DIM-Marketingblog

Eine aktuelle Studie des Bundesverbands der digitalen Wirtschaft (BVDW) zeigt wieder einmal, dass die Kombination von etablierten Offline-Werbemedien und Online-Maßnahmen sehr erfolgversprechend ist. In der Studie wurde die Kombination von klassischer TV-Werbung, Suchmaschinenwerbung (SEM/SEA) und Suchmaschinenoptimierung (SEO) untersucht.

Ergebnisse: Durch TV-Werbung allein wurde die ungestützte Markenbekanntheit um 49% gesteigert. Die Kombination von TV, SEO und SEM/SEA brachte dagegen eine Steigerung um 91% ein!

Nicht “entweder-oder”, sondern “sowohl als auch” ist das erfolgversprechendste Credo im Marketing – das gilt erst Recht für die Kombination aus Online und Offline.

Quelle: BVDW-Studie

Eine Online-Marketing-Kampagne sollte in der Regel eine so genannte Call to action-Phrase beinhalten, also eine Aufforderung an den Besucher, etwas zu tun. Das kann z.B. ein Kauf sein, ein Download, eine Anmeldung oder eine sonstige Handlung, die als Ziel der Kampagne definiert wird.

Was gute und erfolgreiche Call-to-action-Phrasen ausmacht, wurde in verschiedenen Studien identifiziert sowie von Anwendern für die Jahre zusammengetragen.

Erfolgreiche CTA-Elemente

• verwenden die Sprache des Besuchers
• bieten einen starken Anreiz
• machen klar, was genau der Besucher tun soll
• erzeugen schnelle Handlungen durch künstliche Verknappung
• sind auffällig platziert, nicht versteckt
• sind sowohl als Bild als auch als Text enthalten, für alle Fälle
• vermitteln schnell und prägnant die gewünschte Aktion

Quellen und weiterführende Infos:

http://blog.bronto.com/2009/03/06/calls-to-action-read-this-investigative-post-now/
http://www.oddsource.com/design/call_to_action.php
http://www.infotrust.de/e-marketing-know-how/call-to-action-website-conversion-rate-optimierung.html

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(Call to action-Phrase in action )

Eine von “Wer liefert was” in Auftrag gegebene Umfrage unter 160 Marketing-Entscheidern im B2B-Umfeld ergab:

Deutsche B2B-Unternehmen setzen in der Krise verstärkt auf gezielte Online-Werbung. Keyword-Advertising nimmt um 19% zu, klassische Online-Werbung um 6%.

Keyword-Advertising nimmt bei 76% der Unternehmen eine zentrale Rolle im B2B-Werbemix ein, sogar eine deutlich höhere als Printwerbung in klassischen Fachzeitschriften (61%).

Print-Werbung in Publikumszeitschriften und Außenwerbung dagegen nehmen um 9% ab, Werbung am Point of Sale um 8%.

Quelle: http://www.pcpraxis.de/index.php?option=com_content&id=9275&view=article&Itemid=143

Laut einer aktuellen Studie überholten im ersten Halbjahr 2009 in Großbritannien die Ausgaben für Online-Werbung jene für TV-Werbung. Damit ist das Internet mit einem Marktanteil von 23,5 Prozent der Werbekanal in den am meisten investiert wurde.

Obwohl das Werbevolumen insgesamt um 16, 6 Prozent gesunken ist, steigen die Ausgaben im Bereich der Internet-Werbung um 4,6 Prozent. Dabei macht die Suchmaschinenwerbung einen Anteil von 60 Prozent  aus und ist somit der größte Teil der Online-Werbung. Jedoch wuchs der Markt mit Classifieds (Online-Kleinanzeigen) um 10,6 Prozent noch stärker als der Suchmaschinenmarkt.

Ganz anders in den USA – hier haben die Ausgaben für Classifieds einen Rückgang um 4 Prozent zu verzeichnen und sind damit in den USA die größten Verlierer. Jedoch hat auch in den USA hat die Schmaschinenwerbung mit 47 Prozent den großten Marktanteil an der Internet-Werbung und wuchs sogar um 3 Prozent.

Quelle: OnetoOne

Kundenmeinungen sind ein wesentlicher Bestandteil des Web 2.0. Studien zeigen, dass Konsumenten die Meinung anderer Kunden sehr viel glaubwürdiger einschätzen (74%) als die Angaben des Herstellers (14%). Ein Produkt mit vielen positiven Kundenmeinungen verkauft sich daher meist besser, wohingegen einige negative Bewertungen sich sehr negativ auf den Verkaufserfolg auswirken können.

Das Buch “Online-Marketing: Tipps und Hilfen für die Praxis” wird von den Lesern durchweg sehr gut aufgenommen. Dies zeigen u.a. die Rezensionen auf Amazon.de.

Der Verlag Wolfgang Mohlzahn schreibt u.a.: “Ich möchte nochmals auf die vielen hilfreichen Checklisten zu sprechen kommen und einige von ihnen nennen:

• Auf Seite 78 stehen 13 Vorschläge für einen interessanten Content.
• Auf Seite 92 sind 16 Regeln für das Webdesign aufgelistet.
• Auf Seite 124 werden 6 Hilfen zum Schreiben von Artikel aufgeführt.
• Seite 129 – 6 Tipps für einen natürlichen Linkaufbau usw.

Diese Listen sind im Marketing-Alltag Gold wert.

Sie merken, ich bin hellauf begeistert von diesem Ratgeber. Er ist für Einsteiger superverständlich und enthält viel Nützliches für Fortgeschrittene.”

Benjamin schreibt: “Dieses Buch enthält umfangreiche Informationen zum Thema Online-Marketing. Es enthält viele Praxisbeispiele und Anleitungen zur Nutzung hilfreicher Tools. Es ist nicht im klassischen Stil von Lehrbüchern geschrieben und ist somit auch keineswegs langweilig. Es beinhaltet u.a. SEO, SOM, E-Mail-Marketing, Blogs, Podcasts und Webdesign. Ich kann es jedem empfehlen, der sich einen Überblick über Onlin-Marketing verschaffen möchte.”

Auch außerhalb von Amazon stößt das Buch auf sehr gute Ressonanz. Der Marketingblogger kommt zu dem Schluss: “Für Online-Marketing-Anfänger ist das Buch ein Muss. Einen so kompakten und fundierten Einstieg erhält man nicht oft. Aber auch für Spezialisten in einzelnen Online-Marketing-Disziplinen, die sich weiterbilden und über den eigenen Tellerrand schauen möchten, ist das Buch eine absolute Empfehlung. Deswegen: Kaufen und lesen.”

Und Coaching-Experte Henri Apell stellt in seinem Blog Coach-im-Netz.de fest: “Alle Coaches, Trainer und Berater, die sich mit dem Thema Online-Marketing beschäftigen, erfahren hier jede Menge direkt umsetzbare Tipps. Zudem viel Hintergrundinformation und ein Füllhorn guter Links zu jedem Thema und Unterthema. Man spürt, das Autorenduo ist mit dem Thema bestens vertraut!”

Können Sie sich vorstellen, dass es nach wie vor Menschen gibt, die das Internet nicht nutzen? Keine E-Mails, kein schnelles Nachschauen, wenn man eine Antwort sucht?! Aber es gibt sie, wie der (N)ONLINER Atlas 2009 zeigt. (weiterlesen…)

Allein in Deutschland werden täglich rund 80 Millionen E-Mails verschickt, jedoch sind rund 90 Prozent dieser E-Mails Spam-Mails. Die Herausforderung besteht darin, das Wichtige vom Unwichtigen zu unterscheiden. Leider scheint dies nicht immer zu gelingen, denn rund 40 Prozent der per E-Mail gesendeten Kundenanfragen bleiben unbeantwortet.

Um sich das Handling der E-Mails zu vereinfachen sollte ein funktionierender Spam-Filter vorhanden sein. Dieser sortiert die Spam-Mails zum größten Teil direkt in den entsprechenden Ordner. Ebenfalls sollten die geschäftlichen E-Mails direkt in den entsprechenden Themenordner sortiert werden. Diese Einordnung kann nach dem Absender, dem Inhalt oder auch nach dem Betreff erfolgen.

Für E-Mail-Absender ist es demnach wichtig auf eine aussagekräftige Betreffzeile zu achten, als auch in der E-Mail-Adresse nicht nur den eigenen Namen zu nennen, sondern auch die Firma. Dies erleichtert die Zuordnung für den Empfänger ungemein und das Risiko minimiert sich, dass die E-Mail unbeantwortet bleibt.

Quelle: Absatzwirtschaft

Wussten Sie, dass

• Social Media (Netzwerke etc. im Web 2.0) spätestens nächstes Jahr die am häufigsten genutzte Anwendung im Internet sein wird?
• das Online-Netzwerk Facebook, wenn es ein Staat wäre, der viertgrößte Staat der Welt wäre?
• das am schnellsten wachsende Segment in Facebook die User zwischen 55 und 65 Jahren sind?
• YouTube die zweitgrößte Suchmaschine der Welt ist?
• Wikipedia mehr als 13 Millionen Artikel enthält, von denen 78% nicht auf Englisch verfasst sind?

Diese und zahlreiche weitere, interessante Fakten finden Sie in diesem Video über Social Media Marketing:

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Aktuell verzeichnet der globale Internet-Suchmarkt rund 100 Milliarden Suchanfragen im Monat. Im Juli diesen Jahres wurde mit 113 Milliarden Suchanfragen ein Zuwachs von 41 Prozent gegenüber dem Vergleichsmonat im Vorjahr registriert.

Dabei ist die klare Marktherrschaft von “Google” nicht überraschend. Mit einem Marktanteil von 67,5 Prozent hält Google seinen größten Wettbewerber Yahoo (7,8 Prozent) erfolgreich auf Abstand. Darauf folgen die chinesische Suchmaschine “Baidu” sowie die von Microsoft entwickelte Suchmaschine “Bing”.

Auch die Partnerschaft zwischen “Yahoo” und “Bing” scheint für “Google” wenig gefährlich zu sein. Aufgrund des rasanten Wandels innerhalb der Internet-Branche ist eine Prognose schwer zu fällen. Momentan scheint es jedoch keine Chance zu geben “Google” von seiner Position im Markt zu stoßen.

Insgesamt verzeichneten in diesem Jahr jedoch alle großen Suchmaschinen signifikante Zuwächse. Den größten Zuwachs verzeichnete hierbei die russische Suchmaschine “Yandex” mit einem Plus von 94 Prozent im Vergleich zu 2008. Europa liegt im Vergleich zwischen den Kontinenten mit 32, 1 Prozent der weltweiten Suchanfragen an der Spitze, gefolgt von der Region Asia-Pazifik (30,8 Prozent).

Quelle: Absatzwirtschaft 02.09.09

Seit kurzem bietet Facebook den Kauf von virtuellen Gütern an. So kann der Nutzer beisielsweise virtuelle Rosen, gefüllte Bierkrüge oder andere Miniaturgrafiken kaufen und unter den Facebook-Nutzern verschenken. Es ist davon auszugehen, dass Facebook mit dem Verkauf virtueller Güter bereits in diesem Jahr 40 Mio. Dollar verdienen wird.

Viele sind der Meinung, dass der Erfolg der Spieleanbieter mit dem Erlösmodell “Werbung” gleichzusetzen ist. Jedoch muss dies nicht der Realität entsprechen. Die Spielehersteller verdienen vor allem durch Abos und den Verkauf von virtuellen Gütern.

Brand Promotion

Der Verkauf von virtuellen Gütern bietet Raum für die strategische Platzierung von Marken in den Spielen. EA Sports verbindet in den großen Sportspielen die virtuelle und die echte Welt miteinander, indem die Spiele erst durch die beteiligten Marken leben. Die Marken wiederum nutzen die Bekanntheit der Spiele für eigene Werbezwecke. Im Moment ist diese Form der Markenplatzierung, aufgrund der hohen Honorare, jedoch den großen Marken vorbehalten.

White-Label-Lösungen

Einige Spieleplattformen bieten ihre Spiele auch als White-Label-Variante an, welche sich auf einer fremden Website einbauen lässt. So wird die Verweildauer auf der eigenen Seite erhöht und falls virtuelle Güter in dem Spiel verkauft werden, so fungiert der Seitenbetreiber als Umsatzerzeuger und erhält eine Provision.

Quelle: Internet World Business