Die letzte DiSG®-Zertifizierung im Jahr 2011 verlief äußerst erfolgreich. Wir gratulieren zum Zertifikat und begrüßen 14 neue Trainer und Coaches in unserer DiSG®-Familie.
Weitere Informationen zu DISG® finden Sie auch unter: www.DiSG-Modell.de
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Das Persönlichkeitsmodell DiSG® bietet zahlreiche Anwendungsmöglichkeiten in der Personalentwicklung, im Marketing und Vertrieb. Vor einigen Tagen haben wir daher den Produktmanager für DiSG®, Sebastian Link, dazu befragt. Er beschreibt wie das Deutsche Institut für Marketing DiSG® für sich entdeckte und welche Vorteile DiSG® auch für das Marketing besitzt. |
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Herr Link, das Thema Persönlichkeitsmodelle erscheint auf den ersten Blick nicht wirklich ein Marketingthema zu sein. Wieso nimmt sich das Deutsche Institut für Marketing diesem Thema an?
Das hat sich ganz einfach aus der täglichen Beratungsarbeit heraus ergeben. Eine Kernkompetenz des Deutschen Instituts für Marketing besteht in der Analyse und Optimierung von Marketingprozessen. Nach dem Abschluss eines Projektes liegt uns immer sehr viel daran, dass die neu modellierten Prozesse auch in der Praxis Einzug finden. Dabei spielen die Mitarbeiter natürlich die tragende Rolle. Nehmen sie den Prozess nicht an oder verstehen sie diesen nicht, so verpuffen die Optimierungsmaßnahmen. Das Ergebnis sind gefrustete Projektbeteiligte. Es bestand für uns somit Handlungsbedarf die Implementierung der Prozesse ebenfalls zu gestalten und zu begleiten.
Und das führte sie zu DiSG®.
Nein, so schnell ging das nicht. Wir haben zuerst die Implementierung genauer analysiert. Das Ergebnis war durchaus erstaunlich. Die Mitarbeiter waren durchaus gewillt die neuen Prozesse anzunehmen. Die Herausforderung für jeden einzelnen bestand eher darin seinen Beitrag innerhalb der Prozesskette zu finden und mit den anderen Beteiligten zu kommunizieren.
Wie meinen Sie das?
Nehmen wir ein Beispiel. Innerhalb eines Marketingprozesses wartet Mitarbeiter B auf Informationen zur Bearbeitung einer Aufgabe von Mitarbeiter A. Dieser liefert die Informationen weit vor dem Abgabetermin. Allerdings gehen die Informationen über den rudimentären in den Prozessbeschreibungen festgehaltenen Status nicht hinaus. Mitarbeiter B spricht nun Mitarbeiter A mehrmals auf den geringen Umfang der Information an. Dieser reagiert nur mit Kopfschütteln und verweißt auf die schnellstmögliche Umsetzung des ganzen Prozesses.
Das heißt die beiden Mitarbeiter verstehen den Prozess unterschiedlich?
Nicht ganz. Es ist eher so, dass beide unterschiedliche Anforderungen an eine Arbeitsumgebung haben. Mitarbeiter A agiert gerne ergebnisorientiert während Mitarbeiter B auf Genauigkeit großen Wert legt. In dieser Hinsicht unterscheiden sich Ihre Persönlichkeiten. Dieser Unterschied führt in der Praxis oft zu großen zwischenmenschlichen Reibungspunkten, die wiederum den Prozess und das Ergebnis signifikant nachteilig beeinflussen. Ich übertreibe jetzt absichtlich: Mitarbeiter A befindet Mitarbeiter B als kleinkariert und Mitarbeiter B sieht in Mitarbeiter A einen oberflächlichen Erfolgsmenschen. Es geht nicht mehr um den Prozess, sondern um gegenseitige Ablehnung.
Also verhindern unterschiedliche Charaktere die perfekte Umsetzung von Prozessen. Das bedeutet, dass nur ähnliche Persönlichkeiten einen Prozess gut umsetzen. Ganz nach dem Motto: „Gleich und gleich gesellt sich gern.
Genau das galt es zu überprüfen. Schließlich würde dies bedeuten, dass Marketingabteilungen nur mit gleichen Persönlichkeiten funktionieren. Die Realität beweißt uns ja tagtäglich das Gegenteil. Wir nahmen uns dieses Problems an und suchten nach einem Tool, welches uns diese Unterschiede in einfacher Weise analysierte und darlegte. Dabei lag uns nie ein sehr ausführliches Profiling im Sinn. Wir suchten nach einem einfach zu verstehenden und von allen Prozessbeteiligten leicht zu nutzenden Instrument.
Und wurden bei DiSG® fündig…
Absolut. Dieses Modell verfügt über die nötige Tiefe aber auch über die angebrachte Klarheit um schnell Anwendung zu finden. Es erklärt wie unterschiedliche Persönlichkeiten sich motivieren lassen, kommunizieren, Ängste besitzen, etc. Die zwischenmenschlichen Spannungen lassen sich somit analysieren, adressieren und abbauen. Der Prozess gewinnt an Qualität.
Was für eine Auswirkung hat dies auf die Mitarbeiter?
Eines möchte ich vorneweg nehmen: Jeder Mensch ist O.K. so wie er ist. Wir reden hier nicht von einer Persönlichkeitsänderung. Nichts läge uns ferner. Dies wäre auch nicht Ziel führend. Nehmen wir wieder unser Beispiel. Es ist gut, dass Mitarbeiter A viel an der schnellen Umsetzung des Prozesses liegt. Ebenso wichtig zeigt sich aber auch die Tatsache, dass Mitarbeiter B eine hohe Ergebnisqualität möchte. Das Ziel liegt darin, diese beiden Ausprägungen zu kombinieren und in Einklang zu bekommen. Dazu muss ein gegenseitiges Verständnis für beide Persönlichkeiten vorliegen. Mitarbeiter A sollte erkennen, dass Mitarbeiter B seine Anforderungen an Genauigkeit nicht gegen ihn persönlich richtet, sondern dies eine Ausprägung seiner Persönlichkeit darstellt. Umgekehrt stellt die Ergebnisorientierung von Mitarbeiter A keinen direkten Angriff auf die Arbeitsweise von Mitarbeiter A dar. Die Erstellung eines DiSG®-Persönlichkeitsprofil für beide Mitarbeiter kann dies bewerkstelligen. Wissen die beiden von den Persönlichkeiten des anderen, wendet sich die Kommunikation wieder dem Prozessinhalt und nicht dem Streit zu.
Wie wäre dann die Lösung für die Zusammenarbeit in unserem Beispiel?
Ziemlich einfach. Mitarbeiter A nimmt sich etwas mehr Zeit für die genauere Aufbereitung der Informationen und Mitarbeiter B gibt sich mit den vorhandenen Informationen zufrieden und fragt nicht mehrmals bei Mitarbeiter A nach. DiSG® hilft dabei das wichtige Verständnis füreinander zu generieren. Für beide bedingt es nur eine kleine Anpassung Ihres Verhaltens. Die Frustration auf beiden Seiten sinkt und die Motivation den Prozess voranzutreiben steigt.
Was hat sie schließlich dazu motiviert, selbst DiSG®-Trainer auszubilden?
Der Einsatz von DiSG® in der Prozessoptimierung hat uns einfach überzeugt. Auch sehen wir viele weitere Einsatzmöglichkeiten in Unternehmen. Weiter stellt das Trainingsgeschäft eines unserer Hauptstandbeine im Deutschen Institut für Marketing. Der Schritt DiSG® selbst zu trainieren liegt also nahe.
Und welches sind diese Einsatzgebiet für Marketing- sowie andere Unternehmensabteilungen?
Es gibt meiner Meinung nach vier Haupteinsatzgebiete: Bei der Mitarbeiterführung, im Verkauf, beim Teambuilding und bei der Team- bzw. Prozesskommunikation. Beim Teambuilding erhalten Mitarbeiter mit fachlichem Know-how bereits spezifische Aufgaben die Ihren Persönlichkeiten am ehesten entsprechen. Bei den anderen drei Themen gilt es vor allem die Kommunikation und das Arbeitsumfeld zu optimieren.
Aber im Verkauf kann ein Außendienstmitarbeiter nicht von einem Kunden verlangen erst ein Persönlichkeitsprofil zu erstellen bevor er mit ihm redet?
Nein (lacht), natürlich nicht. Ein großer Vorteil von DiSG® besteht in der Selbstreflektion und dem Erkennen des eigenen Auftretens, der eigenen Fremdwahrnehmung. Versteht der Außendienstmitarbeiter wie andere Personen ihn wahrnehmen, kann er sein Verhalten – nicht seine Persönlichkeit – gegenüber dem Kunden gegebenenfalls anpassen. Arbeitet der Mitarbeiter häufiger mit DiSG® entwickelt er mit der Zeit auch ein Gefühl für die Persönlichkeit anderer Menschen. Kunden lassen sich somit auch persönlichkeitsorientiert ansprechen.
Vielen Dank für das Gespräch!
Der Kölner Marketingtag 2011 war ein voller Erfolg. Mehr als 170 begeisterte Teilnehmer liesen sich von den Vorträgen inspirieren und nutzten die Gelegenheit zu intensivem Networking und Erfahrungsaustausch.
Im Laufe der kommenden Woche laden wir Bilder, Videos und die Präsentationen hier im Blog sowie auf der Website www.koelner-marketingtag.de hoch. Vorab hier schonmal kleine Impressionen in Form von kurzen iPhone-Videos.
Prof. Dr. Michael Bernecker: Typengerechte Kundenansprache
Dr. Karsten Kilian: Mitarbeiter als Markenbotschafter
Jochen F. Obrecht: Erfolgreicher Markenrelaunch in der Schuhbranche
Das Deutsche Institut für Marketing freut sich, weitere Mitglieder in der DiSG®-Familie zu begrüßen. In dem letzte Woche in Köln stattfindenden zweitägigen Zertifizierungsseminar qualifizierten sich fünf Trainer für den erfolgreichen Einsatz des DiSG®-Persönlichkeitsmodells in Coachings, Seminaren und Beratungen.
Wir wünschen allen Trainern viel Erfolg und viel Spaß bei der Anwendung von DiSG®!
DiSG® ist das weltweit führende Persönlichkeitsmodell und findet im Rahmen der Personalauswahl und Personalentwicklung Anwendung. Mit Hilfe der Zertifizierung erweitern Trainer & Berater ihre Möglichkeiten und ihr Leistungsportfolio. Im Rahmen der DiSG®-Trainerausbildung lernen Trainer, ihre Trainings und Coachings mit Hilfe der Everything DiSG® Facilitation System Komponenten zu planen und durchzuführen.
Zertifizierte Trainer erhalten beim DIM:
Mehr Informationen erhalten Sie hier: Trainerzertifizierung.
DiSG®-Kartenspiel ab sofort erhältlich
Das Warten hat sich gelohnt – das neue DiSG®-Spiel des Deutschen Instituts für Marketing ist ab sofort erhältlich!
Nach der Entwicklungsphase testeten wir das Spiel in unseren Trainings und stellten es bei den angehenden DiSG®-Trainern auf den Prüfstand. Diese Feedbacks aus der Praxis waren von eminenter Wichtigkeit bei der ständigen Optimierung des Spiels und halfen, es so praktikabel wie nur möglich zu gestalten.
Bei der Produktion des Spiels haben wir uns Zeit gelassen, um auch handwerklich den gewohnt hohen Standard zu bieten. Produziert wurde das Spiel bei ASS Altenburger Spielkarten, einem der führenden Hersteller von Spiel- und Sammelkarten.
Mit dem neuen DiSG®-Kartenspiel haben Trainer ein tolles Werkzeug an der Hand, um den Teilnehmern in Seminaren, Workshops oder Coachings den Aufbau und die Funktion des DiSG®-Systems spielerisch nahe zu bringen. Auch als Selbstlernhilfe eignet sich das Spiel hervorragend, um die Grundlagen des Modells zu erlernen und zu üben.
Das DiSG®-Kartenspiel besteht aus:
Der Preis des Spiels beträgt 39,90 €.
Bestellen Sie bitte über dieses Formular.
Hier noch zwei Fotos des frisch eingetroffenen Spiels:
Am 09. und 10. Dezember 2010 zertifizierte das Deutsche Institut für Marketing elf neue Trainer für das DiSG®-Persönlichkeitsmodell. Die neuen DiSG®-Trainer können nun das DiSG®-Modell in ihrer täglichen Arbeit einsetzen und selbständig DiSG®-Trainings durchführen.
Um als Trainer erfolgreich zu sein, muss man heute ein besonderes Profil aufweisen: neben umfangreicher Praxis- und Trainingserfahrung gehören auch eine fundierte Ausbildung sowie zusätzliche Qualifizierungen und Zertifizierungen in jedes Trainerportfolio. Die Lizenzierung als zertifizierter DiSG®-Trainer ergänzt das Profil von Trainern und Coaches in besonderer Weise und öffnet neue Möglichkeiten, den Umsatz zu optimieren.
Das DiSG®-Modell ist eines der weltweit am meisten verbreiteten Diagnosesyteme und wird seit über 30 Jahren in Beratungen, Trainings sowie der Personalauswahl und -entwicklung eingesetzt. Jedes Jahr wenden Unternehmen und Trainer mehr als eine Million DiSG®-Profile an. Die frischgebackenen DiSG®-Trainer des Deutschen Instituts für Marketing können nun von dieser weltweit bekannten Marke profitieren und ihre Trainingsleistungen effektiver und typgerechter gestalten.
Die Trainer durchliefen die zweitägige Zertifizierung und lernten neben den Basics auch viele Anwendungsbeispiele und Einsatzmöglichkeiten des DiSG®-Profils kennen. Zahlreiche Tools, Gruppenarbeiten und Rollenspiele sorgten für abwechslungsreiche Lernerfahrungen.
Neben den eigentlichen Seminarunterlagen erhielt jeder Trainer ein umfangreiches Trainerpaket, in dem verschiedene DiSG® Trainingsmaterialien sowie umfangreiche Powerpoint- und Word-Dokumente enthalten sind. Die Unterlagen lassen sich komplett an das eigene Design anpassen und so in eigenen Seminaren einsetzen. Obendrein enthält das Paket auch bereits einige fix und fertig erstellte Seminarkonzepte, die sich direkt umsetzen lassen.
Um die Trainer auch im Marketing und in der Akquise zu unterstützen, liefert das Deutsche Institut für Marketing gleich noch Unterstützungen zum Trainermarketing mit. Darüber hinaus können sich alle Trainer im DiSG-Trainernetzwerk auf www.disg-modell.de vorstellen. Anfallende Anfragen werden an das Trainernetzwerk weitergereicht. Auf diese Weise hat sich die Investition in die Ausbildung und Zertifizierung oft bereits schnell wieder amortisiert.
Das Deutsche Institut für Marketing gratuliert allen DiSG®-Trainern zur Zertifizierung und freut sich, das Trainernetzwerk um 11 hochqualifizierte und kompetente Trainer erweitern zu können.
Das DiSG® Persönlichkeitsmodell in Coachings, Seminaren und Beratungen anwenden können, ist das Ziel der Trainerzertifizierung des Deutschen Institut für Marketing (DIM).
DiSG® ist das weltweit führende Persönlichkeitsmodell und findet im Rahmen der Personalauswahl und Personalentwicklung Anwendung. Mit Hilfe der Zertifizierung erweitern Trainer & Berater ihre Möglichkeiten und ihr Leistungsportfolio. Im Rahmen der DiSG®-Trainerausbildung lernen Trainer, Trainings und Coachings mit Hilfe der Everything DiSG® Facilitation System Komponenten zu planen und durchzuführen.
Zertifizierte Trainer erhalten beim DIM:
Mehr Informationen erhalten Sie hier: Trainerzertifizierung.
Der Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing, Prof. Dr. Michael Bernecker, hält gerade einen Vortrag zum Thema “Strategisches Bildungsmarketing und Geschäftstypen im Bildungsmarkt” auf der 7. wbv-Fachtagung in Bielefeld. In seinem Vortrag stellt er ein Modell vor, um das Geschäftsmodell eines Bildungsanbieters schnell analysieren kann – auch das eigene.
Es ist soweit, der Messestand steht. In ca. 10 Stunden beginnt die Zukunft Personal 2010 in Köln. Das Deutsche Insitut für Marketing wird am Inscape DiSG-Stand T.21 in Halle 2.2 die ganzen 3 Tage vertreten sein. Wir freuen uns über Ihren Besuch.
Hier noch ein paar Impressionen vom Standaufbau sowie vom fertigen DiSG-Stand.
In einem kurzfristig angesetzten Zusatztermin hat das Deutsche Institut für Marketing drei neue DiSG-Trainer zertifiziert. Die Trainer stellen wir Ihnen in den nächsten Tagen ausführlicher vor.
Nach der DiSG Trainerausbildung beim Deutschen Institut für Marketing profitieren die frischgebackenen Trainer auch von der Aufnahme in den DIM-Trainerpool. Sie erhalten Unterstützung für ihr Marketing. Anfragen nach DiSG-Projekten werden an geeignete Trainer des Pools weitergeleitet.
Die nächste DiSG-Zertifizierung findet am 09. – 10.12.2010 in Köln statt.
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