Als ein kleines Dankeschön für unsere treuen Leser stellen wir heute das Kapitel „Word-of-Mouth-Marketing im Kommunikationsmix“ aus dem „Jahrbuch Marketing 2010/2011“ kostenlos zum Download bereit.

Das komplette Buch können Sie hier bestellen.

Die Hallertauer Volksbank hat sich daher eine ausgefallene Idee überlegt: ein Brettspiel, das den regionalen Bezug in den Vordergrund stellt. In diesem Regionalquiz unternehmen bis zu 4 Spieler eine Reise durch die Hallertau. Wer als erster auf dem Gallimarkt in Mainburg ankommt, hat gekommen. Auf dieser Reise gilt es, Fragen zur Hallertauer Volksbank und zur Region zu beantworten. Damit verknüpft die Volksbank auf optimale Weise die Region mit der Marke. Die Spieler beschäftigen sich mehrere Stunden und vielleicht sogar über Jahre hinweg immer wieder freiwillig mit den Werbebotschaften der Volksbank und haben sogar noch Spaß dabei. Besser kann man Marketing nicht inszenieren!

Unser abschließender Podcast stellt Sie als Marketing Persönlichkeit in den Vordergrund. Was können Sie tun um am Pulsschlag der Zeit zu bleiben?

Erfahren Sie es hier. Auch dieser Download ist kostenlos.

Dabei hilft die neue Auflage des Bestsellers “Akquise für Trainer, Berater, Coachs”. Prof. Dr. Michael Bernecker und seine Co-Autoren führen den Leser durch den kompletten Marketingprozess – von der Positionierung über Marketing und PR bis hin zum aktiven Vertrieb. Dabei kommen natürlich auch aktuelle Themen wie Online-Marketing oder “Dauerbrenner” wie Empfehlungsmarketing nicht zu kurz.

Das Buch zeichnet sich durch eine wichtige Besonderheit aus: alle drei Autoren sind selbst seit vielen Jahren als Trainer und Berater aktiv. Sie berichten also direkt aus ihrer eigenen langjährigen Praxis, statt bloße Marketingtheorien aufzuarbeiten. Sie kennen alle Probleme, auf die Anfänger und Profis in der täglichen Arbeit stoßen, aber auch alle Tricks und Kniffe, mit denen sich diese Probleme meistern lassen. Dieses geballte Marketing-Know-how wurde in der 5. Auflage noch einmal aktualisiert und auf den neusten Stand gebracht.

Mit diesem Buch haben Trainer, Berater und Coaches einen Leitfaden an der Hand, der ihnen schnell und dauerhaft mehr Kunden und Aufträge verschaffen wird. Die vielen Praxishilfen auf der beiliegenden CD-Rom stellen dabei eine wertvolle Unterstützung dar.

“Akquise für Trainer, Berater, Coachs” jetzt portofrei bei Amazon bestellen.

Die Stadt “Grand Rapids”, die den Ruf einer sterbenden Stadt innehat, nutzt jetzt die Macht der Social Media. Mit von Spendern gesammelten 40.000 Dollar wurde ein außergewöhnliches Video gedreht, inklusive Hubschrauber und Pyroeffekten. Der eigentliche Charme des Youtube-Videos liegt aber darin, dass über 4.000 Einwohner der Stadt, Feuerwehr, Polizei, das Football Team und viele andere Vereine und Einrichtungen in dem Video mitwirken und dem Kurzfilm einen ungeheuren Gänsehaut-Faktor verleihen. Der Lohn der Mühen: knapp 1 Million Videoaufrufe in 5 Tagen!

Die Präsentation von Prof. Dr. Ziehe können Sie sich hier ansehen und herunterladen:

Den gesamten Vortrag finden Sie bei Slideshare zum Download.

Dr. Kilian hat sich in den vergangenen Jahren einen exzellenten Ruf als Markenexperte erworben. Durch seine Website www.markenlexikon.com und eine regelmäßige Kolumne in der Absatzwirtschaft erreicht er mit seinem Fachwissen jeden Monat Zehntausende von Marketeers. Dr. Kilian lehrt an mehreren Hochschulen und berät mittelständische Unternehmen in markenstrategischen Fragen. Für das Deutsche Institut für Marketing ist er als Trainer und Referent tätig. Beim Kölner Marketingtag hat er sich nach seinem Vortrag für ein Interview zur Verfügung gestellt.

1. Herr Dr. Kilian, in Ihrem Vortrag weisen Sie auf die Rolle der Mitarbeiter als Markenbotschafter hin. Wie hat sich die Bedeutung der Mitarbeiter durch Social Media verändert?

Die Rolle der Mitarbeiter als Markenbotschafter hat durch Social Media weiter an Bedeutung gewonnen. Hauptgrund hierfür ist, dass viele Mitarbeiter heute mit eigenen Gedanken und Kommentaren auf Social-Media-Portalen aktiv sind. Ob es sich dabei um offizielle Markenbotschaften oder persönliche Einschätzungen zur Marke handelt, ist unerheblich. Fakt ist: Jeder Mitarbeiter ist immer und überall Markenbotschafter! Das stellt große Herausforderungen an die Unternehmen – und an die Mitarbeiter. Es muss klar geregelt werden, was gewünscht (und gefördert) wird und was nicht, vor allem aber, was zulässig ist und was nicht.

2. Wie gelingt es Unternehmen, die Mitarbeiter auf „eine Linie“ zu bringen, um ein einheitliches Markenbild und gemeinsame Markenwerte zu transportieren?

Zunächst einmal braucht es ein brauchbares Markenprofil, und kein austauschbares Einerlei von 08/15-Markenwerten à la Tradition, Qualität, Innovation und Kundenorientierung. Daran scheitern aktuell noch immer die meisten Unternehmen, wenn sie denn überhaupt einen Markenkern und Markenwerte festgelegt haben. Viele Unternehmen geben sich nach wie vor mit umfangreichen “Corporate Design”-Handbüchern zufrieden, die aber lediglich die gestalterische Oberfläche regeln – und damit wenig Hilfestellung bieten, um das Verhalten aller Mitarbeiter an der Marke ausrichten zu können.

Deshalb gilt es zunächst die Marke auf KURS zu bringen, d.h. konkrete, ursächliche, relevante und spezifische Markenwerte festzulegen mit denen sich das Unternehmen dauerhaft vom Wettbewerb differenzieren kann. In einem zweiten Schritt gilt es die aus dem früheren und aktuellen Handeln des Unternehmens abgeleiteten Markenwerte im Unternehmen fest intern zu verankern. Das kann zum einen durch Einmalaktionen geschehen, vor allem aber sollten die Markenwerte in bestehende Aktivitäten integriert und/oder neue Aktivitäten, Gremien und Regeln dauerhaft im Unternehmen verankert werden. Dabei gilt: Interne Markenverankerung ist kein Projekt, sondern eine Lebensaufgabe!

3. Welche Bedeutung haben die Mitarbeiter als Markenbotschafter in kleinen und regionalen Unternehmen im Gegensatz zu großen Konzernen?

Es kommt weniger auf die Unternehmensgröße an als vielmehr auf die branchenbezogene Relevanz der Mitarbeiter. Während Konsumgüterhersteller eine Marke meist relativ leicht führen können, weil nur wenige Mitarbeiter involviert sind, ist diese Aufgabe bei Dienstleistungsunternehmen und Industriegüterherstellern auf deutlich mehr Mitarbeiter verteilt. Hinzu kommt, dass der persönliche Kundenkontakt in beiden genannten Wirtschaftszweigen wesentlich intensiver ist und dadurch auch viel stärker die Markenvorstellung der Kunden prägt.

Kleine und regionale Unternehmen haben hierbei zwei Vorteile. Zum einen sind sie in der Region verwurzelt, was die Identifikation mit dem Unternehmen und damit mit der eigenen Marke erleichtert, zum anderen ist der Kontakt zur Geschäftsleitung, insbesondere bei familiär geprägten KMU, wesentlich ausgeprägter. In allen Fällen gilt: Der Erfolg interner Markenführung hängt zuallererst vom Führen und Vorführen durch die Unternehmensleitung ab. Nur wenn die verantwortlichen Führungskräfte, allen voran der Chef bzw. die Chefin, die Marke tagtäglich im eigenen Tun berücksichtigen, werden auch die Mitarbeiter versuchen, in ihrem Tun (und Lassen!) möglichst auf einer Linie mit der eigenen Marke zu sein. Letztendlich gilt: Je stärker das Markenprofil, umso profilprägender treten die eigenen Mitarbeiter auf und umso größer ist der Unternehmensprofit!

Vielen Dank für das Interview und Ihren spannenden Vortrag.

Im Laufe der kommenden Woche laden wir Bilder, Videos und die Präsentationen hier im Blog sowie auf der Website www.koelner-marketingtag.de hoch. Vorab hier schonmal kleine Impressionen in Form von kurzen iPhone-Videos.

Prof. Dr. Michael Bernecker: Typengerechte Kundenansprache

Dr. Karsten Kilian: Mitarbeiter als Markenbotschafter

Jochen F. Obrecht: Erfolgreicher Markenrelaunch in der Schuhbranche

Tickets und alle Infos gibt’s auf www.koelner-marketingtag.de.

Obwohl das Buch kein Lehrbuch im klassischen Sinne es, enthält es viele theoretische Grundlagen des Marketing-Prozesses, jedoch nie ohne den praktischen Bezug zu verlieren. Anfangen bei der grunsätzlichen Bedeutung der Kundenorientierung über die Marktforschung und Kundenanalyse, Zielgruppenselektion und Nutzenargumentation bis hin zu Angebots- und Produktgestaltung, Service und Vertriebsmanagement umfasst das Buch alles, was erfolgreiches Marketing ausmacht. Ein kurzer Abschnitt zu den rechtlichen Aspekten des Marketing schärft den Blick auf die juristischen Grenzen.

Zahlreiche Abbildungen verdeutlichen den Inhalt der Kapitel durch Schemata und Übersichten. Häufig werden Bullet Point-Aufzählungen eingesetzt, um die Lesbarkeit zu verbessern und wichtige Fragen oder Kernpunkte hervorzuheben.

Das Buch „Kunden verstehen, gewinnen und begeistern“ eignet sich hervorragend, um sich mit der „Marketing-Denke“ vertraut zu machen und die Grundlagen marktorientierten Verhaltens noch einmal zu verinnerlichen. Aktuelle Themen wie z.B. der Online-Marketing-Part veralten natürlich schnell und sind dementsprechend nicht mehr auf dem neuesten Stand. Trotzdem zählt das Werk nach wie vor zu den „Must reads“ für jeden Marketeer!

Kunden verstehen, gewinnen und begeistern jetzt bei Amazon bestellen!

Das Deutsche Instititut für Marketing setzt weiterhin auf  bewährte sowie aktuelle Seminarthemen:

• Grundlagen Marketingplanung und -konzeption
• Der erfolgreiche Produktmanager
• Erfolgreiche Marktforschung
• Erfolgreiches Markenmanagement
• Einkauf von Marketingleistungen
• Online-Marketing
• Social Media Marketing
• Bildungsmarketing
• Neuromarketing

Neben den reinen Marketing-Themen steht 2011 auch das Thema Vertrieb und Führung im Vordergrund. Hierzu zählen unter anderem folgende Seminare:

• Basistraining Vertrieb
• Erfolgreiche Neukundengewinnung mit System
• Key Account Management
• Führen mit Persönlichkeit
• BWL für Nichtkaufleute

Als Ergänzung zum Marketing und Vertrieb bietet sich die Zertifizierung als DiSG®-Trainer an:

• DiSG®-Zertifizierung

Die Seminare des Deutschen Instituts für Marketing sind gekennzeichnet durch die hohe Praxisorientierung sowie eine konsistente Spitzenqualität, die sich zuletzt in zwei 5-Sterne-Ratings sowie im Gewinn des Internationalen Deutschen Trainingspreises zeigte.

Nutzen Sie die aktuellen Chancen, die sich durch Weiterbildung für Ihre Karriere ergeben. Das Deutsche Institut für Marketing steht Ihnen gerne beratend zur Seite. Bestellen Sie Ihr DIM-Seminarprogramm 2011.

Investitionen der Unternehmen

Die Unternehmensseite wurde von einer Studie der Deutschen Gesellschaft für Personalführung (DGFP) untersucht. Hier gaben 37% der befragten Personalmanager an, dass ihr Weiterbildungsbudget im Vergleich zu 2010 gestiegen sei, bei 25% sogar um mehr als fünf Prozent. Nur 10% senken ihre Budgets.

Am stärksten wird dabei in die Führungsskills der Mitarbeiter investiert. Jedes zweite Unternehmen will die Mitarbeiter in diesem Bereich ausbilden.

Fachwissen steht an zweiter Stelle, gefolgt von Arbeitstechniken und sonstigen Themen.

Weiterbildung des Einzelnen

Die andere Seite, nämlich die der Mitarbeiter, wurde von TNS Emnid untersucht. Hier gaben 41% der befragten Berufstätigen an, künftig mehr Zeit und Geld in die persönliche Weiterbildung investieren zu wollen.

Die Weiterbildungsbereitschaft nimmt deutlich mit dem Alter deutlich ab. Je älter die Berufstätigen, desto geringer der Wunsch nach persönlicher Weiterbildung, fand die Studie heraus.

Mit diesem Buchtitel stellt Gerd Nufer eine unglaublich spannende und berechtigte Frage. Denn gerade im Jahr einer Fußball-WM diskutiert die Marketingwelt über Erfolge und Potenziale im Sponsoring. Unstrittig ist – und da sind sich Praktiker und Wissenschaftler einig – das Sponsoring gerade vor dem Hintergrund der Akzeptanz- und Wirkungsprobleme klassischer Kommunikationsinstrumente (Anzeigen, TV-Spots, Banner-Werbung) ein Kommunikationsinstrument für die Zukunft darstellt. Die mit Abstand größte Bedeutung kommt dabei nach wie vor dem Bereich des Sport-Sponsoring zu: Sponsoren wollen von der Begeisterung des Sports profitieren, die Multiplikator-Effekte der medialen Berichterstattung nutzen und einen positiven Imagetransfer und eine Steigerung des Bekanntheitsgrades für ihre Marken erzielen.
Als (eine) Folge steigender Kosten und Sponsoring-Fees im Sport hat sich in den letzten Jahren ein neues Marketing-Instrument etabliert: Ambush Marketing. Bei dieser „günstigen Alternative“ zum Sponsoring versuchen Unternehmen, von den Potenzialen und Wirkungen eines sportlichen Großereignisses (z.B. Fußball-WM, Olympische Spiele) zu profitieren, ohne dafür jedoch die (finanziellen) Pflichten eines offiziellen Sponsors einzugehen.

Gerd Nufer stellt in seinem Buch das Kommunikationsinstrument Ambush Marketing in den Mittelpunkt. Sein Buch kann ohne Übertreibung als die bisher umfassendste Arbeit zu diesem Thema bewertet werden. Dem Autor gelingt es, das Instrument mit all seinen Vor- und Nachteilen durchaus kritisch zu reflektieren. Sowohl durch seine Ausführungen und Erkenntnisse als auch durch die vielfältigen Beispiele und Bilder aus der Praxis liefert der Autor einen umfassenden Vergleich zwischen Sport-Sponsoring und Ambush Marketing.
Beeindruckend ist dabei vor allem seine umfassende empirische Studie, die er bei der Fußball WM 2006 durchgeführt hat.
FAZIT: Alle Marketing-Praktiker, die sich im Bereich Sport-Marketing betätigen, sollten das Buch von Nufer unbedingt lesen. Zudem würde ich allen Marketing- und Sport-Studenten die Lektüre absolut empfehlen.

Die höchsten Erinnerungs- und Wahrnehmungswerte haten dabei die klassischen Medien TV (75%), Tageszeitung (62%) und Magazin (61%). Die geringten Werte hatten die Werbung in Videospielen (7%) sowie Werbung per SMS (5,7%). Werbung in den traditionellen Medien gehört also nach wie vor in jeden ausgewogenen Werbemix.

Interessant auch, welche Kanäle von den Befragten als ärgerlich oder lästig empfunden wurden. Hier lag Telefonmarketing mit 71% vor Internet Pop-Up Werbung (67,8%), Werbung in E-Mails (58,1%) und Werbung im TV (56,9%). International sieht es etwas anders aus: Werbung am Telefon wird weit weniger negativ wahrgenommen (61,7%), auch Internet Pop-Up Werbung (59,6%) und Werbung in E-Mails (52,3%) werden positiver aufgenommen.

Positiv wahrgenommen werden dagegen Online-Empfehlungen, Unternehmens-Websites sowie Produktproben.

Auch beim Thema Vertrauen zeigt sich, warum geschicktes Online-Marketing so wichtig ist. Empfehlungen im Internet vertrauen 36,7% der Befragten, nur getoppt von Offline-Empfehlungen (48,7%) und Produktproben (44%) und direkt gefolgt von der Unternehmenswebsite (30%). Telefonwerbung und Werbung in Videospielen weisen die geringsten Vertrauensraten auf.

Die Zahlen zeigen: ein Mix aus Online- und Offline-Werbemaßnahmen erweist sich nach wie vor als äußerst erfolgversprechend. Wer nur einzelne Kanäle bedient, muss mit Wirkungs- und Reichweitenverlusten rechnen.

Quelle: Advertising Touchpoints Study 2010, TNS infratest

Es gibt zwei Möglichkeiten, an der Verlosung teilzunehmen:

1. Posten Sie im Anhang an diesen Beitrag einen Kommentar mit Ihrem besten Messetipp. Was muss ein Messebesucher oder ein Messeaussteller tun, damit die Messe für ihn zu einem Erfolgserlebnis wird? Welche Taktik hat sich bei Ihnen bewährt? Wie lassen sich auf Messen am besten Kontakte knüpfen, Kunden gewinnen oder Geschäftspartner finden? Jeder Kommentar mit einem Messetipp nimmt an der Verlosung teil.

2. Retweeten Sie einen unserer Tweets, der das Stichwort #Messetipp enthält. Jeder Retweet zählt.

Aus allen Blogkommentaren sowie allen Retweets weden per Zufallsauswahl 3 Beiträge ausgewählt, die jeweils 2 Freikarten (1 Tag) für die Zukunft Personal erhalten. Die Gewinner werden hier im Blog und auf Twitter bekannt geben und per E-Mail bzw. Direct Message informiert. Das Gewinnspiel beginnt am 07.09. um 12:00 und endet am 14.09. ebenfalls um 12 Uhr.

Wir sind gespannt auf Ihre Kommentare!

In unserem Twitter-Account geben wir jetzt täglich einen Marketing-Tipp an Sie weiter. Folgen Sie unserem Twitter-Feed, um die täglichen Tipps zu erhalten.

Alle Marketingtipps werden mit dem Hashtag #Marketingtipp versehen. Wenn Sie diesen Tag in die Twitter-Suche eingeben, erhalten Sie eine Auflistung aller Tipps.

Aus diesen Unterschieden ergeben sich auch Unterschiede für das Marketing. Die folgende Tabelle verdeutlicht diese Unterschiede und deren Auswirkungen auf unternehmerische Entscheidungen.

B2B-Marketing vs. B2C-Marketing

Die 100 Glücklichen, die teilnehmen konnten, waren aber voll des Lobes. Hier ein paar Auszüge aus den Feedbacks der Teilnehmer:

Danke für das interessante Webinar!

Ich habe gerade an Ihrem sehr interessanten Webinar teilgenommen und wollte mich nochmal persönlich bedanken. Kompliment! Das Webinar hat mir sehr gut gefallen.

Vielen Dank für das SMM-Webinar! Es hat mir gut gefallen und ich habe wieder einige interessante Dinge gelernt. In naher Zukunft werde ich mich dieses Themas wohl annehmen.

Vielen Dank für die spannende Präsentation zum SMM. Diese gab einen guten Überblick zum Thema, der mir für mein berufsbegleitendes Studium passende ergänzende Infos lieferte.

Ich durfte eben Ihrer Präsentation zu Social Media folgen und bedanke mich hierfür auf diesem Wege, es war sehr interessant!

Ihr Webinar hat mir sehr gut gefallen. Danke!

Der W. Bertelsmann Verlag hat das Webinar zu einem gemeinsamen Teamerlebnis genutzt:

Auf jeden Fall haben wir den Hinweis ja auch tatsächlich vorher über die Verlagshomepage getwittert und sie haben uns im Webinar namentlich erwähnt. Danach fiel das Mikro aus. Wir haben das mit 7 Kollegen zusammen im Besprechungsraum über Beamer erlebt und bei der Erwähnung vom wbv Fachverlag so laut gejubelt, dass dann erst mal der Ton weg war….
In jedem Fall war es für uns ein interessantes Webniar und ein tolles Gemeinschaftserlebnis (wer hätte das gedacht?!). Einiges kannten wir natürlich schon, aber einiges war auch neu und hat gleich schon zu interssanten Diskussionen und kleineren Arbeitsaufträgen geführt. Das an dieser Stelle mal als Feedback.

Aufgrund der großen Nachfrage stellen wir die Präsentation gerne hier im Blog zur Verfügung. Sie können sie bei Slideshare auch runterladen.

Die gennante Befragung der Marketing-Leiter zum Social Media Marketing können Sie hier herunterladen: http://marketinginstitut.biz/marketingstudien/

Den Artikel “Twittermania” von Prof. Dr. Bernecker finden Sie hier:
http://www.dim-marketingblog.de/2010/07/28/twittermania-artikel-kostenlos-downloaden/

Die Seminartermine zum Social Media Marketing finden Sie hier:
Seminar Social Media Marketing

Marketeasing

Bücher verkaufen sich meist dann besonders gut, wenn man mit ihnen ein neues Wort in den Sprachgebrauch einpflegen kann. “Marketeasing” könnte so ein neues Wort sein. Mit diesem Begriff will der Autor Bernd Röthlingshöfer das Marketing bzw. die Werbung neu definieren. Klassische Werbung funktioniert nicht mehr und der Autor macht auch klar, warum das so ist.  Wir alle sind hoffnungslos mit Werbebotschaften überladen, blenden Werbung gedanklich oft aus.

Deswegen soll Werbung anders werden – Spaß machen, sympathisch und wenn möglich spektakulär sein. Sie soll ansteckend wirken – alles Dinge, die im Social Media Marketing wiederzufinden sind (worauf der Autor in Kapitel 4 auch eingeht). Überhaupt finden sich hier viele Regeln wieder, die im Online-Marketing schon länger gepredigt werden – virale Verbreitung, Permission Marketing, relevante Botschaften an die richtige Zielgruppe etc.

Insofern ist “Marketeasing” nichts grundlegend neues, aber eine gute Zusammenfassung der neuen Werbe- und Marketingparadigmen, ohne die langfristig kein Unternehmen mehr erfolgreich sein kann. Egal, in welchen Bereichen Sie aktiv sind, das Buch geht auf (fast) jede Werbeform ein: Online-Marketing, Werbung mit Massenmedien, Mobiles Marketing, Außenwerbung etc. Sogar die Erfolgskontrolle, ein oft vergessener Aspekt des Marketing, findet in Kapitel 8 Erwähnung.

Viele Tipps und Merksätze verankern das Gelesene im Gedächtnis. Kontrollfragen regen zum Nachdenken an. Und die “fünf Trends, mit denen Sie rechnen müssen” schlagen einen Bogen in die Zukunft des Marketing.

Fazit: Geeignet für Werber, Marketingleute, Unternehmer und Selbstständige, die sich die “neue” Marketingdenke fernab von Hochglanzprospekten und Grafikdesign-Lehrstühlen aneignen wollen.

30-Minuten-Training. Marketing im Dialog

• Den Markt bearbeiten
• Die Marketingstrategie
• Das Marketingsystem
• Kundendatenbank aufbauen
• Erstkontakte schaffen
• Persönlich beraten und kalkulieren
• Auftragsausführung begleiten
• Wege zum Stammkunden.

Um den Markt erfolgsversprechend bearbeiten zu können, müssen wir unsere Marketingaktivitäten den sich ständig veränderten Marktbedingungen anpassen. Wir benötigen eine Sichtweise des Marktes, die den Kunden, seine Wünsche und Bedürfnisse in den Mittelpunkt rückt. Diese menschliche, emotionale Betrachtungsweise der Kunden, ihrer Wünsche und Bedürfnisse ist Voraussetzung für ein erfolgreiches, zielgruppenorientiertes Marketing.

Dieses Trainingsformat ist immer dann geeignet, wenn es um die Vermittlung von konkreten Basisfertigkeiten geht. Durch die absolute Praxisfokussierung regt das 30-Minuten-Training aktives Handeln an. Aufgrund des geringen Zeitaufwands ist das Training flexibel einsetzbar, ohne räumlichen und technischen Zusatzaufwand, auch unmittelbar am Arbeitsplatz. Das Ergebnis ist eine schnelle und konkret nachprüfbare Leistungssteigerung der Teilnehmerinnen und Teilnehmer. Der Ablauf für die Durchführung jedes Themenbausteins ist vorgegeben. Er beinhaltet einen Erfahrungsaustausch, die Wissensvermittlung mithilfe der Trainingsunterlagen und Arbeitsmaterialien, praktisches Üben und die Erarbeitung einer Anwendungsaufgabe am Arbeitsplatz.

Die CD-Rom enthält anpassbare Powerpoint-Folien zu allen aufgeführten Themenkomplexen. Außerdem einen Trainerleitfaden, Geschichten, anhand derer die Inhalte verdeutlicht werden, Hinweise und Materialien für die Teilnehmer. So lässt sich in kurzer Zeit ein 30-Minuten-Seminar erstellen.

Fazit: Für unternehmensinterne Trainer, die regelmäßig kurze Trainigseinheiten durchführen müssen, sehr hilfreich.

Marketingcommunity: Aufbau eines effizienten und lernenden Marketings

Online Communities und soziale Netzwerke sprießen allerorten aus dem Boden. Sie ermöglichen eine schnelle Kommunikation und vermitteln den Teilnehmern das Gefühl, dass die Welt ein globales Dorf ist. Lernen Sie diesen Vorteil für Unternehmen einzusetzen.

Termin: 17. Juni, 14:00 bis 14:30
Kostenlose Anmeldung

Aktivitätenplanung im Marketing

Kampagnen, Events und Projekte müssen im Marketing professionell gemanagt werden. Vor allem, wenn Sie in Zusammenarbeit mit vielen Märkten, Ländern oder Niederlassungen geschieht.

Termin: 05. August, 14:00 bis 14:30
Kostenlose Anmeldung

Letzte Woche trat Prof. Dr. Bernecker im Auftrag des  Rheinischen Einzelhandels- und Dienstleistungsverbandes in Mönchengladbach auf. Die mehr als 200 Teilnehmer äußerten sich begeistert über die Praxisnähe und die aufrüttelnde Art des Referenten.

Auch die Rheinische Post berichtet über das Event.

Prof. Dr. Bernecker kann über das Kontaktformular gebucht werden. Er ist unter den Top 100 Rednern von Speakers Excellence sowie Mitglied der German Speakers Association (GSA).

Das ist ja ne Marke

Immer mehr Trainer, Berater und Coaches erkennen den Wert einer bekannten “Persönlichkeitsmarke”. Wer in dem extrem umkämpften Markt der Weiterbildung erfolgreich sein will oder sich sogar als Speaker und Experte positionieren will, kommt um eine ausgefeilte Marketingstrategie für die eigene Person nicht herum.

Dabei helfen Ratgeber wie “Das ist ja ne Marke. Bekannter, beliebter und erfolgreicher mit Persönlichkeitsmarketing®”. Dr. Christiane Gierke hat hier einen interessanten Workshop entwickelt, der beim Finden und Ausarbeiten der persönlichen Marketingstrategie hilft. Da das Buch zu der Reihe “book@web” gehört, beinhaltet der Kaufpreis auch gleich noch einen interaktiven Workshop im Internet.

Die Reise beginnt mit der Frage, wie die eigene Marke überhaupt aussehen soll. Anhand der bisherhigen Biografie und den persönlichen Zielen und Werten lässt sich eine kongruente Positionierung ermitteln. Die ersten drei Kapitel helfen bei der Suche an diesem unverzichtbaren Bestandteil der Marketingstrategie.

Ist eine “Persönlichkeitsmarke” gefunden, geht es darum, diese auch konsistent zu kommunizieren. Die Tipps zum Auftritt, Business-Knigge, Stil oder der Körpersprache in Kapitel 4 stellen die Umsetzung der Positionierung sicher.

Das “Ich” als Marke will aber auch kommuniziert werden. Dabei hilft Kapitel 5, das Hilfestellungen zu Public Relations aller Art beinhaltet. Gerade die Tipps zum Umgang mit Medien und der Presse können sich als überaus nützlich erweisen.

Dass die neu eingeschlagene Strategie der persönlichen Vermarktung kein Strohfeuer bleibt, dafür sorgt Kapitel 6. Die Autorin plädiert für ein lebenslanges Konzept der persönlichen Identität und dauerhaftes Persönlichkeitsmarketing.

Wie alle Bücher der “book@web”-Reihe ist auch dieses Buch äußerst gut lesbar und optisch ansprechend aufgebaut. Wenig Fließtext, sondern eher Übersichten, Gegenüberstellungen, Checklisten, Infoboxen und Abbildungen machen den Großteil des Buches aus, weshalb man es immer wieder gern zur Hand nimmt. Auch wer sich mit Persönlichkeitsmarketing bereits beschäftigt hat, sieht so auf einen Blick, ob es für ihn noch Neues zu lernen gibt.

Fazit: Für Trainer, Berater und Coaches sowie alle, die ihre Person vermarkten möchten, eine klare Empfehlung.

Wir haben die ganze Zeit über live getwittert. Aber nicht nur wir, auch zahlreiche Teilnehmer haben über Twitter vom Kölner Marketingtag berichtet. In den Pausen ergaben sich so viele interessante Gespräche über Social Media Marketing, aber natürlich auch über andere Themen rund um das Marketing.

Wir bedanken uns herzlich bei allen Referenten, Teilnehmern und Sponsoren. Für das nächste Jahr lassen wir uns natürlich wieder etwas ganz besonderes einfallen – Sie dürfen gespannt sein.

Hier noch ein paar Bilder vom Marketingtag. Weitere Aufnahmen finden Sie in unserem Fotoalbum auf Facebook.

Der Geschäftsführer der 1. FC Köln Marketing- und Vertriebs-GmbH Lars Nierfeld, bei seinem Vortrag zur Kundenkommunikation beim 1. FC Köln:

Die Speaker des zweiten Vortragsblocks “Event und Sponsoring”: Prof. Dr. Gerd Nufer, Dr. Kerstin Weihe und Verena Deller von INVERTO:

Der Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing, Prof. Dr. Michael Bernecker bei seinem spannenden Keynote zum Social Media Marketing:

Wir twittern live von den Vorträgen: http://www.twitter.com/dimmarketing

In unseren Facebook-Account stellen wir live Bilder ein: http://www.facebook.com/marketinginstitut

1. Stellen Sie Ihr Unternehmen bitte in einem kurzen Absatz vor.

Die INVERTO AG ist eine international tätige Unternehmensberatung, die Ihre Kunden in allen Fragen des strategischen Einkaufs unterstützt. Mit rund 90 Mitarbeitern an acht Standorten weltweit zählen wir zu den führenden auf Einkauf und Supply-Management spezialisierten Unternehmensberatungen in Europa. Zu unseren Kunden zählen marktführende Mittelständler, Konzerne aus Industrie, Handel und Pharma sowie die weltweit größten Private-Equity-Unternehmen. Im Laufe unserer 10jährigen Beraterhistorie haben wir immer wieder die Erfahrung gemacht, dass die Marketing-Kosten nicht ausreichend durch den Einkauf bearbeitet werden. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, Transparenz und Struktur in den Bedarfen zu schaffen und setzen in kurzer Zeit beachtliche Einsparungen um. Dabei begleiten wir unsere Kunden vor allem in der Umsetzung der neuen Prozesse bzw. bei der Umstellung auf neue Lieferanten.

2. Welche Vorteile bietet Ihre Dienstleistung für Marketeers? Warum lohnt es sich, sich damit auseinanderzusetzen?

Die Geschäftsführung schaut zunehmend genauer hin, wofür das Marketing-Budget ausgegeben wird und ob die gesetzten Kommunikationsziele auch erreicht werden. Eine gute Marketingperformance ist entscheidend, d.h. die größtmögliche Wirkung mit dem geringsten Mitteleinsatz zu erreichen. Daran werden Marketing-Verantwortliche heutzutage gemessen. Wir unterstützen unsere Kunden indem wir als Einkaufsberatung für sie die besten Dienstleister zu den besten Konditionen zu finden, dabei schlagen wir nicht nur Lieferanten vor sondern begleiten auch in der Umsetzung und beraten zum Beispiel was Service- und Nutzungsrechtevereinbarungen betrifft. Vielfach bedeutet dies, sich auch die Prozesse anzuschauen um etwa die Zusammenarbeit mit Agenturen effizienter zu gestalten. Wir kümmern uns allerdings nicht nur um die Kostenseite sondern schaffen es auch die Marketingeinnahmen zu erhöhen, indem wir verbesserte Werbekostenzuschläge mit den Lieferanten verhandeln.

3. Wo sehen Sie die wesentlichen Herausforderungen im Marketing 2010?

Die heutigen Kommunikationskanäle sind nahezu grenzenlos. Noch nie gab es so viele Wege Kunden anzusprechen. Social Media Marketing und Mobiles Marketing sind auf dem Vormarsch. Nun müssen diese Kanäle sinnvoll vernetzt werden und auch Kampagnen auf Basis von Online und Offline-Daten geplant werden. Dort stehen einige Unternehmen noch am Anfang, denn es geht zunehmend weniger darum schöne Broschüren und Kataloge zu haben, sondern Marketing muss noch persönlicher und interaktiver werden.

Darüber hinaus zwingt der restriktive Sparkurs in einigen Unternehmen nun viele Marketing-Profis dazu Prioritäten zu setzen. Es stehen immer weniger Mittel für die gleichen Aufgabe-stellungen bereit.

4. Welcher Bereich des Marketings wird aus Ihrer Sicht am stärksten unterschätzt?

Marketingcontrolling und –einkauf sind häufig noch zuwenig professionell. Es wird zwar mit einem Vergleich der Ist- und Soll-Budgetdaten gearbeitet, jedoch sind weitere Kennzahlen, wie etwa der Marketing-ROI bisher zu wenig etabliert. Nur die Wenigsten können ad Hoc über die Preis- oder Umsatzentwicklung Ihrer Lieferanten ausgeben. Hierfür wird bisher zuwenig Manpower bereitgestellt oder es fehlen die notwendigen Systemzugänge. Dem Marketing mangelt es an einigen Stellen noch an einem kaufmännischen Gewissen. Dabei sind solche Zahlen entscheidend, um zum Beispiel das nächste Marketing-Budget auf solider Basis zu planen.

Auch in der Werbeerfolgskontrolle haben viele Unternehmen noch Nachholbedarf und das kann teuer werden: Wer zu spät erkennt, dass er auf das falsche Pferd gesetzt hat, hat womöglich schon viel Budget verbraucht, was an anderer Stelle sinnvoller einzusetzen gewesen wäre.

5. Welche Bedeutung haben Networking Events wie der Kölner Marketingtag im Marketing heute?

Die Auswahl an Events ist groß. Unsere Devise ist es nicht auf möglichst vielen Veranstaltungen zu sein sondern auf den Richtigen! Dabei spielt neben dem Teilnehmern und dem Programm auch die vom Veranstalter geschaffene Atmosphäre eine wichtige Rolle. Die Leute müssen gerne kommen und bleiben, damit sich gute Gespräche finden.

Für mehr Informationen zu den Leistungen besuchen Sie die Website der Firma INVERTO AG:  http://www.inverto.com.

1. Stellen Sie Ihr Unternehmen bitte in einem kurzen Absatz vor.

www.aprimo.com

Aprimo startete 1998 als Pionier in der Marketingsoftware und fokussiert sich seit zwölf Jahren auf die Entwicklung integrierter Marketingsoftware. Das Unternehmen ist von Beginn an finanziell stabil. Analysten bestätigen seit acht Jahren die Marktposition als “Leader” im MRM-Umfeld in Bezug auf Innovation, Funktionalität, Produktreife und Erfahrung. Erfolgreiche Kundenreferenzen belegen dies.

Das Geschäftsmodell von Aprimo ist auf den Kundennutzen ausgerichtet. Experten, erfahrene Consultants und ein Partnernetzwerk vervollständigen das Angebotsportfolio. Aprimo hat rund 400 Mitarbeiter. Der Hauptsitz ist in Indianapolis (USA), Niederlassungen gibt es in München, London, Paris, Amsterdam und Australien. Aprimo wird von mehr als 150.000 Anwendern in 40 Ländern genutzt.

2. Welche Vorteile bieten Ihre Software-Lösungen für Marketer? Warum lohnt es sich, sich damit auseinanderzusetzen?

Mit der integrierten Marketing-Software von Aprimo bewältigen B2C- und B2B-Marketer die Herausforderungen des modernen Marketings, indem sie Budgets und Ausgaben aktiv steuern, die interne Zusammenarbeit durch schlankere Prozesse verbessern und innovative Multi-Channel- Kampagnen mit messbaren Ergebnissen durchführen. Der Einsatz von Aprimo Marketing Studio B2C und Aprimo Marketing Studio B2B ermöglicht es dem Marketer, seine Kampagnen integriert zu managen, seine Zielgruppen über die richtigen Kanäle mit den richtigen Botschaften anzusprechen und durch seine Marketingaktivitäten einen nachweisbaren Beitrag zum Unternehmenserfolg zu leisten.

Für den Marketer heißt das: Er arbeitet effizienter, bewältigt seine vielfältigen Aufgaben leichter und hat einen genauen Überblick über alle laufenden und geplanten Aktivitäten. Und er arbeitet effektiver, erzielt also mit gleichem Aufwand bessere Ergebnisse und kann den ROI seiner Arbeit jederzeit belegen.

3. Wo sehen Sie die wesentlichen Herausforderungen im Marketing 2010?

Bei der Adaption der neuen elektronischen Marketingplattformen, der sogenannten „Social Media“. Bei der Umsetzung der Marketingaktivitäten mit immer weniger Ressourcen. Und in der Aufgabe, den Dialog mit den Zielgruppen verstärkt zu personalisieren und sie dadurch gezielter anzusprechen und schneller zum Kauf zu veranlassen.

Auch der „ Educated User“ stellt eine Herausforderung dar. Internet-Nutzer suchen heute gezielt nach Produkten oder Leistungen, sie sind informierter als früher und lassen sich weniger durch (Online-) Werbung beeinflussen als früher. Deshalb spielen die organischen Suchergebnisse eine immer größere Rolle. Wer auf „natürliche Weise“ – also nicht über Google-Anzeigen – auf einem der vorderen Plätze in den Rankings erscheint, wirkt glaubwürdig. Das kann man zum Beispiel mit einem Modul der Aprimo-Software steuern, die Blog-Beiträge gezielt verschlagwortet und die Wahrscheinlichkeit anzeigt, mit der ein Artikel im Suchmaschinen-Ergebnis erscheint.

4. Welcher Bereich des Marketing wird aus Ihrer Sicht am stärksten unterschätzt?

Die Prozesse und der Kommunikationsfluss innerhalb des Marketings. Eine gute Software und gute Marketingmitarbeiter bedeuten noch lange nicht, dass effiziente Arbeitsprozesse „automatisch“ entstehen. Das Aufsetzen von Prozessen, die den Unternehmenszielen, den Zielen der Marketingabteilung, der Markenkommunikation, dem Einhalten von Budgets und dem Managen von vorhandenen Inhalten und Ressourcen gleichermaßen gerecht werden, ist die am meisten unterschätzte Aufgabe auf dem Weg zur Effizienzsteigerung und der Automatisierung von Abläufen im Marketing.

5. Welche Bedeutung haben Networking-Events wie der Kölner Marketingtag im Marketing heute?

Es ist immer gut, wenn zu einem spezifischen und relativ neuen Thema Networking-Events angeboten werden, mit denen sich die betroffenen Unternehmen und Mitarbeiter Orientierung „von außen“ verschaffen können. Außerdem ist es günstig, wenn bestimmte Botschaften nicht (nur) von den Herstellern, sondern von einem glaubwürdigen Fachinstitut kommen, das nicht an den Verkaufszahlen der Anbieter interessiert ist. Beim Networking kann man sehr gut seinen eigenen Wissensstand mit dem der Gesprächspartner vergleichen und interessante Anregungen mitnehmen. Die Schlagworte rund um Marketing Ressource Management, Marketing-Effizienz, Kampagnen-Management etc. sind allen geläufig, was dies aber konkret für das eigene Marketing bedeutet, kann bei einem solchen Event wunderbar mit den diversen Wissensträgern diskutiert werden.

Im Medien-Sponsoring behauptet sich das Internet mit großem Abstand vor mobilen Anwendungen und Public Viewing. Sponsoring in Tageszeitungen und im Kino zählen zu den Verlierern, so die überwiegende Meinung der Befragten.

Im Sport-Sponsoring, dem Hauptbetätigungsfeld im Sponsoring, zählen Fußball, Handball und Beachvolleyball zu den Spitzenreitern. Radsport hingegen gehört zu den großen Verlierern, 69% der Befragten glauben, dass die Investitionen hier zurückgehen werden. Ähnliches, wenn auch in etwas geringerem Ausmaß, gilt für Motorsport und Formel 1-Sponsoring.

Quelle: Horizont 12/2010

Übrigens: Wenn Sie erfahren möchten, wie Sie Ihre Marke mit Sponsoring systematisch aufbauen können, sollten Sie den Vortrag von Dr. Kerstin Weihe vom Deutschen Institut für Marketing auf dem Kölner Marketingtag 2010 besuchen. Die Marketing-Expertin wird dort direkt aus der Praxis berichten, wie sich Sponsoring in den Marketing-Mix integrieren lässt und wie Unternehmen den größten Nutzen aus Sponsoring-Aktivitäten ziehen können.

1. Stellen Sie Ihr Unternehmen bitte in einem kurzen Absatz vor.

www.doubleslash.de

„doubleSlash entwickelt Software für Unternehmen.“

Die Kernkompetenz der doubleSlash Net-Business GmbH ist das Projektgeschäft und die Produktentwicklung von Unternehmenssoftware.
Unsere Leistungen werden von mittelständischen und großen Unternehmen in Anspruch genommen.

2. Welche Vorteile bietet Ihre Dienstleistung für Marketeers? Warum lohnt es sich, sich damit auseinanderzusetzen?

Unsere Beratungen und Lösungen erhöhen die Geschwindigkeit, Fehlerfreiheit und Reportingfähigkeit von Marketingprozessen.
Es lohnt sich, sich damit auseinanderzusetzen weil die Verbesserung von Marketingprozessen das größte Optimierungspotenzial zur Effizienzsteigerung im Marketing hat.
Wir unterstützen die Kundenkommunikation unserer Kunden, indem wir außergewöhnliche Marketingideen in moderne Webanwendungen umsetzen.

3. Wo sehen Sie die wesentlichen Herausforderungen im Marketing 2010?

Zum Einen die Steigerung der Effizienz im Marketing (Marketing Efficiency) und das Reporting von Marketingaktivitäten.
Zum Anderen der spürbare Wandel in der Außenkommunikation vieler Unternehmen. Immer selbstverständlicher werden von Kunden und Geschäftspartnern modernste Kommunikationstools wie z.B. Konfiguratoren und Onlinesupport im Echtzeitdialog gefordert.

4. Welcher Bereich des Marketings wird aus Ihrer Sicht am stärksten unterschätzt?

Der Bereich Abläufe und Prozesse wurde bisher zu wenig beachtet. Große Optimierungspotentiale wurden bisher noch nicht ausgeschöpft.
Dies liegt häufig am Anspruch in allen Bereichen, welche Besonders und Einzigartig sein zu wollen. Immer häufiger setzt sich in Marketingabteilungen die Erkenntnis durch, dass Ressourcen besser eingesetzt werden können, wenn Routinearbeiten automatisiert und standardisiert werden.
Die so gewonnen Freiräume sind für Kreativität, Service und authentischer Kundenkommunikation dringend notwendig.

5. Welche Bedeutung haben Networking Events wie der Kölner Marketingtag im Marketing heute?

Als Dienstleister für Marketingsoftware diskutieren wir täglich mit vielen Marketeers.
Mit dieser Erfahrung wollen wir gezielt auf Menschen zugehen, welche eine Businessidee umsetzen oder erstmalig eine Marketingsoftware anschaffen wollen.
Der Marketingtag bietet ein umfassendes Themenspektrum. Diese Vielfalt erzeugt eine besondere Atmosphäre. Ideale Bedingungen um über Ideen, Herausforderungen und Marketinglösungen zu sprechen.

Für mehr Informationen zu den Leistungen besuchen Sie die Website der Firma doubleSlash: http://www.doubleslash.de

Experten raten verstärkt zum Einsatz von Software-Dienstleistern bzw. Software as a Service (SaaS). Hierbei wird die Software auf den Servern des Dienstleisters betrieben. Der Vorteil liegt in einem verringerten Aufwand für Pflege, Updates und Datensicherungen sowie in weniger Anforderungen an die interne IT-Kapazität. Dies bezahlen die Kunden in der Regel mit einem höheren Preis im Vergleich zu Kauf-Software.

Kaum verwunderlich: Im Vordergrund steht Social Media Marketing. Fast die Hälfte der Befragten (47%) setzen die Web 2.0-Instrumente bereits ein, weitere 23% planen einen Einsatz in den nächsten 12 Monaten. Ganz vorne dabei stehen übrigens Social Networks,  Blogs und Twitter.

Auch Video-Werbung ist im Kommen: 75% setzen Bewegtbild bereits ein oder planen einen Einsatz.

Aber auch “konservativere” Online-Maßnahmen bleiben aktuell: 92% der befragten Unternehmen wollen E-Mail-Marketing-Kampagnen durchführen.

Ebenfalls interessant ist die Frage, wo im Unternehmen das Online-Marketing verortet ist. Die Hälfte der Unternehmen (52%) lassen die Marketing-Abeilung auch die Betreuung des Online-Bereichs übernehmen. Nur 8% haben eine eigenständige Online-Marketing-Abteilung. In fast 2/3 der Fälle wird das Online-Marketing übrigens von der gleichen Abteilung wie das Direktmarketing betreut.

Übrigens: den richtigen Einsatz all dieser Instrumente sowie alles weitere, was Sie über Online-Marketing wissen müssen, lernen Sie in unserem Online Marketing Seminar. Das nächste offene Seminar findet am 1. und 2. Juni in Köln statt. Erfahrungsgemäß sind die Online-Marketing-Seminare relativ schnell ausgebucht, da wir nur maximal 8 Teilnehmer zulassen. Wenn Sie sich also näher mit dem Online-Marketing befassen möchten, buchen Sie am Besten gleich.

Quelle der Daten: The State of Marketing 2010. Unica’s Global Survey of Marketers

Di. 11.05.2010 Clublounge Nord im RheinEnergieStadion

Austauschbare Produkte, wirtschaftliche Stagnation und knapper werdende Marketingbudgets verlangen von den Marketingverantwortlichen neue Strategien und neue Ideen.

Der Kölner Marketingtag bietet ein Forum für neue Impulse und neue Substanz für Ihre tägliche Arbeit. Auch in diesem Jahr verknüpft der Businessevent Networking, geballtes Erfahrungswissen, Benchmarks, innovative Maßnahmen und erfolgreiche Marketingstrategien in verständlicher und unterhaltsamer Weise miteinander. Dabei zieht sich das Wechselspiel aus Vorträgen, frische Ideen und Kontaktplattformen wie ein roter Faden durch den Tag.

Blick aus Konferenzsaal

Dieses Jahr findet der Kölner Marketingtag wieder in einer außergewöhnlichen und doch typisch kölschen Location statt: Die Clublounge Nord im RheinEnergieStadion, Spielstädte des Bundesligafußballteams des 1. FC Köln.

Es erwartet Sie:

• Konferenzsaal mit Blick auf das Spielfeld.
• Außergewöhnliches Ambiente.
• Großer Networkingraum in moderner
• Loungeatmosphäre.
• Kölsches Fingerfood.
• Parkplätze vor der Tribüne.
• Gute Verkehrsanbindung, auch ÖPNV.
• Special: Kostenlose Stadionführung nach vorheriger Anmeldung

Seien Sie dabei, wenn sich die Top-Marketingverantwortlichen der Region zu diesem Ereignis in Köln treffen.

Hier finden Sie mehr Informationen:

www.koelner-marketingtag.de

IdeaStorm

Auf der Webseite http://www.ideastorm.com/ sammelt Dell Verbesserungsideen die gleichzeitig von anderen Usern bewertet und kommentiert werden.

1. Marketing ist Chefsache
2. Marketing macht das ganze Unternehmen
3. Positionieren Sie sich
4. Arbeiten Sie an Ihrer Qualität
5. Werden Sie sichtbar
6. Seien Sie aktiv

Prof. Dr. Bernecker dazu: “Viele Unternehmen verlieren sich in verschiedensten neuen Trends und Buzz-Words. Der Blick auf die wesentlichen Ansätze wird dabei oft übersehen.”

Nach einer aktuellen Studie wird der Begriff „simple“ jetzt über 64 Prozent häufiger unter Marketers verwendet als noch im Jahr 2005. Dieser Trend zeichnet sich mittlerweile deutlich in der Produktentwicklung ab. Google machte vor Jahren den Anfang. Daraus folgte, dass sich immer mehr Unternehmen auf das Kernangebot konzentrierten und auf viele Funktionen verzichteten.

Auch in der Nahrungsmittelindustrie ist dieser Trend angekommen. Die Zutaten werden zum teil drastisch reduziert. Häagan-Dazs brachte die neue „Five“-Eiscreme auf den Markt. Hier ist der Name Programm. Die Eiscreme besteht aus fünf Zutaten. Dieses Produkt wurde nicht in der Produktentwicklung sondern im Marketing konzipiert. Und obwohl Five erst seit wenigen Monaten erhältlich ist, erwirtschaftet Five schon zehn Prozent des Gesamtumsatzes.

Auch bei Kraft und Starbucks setzt sich dieser Trend durch. Nachdem Kraft bei seinem „Triscuit Cracker“ nur noch drei Zutaten verwendet und somit mehr Transparenz schafft, ist ein Umsatzzuwachs in zweistelliger Höhe im letzten Quartal zu verzeichnen. Und auch Starbucks hat sein Sortiment umgestellt und die Zutaten gekürzt. So zählt der Bananenkuchen nur noch 10 statt 15 Zutaten.

Und wie verkaufen Sie Ihre Produkte? Keep it simple stupid!

Quelle: Absatzwirtschaft

Die Kommunikation in Social Communities wie Facebook und Xing gehört für die Unternehmen mittlerweile als Instrument dazu.

Marketingunternehmer Prof. Dr. Bernecker

Prof. Bernecker, Geschäftsführer des DIM in Köln: „Social Communities und Microbloggingdienste gehören zur Zeit unverzichtbar in den Kommunikationsmix eines modernen Unternehmen. Auch wenn diese Kommunikationsinstrumente erst noch beweisen müssen, dass sie nachhaltig wirken.“

Lesen Sie mehr über die Studie Social Media Marketing hier.

Wir führen bis zum 03.01.2010 wieder eine Kurzbefragung durch. Diesmal interessiert uns der aktuelle Hype um Facebook, Twitter und Co. Wie geht Ihr Unternehmen, wie gehen Sie mit Social Media Marketing um?

Anbei finden Sie den Link: http://www.dim-marktforschung.de/index.php?id=smm

Ab Mitte Januar finden Sie hier die Ergebnisse der Befragung.

Seminarprogramm 2010

• Weiterbildung ermöglicht uns, mit den rasanten Veränderungen in Beruf und Gesellschaft Schritt zu halten.
• Unternehmen bleiben durch Weiterbildung ihrer Mitarbeiter wettbewerbs- und zukunftsfähig.
• Durch Weiterbildung erreichen wir unsere Ziele.
• Durch Weiterbildung sind wir in der Arbeitswelt und dadurch auch in der Gesellschaft integriert.
• Durch kontinuierliche Weiterbildung qualifizieren wir uns langfristig für unseren beruflichen Erfolg und sichern unseren Arbeitsplatz.
• Durch Weiterbildung entstehen fachliche Netzwerke, durch die wir Unterstützung und Erfahrungswissen erhalten.
• Weiterbildung ist die Zukunft. Sie ist notwendig und schafft Ressourcen, die in Krisenzeiten helfen können, das Blatt zu wenden.

Das aktuelle Programm für Seminare im Marketing und Vertrieb kann als pdf-Datei heruntergeladen werden.

Studie Marketing- und Vertriebs-Controlling

Marketingcontrolling liefert einen wichtigen Beitrag zum Unternehmenserfolg. Über 80% der befragten Marketingleiter sind dieser Meinung. Auch zukünftig wird der Stellenwert noch weiter steigen.

Kennzahlen sind im Marketing das Maß aller Dinge. Wobei laut Studie die Marketingleiter einfache Kennzahlen zu bevorzugen scheinen. Komplexe Konzepte wie Customer Lifetime Value oder Customer Equity gehören nicht zur Tagesordnung. Bei strategischen Fragestellungen dominieren die Instrumente Portfolio-Analyse, Produktlebenszyklus sowie die Balanced Scorecard.
Die Trends für das Jahr 2010 sind deutlich zu erkennen. Online-Marketing steht hierbei an oberster Stelle. Aus Sicht der Marketingeffizienz spielt zudem die differenziertere Marktbearbeitung eine immer größere Rolle. Weitere Effizienzpotenziale werden mit Hilfe der integrierten Kommunikation genannt.

Der Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing, Prof. Dr. Michael Bernecker, zu den Ergebnissen der Studie: “Die aktuellen Rahmenbedingungen hinterlassen ganz klar ihre Spuren in den Marketingabteilungen sowie Marketingbudgets. Der Marketingleiter des Jahres 2010 muss deshalb effizienter arbeiten können, jederzeit Auskunft über den Erfolg seiner Aktivitäten geben können und wissen, wie er den Unternehmenserfolg positiv beeinflussen kann.”

Eine Kurzzusammenfassung der Studie Marketing- und Vertriebs-Controlling können Sie auf der Website des Deutschen Instituts für Marketing herunterladen.

Mehr zum DIM-Seminar “Marketing- und Vertriebscontrolling” erfahren Sie ebenfalls auf der Website.

Festschrift 150 Jahre Kölner Zoo

Als gutes Beispiel dient hierzu die aktuelle Festschrift des Kölner Zoos: Anlässlich des 150-jährigen Jubiläums im kommenden Jahr wurde ein attraktiv gestaltetes Buch namens “Ein Besuch im Zoo” herausgegeben. Das Werk beschreibt mit historischen Bildern, Tierfotografien und kleinen Anektoden die 150-jährige Geschichte des drittältesten und artenreichsten Zoos Deutschland.

So nutzt der Zoo die Festschrift als gute Repräsentationsmöglichkeit und veröffentlicht exklusive Informationen über das eigene traditionsreiche Unternehmen für mehrere, ausgewählte Zielgruppen wie gute Kunden und wichtige Geschäftspartner. Mit der Festschrift konnten direkt im Vorfeld 150 mit dem Zoo verbundene Unternehmen gewonnen werden, um diese in das Buch zu integrieren. Die Geschäftspartner wie Unternehmen, Karnevalsgesellschaften und Vereine gratulieren dem Zoo und präsentieren sich gleichzeitig selbst als Unternehmen.

150 Jahre Kölner Zoo, Blick in die Festschrift

Vor allem aber sind es potentielle Neukunden, Unternehmen, mit denen man durch eine Festschrift intensiver ins Geschäft kommen kann. Dies kann durch zwei wichtige Abgrenzungs- und Alleinstellungsmerkmale gelingen, die durch eine Festschrift vermittelt werden: Tradition und Geschichte. Heutzutage ist ein Unternehmen schnell gegründet. Aber es jahrzehntelang erfolgreich führen, das kann nicht jeder. Ein Unternehmen, das über 100 Jahre am Markt ist, kann Leistungsfähigkeit, Zuverlässigkeit, Ertragskraft und Vertrauenswürdigkeit durch die Firmengeschichte belegen. Die Tradition wird als Basis für die Geschäfte der Zukunft interpretiert.

Auch das DIM präsentiert sich in der Festschrift des Zoos. In jüngster Zeit konnte in erfolgreicher Zusammenarbeit eine unabhängige Zufriedenheitsstudie durchgeführt werden. Hierbei hat das DIM von April bis Oktober 2009 insgesamt 750 persönliche Interviews mit den Zoobesuchern geführt. Die Schulnote von 1,8, die von den Befragten gegeben wurde, verdeutlicht das insgesamt sehr positive Gesamtergebnis: Insbesondere die Kinderfreundlichkeit sowie das Tierangebot wurden überwiegend gut bis sehr gut bewertet.

Forum Distance Learning - Wir sind dabei!

Wir, das Deutsche Institut für Marketing, sind nun Mitglied im Forum Distance Learning. Zu finden sind wir in der Fachgruppe DistancE-Learning-Anbieter.

Das Forum Distance Learning ist ein Fachverband für Fernlernen und Lernmedien. Der Verband hat sich zum Ziel gesetzt die Etablierung einer lernenden Gesellschaft zu unterstützen. Als zentrales Forum zum Thema DistanceE-Learning ist der Verband der erste Ansprechpartner für Politik, Forschung, Wirtschaft und Öffentlichkeit.

Als Experten für den Bereich Marketing wird das Deutsche Institut für Marketing ab dem nächsten Jahr den Zertifikatslehrgang Marketingreferent (DIM) anbieten. In diesem Zertifikatslehrgang haben all diejenigen die Möglichkeit sich ein breites Fachwissen im Bereich Marketing anzueignen, die aufgrund Ihrer persönlichen oder beruflichen Situation nicht die Möglichkeit haben an regelmäßigen Präsenzphasen teilzunehmen.

Wir freuen uns sehr über die Aufnahme im Forum Distance Learning. Schauen Sie doch auch mal dort vorbei unter www.forum-distance-learning.de.

Raider

Als erstes Entdeckt wurde der alte-neue Schokoriegel in Berlin am Hauptbahnhof in einem Süßwarenautomaten. Dabei hieß es doch seit 1991 “Raider heißt jetzt Twix – sonst ändert sich nix!”. Und jetzt soll alles wieder umgekehrt werden oder hat der Hersteller noch alte Vorräte entdeckt?

In den Foren und Communities überschlagen sich die Diskussionen zu diesem Thema. Retro-Fans freuen sich über den Fund – andere User wundern sich sehr über die Entdeckung und vermuten, dass dies alte Riegel seien. Aber was steckt wirklich dahinter? 

Laut Nico Schiller, Unternehmenssprecher von Mars Süßwaren Deutschland, gibt es tatsächlich eine Neuauflage von Raider. Diese sei jedoch nicht im Geschäft, sondern lediglich in Süßwarenautomaten erhältlich. Grund für die Limited Edition ist das 30. Firmenjubiläum von Mars Deutschland GmbH in Viersen. Dafür haben sich die Verantwortlichen des Unternehmens etwas ganz besonderes aufgedacht.

Tags: Aktuelles, Marketing, Mars, Twix, , Raider,

Wir wünschen viel Spaß dabei!

Zum Hörnchen geht es hier entlang!

Tags: Nestle, CLUSTERS, Marketing,

Kommunikative Kompetenz

Die kommunikative Kompetenz stellt einen immer höherwertigen wirtschaftlichen Faktor dar. Dieses Buch durchdringt die Themen sehr gut. Der Autor gibt sich nicht mit einem oberflächlichen Anriss der Themen zufrieden, sondern erläutert jedes Thema sehr gründlich. Dennoch gibt er dem Leser die Möglichkeit selbst zu entscheiden, wie tief sich dieser in die Materie einlesen möchte. Dazu dienen die Boxen in jedem Kapitel, welche weitergehende Informationen enthalten. Auch schon im Inhaltsverzeichnis lässt der Autor dem Leser eine große Freiheit, indem er die Kapitel mit Symbolen zum schnelleren Lesen ausstattet.

Die Literaturangaben im Anhang sind ebenfalls sehr ausführlich sowie hilfreich in der Praxis. Die dreizehn Kapitel ergründen das Thema klar und verständlich und vor allem sehr leserfreundlich.

Insgesamt ist dieses Buch sehr zu empfehlen. Die Zielgruppe an die sich dieses Buch richten kann scheint sehr weitreichend zu sein- für jeden, der aus einer persönlichen Motivation heraus Interesse an diesem Thema hat.

Verlag: GABAL Verlag

Preis: 29,90 Euro

Wenn Sie weitere Informationen zu diesem Buch wünschen klicken Sie hier!

Handbuch Marketing

Das „Handbuch des Marketing“ stellt ein umfassendes Gesamtwerk rund um das Thema Marketing dar. Dabei bieten die über 1.600 Seiten nicht nur einen groben Überblick über die Themengebiete des Marketing, sondern informieren sehr tiefgehend.

Das Werk teilt sich in sieben große Kapitel ein. Dies erleichtert die Orientierung innerhalb des Buches sehr. Die Textpassagen werden durch anschauliche Grafiken gestützt und lockern somit zudem die Textpassagen auf und erleichtern das Verständnis. Die Texte sind sehr flüssig und leicht leserlich geschrieben. Auch die starke Praxisorientierung des Werkes hilft dem Leser auch komplexe Sachverhalte zu verstehen.

Hilfreich vor allem für Studenten, die dieses Werk sehr gut als Begleitwerk für das gesamte Studium nutzen können, sind die umfangreichen Literaturhinweise am Ende eines jeden Kapitels. Auch für Dozenten kann das Buch eine große Hilfestellung sein, vor allem bei der Suche passender Praxisbeispiele.

Insgesamt ist dieses Buch ein Muss für jeden Marketinginteressierten. Es bietet ein umfangreiches und tiefgehendes Marketingwissen an und kann gut auch als Nachschlagewerk genutzt werden.

Verlag: Oldenburg Wissenschaftsverlag

Preis: 89,90 Euro

Wenn Sie weitere Informationen zu diesem Buch wünschen klicken Sie hier!

Kulturmarketing

Das Buch „Kulturmarketing“, herausgegeben von Hardy Geyer und Uwe Manschwetus, bietet 27 Artikel, eingeteilt in sechs große Kapitel rund um das Thema Kulturmarketing. Mit einem Umfang von über 400 Seiten werden alle wichtigen Aspekte des Kulturmarketing umfassend erläutert. Die 23 Autoren verstehen unter Kulturmarketing nicht nur die Werbung in diesem Bereich, sondern bieten mit ihren Artikeln einen ganzheitlichen Überblick über das Marketing.

Zudem sehr positiv zu bewerten ist es, dass die Kapitel voneinander trennbar gelesen werden können. Demnach kann das Buch ebenfalls als eine Art Nachschlagewerk genutzt werden. Auch die ausführlichen Literaturhinweise am Ende jedes Kapitels sind sehr hilfreich.

Insgesamt ist dieses Buch für Personen aus dem Bereich Kultur zu empfehlen.

Verlag: Oldenburg Wissenschaftsverlag

Preis: 49,80 Euro

Wenn Sie weitere Informationen zu diesem Buch wünschen klicken Sie hier!

Tags: Buchtipp, Marketing, Kulturmarketing,

Praxisorientiertes Dialog-Marketing

Das Buch „Praxisorientiertes Dialog-Marketing“ hält was der Titel verspricht. Der Autor Ralf T. Kreutzer hat ein Buch geschaffen, das sich an der Praxis orientiert und durch die acht Fallstudien im zehnten Kapitel dem Leser genügend Vergleichsmöglichkeiten mit dem eigenen Arbeitsplatz bietet.

Die elf Kapitel sind gut strukturiert und der Inhalt baut so aufeinander auf, dass die Thematik logisch und einleuchtend erscheint. Zum noch besseren Verständnis sind eine Vielzahl an Abbildungen zu finden, die dem Leser die Thematik auf angenehme Weise näher bringt.

Ebenfall sehr leserfreundlich sind die Lernziele zu Anfang jedes Kapitels. Somit kann der Leser sich ein bild von dem machen, das ihn in diesem Kapitel erwartet. So sind auch das Glossar sowie die Literaturangaben eine Hilfestellung für einen Leser, der nur kurze Informationen oder weiterführende Literatur sucht.

Alles in allem ein sehr gelungenes Werk für Studierende, Interessierte sowie Experten aus dem Marketing.

Verlag: GABLER Verlag

Preis: 34,90 Euro

Wenn Sie mehr über dieses Buch erfahren möchten, klicken Sie hier!

Im Siegerland fährt derzeit ein alter Polizeibus durch die Gegend, der die Aufmerksamkeit der Bevölkerung auf sich zieht: Statt “Polizei” steht in großen weißen Lettern “Kanzlei” auf dem grünen Blech. Ansonsten ist der Bus originalgetreu wie zu seinen besten Zeiten – inklusive Blaulicht, das als Werbeaufbau in den Fahrzeugschein eingetragen wurde.

In diesem Blog zum Anwaltsmarketing befindet sich ein ausführliches Interview mit dem Inhaber der Kanzlei.

Achtung Nachahmer: Das Design ist bereits als Marke eingetragen

Viele sind der Meinung, dass der Erfolg der Spieleanbieter mit dem Erlösmodell “Werbung” gleichzusetzen ist. Jedoch muss dies nicht der Realität entsprechen. Die Spielehersteller verdienen vor allem durch Abos und den Verkauf von virtuellen Gütern.

Brand Promotion

Der Verkauf von virtuellen Gütern bietet Raum für die strategische Platzierung von Marken in den Spielen. EA Sports verbindet in den großen Sportspielen die virtuelle und die echte Welt miteinander, indem die Spiele erst durch die beteiligten Marken leben. Die Marken wiederum nutzen die Bekanntheit der Spiele für eigene Werbezwecke. Im Moment ist diese Form der Markenplatzierung, aufgrund der hohen Honorare, jedoch den großen Marken vorbehalten.

White-Label-Lösungen

Einige Spieleplattformen bieten ihre Spiele auch als White-Label-Variante an, welche sich auf einer fremden Website einbauen lässt. So wird die Verweildauer auf der eigenen Seite erhöht und falls virtuelle Güter in dem Spiel verkauft werden, so fungiert der Seitenbetreiber als Umsatzerzeuger und erhält eine Provision.

Quelle: Internet World Business

Eine wesentliche Aufgabenstellung des Produktmanagers besteht in der Festlegung des Preises für ein Produkt. Hierbei sind verschiedene Fragen zu klären. Die folgende Kurzcheckliste kann da weiterhelfen:

1. Wie viel Stück könnten Sie zu diesem Preis auf dem vorgesehenen Markt voraussichtlich pro Periode (Monat, Jahr) absetzen?
2. Geht der gewählte Preis konform mit der Positionierung Ihres Produkts?
3.Stimmt der gewählte Preis mit dem Wert überein, den das Produkt für Ihre Kunden (auf Basis ihres Kaufmotivs) hat?
4. Wie viel Stück müssten Sie zu diesem Preis verkaufen, um Kostendeckung zu erzielen?
5. Ist mit dem gewählten Preis Ihr Preis/Leistungsverhältnis schlechter, gleich oder besser als das Ihrer Mitbewerber?

In unserem Seminar “Der erfolgreiche Produktmanager” werden diese Aspekte inhaltlich und praxisnah trainiert.

Der nächste Workshop findet am 16. und 17. September 2009 in Köln statt.

Wenn Sie mehr über den Workshop erfahren möchten, klicken Sie hier!

Nutzen Sie Ihr Potenzial und professionalisieren Sie den Einkauf von Agenturleistungen. 3 Tipps vom Beratungsteam des Deutschen Institut für Marketing:

1. Klären Sie Ihren Bedarf
Viele Agenturen beklagen sich, dass Kunden schlecht briefen können. Gleichzeitig ensteht ein Großteil der unnötigen Kosten dadurch, dass Werbemittel nachträglich geändert werden. Nachdenken und erst dann die Agentur briefen! Eine exakte Servicedefinition und damit auch ein verlässliches Breifing steigert massiv die Effizienz.

2. Bilden Sie einen Agenturpool
Die Welt der Dienstleister ist vielfältig. Häufig haben verschiedene Abteilungen auch verschiedene Bedarfe. Daher sollten Sie sich im Vorfeld einen Überblick über den Dienstleister-Markt verschaffen und Ihre konkreten Bedürfnisse zum Anlass nehmen, um eine Shortlist der möglichen Dienstleister zu erstellen. Dies führt zu mehr Verlässlichkeit, eine bessere Beziehung zur Agentur und stellt den Fachabteilungen immer den besten passenden Dienstleister zur Verfügung.

3. Verhandeln Sie über Leistungen nicht über Stunden
Auch wenn es sehr reizvoll ist, den Stundensatz eines Art Direktors runter zu handeln, so möchte man doch eigentlich eine gute Werbe- oder Agenturleistung erhalten. Verhandeln Sie lieber die Werbeleistung (Spot/Flyer/Werbekonzept) und nicht die Einzelstunde.

Möchten Sie mehr Tipps haben und Benchmarktdaten erhalten, dann ist unser Seminarteam gerne in unserem Seminar oder auch in einer Inhouse-Schulung für Sie da!

Konkrete Informationen zu unserem Seminar erhalten Sie hier!

Sonstiges: Dieses Seminar wird auch Inhouse angeboten.

Dauer: 2 Tage

Nächste Termine: Mi 09.09.2009 bis Do 10.09.2009

Der DIM-Ansatz zeigt Ihnen – systematisch und strukturiert – Möglichkeiten für die aktive Marketingarbeit auf. Nutzen Sie das fundierte Fachwissen direkt mit Hilfe konkreter Umsetzungsinstrumente. Im Workshop stehen passende Tools für die Praxis zur Verfügung. Marktforschung, Marketingstrategien und praktische Umsetzungsinstrumente des Marketingalltags werden von den Fachreferenten aus einem Guss zur Verfügung gestellt.

Wenn Sie mehr über die Inhalte und den Ablauf erfahren möchten klicken Sie hier!

Die Discounter verzeichnen im Gegensatz zu dem Brachendurchschnitt mit einem Plus von sieben Prozent einen doppelt so hohen Umsatzzuwach. Aus dem Handelspanel lässt sich schlussfolgern, dass deutsche Verbraucher den Großteil ihrer alltäglichen Konsumgüter bei den Discountern einkaufen. Dabei ist die Tendenz steigend. Im Bereich der Werbeausgaben sind ebenfalls die Discounter als Wachstumstreiber anzusehen. Die Werbeausgaben des Handels stiegen im Vergleich zum Vorjahr um 5,1 Prozent an.

Die Verbraucher scheinen ihr Kaufverhalten an die gestiegenen Preise anzupassen. Im Bereich der gesunden Ernährung geben nur noch 29 Prozent der Befragten an auf diesen Zusatznutzen zu achten. Im Jahr 2007 war es noch jeder Dritte. Auch die Angabe “für naturreine Produkte mehr ausgeben zu wollen” sank um zwei Prozent gegenüber dem Jahr 2007. Die reifere Verbraucherschicht ist hiervon weniger betroffen. Hier sind wesentlich weniger Schnäppchenjäger zu finden.

Quelle: Absatzwirtschaft

Erfolg mit der Werbung hat nur, wer die schönsten Models einsetzt – so die vorherrschende Meinung. Aber wer sagt, dass die vorherrschende Meinung auch automatisch die einzig wahre ist? Es gibt ebenfalls Marken, wie Dove, die bewusst auf natürliche Modells setzen, die keine Idealfigur haben. Jedoch ist die Wirkung dieser Art der Werbung empirisch kaum belegt und somit ein zu großes Risiko für viele Unternehmen.

Konsumenten sind keine rationalen Entscheider. Ihre Entscheidungen werden von vielerlei Faktoren geleitet. Ein Großteil dieser Faktoren ist auf die Evolution und die Psychologie des Menschen zurückzuführen. Hinzu kommt, dass Schönheit ein sehr subjektives Gut ist. Demnach ist eine attraktive Person des anderen Geschlechts eine wertvolle Ressource, eine Person des eigenen Geschlechts hingegen kann eine starke Konkurrenz darstellen. Aufgrund dessen kann die Reaktion auf die Attraktivität des eigenen Geschlechts sehr negativ ausfallen.

Die Ergebnisse der Studie zeigen, dass das oben beschriebene zutrifft. Produkte, auf denen eine attraktive Person des anderen Geschlechts abgebildet ist, wurden bevorzugt. Massiv abgewertet wurden hingegen Produkte, auf denen eine attraktive Person des gleichen Geschlechts abgebildet war. Demnach ist eine attraktive Person des anderen Geschlechts eine wertvolle Ressource für das Marketing.

Ein anderer Aspekt ist das Alter der Person. Bei der Abbildung einer Person des gleichen Geschlechts hat sich herausgestellt, dass ein Altersabstand von mindestens sieben Jahren als konkurrenzfrei gewertet und demnach irrelevant wird. Wenn der Altersunterschied geringer als sieben Jahre ist wird die Wirkung negativ.

Letztlich ist Schönheit nicht objektiv und demnach schwer planbar. Für das Marketing können jedoch durch Beachtung der oben genannten Aspekte Risiken der Abwertung vermieden werden.

Quelle: Harvard Business manager

Das Buch “Management und Marketing im Sport”, herausgegeben von Gerd Nufer und André Bühler bietet eine ganzheitliche Betrachtung des Sportmanagementmarktes. Es ist sehr gut strukturiert und für jeden verständlich geschrieben. Ob Student oder einfach an der Thematik interessiert- dieses Werk sollten Sie besitzen.

Management und Marketing im Sport

Am Ende jedes Kapitels sind eine Fallstudie sowie Kontrollfragen zu finden. Dies ermöglicht den direkten Praxisbezug der zuvor erlernten Theorie. Anhand der Kontrollfragen kann zudem das theoretische Wissen überprüft werden.

Es ist eindeutig zu erkennen, dass die Autoren sowohl über das theoretische Wissen als auch die nötige praktische Erfahrung verfügen. Sie kommen direkt auf den Punkt und erläutern Sachverhalte gerade richtig- nicht zuviel und nicht zuwenig! Durch die vorhandenen Grafiken und Abbildungen gewinnt das Buch an Übersichtlichkeit.

Ein weiterer Pluspunkt ist die Struktur des Buches. Jedes Kapitel ist in sich logisch aufgebaut, sodass es auch allein stehen kann. Demnach kann der Leser bei Interesse gewisse Kapitel vorziehen und / oder auslassen ohne den Anschluss zu verlieren.

Zusammenfassend ist dieses Buch rundum zu empfehlen für alle Studenten oder Interessierte in diesem Bereich!

Management und Marketing im Sport: Betriebswirtschaftliche Grundlagen und Anwendungen der Sportökonomie

Jedoch handelt es sich nicht bei jedem Produkt, welches im TV zu sehen ist um Product Placement. Ikea hat beispielsweise die Werbespots im Umfeld der RTL-Show “Erwachsen auf Probe” zurückgezogen, da in der Show ein Möbelstück von Ikea aufgebaut wurde. Das Image der TV-Show ist in der Öffentlichkeit sehr zwiespältig  und Ikea befürchete einen negativen Imagetransfer. Da das Möbelhaus allerdings ein Teil der deutschen Lebenswelt ist kann Ikea diese unfreiwillige Platzierung nicht verhindern.

Ikea ist nicht das einzige Produkt, welches zu unserer Lebenswelt gehört. Bisher mussten Produkte mühsam verdeckt oder sogar weggelassen werden. Dies soll sich in Zukunft ändern. Nun können Produkte ganz legal zu einem Teil der Inszenierung werden. Die einzige Bedingung die es zu erfüllen gilt ist eine Ankündigung zu Anfang der Sendung sowie nach jeder Werbeunterbrechung. Diese muss lediglich den Hinweis enthalten, dass in der folgenden Sendung Produkte platziert sind.

Es ist davon auszugehen, dass die neue Regelung für den Zuschauer keine großen Veränderungen mit sich zieht, da die Sender auf ein ausgeglichenes Niveau zwischen Quote und Werbeblocks achten müssen. Wenn die Sendungen mit Produkten überladen werden und die Einschaltquoten sinken, haben die Sender ihren Werbetriebenden gegenüber keine Argumente mehr.

Es ist also davon auszugehen, dass die neue Regelung das Product Placement stark vorantreibt, für den Zuschauer jedoch keine starken Änderungen zu vermuten sind.

Quelle: Absatzwirtschaft

Die Verbraucher schätzen die Art der Werbung, welche klar und ehrlich ankommt, wie die Prospektwerbung. Deren Wirkung wird oftmals unterschätzt, vor allem da die Zielgruppe durch Werbeverweigerer sehr eingeschränkt scheint.

Dabei bestätigen 43,5 Prozent der Befragten, die direkt zugestellten Prospekte regelmäßig zu lesen. Im Gegensatz dazu widmen sich nur 9,2 Prozent der Befragten den Anzeigenblättern sowie den Sonntagszeitungen.

Das größte Problem im Bereich der Prospektwerbung liegt in der Zustellung. Es geschieht zu oft, dass die Prospekte am Gartenzaun oder in einem Hausflur enden und nicht direkt in die Briefkästen geworfen werden. Demnach besteht die Gefahr, dass fast 90 Prozent der Ausgaben nicht bei den Konsumenten ankommen.

Dennoch schneidet die Prospektwerbung mit einem Wirkungsgrad von 42,7 Prozent am besten unter den Direktmarketingmedien ab und wird von 75,7 Prozent der werbeaffinen Deutschen als positiv wahrgenommen.

Quelle: HORIZONT Nr. 26

“In turbulenten Zeiten rücken in Unternehmen zwei Aspekte besonders in den Vordergrund: die Effizienz der Organisation und die Professionalität im Verkauf mitsamt den Fragen: Wie kann sichergestellt werden, den Umsatz/Gewinn bestmöglich abzusichern und keine Kunden zu verlieren? Wie können durch die Marktveränderungen entstehende Chancen für Neugeschäft erkannt und genutzt? Wie können Kundenbeziehungen aufgebaut werden, die bei schwierigen Verhandlungen einen entscheidenden Vorteil darstellen?

Möglichst viele Kunden nach dem Gießkannenprinzip zu betreuen, reicht hier nicht aus. Was in großen Unternehmen oft schon zur Selbstverständlichkeit geworden ist, wird heute zunehmend auch für kleine und mittelständische Unternehmen unumgänglich: Die stärkere Fokussierung auf die Schlüsselkunden von heute und vor allem auch auf die Potentialträger von morgen. Das Wissen um deren Bedeutung nicht nur als Umsatzbringer, sondern auch als Ideenlieferant und möglicher Entwicklungspartner ist in den meisten Unternehmen längst vorhanden, das tatsächliche Handeln hinkt jedoch oft weit hinterher. Dabei lässt sich schon mit einigen wenigen gezielten Schritten die Produktivität des eigenen Key-Account-Managements deutlich verbessern. Der vorliegende Beitrag zeigt nicht nur einige wirkungsvolle Hebel auf, sondern skizziert auch konkrete Vorgangsweisen und Lösungen, mit denen sofort zu arbeiten begonnen werden kann.”

Karl Kaiblinger ist Berater und Trainer im Themengebiet Verkauf und Key-Account-Management, u.a. auch Mitglied im Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches (BDVT) sowie dem exklusiven europäischen Beraternetzwerk ELDA (European Leadership Development Aliance). Er arbeitet zudem als Lektor an der FH Wien für Unternehmensführung mit Schwerpunkt Verkauf und Entrepreneurship.

Erfahren Sie hierzu mehr im Jahrbuch Marketing 2009. Nähere Informationen gibt es auf der Website zum Buch oder auch im Johanna Verlag.

Bei Amazon können Sie das Buch hier kaufen:

Trojanisches Marketing

Beim Trojanischen Marketing wird die Botschaft in ein begehrenswertes Packet verpackt, damit man seine Zielgruppe nachhaltig erreicht. Auf der Website “Trojanisches  Marketing – Mit unkonventioneller Werbung zum Markterfolg” befindet sich ein buntes Sammelsurium von vielen Beispielen interessanter und erfolgreicher Marketingkooperationen.

Alle Projekte wurden auch wirklich realisiert wie u.a. die Zusammenarbeit von der FIFA und den SOS-Kinderdörfern, Volvic und Unicef oder gar den Simpsons und eine amerikanische Supermarktkette. Auch überraschende Kooperationen wie Coca Cola und L´Oreal sind mit dabei. Was sich genau hinter den Projekten verbirgt sowie die gesamte Liste der Marketingkooperationen finden Sie hier.

Die bisherigen vier üblichen Instrumente des Online-Marketing waren Usability, SEO, E-Mail sowie Web-Controlling. Seit diesem Jahr gehört auch SEM zu dem Pflichtprogramm in diesem Bereich. Über drei Viertel der befragten Unternehmen setzen diese fünf Instrumente ein. Das Mobile-Marketing sowie das Engagement der Unternehmen auf Social-Web-Portalen sind die Instrumente des Online-Marketing, welche den größten Wachstum aufweisen. Demnach möchten elf Prozent (mehr als noch im Jahr 2007) mehr Möglichkeiten nutzen, um in Communities Präsenz zu zeigen. Die geringsten Veränderungen verzeichnen die Themen Homepage, E-Mail-Marketing sowie Web-Controlling.

Quelle: absolit

Möchten Sie mehr zum Thema lesen:

Jenseits vom Mittelmaß

Auf 352 Seiten, vielfach bebildert werden die Höhepunkte des Marketing und Erfolgsfaktoren aus der Praxis eingängig und bemerkenswert dargestellt. Ein Buch das man nicht lesen muss! Wen wundert es, da der Autor Hermann Scherer ein renommierter Referent und Keynotespeaker ist. Wer ihn jemals als Referent erlebt hat weiß, dass nicht nur die Vorträge sondern auch dieses Buch außergewöhnlich ist. Also ein Buch für all diejenigen, die Marketing erfassen und erleben möchten und sich nicht durch tausende von Seiten arbeiten möchten, die wissenschaftlich fundierten Stoff darstellen. Daher ein rundum empfehlenswertes Buch. Kurzweilig aufgebaut, didaktisch abgerundet und glänzt durch seine hochwertige Verarbeitung sowie durch das interessante Design. Ein Lesetipp für alle, die sich mit Erfolgsfaktoren und Spitzenleistungen auseinandersetzen möchten und zwar auf eine andere Art und Weise als bisher.

Daher eine echte Empfehlung!

Autor: Hermann Scherer
Titel: Jenseits vom Mittelmaß
Verlag: GABAL-Verlag GmbH
Umfang: 352 Seiten
Preis: 49,00 Euro

Bei amazon zu kaufen.

Ein aktueller Markencheck hat gezeigt, dass Angela Merkel zurzeit die stärkste Politmarke ist, gefolgt von Guido Westerwelle und Steinmeier.  Allerdings liegen die Spitzenkandidaten nahe beieinander, und die Bundeskanzlering Angela Merkel differenziert sich scheinbar noch nicht genügend von Ihren Wettbewerbern.

Wie wichtig die Positionierung im politischen Alltag ist zeigt Barack Obama. Er ist bereits eine erfolgreiche Marke. Allerdings muss darauf geachtet werden, dass Obama die Marke lebt, ansonsten kann es für ihn einen schnellen Absturz bedeuten. Das Schlusslicht des Ranking bildet Oskar Lafontaine. Zwar ist er in der Bevölkerung sehr bekannt, jedoch nützt dies seiner Marke wenig.

Quelle: HORIZONT Nr. 24

Jahrbuch Marketing 2009

Im aktuellen Jahrbuch Marketing 2009 werden viele interessante Marketing-Themen aufgegriffen. Eines davon beschäftigt sich mit dem Wertemarketing. Lesen Sie ein Exposé des Beitrags „Marketing mit Wert(en)“ von der Autorin Jutta Timmermanns:

„Auch im Marketing stellt sich die Sinn-Frage, zumindest beim Kunden. Mehr und mehr Käufer wollen wissen, welche Werte das Unternehmen vertritt, dessen Produkte sie erwerben. Denn Geiz ist dann nicht mehr geil, wenn Wertvorstellungen verletzt werden. Der blühende Biomarkt ist Beispiel für ein Wertemarketing, das wieder eine zweistellige Wachstumsrate erwarten lässt.Im Bereich Vereins- und Verbandsmarketing braucht es noch mehr: Marketing mit Werten. Hier geht es darum ‘tatsächliche, gelebte Werte’ zu erkennen und zu formulieren, um sie dann (und nur dann) als Marketinggrundlage zu verwenden. Hier geht es nicht um ‘Image’, sondern darum ein ‘Sein’ bewusst zu machen, das systemimmanent bereits vorhanden ist, von innen heraus bereits gelebt wird und vorher nur nicht als Chance für das Marketing genutzt wurde. Als Praxisbeispiel dient eine Kampagne des DJK-Sportverbandes.“

Zur Autorin:
Jutta Timmermanns ist zertifizierter Business Coach und Mitgründerin der Firma CI-IT Consulting & Design. Sie berät Verbände sowie mittelständische Betriebe aus den Bereichen Sport, Technik, Training und Kultur in Fragen der Außendarstellung. Der DJK-Sportverband gehört zu ihren Kunden.
Nach dem Studium deutscher und englischer Sprachwissenschaft hat sie für ein Ingenieurbüro gearbeitet und sich neben der Erstellung von Fachübersetzungen mit Marketing und PR befasst. Es folgten fünf Jahre in einem renommierten Tagungshotel, wo sie als Marketingleiterin auch die Organisation von Großveranstaltungen betreute. Seit 2003 ist sie Vizepräsidentin für Kommunikation beim BDVT, dem Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches.

Erfahren Sie hierzu mehr im Jahrbuch Marketing 2009. Nähere Informationen gibt es auf der Website zum Buch oder auch im Johanna Verlag.

Bei Amazon können Sie das Buch hier kaufen:
Jahrbuch Marketing 2009: Trendthemen und Tendenzen

Das Deutsche Institut für Marketing führt nun eine empirische Studie zur Identifikation der Funktionen und Aufgabenfelder eines Marketingleiters durch. Ziel der Erhebung ist es, Transparenz in das Thema zu bringen und folglich ein Profil für Marketingleiter zu formulieren, um effizientere und effektivere Arbeit zu ermöglichen.

Hierbei sind wir auf die Unterstützung von Experten angewiesen. Wir würden uns freuen, wenn Sie sich als Marketingleiter 10-15 Minuten Zeit für uns nehmen und den Fragebogen unter:

www.dim-marktforschung.de/fragebogen-marketingleiter/ ausfüllen.

Als kleines Dankeschön erhalten alle Marketingleiter ein aktuelles Exemplar des Jahrbuch Marketing 2009. Bei Interesse schicken wir Ihnen auch gerne die Kerndaten der Studie zu.

Absolventen des ersten Durchlaufs

An dieser Stelle möchten wir den erfolgreichen Absolventen des ersten Durchlaufs unseres zertifizierten „Referenten für Marketingkommunikation Deutsches Institut für Marketing (DIM)/ADG“ ganz herzlich gratulieren.

Mit der systematischen Qualifizierung zum zertifizierten „Referenten für Marketingkommunikation Deutsches Institut für Marketing (DIM)/ADG“ bietet die ADG seit Dezember letzten Jahres ein neues Qualifizierungsprogramm für Führungskräfte und Spezialisten aus dem Bereich Marketing an.

Das zweiwöchige Kompaktprogramm „Marketing kompakt“ hat den Teilnehmern das notwendige Rüstzeug für die tägliche Marketingarbeit geliefert, um zukünftig die Kommunikation der Bank noch stärker in den Vordergrund zu rücken. Besonderen Anklang fand der offene Erfahrungsaustausch untereinander und mit den Referenten. Im Mittelpunkt der Ausbildung standen u.a. die Schwerpunkte PR- und Öffentlichkeitsarbeit, Guerilla-Marketing, Werbewirkung, Eventmanagement, Sponsoring, Marketingcontrolling und Marketingrecht.

Das Feedback der Teilnehmer war durchgehend positiv, viele Anregungen konnten im Detail direkt in die Praxis übernommen werden. Die Kolleginnen und Kollegen aus dem Marketing nahmen zahlreiche Impulse für zukünftige Projekte mit in ihre Institute.

Teilnehmerstimme zum Programm:

„Marketing kompakt ist die ideale Qualifizierungsmaßnahme für alle Marketingmitarbeiter, die sich einen schnellen, aber dennoch fundierten und umfassenden Überblick über den Bereich Marketing verschaffen wollen. Dies ist sicherlich für erfahrene Kräfte interessant, die ihr Wissen wiederauffrischen und von neuen Impulsen profitieren möchten, aber auch für Marketing-Neueinsteiger, die sich zügig in ihrem neuen Aufgabenfeld orientieren müssen. Die Inhalte sind entsprechend ihrer Bedeutung für das Marketing sehr gut gewichtet. Die Vielfalt und die Qualität der Dozenten gewährleisten einerseits Expertenkenntnisse und andererseits dennoch einen hohen Praxisbezug. Die übersichtliche Gruppengröße trägt außerdem zu einem hervorragenden Erfahrungsaustausch bei, der mir eine Vielzahl von Impulsen und Ideen für die tägliche Arbeit lieferte.“ Alexander Schmid, Leiter Marketing/Personal, VR-Bank Stromberg-Neckar eG

Sie interessieren sich für den zertifizierten Referenten für Marketingkommunikation? Gerne lassen wir Ihnen entsprechende Informationen der Programminhalte zukommen. Wenden Sie sich einfach an Frau Mareike Kessler. Erste Informationen finden Sie direkt unter dem nachfolgenden Link.

Nutzen Sie die Chance und sichern Sie sich Ihren Platz im nächsten Durchlauf des Programms „Referenten für Marketingkommunikation Deutsches Institut für Marketing (DIM)/ADG“ im September 2009!
Systematische Qualifizierung zum zertifizierten Referenten für Marketingkommunikation Deutsches Institut für Marketing (DIM)/ADG 7. bis 12. September 2009

Weitere Fragen zum „Referenten für Marketingkommunikation“ und allen übrigen Marketingveranstaltungen beantwortet Ihnen gerne:
Mareike Kessler
Produktmanagerin Strategie und Marketing
Telefon: (02602) 14-1 33
Telefax: (02602) 14 95-1 33
E-Mail: mareike_kessler@adgonline.de

Quelle: Horizont 18/2009

Markenwertstudie 1
Markenwertstudie 2
Markenwertstudie 3

Die Schwerpunkte im Mediamix der Automobilhersteller verändern sich durch die Wirtschaftslage und die zu erwartenden Veränderungen. So werden klassische Abverkaufsmedien wie Hörfunk und Plakat gestärkt. Die TV- Werbung bleibt nach wie vor an der Spitze der in der Automobilbranche genutzten Werbemaßnahmen. Den wohl größten Vorteil zieht Google aus der Marktlage. Im Normalfall agieren die Autobauer grundsätzlich eher zurückhaltend was die Buchung von Suchanzeigen angeht. Dies ändert sich momentan erheblich. Selbst die Premiumhersteller wie Audi und BMW lassen diese Möglichkeit der Werbung nicht außer Acht.

Quelle: Horizont 10/05.03.2009

So sprach der Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing in Köln, Prof. Dr. Michael Bernecker, über die Zukunft des Internets und die Bedeutung für das Marketing. Die weiteren Vorträge behandelten die Themen Käuferverhalten und Möglichkeiten der Marktforschung am POS sowie die Marketingerfolgskontrolle am Beispiel der Koelnmesse.

Die Kombination aus der Präsentation von Fachwissen und der Möglichkeit zum Networking kam ausgesprochen gut bei den Besuchern an. Während und auch nach den Vorträgen wurde rege Networking betrieben. Bis in die Abendstunden unterhielten sich die Teilnehmer bei Kölsch und Fingerfood und nutzten den Tag als Kontaktplattform zu anderen Branchenkollegen.

Die Vorträge, Bilder sowie nähere Informationen zum Kölner Marketingtag 2009 sind auch unter www.koelner-marketingtag.de zu finden.

Cover Jahrbuch Marketing 2009

Das Marketing unterliegt einem ständigen Wandel und erfindet sich dabei immer wieder neu. Seine Bandbreite reicht von reiner Werbung bis hin zu einem Ansatz als bereichsübergreifende und erfolgsentscheidende Disziplin. Das neu erschienene Jahrbuch Marketing 2009 greift diese Vielfalt im Marketing auf und präsentiert innovative Trendthemen und Tendenzen.

Inhaltlich erfasst das Jahrbuch Marketing neue fachliche, aber auch fachübergreifende Ansätze des Marketing. Die zentrale Bedeutung des Werkes ist der Transfer aus der Theorie in die Praxis sowie die Reflektion der Praxis auf die Theorie. Verschiedene Experten aus Wissenschaft und Praxis geben hierfür einen Einblick in Ihre Studien und Erfahrungen. Das Buch wendet sich dabei an Führungskräfte, Praktiker sowie Wissenschaftler aus Marketing, Betriebswirtschaftslehre und Kommunikation.

Das Jahrbuch Marketing enthält sowohl Beiträge, die Grundlagencharakter haben und neue Forschungsimpulse liefern, als auch Beiträge, die aus der Praxis für die Praxis bestimmt sind. Im ergänzenden Serviceteil sind zudem praktische Informationen für den Marketing-Alltag zusammengestellt.
Es liegen sechs thematische Abschnitte vor: Marketinginformationsbasis, Marketingdenkhaltung und Marketingmanagement, Marketingplanung und -strategie, Markenführung und Markenmanagement, Marketing-Instrumentarien sowie aktuelle Spezialthemen im Marketing.

Aus dem Inhalt:

Marketinginformationsbasis
- Neuromarketing
- Kaufverhalten am POS
- Wissensmanagement in der Marketingabteilung
- Kundensegmentierung auf Basis von Stil-Präferenzen
- Vertrauen als Kennzahl der Marketingforschung

Marketingdenkhaltung und Marketingmanagement
- Internationales Marketing und globaler Wertekanon
- Marketing mit Wert(en)
- Kundenbeziehungsmanagement
- Key-Account-Management im Mittelstand

Marketingplanung und -strategie
-Enterprise Marketing Management (EMM)
- Nutzen des Web 2.0 für die Kundenbindung
- Einsatz Digitaler Medienprodukte
- Relationship Marketing

Markenführung und Markenmanagement
- Markennamen und Markenklänge
- Markenführung
- Behavioral Branding wird am Beispiel der BMW Group
- Das Krankenhaus als Marke

Marketing-Instrumentarien
- Event-Marketing und Event-Sponsoring
- In-game Advertising
- Die Zukunft des Online-Marketing
- Networking erreicht die Marketingabteilung

Aktuelle Spezialthemen
- Casting-Shows
- Open Source Marketing
- Sportmarketing

Der Serviceteil bietet abschließend eine Übersicht zu Fachzeitschriften, Berufs- und Interessensverbände, weiterführende Studiengänge des Marketing sowie Kontaktdaten verschiedener Marketing-Dienstleister.

Das Jahrbuch Marketing 2009 vermittelt auf 488 Seiten kompaktes Marketingwissen aus Wissenschaft und Praxis:

Bernecker, Michael / Pepels, Werner (Hrsg.): Jahrbuch Marketing 2009, Johanna Verlag, Köln, ISBN 978-3-9377-6306-4

Sie können das Buch auch hier bestellen:

Jahrbuch Marketing 2009: Trendthemen und Tendenzen

Der Kölner Zoo als perfekter Ort für Inspiration und neue Impulse!

Der Kölner Marketingtag bietet ein Forum für neue Impulse und neue Substanz für Ihre tägliche Arbeit. Auch in diesem Jahr verknüpft der Kölner Marketing- tag geballtes Erfahrungswissen, Benchmarks, innovative Maßnahmen und erfolgreiche Marketing- strategien in verständlicher und unterhaltsamer Weise miteinander. Ein Wechselspiel aus Vorträgen, frischen Ideen und Kontaktplattformen, ziehen sich wie ein roter Faden durch den Nachmittag.

Themenagenda:

• Marketing für einen Zoo – Sponsoring Konzept 2010 (Christoph Landsberg, Vorstand Kölner Zoo)
• Integrierte Kommunikation und deren Controlling am Beispiel der Koelnmesse (Jochen Dosch, Geschäftsbereichsleiter Marketing-Kommunikation & Event Koelnmesse GmbH)
• Die Zukunft des Internets und die Bedeutung für das Marketing (Prof. Dr. Michael Bernecker, Deutsches Institut für Marketing)
• Die Geheimnisse des Käuferverhaltens – Marktforschung am POS (Gunnar Mau, Shoppermetrics Instore Research)

Kölner Zoo

Nutzen Sie die Gelegenheit und informieren Sie sich auch außerhalb Ihres Büros über die aktuellsten Themen im Marketing. Die Teilnahmegebühr beträgt 49 Euro (darin enthalten sind Tee, Kaffee und Fingerfood für die Dauer des Events). Die Veranstaltung dauert von 13.30 Uhr bis ca. 18.00 Uhr. Eine Diskussionsrunde sowie Erfahrungs- austausch (Networking etc.) bilden den Abschluss.

Anmeldung mit dem Kontaktformular oder unter info@marketinginstitut.biz.
Weitere Infos in Kürze.

Veranstaltungsort: Tropenhaus Kölner Zoo, Riehler Straße 173, 50735 Köln

Den Kölner Zoo gibt es seit 1860, damit ist er nach Berlin der drittälteste in Deutschland. Auf dem rund 20 Hektar großen Gelände leben heute etwa 750 Arten mit gut 10.000 Tieren.

Insbesondere das Internet bietet zahlreiche Chancen, die eigene Person, die Kanzlei und das Dienstleistungsspektrum bekannt zu machen. Wo große Unternehmen das Internetmarketing bereits seit vielen Jahren nutzen, bestehen insbesondere bei kleineren Kanzleien noch große Verbesserungspotenziale.

Durch Newsletter- und E-Mail-Marketing lassen sich nicht nur die bestehenden Mandanten an die Kanzlei binden, sondern auch potenzielle neue Klienten von der Kompetenz der werbenden Anwälte überzeugen. Im Vergleich zu Kanzleibroschüren und Flyern sind (erlaubte) Werbemails sehr viel günstiger und weisen darüber hinaus umfangreiche Gestaltungsmöglichkeiten auf.

Die Kanzleiwebsite bietet neben der aus dem Offline-Bereich bekannten Präsentation der Kanzlei, der Kompetenzfelder und der beschäftigten Anwälte die Möglichkeit, durch Audio- und vor allem Videoelemente ein mulitmediales und modernes Kanzleiprofil zu vermitteln. Downloads wie kurze Rechtsratgeber zu den Schwerpunkten der Kanzlei, Checklisten oder Mustervorlagen ziehen nicht nur Interessenten magisch an, sondern eignen sich auch zum Einsammeln von E-Mail-Adressen.

Durch eine professionelle Suchmaschinenoptimierung öffnet die Kanzleiwebsite einem großen Publikum den Zugang zu den angebotenen Informationen. Der größte Vorteil der Suchmaschinen liegt zweifelsohne darin, dass sie zahlreiche und stark selektierte Besucher auf die Website ziehen, ohne zusätzlich das Marketing-Budget zu belasten. Eine interne Analyse des Deutschen Instituts für Marketing, bei der 50 zufällig ausgewählte deutsche Kanzleiwebsites auf die Suchmaschinentauglichkeit untersucht wurden, zeigte jedoch teilweise große Lücken. Insbesondere kleinere Kanzleien oder Einzelanwälte begnügen sich oft damit, eine Website online zu stellen, ohne sich Gedanken um Suchmaschinentauglichkeit und Linkaufbau zu machen. So wiesen 78% der analysierten Websites weniger als 100 Backlinks auf, oft sogar nur weniger als zehn. Wenn man jedoch weiß, dass Backlinks der entscheidende Faktor für das Ranking in den Suchmaschinen sind, wird deutlich, wo sich Anwälte in Zukunft stärker engagieren müssen.

Auch andere Instrumente des Online-Marketing, wie Pressearbeit, Social Media Optimization (SMO), Suchmaschinenmarketing (SEM) oder die Nutzung des Web 2.0 bieten sich für Anwälte und Kanzleien in hohem Maße an. Hier werden in Zukunft deutlich mehr Investitionen getätigt werden, um mit den großen, internationalen Kanzleien mithalten zu können. Das Internet bietet den Vorteil, dass gerade auf Nischen spezialisierte Kleinkanzleien durch die enge Ausrichtung eine reale Chance gegen die großen Konkurrenten haben, die sonst durch die sehr viel höheren Werbebudgets den Markt kontrollieren.

Im neuen Fachbuch Online-Marketing von Michael Bernecker und Felix Beilharz finden auch Anwälte und Kanzleien leicht umsetzbare und effektive Tipps für die tägliche Online-Marketing-Praxis.

Affiliate Management ist ein integrierter Bestandteil des Marketing Mix. Als Online Marketing Maßnahme mit dem stärksten Vertriebsansatz bietet Affiliate Marketing optimale Möglichkeiten, die Saleskanäle und Vertriebsaktivitäten im Internet zu erweitern. Als ein besonders effizientes und risikoreduziertes Geschäftsmodell trägt Affiliate Management somit immer stärker zum Gesamtumsatz bei. Rund 79 Prozent der Unternehmen planen in Zukunft dieses auszubauen. Anhand von zahlreichen Praxisbeispielen wird in dem Leitfaden gezeigt, was es beim Affiliate Marketing zu beachten gilt, welche Vorteile es bietet und welche Faktoren für den Erfolg des Affiliate Managements entscheidend sind. Darüber hinaus werden die wichtigsten Provisionsmodelle erläutert und praxisorientierte Tipps und Tricks, sowie eine Checkliste geliefert.

Wichtige Erfolgsfaktoren sind folgende:

- Kein Start ohne ein gutes Konzept und USPs (Unique Selling Proposition): Es ist wichtig vorab eine geeignete Strategie zu entwickeln und Ziele zu definieren.
- Affiliate Marketing ist People Business: Die Affiliate-Partner sind das Kapital Ihres Partnerprogramms. Lassen Sie Ihnen daher die Aufmerksamkeit und Bedeutung zuteilwerden, die ihren wichtigen Tätigkeiten angemessen sind.
- Leistungsfähiges Tracking ist Grundvorraussetzung: Ein hochwertiges und genaues Tracking ermöglicht die technische Zuordnung von Transaktionen zu den vermittelnden Affiliates.

Sind die Ziele definiert und die Strategie gewählt, bedarf es einiger “Stellhebel”:

- Netzwerk-Auswahl: große Anzahl von Partnerschaften als primärer Fokus. Entscheidungsgrundlagen für eine Auswahl z.B. Usability, Technologie und Kosten.
- Werbemittelgestaltung: aufmerksamkeitsstark, hohe Vertriebsorientierung, hoher Aktualisierungsgrad
- Provisionsmodelle: Pay-per-sale/order, Pay-per-lead oder Pay-per-click (Kombination der verschiedenen Modelle möglich)

Der ausführliche Leitfaden steht ab sofort auf der Seite des Verbandes zum Download bereit.

Kurzportrait Bundesverband Informationswirtschaft, Telekommunikation und Neue Medien e.V.:
Der BITKOM ist das Sprachrohr der IT-, Telekommunikations- und Neue-Medien-Branche und vertritt mehr als 1.200 Unternehmen. Der Verband bildet ein großes, leistungsfähiges Netzwerk und vereinigt die besten Köpfe und Unternehmen der digitalen Welt. Der BITKOM organisiert einen permanenten Austausch zwischen Fach- und Führungskräften und stellt seinen Mitgliedern Plattformen zur Kooperation untereinander und für den Kontakt mit wichtigen Kunden bereit.

Kontakt:
BITKOM e.V.
Hauptgeschäftsstelle Berlin
Albrechtstraße 10 A
10117 Berlin-Mitte
Telefon: 030.27576-0
Telefax: 030.27576-400
bitkom@bitkom.org
www.bitkom.org

Die Auswertung zeigt einen deutlichen Trend bei der Vergütung von Führungskräften. Der geringste Teil des Honorars ist fix. Die Erfolgsorientierung dominiert den Geldbeutel der TOP Marketeers sehr deutlich.

Weitere Infos gibt es hier.

Tags: CMO, Vergütung, Honorar, Gehalt, Marketing, Amerika

Zum 5-jährigen Jubiläum des Kompetenzforum Geomarketing freuen wir uns, Ihnen ein außergewöhnliches Programm bieten zu können.
Sie können sich über alle Innovationen, Trends und Informationen zum „Business-Kompass“ in Workshops, Fachvorträgen, Praxisberichten und in einer Ausstellung im Ehemaligen Deutschen Bundestag in Bonn informieren.

*Partnerforum und Ausstellung (17.09.2008 von 09.00 – 17.00 Uhr)
*Auch das Abendevent ist zum Jubiläum etwas Besonderes: Mit dem Rheinschiff MS Loreley wird am Bundestag abgelegt und zu Wasser gefeiert (17.09.08 ab 18.30 Uhr)
*Kongress und Ausstellung (18.09.2008 von 08.00 – 17.15 Uhr)

Bringen Sie mit Geomarketing Ihr Business auf Erfolgs-Kurs. Denn Geomarketing ist der Business-Kompass der Zukunft. Zentral im Unternehmen eingesetzt ermöglicht er, dass alle Bereiche in die gleiche Richtung segeln – volle Kraft voraus in Richtung Unternehmenserfolg. Und zwar regional, national wie international. Informieren Sie sich auf Europas führendem Geomarketing-Kongress kompetent und kompakt in Workshops, Praxisberichten und einer Ausstellung der führenden Geomarketing-Anbieter über Einsatzbereiche, Nutzen, Trends und das Leistungs-Angebot am Markt.

Mehr Informationen finden Sie unter www.kompetenzforum-geomarketing.de und das komplette Programm als PDF-Datei gibt es hier: Programm “5. Kompetenzforum Geomarketing”

• Broschiert: 160 Seiten
• Verlag: Gabal; Auflage: 1 (Juli 2008)
• Sprache: Deutsch
• ISBN-10: 3897497999
• ISBN-13: 978-3897497993
• Größe und/oder Gewicht: 19 x 10,4 x 1,4 cm

Tags: Tom, Peters, Design

So gaben 85,1 % der insgesamt 80 befragten Experten an, dass Marketing in der Bankenbranche immer wichtiger wird. Die Aussage darüber, welche Marketinginstrumente in Zukunft besonders wichtig seien, wurde von den Probanden folgendermaßen eingestuft: Auf einer Skala von 1 (= sehr wichtig) bis 6 (= überhaupt nicht wichtig) landete das Pricing (M = 2.17), die PR-Arbeit (2.28), CSR (2.31) und das Online-Marketing (2.35) auf den vordersten Plätzen. Diese Ergebnisse korrespondieren sehr stark mit der Frage, die gestellt wurde, welche Entwicklungen im Bankensektor die zukünftigen Aktivitäten beeinflussen. Die Glaubwürdigkeit (1.82), die abnehmende Loyalität (2.08), der Kostendruck (2.08) und die Alternde Gesellschaft (2.17) wurden hier zuerst genannt.

Last but not least: Die Banken wirken diesen namentlichen Veränderungen wie abnehmende Kundenbindung, den höheren Informationsstand der Kunden sowie die Preissensibilität bzw. Kostendruck mit steigender Beratungsqualität, Individualisierung / Service als auch eine erhöhte Produktdifferenzierung und Preisorientierung entgegen.

Gerne schicken wir Ihnen auch die vollständige Erhebung der Studie zu. Senden Sie uns einfach eine Mail an Dr. Inga Ellen Kastens (kastens@marketinginstitut.biz) oder laden Sie sich die Studie kostenlos unter www.dim-marktforschung.de herunter.

Die SuisseEMEX’08 ist die grösste Schweizer Marketing- und Eventmesse und präsentiert vom 26. – 28. August 2008 im Messezentrum Zürich rund 400 innovative Aussteller sowie ein hochkarätiges Vortrags- und Eventprogramm.

Der Besuch der SuisseEMEX gilt für marktorientierte Unternehmer, Entscheider und Branchen-Fachleute als Pflichttermin auf dem Weg zum nachhaltigen Erfolg.

Visionen im Fokus!… Im Messe-Eintrittspreis wird neu “alles inklusive” sein und damit auch die Vorträge auf dem EMEX-FORUM der Marketingbühne by Swiss Marketing. Geplant sind aktuellste Marketingthemen von europäischen Top-Keynote Referenten und Talks mit Experten und Prominenten. Wertvolles Knowhow im Take Away Format von exzellenten Keynote Speakern sowie Networking vom Feinsten erwartet Sie!

Alle weiteren Informationen zur SuisseEMEX’08 finden Sie unter  www.suisse-emex.ch.

Diesen Fragen widmet sich die erste Master Konferenz, die am 17. und 18. Juli 2008 in Berlin stattfindet. Die von der Freien Universität Berlin veranstaltete Tagung bringt erstmals Hochschulen und Unternehmen zusammen. Ziel ist es, gemeinsam Studiengänge mit einer größeren Marktnähe und Anwendungsorientierung zu entwickeln.
Die Veranstaltung etabliert ein Netzwerk der wichtigsten Institutionen und Entscheider, um die Stärken der Master-Programme auszubauen, sie international wettbewerbsfähiger zu machen und im Dialog mit der Wirtschaft zu verbessern.

Neben Vorträgen und Podiumsdiskussionen bietet das Programm praxisorientierte Workshops zu aktuellen Themen des Master-Marktes. Referenten sind Rektoren, Dekane, Studiengangsleiter und Bildungsmanager von Hochschulen, HR-Manager, Nachwuchsverantwortliche und Personalentwickler aus Unternehmen sowie Wirtschafts- und Sozialforscher, die den Bologna-Prozess kritisch begleiten.

Als Tagungspublikation erscheint zur Konferenz erstmals das Master Magazin. Das Print-Medium richtet sich exklusiv an Hochschulen und Personalentscheider in Unternehmen. Neben dem Konferenz-Programm mit ausführlichen Porträts der Referenten enthält das Magazin Fachbeiträge von Experten, Interviews, Essays zu praxisorientierten Master-Programmen und dem Markt für weiterbildende Studiengänge. Als Nachschlagewerk porträtiert das Magazin die wichtigsten Master-Anbieter und Unternehmen mit innovativen Konzepten in der Personalentwicklung und für den akademischen Nachwuchs. Im Anschluss an die Konferenz wird das Master Magazin an 3.000 Entscheider in Unternehmen und an Hochschulen geschickt.

Die Master Konferenz 2008 ist eine gemeinsame Veranstaltung der Freien Universität Berlin und der Agentur SWOP. Medien und Konferenzen. Als Partner konnten die Deutsche Lufthansa AG und die Wochenzeitung DIE ZEIT gewonnen werden. Auch das Deutsche Institut für Marketing unterstützt diese Konferenz.

Weitere Informationen bietet die Konferenz-Website www.master-konferenz.de oder die Kompetenzseite des Deutschen Instituts für Marketing zum Thema Bildungsmarketing unter www.bildungsmarketing.biz.

Tags: Berlin, Juli, Master, Konferenz, Studiengang, Bildungsmarketing, Marketing, Hochschulmarketing, MBA

Die Bankenbranche befindet sich in einem Marketing-Kurswechsel. Pricing, Corporate Social Responsibility, Pressearbeit sowie Online-Marketing werden im Kampf um den Banken-Kunden stark an Bedeutung gewinnen. Zu diesem Ergebnis kam die Expertenbefragung des Deutschen Instituts für Marketing unter rund 80 Experten. Die Banken reagieren damit auf die Entwicklungen der vergangenen Jahre, in denen sich die Banken insbesondere mit fallender Glaubwürdigkeit, abnehmender Kundenloyalität sowie einem gleichzeitig zunehmenden Preis- und Konditionendruck konfrontiert sahen.

Doch anders als viele andere Branchen, die auf den Trend moderner Tools wie Blogs, Web-TV und Messen schwören, werden aus Perspektive des Banken-Gewerbes Preis-Strategien bzw. qualitative Instrumentarien die Kommunikation der Zukunft sein. Dazu Prof. Dr. Michael Bernecker, Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing: „Die Expertenbefragung macht explizit deutlich, welche Instrumentarien in der Marketing-Kommunikation der Banken auf dem Vormarsch sein werden. Zum einen sind dies qualitative Strategien wie v. a. Corporate Social Responsibility. Zum anderen wächst aber auch die Bedeutung von Pricing-Strategien im Bankensektor.“ Diese kommunikative Ausrichtung ist als direkte Reaktion auf die Marktbedingungen zu bewerten. So soll mit der Konzentration auf Preis-Strategien die abnehmende Loyalität der Kunden abgefangen sowie mit den qualitativen Instrumentarien der gestiegene Ansehensverlust kompensiert werden.

Der Bankenmarkt wurde zunehmend von einem Verkäufer- zu einem Käufermarkt. Die Ergebnisse der Studie unterstreichen in diesem Kontext die Notwendigkeit von Marketing-Instrumenten, die neben dem reinen Produkt- und Leistungsnutzen auch auf die Erzeugung eines psychologischen Zusatznutzens setzen.

Benötigen Sie weitere Informationen zur Studie oder eine detaillierte Auswertung der Erhebung, dann schreiben Sie uns bitte eine E-mail unter info@marketinginstitut.biz.

23. April: Golden Award of Montreux am Genfer See
Preisverleihung des Kommunikations-Wettbewerbs für internationale und Multimedia-Kampagnen. Der Wettbewerb besteht seit 1989 und zählt zu den wichtigsten internationalen Award-Shows.
http://www.goldenawardofmontreux.com

6. Mai: Marketing Services in Frankfurt/Main
Die Crossmedia-Messe für Kommunikationsfachleute aller Disziplinen: One-to-one-Marketing, Shopper-Marketing, Mass-Marketing und Emotional Marketing. Kongress, Messe, Sonderschauen und Awards.
http://www.marketing-services.de

27. Mai: Get rich- Mobile Marketing in Düsseldorf
Kongress für Mobile Entertainment & Advertising. Das W & V Forum ist Treffpunkt zur Diskussion und Networking für Markenartikler, Media-Agenturen, Hardware-Entwickler, Content-Anbieter und Forschungsunternehmen. Entscheider der Branche referieren über erfolgreiches Mobile Business. Themen: Zukunftsmarkt Mobile Business, Grundlagen und Visionen, mobile Bandbreite als Chance für das Marketing, Best Practice, Erfolgsfaktoren mobiler Kampagnen.
http://www.wuv.de/wuvforum

17. Juni: Deutscher Multimedia Kongress in Berlin
Auf dem Deutschen Multimedia Kongress (DMMK) der digitalen Wirtschaft diskutieren zum 16. Mal Experten aus Wirtschaft und Politik sowie Anwender und Anbieter über Trends und Herausforderungen der interaktiven Medien. Schwerpunktthemen sind neben anderen das mobile Internet, die Monetarisierung der neuen Business Modelle sowie Bewegtbild und IPTV.
http://www.dmmk.de

18. Juni: Mailingtage in Nürnberg
Informations- und Kontaktplattform für das moderne Direkt- und Dialogmarketing. Aussteller sind Anbieter, Dienstleister und Agenturen, die die komplette Prozesskette inklusive der dafür notwendigen Software für die Konzeption und Durchführung von Direktmarketingaktionen anbieten.
Ergänzt wird das Messeangebot von Vortragsforen, Sonderschauen, Workshops, einen begleitenden Kongress sowie der Verleihung des Mailingtage-Awards.
http://www.mailingtage.de

Auf der Website www.dim-marktforschung.de finden Sie den direkten Zugang zu dem Fragebogen. Dieser ist bis Ende der Woche, d.h. bis Freitag, den 25.04.2008 verfügbar.
Die Kernergebnisse der Studie werden im nächsten Newsletter des BANKINGCLUB vorgestellt. Unter allen Teilnehmern verlost der BANKINGCLUB drei Jahresmitgliedschaften.

Vielen Dank für die Teilnahme und Ihre Bemühungen.

Weitere Informationen zum Bankingclub.

Unser Seminar “Einkauf von Marketingleistungen”(Mi, 23.4. – Do, 24.4.2008 in Köln)  schafft hier Abhilfe. Erleben und trainieren Sie in diesem Seminar, wie Sie einkäuferisch mit Marketingprojekten umgehen können. Mehr Effizienz, mehr Kontrolle und bessere Zusammenarbeit mit internen und externen Partnern. Sprechen Sie die Sprache der Kreativen und verstehen Sie die Herausforderungen beim Einkauf von Marketingleistungen. Sie erhalten Argumentationshilfen für die Zusammenarbeit von Einkauf, Marketing und Agenturen und erfahren mehr über Optimierungspotenziale und wie man diese umsetzt.

Aus dem Inhalt

* Erfolgsmessung von Marketingmaßnahmen
* Leistungsorientierte Agenturen auswählen
* Controlling bei Marketingprojekten
* Werberechte und Umgang mit ihnen
* Vom Briefing zu messbaren Geschäftsbedürfnissen
* Preispolitik von Agenturen und Einkäufern
* Kreativleistungen effizient beschaffen
* Bewertung von Agenturen und deren Leistungen

Weitere Informationen zum Workshop Einkauf von Marketingleistungen.

1.)    Wer sind Ihre Kunden?
2.)    In welchem Markt bewegen Sie sich und wie groß ist Ihr Anteil an diesem Markt?
3.)    Wer sind Ihre Wettbewerber?
4.)    Was denken Ihre Kunden und Ihre Wettbewerber über Sie?
5.)    Wie informieren sich Ihre Kunden?
6.)    Warum kaufen Ihre Kunden Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung?
7.)    Was machen die Kunden mit Ihrem Produkt bzw. Ihrer Dienstleistung?
8.)    Wie zufrieden sind Ihre Kunden mit Ihnen?
9.)    Würden Ihre Kunden nochmal bei Ihnen kaufen?
10.)  Würden Sie sie auch weiterempfehlen?

Falls diese Fragen auch für Sie und Ihr Unternehmen interessant sind und bei Ihnen Informationsbedarf zum Thema Marktforschung besteht, dann kann Ihnen unser Workshop Erfolgreiche Marktforschung (6. und 7. Oktober 2008 in Köln) weiterhelfen.

In den letzten Jahren haben wir eine Vielzahl von Studien für unsere Kunden realisiert. Gerne führen wir auch für Sie Studien durch. Einen Überblick über die Projekte des Deutschen Instituts für Marketing im Bereich Marktforschung erhalten Sie hier.

Den AWARD OF EXCELLENCE in Gold erhält der Aufsichtsrats-Vorsitzende der Otto GmbH & Co. KG, Dr. Michael Otto. Der Club 55 würdigt Dr. Michael Otto für den systematischen und konsequenten Ausbau der Unternehmensgruppe OTTO Versand zur größten Versandhandelsgruppe der Welt, dem Aufbau des zweitgrößten Online-Handelsunternehmens der Welt und der dadurch bedingten markanten Steigerung des Unternehmenswertes sowie für sein hohes persönliches soziales Engagement.Den AWARD OF EXCELLENCE in Silber erhält Peter M. Endres, Vorstandsvorsitzender der KarstadtQuelle-Versicherungen, für den visionären Aufbau des Direktversicherers.

Der SPECIAL AWARD OF EXCELLENCE geht an Urs Baumann, den Chairman of the board Lantal Textiles für den systematischen und konsequenten Aufbau der Marke “Lantal Textiles” im Transportstoffbereich, für seine herausragende unternehmerische Leistung als CEO und VR-Präsident der Lantal-Textiles und für sein hohes persönliches Maß an Ethik, sozialer Verantwortung und großer unternehmerischer Weitsicht.

Neben den drei Wirtschaftslenkern wird der Buchpreis 2008 des Club 55 an den Mitherausgeber der Frankfurter Allgemeinen Zeitung, Dr. Frank Schirrmacher für seine Bücher ” Das Methusalem-Komplott” (2004) und “Minimum” (2006) vergeben.

Weitere Informationen erhalten Sie hier.

1. Akzeptanz- und Wirkungsprobleme klassischer Werbung: Über 98% werblicher Informationen werden nicht beachtet.
2. Wertewandel: Trend zur Freizeit- und Erlebnisorientierung.
3. Differenzierung vom Wettbewerb: Funktional gleiche Produkte müssen emotional differenziert werden.
4. Kundenbindung: Events bieten die Möglichkeit eines direkten Kundendialogs.
5. Glaubwürdigkeit: Reale (Produkt-)Erlebnisse beeinflussen Markeneinstellungen stärker als medial übermittelte WerbebotschaftenAllerdings ist auch ein Marketing-Event kein „Allheilmittel“ für die kommunikative Arbeit eines Unternehmens. Vielmehr ist eine zielorientierte Planung (Entwicklung einer Eventidee, inhaltliche und zeitliche Organisation, Koordination beteiligter Eventpartner / Sponsoren) ebenso wichtig wie eine systematische Nachbereitung (Pressearbeit) einer Veranstaltung.

Unser zweitägiges Seminar „Event- und Sponsoringprojekte professionell managen“ (Mo, 16.6. – Di, 17.6.2008 in Köln) greift mit Events und Sponsoring zwei innovative Kommunikationsinstrumente auf und setzt an deren Erfolgsfaktoren an. Wir zeigen Ihnen, was Sie tun können, um Ihre Maßnahmen zu verbessern und worauf Firmen achten sollten, die sich zum ersten Mal mit den Themen Event-Marketing und –Sponsoring beschäftigen.

Weitere Informationen zum Seminar Event- und Sponsoringprojekte professionell managen.

In dem Workshop ,,Einkauf von Marketingleistungen’’ (Köln, 23.4. und 24.4.2008) lernen die Teilnehmer die wesentlichen Begriffe des Marketing kennen, wie sie die Leistungen einer Marketingabteilung einschätzen können, was bei der Bewertung von Agenturen und Agenturleistungen zu beachten ist und sie lernen die Grundkenntnisse über das Projektmanagement im Marketing kennen.
Während des praxisorientierten Workshops erhalten die Teilnehmer viele Checklisten mit Tipps & Tricks für den betrieblichen Alltag, umfangreiche Seminarunterlagen und einen Zugriff auf den Online-Campus mit Benchmarkdaten, der auch noch nach dem Seminar genutzt werden kann. Das zweitägige Seminar richtet sich primär an Mitarbeiter aus den Abteilungen Marketing, Einkauf und Interne Revision, die mehr Transparenz, Qualität und Effizienz im Marketing generieren möchten.

Lesen Sie mehr zum Seminar Einkauf von Marketingleistungen.

Anbei finden Sie nun den Foliensatz der Präsentation “IT-Marketing” vom 19.02.2008. Der Vortrag wurde beim VDMA in Frankfurt gehalten:

Tags: IT-Marketing, IT-Sales, Sales, Marketing, CRM, SAP, Oracle, Siebel, Positionierung, Softwarebranche, ERP

In dem Seminar ,,Marketing- und Vertriebscontrolling” (Köln, 27.02.-28.02.08) lernen Sie u.a., die Instrumente des gegenwärtigen Marketing- & Vertriebscontrolling zu erkennen und in der Praxis einzusetzen. Zudem erwerben Sie die notwendigen Methoden, um Analysen und Kontrollkennzahlen zu erkennen und zu erstellen. Außerdem werden wichtige Themen des Strategischen Marketing wie Balanced Scorecard und Portfolio-Analysen ausführlich erläutert sowie wichtige Bereiche des Operativen Controllings wie z.B. Deckungsbeitragsanalysen, Break-Even-Analyse und Budgetierung.

Zitat eines Seminarteilnehmers:
„Das Seminar war fachlich und methodisch absolut überzeugend und damit der Lerneffekt sehr groß. Ein Muss für alle, die im Bereich Controlling arbeiten.“
Sebastian Mehrhoff, DB European Railservice GmbH.

Lesen Sie hier mehr zum Workshop ,,Marketing- und Vertriebscontrolling.”

Hier erhalten Sie weitere Informationen zu dem Seminar Bildungsmarketing.

Tags: Online-Marketing, Fachbegriffe, Internet