Der grüne Daumen für Ihr Marketing
 

DIM-Marketingblog


6
Okt
2009

„Professionell verhandeln im Einkauf“

Filed under: Buch-Tipps,Literatur — Victoria @ 10:04
Professionell verhandeln im Einkauf

Professionell verhandeln im Einkauf

Das Werk „Professionell verhandeln im Einkauf“ von R. A. Schnappauf  stellt ein gutes und strukturiertes Lehrbuch für alle im Einkauf arbeitenden Personen dar.

Das Lehrbuch ist in vier große Teile untergliedert: Psychologische Voraussetzungen, Die Verhandlung vorbereiten, Die Verhandlung mit dem Lieferanten, Die Verhandlung nachbereiten. Diese Gliederung ist für den Transfer in die Praxis optimal strukturiert.

Schon im Vorwort erläutert der Autor den Umgang mit dem Lehrbuch sehr ausführlich und erleichtert dem Leser somit direkt den Einstieg in das Buch. Schnappauf gelingt es sehr gut die teilweise trockene Theorie der Kommunikation anhand von Beispielen anschaulich und leicht leserlich zu gestalten.

Alles in allem ist dieses Lehrbuch all denjenigen zu empfehlen, die im Einkauf arbeiten und sich mehr Erfolge wünschen.

Verlag: Medien Service Schnappauf

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3
Sep
2009

Das neue markenhandbuch 2/09 ist da.

Filed under: Buch-Tipps — sribbe @ 15:51

Jetzt wieder aktuell, die neue Ausgabe markenhandbuch 2/09 als Buch und CD ist erschienen. Das Instrument für New-Business aller Bereiche. Agenturen oder Spezialmittler suchen neue Kunden, oder Firmen die passende Agentur. Der richtige Anbieter ist bestimmt dabei.

Welche Firma hat welche Agentur? Welche Agentur hat welchen Etat? Welche Marke wird von welcher Agentur vertreten? Wer ist Marketingleiter und wer macht PR? Wer macht was bei Agenturen? Wer ist Werbe-Zulieferer oder Spezialagentur? Die Antworten auf diese Fragen sind in dem neuen markenhandbuch 2/09 zu finden.

Gut gegliedert stehen Informationen von 3.800 überregional werbetreibenden Firmen mit 8.000 Marken, Produkten und Dienstleistungen bereit. Namen von über 16.000 leitenden Ansprechpartnern bieten schnelle Kontakte in die Firmen. 3.100 Full-Service-Agenturen und 3.100 Spezialdienstleister – von Aussenwerbung bis Young Generation präsentieren ihre Informationen mit Kundenlisten, Agenturprofilen und Namen von 22.600 Mitarbeitern mit Ihren Ressortangaben.

Für weitere Informationen zum markenhandbuch klicken Sie hier!

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17
Mai
2009

Für Sie gelesen: Einfach gesagt – Wenn jeder plötzlich zuhört und versteht

Filed under: Buch-Tipps — Felix Beilharz @ 21:47
Rhetorik Buch

Rhetorik Buch

Rhetorik, also die Fähigkeit, reden zu können, gehört zu den wichtigsten Soft Skills, die man sich im heutigen Berufsleben aneignen kann. Dementsprechend ist der Markt an Rhetorik-Ratgebern auch überflutet. Nicht wenige bieten einen Schnellschuss-Ansatz und versprechen, mit einfachen Methoden und „Wundermitteln” schnelle Erfolge.

„Einfach gesagt – Wenn jeder plötzlich zuhört und versteht” geht einen anderen Weg. In seinem hervorragenden Rhetorik-Buch zeigt der Autor Oliver Groß, wie wichtig grundsätzliche Dinge wie Charakter, Werte und Überzeugungen sind, wenn es darum geht, die „eigene Rhetorik” zu finden. Immer wieder plädiert er für eine Abkehr vom Kopieren guter Redner und stattdessen zu einer Hinwendung zu den eigenen Fähigkeiten, die in jedem Menschen schlummern. Nur wenn die Rhetorik zum Menschen passt, also authentisch wirkt, kann freies Reden wirklich gelingen.

Diese Einstellung zieht sich wie ein roter Faden durch das ganze Buch, das übrigens mit knapp über 100 Seiten handlich und kompakt, aber trotzdem voller Inhalt ist. Die Rhetorik setzt sich laut Autor aus vier Bausteinen zusammen:

  1. Der Zuhörer muss Lust haben zuzuhören. Dies gelingt nur, wenn der Redner authentisch auftritt und wirklich glaubwürdig „rüberkommt”.
  2. Der Zuhörer muss verstehen können. Dabei wird die Sprache der Bilder wichtig. In diesem Kapitel geht der Autor auch auf wichtige Elemente und Modelle der Kommunikationsforschung, wie das Vier-Ohren-Modell oder das Eisbergmodell ein und erklärt den Zusammenhang mit erfolgreicher Rhetorik.
  3. Der Zuhörer muss nachvollziehen und behalten können. Dass eine gute Vorbereitung das A und O einer jeden gelungenen Rede ist, wird in diesem Kapitel deutlich. Für die Rede selbst empfiehlt Groß die IDEAL-Struktur.
  4. Der Zuhörer muss es nutzen und umsetzen können. Wie man eine Rede so hält, dass sie einen wirklichen Mehrwert und Nutzen für den Zuhörer bietet, erklärt das letzte Kapitel.

Für jeden, für den Rhetorik mehr ist als nur andere Redner zu imitieren, ist dieses Buch eine Goldgrube. Wohltuend offen und ohne überzogene Versprechungen zeigt Oliver Groß, wie jeder Mensch seine eigene Rhetorik findet. Die vielen Absätze, Grafiken, Hervorhebungen und eingeschobenen Geschichten erhöhen die Lesbarkeit enorm und machen aus dem Buch einen hilfreichen Ratgeber, den man immer gern zur Hand nimmt.

Einfach gesagt – Wenn plötzlich jeder zuhört und versteht jetzt bei Amazon bestellen.

Ebenfalls um Rhetorik als Persönlichkeitsentwicklung geht es im Seminar Rhetorik: Mit Persönlichkeit zum Erfolg. Das nächste Seminar findet am 27. und 28. August in Köln statt. Neben den Grundlagen der Rhetorik lernen Sie dort auch, wie Sie auf unfaire Attacken reagieren und mit Blackouts umgehen.

Zum Seminar Rhetorik: Mit Persönlichkeit zum Erfolg

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24
Jul
2008

Kurzrezension: “Design” von Tom Peters

Filed under: Allgemein,Öffentlichkeitsarbeit,Literatur,Marketing Basics,Werbung — Prof. Dr. Michael Bernecker @ 09:25

Mit dem Buch „Design“ stellt Tom Peters einen der wesentlichen Erfolgsfaktoren in der kundenzentrierten Produktentwicklung vor. Mit Checklisten und vielen Praxisbeispielen wird der Leser für das Thema Design sensibilisiert. Der eine oder andere Inhalt ist zwar sehr designspezifisch, aber da der so genannte USP auch mit Design aufgefüllt werden kann, ist ein Kapitel über das Werteversprechen eines Produktes sicherlich nicht schädlich.
Dem Büchlein merkt man seine amerikanischen Wurzeln an. Auf 160 Seiten im Taschenbuchformat findet man einen in Buchdeckel gebrachten Impulsvortrag des Managemant-Gurus Tom Peters. Eine nette Lektüre für unterwegs, für Designprofis jedoch zu oberflächlich. Für das klassische Management und diejenigen Leser, die sich dem Thema annähern möchten, ein durchaus interessanter Zugang.

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23
Mai
2008

Buch-Tipp: Bernecker, M., Gierke, C., Hahn, T.: Akquise für Trainer, Berater, Coachs

Filed under: Allgemein,Literatur,Verbände — Prof. Dr. Michael Bernecker @ 10:14

-Verkaufstechniken, Marketing und PR für mehr Geschäftserfolg in der Weiterbildung-

Professionelle Akquise fällt vielen Trainern, Coachs, Beratern und Bildungsunternehmen nicht leicht. Oft nicht einmal denen, die Vertriebstrainings anbieten. Akquise – das heißt vor allem, sich selbst Klarheit über die eigene Positionierung und dem Markt Klarheit über hervorragende Angebote zu verschaffen.

Das Buch vermittelt den kompletten Werkzeugkasten der auf dem Bildungsmarkt funktionierenden Vertriebsstrategien und -tools und zeigt, wie man alle kommunikativen Möglichkeiten intelligent vernetzt. Es ist geschrieben von einem Praxistrio: einem Trainer, einer PR-Expertin und einem Marketingspezialisten.

Zudem beinhaltet das Buch ein Set an nützlichen Checklisten, Fallbeispielen und Weblinks. Arbeitshilfen zum Ausdrucken werden auf beiliegender CD-ROM zur Verfügung gestellt und eignen sich zum direkten Einsatz für eine erfolgreiche Akquise.

GABAL Verlag

160 Seiten, 18 x 24,5 cm, durchgehend 2-farbig, Klappenbroschur, mattkaschiert, mit CD-ROM
ISBN 978-3-89749-544-9

buch1.jpg             Mehr Informationen zum Buch und eine direkte Bestellung hier.

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