DIM-Marketingblog

Der Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing, Prof. Dr. Michael Bernecker, hält gerade einen Vortrag zum Thema “Strategisches Bildungsmarketing und Geschäftstypen im Bildungsmarkt” auf der 7. wbv-Fachtagung in Bielefeld. In seinem Vortrag stellt er ein Modell vor, um das Geschäftsmodell eines Bildungsanbieters schnell analysieren kann – auch das eigene.

Am 27. und 28. Oktober findet die 7. wbv-Fachtagung in Bielefeld statt. Das Deutsche Institut für Marketing wird dort vertreten sein. Prof. Dr. Bernecker wird als Keynote Speaker zu seinem Spezialthema Bildungsmarketing einen spannenden Vortrag halten.

Dazu passend hat sich der Geschäftsführer des Verlags, Herr W. Arndt Bertelsmann, für ein Interview zur Verfügung gestellt. Wir danken herzlich dafür und freuen uns, unseren Lesern die interessanten Antworten vorstellen zu dürfen.

1. Herr Bertelsmann, vielen Dank, dass Sie sich die Zeit für ein Interview genommen haben. Bitte stellen Sie doch unseren Lesern den W. Bertelsmann Verlag (wbv) kurz vor.

Der wbv ist einer der führenden Fachverlage für Bildung, Beruf und Sozialforschung. Wissenschaftler, Institutionen und Organisationen vertrauen uns ihre Inhalte an, weil wir wissen, was ihre Zielgruppen wünschen. Unser Know-how
und unsere langjährige Erfahrung garantieren eine kompetente Beratung und professionelle Begleitung ihrer Publikationen.

Aber der wbv ist mehr als ein Fachverlag. Wir bieten ein großes Spektrum an Dienstleistungen für die Herstellung und den Vertrieb von gedruckten und interaktiven Medien.

2. Am 27. und 28. Oktober findet in Bielefeld die 7. wbv-Fachtagung statt. Warum haben Sie dieses Mal den Schwerpunkt “Perspektive Bildungsmarketing” gewählt?

Die Diskussion über Bildung dreht sich oft um Strukturen, Finanzierung, Unterrichtsgestaltung, ist also eher politisch oder wissenschaftlich. Aber wie lassen sich Bildungsbedarf und Bildungsangebot zusammenführen? Vor dieser Frage stehen praktisch alle Bildungsanbieter. Da Bildung keine Ware, aber eine ganz besondere Dienstleistung ist, passen gewöhnliche Marketing- oder Werbemaßnahmen nicht so recht. Daher unser spezifisches Angebot für das Bildungsmarketing.

3. Was erwartet die Besucher der wbv-Fachtagung in diesem Jahr alles?

Wir bieten den Teilnehmern ein breites Spektrum von Grundlagenvorträgen bis hin zu Beispielen aus der Praxis. Schwerpunkt sind die Workshops und Foren, in denen die Teilnehmer spezielle Themen mit den Referenten bearbeiten können. Entscheidend sind die verschiedenen Perspektiven zu diesem Thema, die sicherlich viele Anregungen geben werden.

4. Welche Fehler machen Bildungsanbieter im Marketing aus Ihrer Sicht am häufigsten und wie kann man es besser machen?

Vermutlich macht jeder andere Fehler, aber viele erschöpfen sich in den klassischen Werbemaßnahmen, die in manchen Fällen nur unregelmäßig betrieben werden. Zum (Bildungs-) Marketing gehört mehr und ich will nur Stichworte nennen: Zielgruppen, Teilnehmerpotenzial, Wettbewerbsanalyse, Markenbildung, Programmgestaltung, Direktwerbung, Public Relations, Qualitätsmanagement, Corporate Design, Kundenbeziehungsmanagement und vieles mehr. Die Reihenfolge ist keine Rangfolge. Erfolgreich ist der umfassende, kontinuierliche, aber auch leistbare Ansatz.

Vielen Dank für das Interview! Wir freuen uns auf die Fachtagung.

Die Bedeutung des Bildungsmarketing betont auch der Referent Prof. Dr. Bernecker immer wieder. Der wbv-Fachtagung kommt dabei eine besondere Stellung zu: “Veranstaltungen wie die wbv-Fachtagung sind für die Bildungsbranche wichtiger denn je. Wenn Budgets knapper werden und die Nachfrager stärker selektieren, wird professionelles Bildungsmarketing zum entscheidenden Erfolgsfaktor” sagt der Referent und Autor eines Standardwerkes zum Bildungsmarketing.

Das Werk „Allein erfolgreich“ bietet dem Leser eine Vielzahl an Möglichkeiten mit den Themen Marketing und Vertrieb als Einzelkämpfer umzugehen.

Auf den ca. 120 Seiten teilt der Autor sein Werk in insgesamt 12 Erfolgsgesetze. Der Leser erfährt viel über die Möglichkeiten und Chancen, die er als Einzelkämpfer hat. Dabei versteht es der Autor das Spektrum weit zu fächern.

Hier sollte für jeden etwas dabei sein und vor allem sind auch Neuerungen, wie die Bezüge zu Online-Marketing und Web 2.0 ausreichend hergestellt.
Die Einbindung der Erfolgsgesetze in eine Fallgeschichte gelingt dem Autor sehr gut und damit ist die Herstellung des Praxisbezugs wesentlich leichter für den Leser.

Fazit: Insgesamt ist dieses Werk für alle Freiberufler zu empfehlen.

Modernes Bildungsmarketing verkauft keine Bildung. Im Gegenteil, sie sorgt dafür, dass die potenziellen Kunden Ihre Bildung selber nachfragen. Modernes Marketing richtet sich daher nach den drei Schritten Positionierung der Leistung, aktives Basismarketing und erfoglreicher Vertrieb. Der Impulsvortrag von Prof. Bernecker auf der Veranstaltung „Bildungsberatung gestalten“ am 04. Dezember 2009 in Berlin zeigt einige wesentliche Aspekte für diese Vorgehensweise.

Das Bildungsmanagement gewinnt spätestens seit den 1990er Jahren in Deutschland zunehmend an Bedeutung. Seit dem Jahr 2000 „festigt“ sich diese noch junge Disziplin u.a. durch die Einrichtung entsprechender Bachelor- und Masterstudiengänge im Kontext des Bologna-Prozesses. Dass die wechselseitige Bezugnahme zwischen „Bildung“ und „Management“ nicht nur fruchtbar sein kann, sondern heute auch notwendig ist, ist eine Grundprämisse des Bandes. Gleichwohl bleibt das Verhältnis spannungsreich. Die Bandbreite des Bildungsmanagements wird in 15 Handlungsfeldern dargestellt. Diese wurden auf Basis eines Strukturmodells zunächst ausgewählt und sodann empirisch validiert und verifiziert. Die praktischen Beispiele stammen weitgehend aus dem Bildungsbereich „Berufliche Weiterbildung“. (weiterlesen…)

Zu dem Thema „Positionierung von Bildungsorganisationen“ referierte auf der diesjährigen ZWH-Bildungskonferenz in Berlin der Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing, Prof. Dr. Michael Bernecker. Eine erfolgreiche und klare Positionierung hängt von den folgenden Fragen ab:

• Wozu braucht der Markt Ihr Bildungsangebot?
• Was ist das Einzigartige, Besondere an Ihrem Angebot?
• Was machen Sie anders als andere?
• Was machen Sie besser als andere?
• Welchen konkreten Vorteil / Nutzen hat Ihr Kunde von Ihrem Angebot?

Antworten zu den zentralen Fragen finden Sie in der folgenden Präsentation.

Während der Bildungskonferenz 2008 in Berlin hat das Deutsche Institut für Marketing seine
Studie Marketing im Weiterbildungsmarkt 2008/2009 der breiteren Öffentlichkeit
vorgestellt.

Das erste druckfrische Exemplar überreichte Prof. Dr. Michael Bernecker,
Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing, an das GSA Vorstandsmitglied Prof. Dr. Lothar Seiwert. Die Studie stellt Anforderungen der professionellen
Kunden (Personalverantwortliche) mit den Vorgehensweisen und Marketingaktivitäten
der Anbieter aus der Trainer-, Berater- und Speaker-Szene gegenüber.

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Die Umfragen des Deutschen Instituts für Marketing bringen es immer wieder ans Licht: Laut der letzten Trainer-Marketingstudie bewegen sich fast ein Viertel der Trainer unter dem Existenzminimum. Und eine magische Schallmauer scheint bei einem Tagessatz von 1.500 Euro zu liegen, die nur wenige Berater und Coaches durchbrechen.

Als Trainer, Berater oder Coach wissen Sie nur allzu genau, was das richtige Training bewirken kann– es ist Ihr ‚Daily Business’.

• Aber tun Sie auch genug für Ihren eigenen wirtschaftlichen Erfolg? (weiterlesen…)

Bologna ist in aller Munde. Mehr und mehr Bachelor- und Master-Studierende gelangen zum Studienabschluss und drängen auf den Arbeitsmarkt. Doch wie steht es um die employability, eines der großen Schlagworte der Reform? Sind die Absolventen der neuen Master-Studiengänge fit für den Arbeitsmarkt? Was bieten die Hochschulen den Unternehmen? Was erwarten diese von einem praxisorientierten Master-Studiengang? Wie und wo kooperieren Hochschulen erfolgreich mit der Wirtschaft bei berufsbezogenen Studiengängen? Und wie lassen sich die angewandten Master-Programme im Markt positionieren?

Diesen Fragen widmet sich die erste Master Konferenz, die am 17. und 18. Juli 2008 in Berlin stattfindet. Die von der Freien Universität Berlin veranstaltete Tagung bringt erstmals Hochschulen und Unternehmen zusammen. Ziel ist es, gemeinsam Studiengänge mit einer größeren Marktnähe und Anwendungsorientierung zu entwickeln.
Die Veranstaltung etabliert ein Netzwerk der wichtigsten Institutionen und Entscheider, um die Stärken der Master-Programme auszubauen, sie international wettbewerbsfähiger zu machen und im Dialog mit der Wirtschaft zu verbessern.

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Seit Kurzem ist die 3. überarbeitete Auflage des Buchs ,,Bildungsmarketing’’ erhältlich. Das Buch versteht sich als Auseinandersetzung mit Konzepten der Marketingwissenschaft. Es dient der Transformation der sinnvollen Bestandteile des Marketing auf die Weiterbildungsbranche. Der gewählte Ansatz deckt die unterschiedlichsten Formen von Anbietern ab und stellt damit einen umfassend strukturierenden Ansatz dar.
Das Buch sollte unter folgendem Motto gelesen werden:
,,Marketing ist zu wichtig, um es allein der Marketingabteilung zu überlassen.’’ (Dave Packard, Mitgründer der Hewlett-Packard Company)

Hier eine Übersicht über die Inhalte des Buchs: (weiterlesen…)