DIM-Marketingblog

Es ist soweit, der Messestand steht. In ca. 10 Stunden beginnt die Zukunft Personal 2010 in Köln. Das Deutsche Insitut für Marketing wird am Inscape DiSG-Stand T.21 in Halle 2.2 die ganzen 3 Tage vertreten sein. Wir freuen uns über Ihren Besuch.

Hier noch ein paar Impressionen vom Standaufbau sowie vom fertigen DiSG-Stand.

In einem kurzfristig angesetzten Zusatztermin hat das Deutsche Institut für Marketing drei neue DiSG-Trainer zertifiziert. Die Trainer stellen wir Ihnen in den nächsten Tagen ausführlicher vor.

Nach der DiSG Trainerausbildung beim Deutschen Institut für Marketing profitieren die frischgebackenen Trainer auch von der Aufnahme in den DIM-Trainerpool. Sie erhalten Unterstützung für ihr Marketing. Anfragen nach DiSG-Projekten werden an geeignete Trainer des Pools weitergeleitet.

Die nächste DiSG-Zertifizierung findet am 09. – 10.12.2010 in Köln statt.

Im GABAL-Verlag sind im August 2010 zwei neue Bände „Kids auf der Überholspur – fit in 30 Minuten“ erschienen, in einer vom LernTeam Marburg herausgegebenen Buch-Reihe für Kids. Hierunter werden Kinder und Jugendliche von 8 – ca 15 Jahre verstanden.

Die neuen Büchlein für diese Zielgruppe sind – auf 64 hervorragend bebilderten Seiten – diesmal nicht nur für ältere Kinder und Jugendliche, sondern nicht zuletzt für deren Bezugspersonen interessant und wichtig.

Monika Kunz und Hardy Wagner reduzieren hier das im Management und in der Erwachsenen-Bildung erfolgreich bewährte Instrument der Persönlichkeits-Selbstanalyse auf eine zielgruppen-adäquate Version.
Dieses Konzept beruht – ebenso wie das weltweit bekannte Instrument DiSG® – auf dem Grundlagenwerk von William Moulton Marston “Emotions of Normal People”). Dies ist wesentlicher Inhalt des Konzepts der Bildungs-Stiftung STUFEN zum Erfolg, insbesondere dem Grundlagen-Band „Erfolg durch Persönlichkeit“ (vep 2007 – Verlag des Zentrums für empirische pädagogische Forschung (ZepF) der Universität Landau.

Der erste Band – Stärken erkennen – bietet eine teen-gerechte Analyse, deren Ergebnis wichtige Einsichten vermittelt:

Wer bin ich – was kann ich (besonders gut) – was kann ich damit anfangen? – Was nutzt mir und was sollte ich vermeiden?

In 4 Text-Modulen von jeweils knapp 16 ansprechend bebilderten Seiten

• Erfolg ist lernbar – Erfolg ist kein Zufall
• Wie gut kennst du dich und deine Stärken?
• Was macht deine Persönlichkeit aus?
• Wie nutzt du deine Fähigkeiten optimal?

wird das wichtigste Kapital einer Gesellschaft und Wirtschaft, die Jugend, an essentielle Fragen herangeführt, die sich viele Erwachsene oft – wenn überhaupt – erst in Jahren stellen, in denen manche Entscheidung bereits getroffen ist, die vielleicht anders erfolgreicher gewesen wäre.

Deshalb ist die „Kenntnisnahme“ dieser besonderen Kid-Bände auch für Erwachsene, insbesondere Eltern sowie Lehrer und Erzieher, so grundlegend wichtig, und zwar in doppelter Hinsicht: einerseits für die ihnen anvertrauten Jugendlichen, anderseits aber auch für sich selbst!

Über den zweiten stufen-fundierten Kid-Band berichten wir in Kürze.

Köln, 20.07.2010: Das Deutsche Institut für Marketing bietet die DiSG® Trainerzertifizierung für Trainer und Personalabteilungen. Im Rahmen eines zweitägigen Workshops erwarben acht Trainer aus ganz Deutschland die begehrte DiSG®-Zertifizierung. Die Zertifizierung verhilft den Trainern ihre Coachings noch erfolgreicher zu gestalten und ihren Kunden ein echtes, personalisiertes Plus zu bieten.

Als Trainer, Berater oder Coach steht man immer wieder vor der alltäglichen Herausforderungen die Qualität des eigenen Trainings zu erhöhen und dem Kunden einen Mehrwert zu schaffen. Die Inscape DISG® Trainerzertifizierung erlaubt es, mit einem weltweit führenden Instrument professionelle Analysen durchzuführen und das DiSG®-Modell in Trainings einzusetzen.

Im Rahmen des Zertifizierungsworkshops vom 19. – 20.07.2010 erlernten acht Trainer aus allen Teilen Deutschlands den Einsatz des DiSG®-Modell in Trainings, Workshops und Coachingsituationen kennen. Der Workshop zeigte die Möglichkeiten der modernen, individualisierten Kommunikation mit DiSG® und lehrte Persönlichkeiten zu unterscheiden. Nach dem Erhalt ihres DiSG®-Zertifikats sind die Teilnehmer nun berechtigt DiSG®-Persönlichkeitsanalysen durchzuführen und in der Beratung anzuwenden.

Das Deutsche Institut für Marketing gratuliert ganz herzlich zur Inscape-DiSG®-Zertifizierung:

• Herr Stefan Bastert
• Herr Alexander Burggraf
• Herr Uwe Gantner
• Frau Sabine Harms
• Herr Thomas Kleiner
• Frau Susanne Lieb
• Herr Thorsten Stutz
• Frau Stefanie Zunft

Einige dieser frisch zertifizierten DiSG®-Trainer stellen wir Ihnen demnächst hier im Blog vor.

Die nächste Trainerzertifizierung findet an folgenden Daten statt:

• Mo, 20. – Di, 21.09.2010 in Köln
• Do, 09. – Fr, 10.12.2010 in Köln

Weiter Informationen zu DiSG® finden sich auf der Seite www.DISG-Modell.de.

Unbestritten ist die Kundenorientierung ein wesentlicher Faktor für den Vertriebserfolg. Sie fördert die Kundenzufriedenheit und somit die Kundenbindung. Im Allgemeinen steht Kundenorientierung für eine Ausrichtung von Prozessen, Abläufen oder Strategien an den Bedürfnissen der Kunden. Hierbei stehen häufig die produktbezogenen Bedürfnisse im Mittelpunkt:

Welches Produkt kann das Unternehmen gebrauchen? Wie kann die Abteilung ihren Tagesablauf effizienter gestalten? Wie kann die Dienstleistung den Produktionsablauf optimieren? usw…

Trotz der hohen Relevanz dieser Bedürfnisse vernachlässigen Verkäufer oft die Orientierung an der kaufenden Person selbst. Jeder Kundenkontakt hat eine eigene Persönlichkeit und erfordert eine dementsprechende Kommunikation. Das individuellste Produkt und bis ins letzte angepasst Dienstleistungen finden keine Anerkennung ohne die auf den Einkäufer oder Entscheider ausgerichtete Kommunikation.

Das DiSG®-Modell schafft hier einen echten Mehrwert und ermöglicht es den Verkäufern den Gesprächspartner zu kategorisieren. Das Persönlichkeitsmodell arbeitet mit vier prinzipiellen Kategorien:

	„D“s sind entschlossene, willensstarke Menschen, die gerne Herausforderungen annehmen, Aktionen setzen und sofortige Resultate bekommen.
	„I“s sind „Menschen-Menschen“, die gerne in Teams arbeiten, Ideen teilen und andere unterhalten und anregen.
	„S“s sind hilfsbereite Menschen, die gerne hinter den Kulissen agieren, gleichmäßig und vorhersehbar arbeiten und laufend die Genauigkeit prüfen.
	„G“s sind auf Qualität bedacht. Sie planen gerne voraus, wenden systematische Zugänge an und prüfen laufend die Genauigkeit.

Die Kommunikation findet danach wirklich kundenorientiert anhand der Persönlichkeitsstrukturen statt:
Möchte der Kontakt viele Informationen oder nur die wichtigsten Fakten? Ist ihm eine freundschaftliche Interaktion wichtig oder orientiert er sich nur an den Angebotsinhalten? usw…

Das Deutsche Institut für Marketing bietet für Interessierte ein Halbtagesseminar in welchem das Persönlichkeitsmodell DiSG® näher erläutert wird.

In einem kleinen Rahmen (maximal acht Teilnehmer) erhalten die Teilnehmer einen Überblick über die Methoden, den Anwendungsnutzen und die Ziele die sich mit DiSG® erreichen lassen.

Die nächsten Termine sind:

• Mi, 22.09.2010 in Köln
• Mi, 20.10.2010 in Köln
• Do, 18.11.2010 in Köln

Weitere Informationen finden sich unter www.DiSG-Modell.DE oder www.DiSG-Test.DE.

Spezieller Persönlichkeitstest als Weiterbildung für Führungskräfte

Köln, 05.02.2010: Die Weiterbildung bei Führungskräften muss die Persönlichkeit berücksichtigen. Nur durch Erkennen der eigene Stärken und Schwächen lassen sich die erworbenen fachlichen Kompetenzen auch zielgerichtet transportieren. Das DiSG-Leadership-Profil des Deutschen Instituts für Marketing unterstützt hierbei Führungskräfte bei der Selbstreflektion.

Das lebenslange Lernen fordert von Führungskräften eine stetige Weiterbildung ihrer Kompetenzen. Dabei wurde in den letzten Jahrzehnten der Fokus stark auf die fachliche Qualifikation gelegt. Ein unzureichender Ansatz findet Prof. Dr. Michael Bernecker, Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing: „Fachliche Weiterbildung bildet die Basis für einen beständig erfolgreichen Karriereweg. Allerdings generiert sich wirklicher Erfolg immer nur aus der Interaktion und Kommunikation dieser Kompetenzen. Und hier besitzen viele Führungskräfte noch großes Potenzial.“

Es gilt somit die eigene Management- und Führungskompetenz auf den Prüfstand zu stellen: Wie ist der Führungsstil? Wie empfinden die unterstellten Mitarbeiter das Auftreten? Und wie nehmen die Kunden die gegenüber stehende Person wahr?

Als hervorragendes Hilfsmittel hat sich dabei die Analyse der eigenen Persönlichkeit mittels DiSG-Profilen bewährt. Inscape DiSG befindet sich seit 30 Jahren und mit über 45 Millionen BenutzerInnen als eines der führenden Persönlichkeitsmodelle im professionellen Einsatz. Speziell für Führungskräfte bietet das Deutsche Institut für Marketing das DiSG Leadership-Profil, eine individuelle Betrachtung für Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Projekt- und Teamleiter.

Das DiSG Leadership-Profil liefert eine Standortbestimmung hinsichtlich des derzeitigen Management- und Führungsverhaltens. Diese wird online erhoben und in Form einer umfangreichen und ausführlichen Expertise zur Verfügung gestellt. Ein speziell ausgebildeter Berater bespricht abschließend in einem persönlichen Gespräch mögliche  Stärken und Entwicklungsfelder, sowie konkrete Möglichkeiten und Strategien zur Umsetzung der Ziele in der Führungsarbeit.

Mit der Aufnahme von DiSG-Persönlichkeitsprofilen in sein Angebot rundet das Deutsche Institut für Marketing nun sein Weiterbildungsportfolio ab. „Wir sind stolz auf diesen Schritt.“ befindet der Geschäftsführer Michael Bernecker. „Als langjähriger Anbieter betriebswirtschaftlicher Management-Seminare besitzen wir ein großes Fachwissen. Mittels DiSG bieten wir unseren Kunden nun eine Möglichkeit dieses Wissen noch gezielter umzusetzen.“

Weitere Informationen über DiSG finden sich auf den Seiten www.DiSG-Modell.de und www.DiSG-Test.de wieder. Das Beratungsteam des Deutschen Instituts für Marketing steht für Auskünfte gerne zur Verfügung.

Kölner Institut bietet lizenzierte DiSG-Trainerzertifizierungen

Erwiesenermaßen zuverlässig befindet sich seit 30 Jahren und mit über 45 Millionen BenutzerInnen Inscape DiSG als eines der führenden Persönlichkeitsmodelle im professionellen Einsatz. Nun bietet das Deutsche Institut für Marketing Workshops an um sich als DiSG-Trainer zertifizieren zu lassen.
Weltweit wird DiSG in Trainings- und Coaching-Programmen eingesetzt, so zum Beispiel zur Organisationsentwicklung und zur Steigerung der Leistungsfähigkeit. Entwickelt, um bestehende Trainingsprogramme zu erweitern und zu ergänzen, kann DiSG die Kommunikation verbessern, Konflikte und Frustrationen lindern und effektive Manager und Teams entwickeln.

DiSG

Das Deutsche Institut für Marketing bietet als Teil seines Traingsportfolios die Trainerzertifizierung DiSG an. Im Rahmen des Zertifizierungsworkshops erlernen Trainer und Berater den Einsatz des DiSG Modell in Trainings, Workshops und Coachingsituationen kennen. Nach der Zertifizierung sind die Teilnehmer berechtigt DiSG Persönlichkeitsanalysen durchzuführen und mit Trainings die Möglichkeiten moderner Kommunikation zu vermitteln.

Auch für Unternehmen, die DiSG im Rahmen der Personalauswahl und -entwicklung einsetzen agiert das Deutsche Institut für Marketing als professioneller Partner. Der Geschäftsführer Prof. Dr. Michael Bernecker unterstreicht dies: “DiSG ist im weltweiten Einsatz durch zahlreiche Studien validiert und bietet insbesondere für die strukturierte und systematische Personalarbeit eine verlässliche Basis. Wir bieten für Personalverantwortliche, die praxisorientiert DiSG einsetzen wollen einen, kompetenten Service an.”

Der Ansatz von DiSG ist dabei umfassend. DiSG hilft die effektive Kommunikation mit Kunden, Kollegen und dem privaten Umfeld zu erlernen. Es führt dazu eine Beziehung mit Gesprächspartnern aufzubauen. Kontakte im privaten Umfeld und zu Vorgesetzten und Kollegen verbessern sich. Auch Kunden akzeptieren das Gegenüber eher als Gesprächspartner.

Weitere Informationen über DiSG finden sich auf der Seite www.DiSG-Modell.de wieder. Das Beratungsteam des Deutschen Instituts für Marketing steht für Auskünfte gerne zur Verfügung.

Über das DIM:
Das Deutsche Institut für Marketing ist ein auf Marketing spezialisiertes Beratungs- und Forschungsinstitut. Es bietet seinen Kunden professionelle Kompetenz in den Geschäftsfeldern Marktforschung, Marketingberatung und Trainings. Aktuell wurde das DIM mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis 2009 in Silber und dem Premium Standard des ITCR ausgezeichnet.

“Wer fragt, der führt”. Sie haben diesen Satz sicherlich schon einmal gehört und versuchen im Dialog mit Kunden durch zahlreiche Fragen, die Motive und Bedürfnisse Ihrer Kunden zu identifizieren. Aber nicht nur Sie fragen, sondern auch Ihre Kunden. Daraus lassen sich schnell und einfach verschiedene Persönlichkeitstypen identifizieren. Wissen Sie jetzt mit den verschiedenen Kunden-Typen umzugehen, wird es wesentlich einfacher, eine Brücke zum Kunden aufzubauen.

Im klassischen Fall können wir die folgenden vier W-Fragen sehr gut zuordnen:

WER-Frage

Die WER-Frage wird häufig von initiativen Menschen gestellt. Initiative Menschen sind vor allem durch persönlichen Einsatz, Teamwork und ein positives Umfeld motiviert. Mit Hilfe von WER-Fragen versuchen sie herauszufinden, wer mit ihnen noch zusammenarbeiten kann bzw. wer ihre Leistungen und Produkte schon gekauft hat. Glänzen Sie in diesem Fall mit Ihren Referenzen, Beispielprojekten und Kundenstimmen.

WARUM-Frage (weiterlesen …)

Kennen Sie schon eines der weltweit führenden Persönlichkeitsmodelle?
Wollten Sie schon immer die Zusammenarbeit mit Ihren Kollegen und Kunden weiter verbesser? Eine Brücke bauen, um die Kommunikation zu verbessern?

Das Inscape DiSG Modell bietet Ihnen die Basis dazu. Im folgenden Video finden Sie den Zugang zu diesem sehr hilfreichen Kommunikationsansatz.

Kennen Sie dies? Eigentlich haben Sie ein gutes Produkt, der Wettbewerb ist deutlich teuerer als Sie und nicht so leistungsfähig. Sie haben auch einige Erfolge bei der Ansprache potenzieller Kunden.

ABER! Der richtige Durchbruch lässt noch auf sich warten. In vielen Präsentationen bei Ihrer Kunden stellen Sie zwar die Fakten des Produktes dar, der Funke springt nur leider nicht über. (weiterlesen …)