DIM)/ADG“ im September 2009!
Systematische Qualifizierung zum zertifizierten Referenten für Marketingkommunikation Deutsches Institut für Marketing (DIM)/ADG 7. bis 12. September 2009

Weitere Fragen zum „Referenten für Marketingkommunikation“ und allen übrigen Marketingveranstaltungen beantwortet Ihnen gerne:
Mareike Kessler
Produktmanagerin Strategie und Marketing
Telefon: (02602) 14-1 33
Telefax: (02602) 14 95-1 33
E-Mail: mareike_kessler@adgonline.de

Durch Suchmaschinenoptimierung (SEO) lässt sich dieses Ziel in den meisten Fällen auch verwirklichen. Hier ist jedoch umfangreiches Fach- und Spezialwissen gefragt. Die Algorithmen der Suchmaschinen ändern sich ständig und nur wer sich intensiv mit der Materie befasst, bleibt am Ball.

Einer der wichtigsten Faktoren bei den großen Suchmaschinen ist die Zahl und Qualität der Links, die auf eine Seite verlinken (Backlinks). Je mehr Backlinks eine Seite hat, desto wichtiger wird sie von den Suchmaschinen eingeschätzt und desto höher rutscht sie im Ranking. Allerdings ist Backlink nicht gleich Backlink. Viele Kriterien bestimmen die Qualität eines Links. Wie sieht er also aus, der perfekte Backlink?

Der perfekte Backlink

Natürlich kennt die genauen Kriterien, die die Suchmaschinen anlegen, niemand. Allerdings lässt sich durch einzelne Aussagen der Suchmaschinenbetreiber, durch Erfahrungswerte und Trial-and-error-Prozesse recht genau festlegen, wie ein qualitativ hochwertiger Backlink aussehen sollte. Folgende Kriterien spielen dabei eine Rolle:

• der Backlink steht nicht in der Nähe von Worten wie “Partner”, “Links” oder “Empfehlungen”,
• die verlinkte Seite linkt nicht zurück zur linkgebenden Seite (kein reziproker Linktausch),
• die linkgebende Seite hat selber möglichst viele, hochwertige Backlinks von vielen unterschiedlichen IP-Adressen (der reine PageRank ist nicht mehr der ausschlaggebende Faktor),
• der Link steht auf der Startseite oder zumindest auf einer oberen Ebene,
• er enthält eines Ihrer Schlüsselworte als Linktext,
• wenn sich der Link im Text befindet, steht er recht weit oben am Anfang des Textes,
• die linkgebende Seite heißt nicht “links.html”, “empfehlungen.php” oder ähnlich,
• auf der linkgebenden Seite befinden sich nur wenige oder keine sonstigen ausgehenden Links,
• das Thema der linkgebenden Seite ist ähnlich dem der verlinkten Seite
• die linkgebende Seite befindet sich im Index der Suchmaschinen und rankt zu den wichtigen Suchbegriffen gut,
• der Link ist nicht mit einem “nofollow”-Tag versehen.

Sie sehen, es gilt eine ganze Menge zu beachten, wenn man sich auf die Suche nach hochwertigen Links macht. Oft sind nicht alle Kriterien gegeben; dann ist im Einzelfall abzuwägen, ob sich ein Linktausch trotzdem lohnt.

Wie Sie gute Links erkennen, haben Sie nun erfahren. Wie Sie an solche Links kommen, was bei der Suchmaschinenoptimierung sonst noch zu beachten ist, sowie alles, was sonst im Online-Marketing zählt, lernen Sie im neuen Buch Online-Marketing von Michael Bernecker und Felix Beilharz sowie in unserem 2-tägigen Online-Marketing Seminar. Dort erhalten Sie eine gründliche und praxisnahe Einführung in das Online-Marketing. Am Ende dieser zwei Tage werden Sie nicht nur “mitreden” können, sondern auch wissen, worum sich die Online-Welt dreht, welche Maßnahmen in Ihrer Situation sinnvoll sind und wie Sie mit den aktuellen und kommenden Anforderungen des Online-Marketing effizient umgehen.

• Domainname
• Kommt das Keyword im Domainnamen vor? Beispiel: www.obst-und-gemuese.de

• Dateinamen
• Enthalten Ihre Dateinamen wichtige Keywords? Beispiel: www.obst-und-gemuese.de/birnen.htm

• Titel
• Hat Ihre Homepage einen Titel, der Ihre Keywords umfasst? Beispiel: <title>Obst-und-Gemüse.de – Alles über Obst und Gemüse</title>

• Meta-Tags
• Haben Sie die Meta-Tags gesetzt? Profi-Tipp: Verwenden Sie keine Begriffe im Keywords-Tag, die auf der Seite nicht erscheinen!

• Design
• Verwenden Sie noch Frames? Profi-Tipp: Suchmaschinen haben große Probleme mit Frames. Der erste Schritt zur Optimierung ist die Umstellung auf ein suchmaschinenfreundlicheres Layout!

• Überschriften
• Verwenden Sie Keywords in den Überschriften h1 bis h6? Beispiel: <h1>Rotkohl – ein gesundes Gemüse</h1>

• Interne Verlinkung
• Sind Ihre Seiten optimal untereinander verlinkt? Profi-Tipp: Setzen Sie Keywords als Linktext, also „Weiter zum Kapitel über Karotten“ anstelle von „Hier geht’s weiter“.

• Keyword-Optimierung
• Optimieren Sie eine Seite auf 1-2 Keywords, anstatt alle Seiten auf alle Keywords auszurichten. Profi-Tipp: Unter dem Stichwort „Keyword Densitiy“ können Sie im Internet überprüfen, wie oft Ihre Keywords auf Ihrer Seite vorkommen.

• Externe Verlinkung
• Verlinken möglichst viele Seiten auf Ihr Projekt? Profi-Tipp: Je mehr externe (themenverwandte) Links Sie sammeln können, desto besser.

• Das Wichtigste
  
• Content! Ihre Seite muss interessanten, einzigartigen und attraktiven Inhalt bieten. Dies ist die Grundlage für all Ihre Optimierungsbemühungen.

Mit diesen 10 Tipps zur Suchmaschinenoptimierung sind Sie auf dem Weg zur Spitzenposition schon ein großes Stück weitergekommen. Sie stellen jedoch nur den Anfang dar.

Im Seminar „Online Marketing“ des Deutschen Instituts für Marketing erhalten Sie viele weitere Tipps und Tricks zum Suchmaschinenmarketing und lernen außerdem:

• wie Sie Pressemitteilungen kostenlos online veröffentlichen und worau
• Sie dabei achten müssen,
• wie Sie einen Newsletter-Stamm aufbauen und warum dies wichtig ist,
• wie Ihre Online-Aktivitäten Ihren Vertrieb unterstützen,
• wie Sie aktuelle Onlinetrends für Ihr Marketing nutzen,
• und vieles mehr.

Tags: SEO, Suchmaschinenoptimierung, Tipps, Tricks, Seminar

• Jeweils eine Überschrift oder ein griffiges Stichwort für jedes Kärtchen.

• Ordnen Sie die Kärtchen so, wie Ihnen die Abfolge am zweckmäßigsten erscheint.

• Dann reden Sie los.

• Verwenden Sie ein Tonband und zeichnen Sie Ihre „Rede“ auf.

• In Folge transkribieren Sie das Tonband: Die erste schriftliche Version Ihrer Rede.

• Mischen Sie die Karten und ordnen Sie sie noch einmal neu.

• Erstaunlicherweise ergibt sich daraus meist eine viel günstigere Abfolge, es zeigen sich Wiederholungen und überflüssige Gedanken, die Sie nun herausnehmen.

• Sprechen Sie Ihre Rede nochmalig und nehmen Sie sie auf: die zweite Version Ihrer schriftlichen Rede.

• Da Sie nur nach Stichworten reden und Ihnen Ihre persönliche Diktion und Formulierungsart immer wieder automatisch einfällt, wird es Ihnen nicht schwer fallen, jedes Mal die gleiche Formulierung wiederzufinden (Rolle im Theater).

• Die Reihenfolge entnehmen Sie den Kärtchen.

• Lernen Sie niemals auswendig!

• Allmählich wird so aus der Improvisation der Rede eine “gefrorene Improvisation” (Prozess in der Musik).

• Die Methode, eine freie Rede wörtlich zu beherrschen ist also nicht, zu schreiben und dann den Text abzulesen, sondern genau umgekehrt: zu reden und den Text wörtlich mitzuschreiben.

• Zum Schluss schreiben Sie die gesamte Rede auf. Dies ist die Version zum Beispiel für die Presse.

Tags: Seminar, Rhetorik, Tipps, Tricks, Workshop

Als Trainer, Berater oder Coach wissen Sie nur allzu genau, was das richtige Training bewirken kann– es ist Ihr ‚Daily Business’.

• Aber tun Sie auch genug für Ihren eigenen wirtschaftlichen Erfolg?
• Wissen Sie, wie Sie Ihren Marktwert signifikant steigern?
• Können Sie intelligent verhandeln?
• Erzielen Sie bereits Ihr Traumhonorar?

Falls Sie sich diese Fragen schon einmal kritisch gestellt haben und dabei zu meist unbefriedigenden Antworten kamen, laden wir Sie herzlich ein zum ultimativen Honorar-Seminar “Verdienen Sie schon oder trainieren Sie noch? – So verdoppeln Sie Ihr Honorar”. Es richtet sich an Trainer, Berater, Coaches und alle, die auf Honorarbasis arbeiten.

Der Trainer, Martin Limbeck, ist einer der bestbezahlten und bestgebuchten Trainer Deutschlands und überzeugt seine Trainerkolleginnen und -kollegen mit wertvollem Expertenwissen. Nutzen Sie diese besondere Gelegenheit und lernen auch Sie, wie Sie Ihr Honorar durchsetzen und Zusatzumsätze generieren. Hierbei können Sie gleich doppelt profitieren: Bei Buchung des Seminars über das Deutsche Institut für Marketing erhält jeder Teilnehmer ohne Berechnung die DVD “Abschlusspower”.

Weitere Infos und die Anmeldung unter www.martinlimbeck.de/Honorar-Tuning, unter +49 (0)61 72 – 45 68 77 oder via sales@martinlimbeck.de
Wollen Sie mehr? Weitere Seminar- und Trainingsangebote finden Sie zudem unter http://marketinginstitut.biz/seminare.asp

Tags: Coaches, Martin, Limbeck, Seminar, Trainer, verdienen, Bildungsmarketing, Akquise, Vertrieb

Falls Sie auf der Suche nach einem interessanten Blog sind, fassen Sie doch einmal www.sponsoring-blog.de ins Auge. Dieser Blog spezialisiert sich vor allem auf Veranstalter und Bands.
Der Erfolg eines Event- oder Sponsoring-Engagements hängt wesentlichen von folgenden Faktoren ab:

• Gute Idee und Positionierung,
• Zielorientierte Planung, Konzeption und Umsetzung,
• Erfolgs- und Wirkungskontrolle,
• Integration in den Marketing-Mix

Das Seminar des Deutschen Institut für Marketing findet vom Mo, 16.06. – Di, 17.06.2008 in Köln statt. Es greift mit Events und Sponsoring zwei innovative Kommunikationsinstrumente auf und setzt an deren Erfolgsfaktoren an.

Mehr Informationen zu den angebotenen Seminaren des DIM finden Sie hier.

Aus dem Inhalt:

* Grundlagen des Marketing – Wie hängen Strategie, Werbung, Vertrieb und Marketing zusammen?
* Marktinformationen – Wie verhalten sich Kunden, wie kann ich mir die notwendigen Informationen beschaffen?
* Marketingmanagement – Strategien im Marketing und deren Umsetzung in einem Marketingkonzept.
* Produkt- Leistungspolitik – Gestalten und optimieren Sie Ihr Produkt- und Leistungsspektrum.
* Pricing – Welche Möglichkeiten gibt es im Rahmen der Preispolitik? Ist Geiz immer geil?
* Vertriebspolitik – So erreichen Sie mit Ihren Absatzwegen die anvisierten Kundengruppen.
* Kommunikationspolitik – Mit den richtigen Strategien die Kunden optimal ansprechen.
Einige Teilnehmerstimmen dieses Seminars:

“Das Seminar hat meine Erwartungen bei weitem übertroffen – hohe Fachkompetenz, gut strukturiert und sehr anschaulich.”

“Umfassendes Wissen mit permaneten Bezug zur Praxis.”

“Das Seminar ist sehr empfehlenswert für Menschen, die in das Thema wieder einsteigen wollen.”

“Ein sehr interessantes & umfangreiches Seminar in angenehmer Athmosphäre!”

Weitere Informationen zum Workshop Grundlagen Marketingplanung- und Konzeption erhalten Sie hier.

Dieses Ergebnbis sollte für Unternehmen insofern beunruhigend sein, da die Stärke einer Marke primär von einem starken First-Choice-Buyer-Anteil abhängt. Häufig bringen Stammkunden zwischen 60 und 80 Prozent des Umsatzes ein.Defizite liegen laut der Studie vor allem bei der Zielgruppenanprache. Rund 90 Prozent aller TV-Briefings basieren laut Studie auf Altersklassen von 20 bis 49 Jahren- eine zu pauschale und wenig differenzierende Angabe. Mediaplanung müsse künftig auf Basis von Käufergruppen erfolgen, weil z.B. First-Choice-Buyer oft ein elementar anderes Mediennutzungsverhalten als Gelegnheitsverwender einer Marke zeigen.

Außerdem kritisiert wurden die Preispromotions. Exzessive Preisaktionen zur Neukäufer-Akquisition wirken nachhaltig kontraproduktiv auf die Markenattraktivität und die Stammkunden-Bindung, so der Vorwurf.

Passend dazu bietet das Deutsche Institut für Marketing den Workshop “Key Account Management” (Köln, 10.11 – 11.11.08) an. Hier erfahren Sie die Handwerkzeuge eines professionellen Key Account Managements.

Aus dem Inhalt:

* Klassische Erfolgsfaktoren im Key Account: Definition/Formen/Ziele und Nutzen
* Verantwortung und Aufgaben des Key Account Managers: Was ist das
Anforderungsprofil, und was sollten die Persönlichkeitseigenschaften sein?
* Formen im Key Account: Wer ist verantwortlich für die Produkt- und
Marktformen? Mit welchen zukünftigen Trends ist zu rechnen?

Weitere Informationen zu Seminar Key Account Management.

In diesem Workshop (Köln, 19.5.-20.5.2008) geht es um gute, kundenzentrierte Kommunikation als Schlüssel zu erfolgreicheren Verkaufsgesprächen. Sie erarbeiten einen praxisnahen und praxiserprobten Gesprächsleitfaden für erziehungsorientierte Verkaufskommunikation. In kurzen Szenarien üben Sie, wie Sie Gesprächssituationen beherrschen.

Aus dem Inhalt

* Vom Small-talk bis zur Betreuungsvereinbarung. Die beziehungsorientierte Gesprächsführung.
* Wie können Sie Einwände in regelmäßigen Kundengesprächen vorwegnehmen?
* Welche Gesprächsansätze führen zu Cross- und Up-Selling?
* Wie unterstützen Sie mit virtuellen und haptischen Kaufanreizen die professionelle Kommunikation?
* Verbindliche Kommunikation erhöht die Verkaufschancen.

Weitere Informationen zum Workshop Basistraining Vertrieb.

Unser Seminar “Einkauf von Marketingleistungen”(Mi, 23.4. – Do, 24.4.2008 in Köln)  schafft hier Abhilfe. Erleben und trainieren Sie in diesem Seminar, wie Sie einkäuferisch mit Marketingprojekten umgehen können. Mehr Effizienz, mehr Kontrolle und bessere Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern. Sprechen Sie die Sprache der Kreativen und verstehen Sie die Herausforderungen beim Einkauf von Marketingleistungen. Sie erhalten Argumentationshilfen für die Zusammenarbeit von Einkauf, Marketing und Agenturen und erfahren mehr über Optimierungspotenziale und wie man diese umsetzt.

Aus dem Inhalt

* Erfolgsmessung von Marketingmaßnahmen
* Leistungsorientierte Agenturen auswählen
* Controlling bei Marketingprojekten
* Werberechte und Umgang mit ihnen
* Vom Briefing zu messbaren Geschäftsbedürfnissen
* Preispolitik von Agenturen und Einkäufern
* Kreativleistungen effizient beschaffen
* Bewertung von Agenturen und deren Leistungen

Weitere Informationen zum Workshop Einkauf von Marketingleistungen.

1.)    Wer sind Ihre Kunden?
2.)    In welchem Markt bewegen Sie sich und wie groß ist Ihr Anteil an diesem Markt?
3.)    Wer sind Ihre Wettbewerber?
4.)    Was denken Ihre Kunden und Ihre Wettbewerber über Sie?
5.)    Wie informieren sich Ihre Kunden?
6.)    Warum kaufen Ihre Kunden Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung?
7.)    Was machen die Kunden mit Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung?
8.)    Wie zufrieden sind Ihre Kunden mit Ihnen?
9.)    Würden Ihre Kunden nochmal bei Ihnen kaufen?
10.)  Würden Sie sie auch weiterempfehlen?

Falls diese Fragen auch für Sie und Ihr Unternehmen interessant sind und bei Ihnen Informationsbedarf zum Thema Marktforschung besteht, dann kann Ihnen unser Workshop Erfolgreiche Marktforschung (6. und 7. Oktober 2008 in Köln) weiterhelfen.

In den letzten Jahren haben wir eine Vielzahl von Studien für unsere Kunden realisiert. Gerne führen wir auch für Sie Studien durch. Einen Überblick über die Projekte des Deutschen Instituts für Marketing im Bereich Marktforschung erhalten Sie hier.

Aus dem Inhalt

* Das persönliche Führungsprofil: Eigen- und Fremdbild sowie Delegation
* Bedeutung von Führung: Einführung, Führung in der Gruppe oder mit Einzelnen,
Führung und Folgen für die Mitarbeiter
* Führungsverhalten: Umgang mit Einfluss, Mitarbeitergespräche, Konfliktsituationen,
Lob und Tadel, mit verschiedenen Führungsebenen und persönlicher Umgang

Weitere Informationen zum Workshop Führungsnachwuchstraining.

In dem Seminar ,,Marketing- und Vertriebscontrolling” (Köln, 27.02.-28.02.08) lernen Sie u.a., die Instrumente des gegenwärtigen Marketing- & Vertriebscontrolling zu erkennen und in der Praxis einzusetzen. Zudem erwerben Sie die notwendigen Methoden, um Analysen und Kontrollkennzahlen zu erkennen und zu erstellen. Außerdem werden wichtige Themen des Strategischen Marketing wie Balanced Scorecard und Portfolio-Analysen ausführlich erläutert sowie wichtige Bereiche des Operativen Controllings wie z.B. Deckungsbeitragsanalysen, Break-Even-Analyse und Budgetierung.

Zitat eines Seminarteilnehmers:
„Das Seminar war fachlich und methodisch absolut überzeugend und damit der Lerneffekt sehr groß. Ein Muss für alle, die im Bereich Controlling arbeiten.“
Sebastian Mehrhoff, DB European Railservice GmbH.

Lesen Sie hier mehr zum Workshop ,,Marketing- und Vertriebscontrolling.”

In dem Workshop ,,Der erfolgreiche Produktmanager’’ (Köln, 25. und 26. Februar 2008) lernen die Teilnehmer u.a., welche Aspekte bei der Einführung eines Produkts eingehalten werden sollten, welche Methoden zur Erhebung von Marktinformationen durchgeführt werden können, was die Erfolgsfaktoren, Komponenten und Strategien des Produktmarketings sind u.v.m.

Lesen Sie mehr zum Workshop ,,Der erfolgreiche Produktmanager”.

• Worauf legt mein Gesprächspartner großen Wert?
• Was sind seine Interessengebiete und Vorlieben?
• Wo liegen seine Probleme bzw. in welcher Lage befindet er sich?
• Welche Lösungen wurden bislang ausprobiert?
• Welche Lösungen bevorzugt mein Gesprächspartner?
• Wie reagiert er auf meine Vorschläge?
• Auf welche Einwände muss ich gefasst sein?
• Was weiß er bereits über mich?
• Wie laufen bei ihm üblicherweise Entscheidungen?
• Wie anständig, ehrlich und vertrauenswürdig ist er?
Diese und weitere Checklisten erhalten Sie in unserem Workshop ,,Key Account Managment” (Köln, 14.4.- 15.4.2008).

Hier erhalten Sie weitere Informationen zu dem Seminar Bildungsmarketing.