Die Präsentation können Sie sich jetzt hier in unserem Blog ansehen. Nach und nach stellen wir auch die anderen Präsentationen online.

Viel Spaß mit dem Vortrag von Prof. Dr. Michael Bernecker: Social Media Marketing (SMM) – Chancen und Risiken im Marketing

Die Kommunikation in Social Communities wie Facebook und Xing gehört für die Unternehmen mittlerweile als Instrument dazu.

Marketingunternehmer Prof. Dr. Bernecker

Prof. Bernecker, Geschäftsführer des DIM in Köln: „Social Communities und Microbloggingdienste gehören zur Zeit unverzichtbar in den Kommunikationsmix eines modernen Unternehmen. Auch wenn diese Kommunikationsinstrumente erst noch beweisen müssen, dass sie nachhaltig wirken.“

Lesen Sie mehr über die Studie Social Media Marketing hier.

Wir führen bis zum 03.01.2010 wieder eine Kurzbefragung durch. Diesmal interessiert uns der aktuelle Hype um Facebook, Twitter und Co. Wie geht Ihr Unternehmen, wie gehen Sie mit Social Media Marketing um?

Anbei finden Sie den Link: http://www.dim-marktforschung.de/index.php?id=smm

Ab Mitte Januar finden Sie hier die Ergebnisse der Befragung.

Die gesamte Präsentation zum Vortrag finden Sie hier:

Viele Dank gilt auch Herrn Dr. Schwarz für die Moderation.

Das Jahrbuch Marketing 2009 befasst sich mit neuen fachlichen, aber auch fachübergreifenden Ansätzen des Marketing. Die zentrale Bedeutung des Werkes ist der Transfer aus der Theorie in die Praxis sowie die Reflektion der Praxis auf die Theorie. Verschiedene Experten aus Wissenschaft und Praxis geben hierfür einen Einblick in Ihre Studien und Erfahrungen.

Lesen Sie heute einen weiteren Auszug eines Beitrages aus dem Jahrbuch Marketing 2009. Diesmal mit dem Thema Relationship Marketing.

Dynamisch-bedarfsorientiertes Kundenbeziehungsmanagement
- Theorie und praktische Anwendungen
Jun.-Prof. Dr. Florian U. Siems

Der Aufbau und Erhalt einer langfristigen Beziehung eines Unternehmens zu seinen Kunden hat sich heute in Wissenschaft und Praxis als wichtiges Ziel des Marketing etabliert. Ein spezielles Managementtool, das vor dem Hintergrund dieses sog. “Relationship Marketing” in jüngster Zeit besonders intensiv diskutiert und verstärkt in der Praxis eingesetzt wird, ist die Analyse von quantitativen und qualitativen Bedarfsveränderungen von Kunden im Zeitverlauf. Im Jahrbuch Marketing wird dieses Analysetool von Florian Siems mit diversen Beispielen aus der Praxis aufgezeigt und erläutert, welche Managementmöglichkeiten sich dabei ergeben.

Zum Autor: Florian Siems ist Juniorprofessor für Business-to-Business Marketing an der Rheinisch-Westfälischen Technischen Hochschule (RWTH) Aachen. Die Juniorprofessur ist Teil des Projektes “Interdisciplinary Management Practice” (IMP) und wird gefördert durch die “Exzellenz Initiative”. Florian Siems Forschungsschwerpunkte liegen im Bereich Relationship Marketing und Preismanagement.

Das Jahrbuch Marketing, herausgegeben von Michael Bernecker und Werner Pepels, ist ab Februar unter ISBN 978-3-937763-06-4 beim johanna Verlag erhältlich!

Der Kölner Zoo als perfekter Ort für Inspiration und neue Impulse!

Der Kölner Marketingtag bietet ein Forum für neue Impulse und neue Substanz für Ihre tägliche Arbeit. Auch in diesem Jahr verknüpft der Kölner Marketing- tag geballtes Erfahrungswissen, Benchmarks, innovative Maßnahmen und erfolgreiche Marketing- strategien in verständlicher und unterhaltsamer Weise miteinander. Ein Wechselspiel aus Vorträgen, frischen Ideen und Kontaktplattformen, ziehen sich wie ein roter Faden durch den Nachmittag.

Themenagenda:

• Marketing für einen Zoo – Sponsoring Konzept 2010 (Christoph Landsberg, Vorstand Kölner Zoo)
• Integrierte Kommunikation und deren Controlling am Beispiel der Koelnmesse (Jochen Dosch, Geschäftsbereichsleiter Marketing-Kommunikation & Event Koelnmesse GmbH)
• Die Zukunft des Internets und die Bedeutung für das Marketing (Prof. Dr. Michael Bernecker, Deutsches Institut für Marketing)
• Die Geheimnisse des Käuferverhaltens – Marktforschung am POS (Gunnar Mau, Shoppermetrics Instore Research)

Kölner Zoo

Nutzen Sie die Gelegenheit und informieren Sie sich auch außerhalb Ihres Büros über die aktuellsten Themen im Marketing. Die Teilnahmegebühr beträgt 49 Euro (darin enthalten sind Tee, Kaffee und Fingerfood für die Dauer des Events). Die Veranstaltung dauert von 13.30 Uhr bis ca. 18.00 Uhr. Eine Diskussionsrunde sowie Erfahrungs- austausch (Networking etc.) bilden den Abschluss.

Anmeldung mit dem Kontaktformular oder unter info@marketinginstitut.biz.
Weitere Infos in Kürze.

Veranstaltungsort: Tropenhaus Kölner Zoo, Riehler Straße 173, 50735 Köln

Den Kölner Zoo gibt es seit 1860, damit ist er nach Berlin der drittälteste in Deutschland. Auf dem rund 20 Hektar großen Gelände leben heute etwa 750 Arten mit gut 10.000 Tieren.

Bernecker, Beilharz: Online-Marketing

„Ich bin sichtbar und dadurch erfolgreich!”, so das Leitmotto der aktuellen Diskussion. Weltweit existieren ca. 460 Mio. Domains, womit der Online-Präsenz eines Unternehmens viele Konkurrenzseiten gegenüberstehen. Eine Website fungiert nicht mehr nur als ein Kommunikationsmittel, sondern muss aktiv vermarktet werden. Das vorliegende Buch strukturiert diese Tätigkeiten und erleichtert Unternehmen den Zugang, im Online-Dschungel sichtbar zu werden und potenzielle Kunden auf die Webseite zu bekommen. Die Autoren Felix Beilharz und Prof. Dr. Michael Bernecker fassen die wichtigsten Instrumente des Online-Marketing systematisch zusammen: Von der Strategie bis hin zur Suchmaschinenoptimierung dient das Grundlagenwerk als Leitfaden für Einsteiger und Fortgeschrittene – mit vielen Tipps und Checklisten für den unkomplizierten Transfer in den beruflichen Alltag.

Das neu erschienene Buch „Online-Marketing” vermittelt auf 280 Seiten effektive Tipps für die tägliche Online-Marketing-Praxis.
Bernecker, M./Beilharz, F. (2009): Online-Marketing, Johanna Verlag, Köln, ISBN 978-3-9377-6304-0

Aus dem Inhalt:

1. Strategische Konzeption des Online-Marketing
2. Online-Marketing – von den Anfängen bis heute
3. Die eigene Website
4. Webdesign
5. Suchmaschinenoptimierung
6. Suchmaschinenmarketing
7. Online-Werbung
8. E-Mail-Marketing
9. Blogs
10. Podcasts

• Glossar & Literaturübersicht

Kapitel 1 – 4: „Ich habe eine gesunde Basis!”
Eine gesunde Basis stellt die Voraussetzung für eine erfolgreiche Online-Marketing-Arbeit dar. So wird vorerst die Basis des Online-Marketing mit dem kon¬zeptionellen Rahmen, mit Hinweisen für die eigene Website sowie den Entwicklungen des Online-Marketing beschrieben.

Kapitel 5 – 8: „Ich kann es selbst!”
Online-Marketing ist kein Zauberwerk. Viele Aspekte lassen sich selbst umsetzen. Egal ob Suchmaschinenoptimierung (SEO) oder Suchmaschinen¬marketing (SEM), dieses Buch liefert eine Hinführung für den aktiven Marketeer. Doch auch, wenn das Online-Marketing extern bearbeitet wird, kann ab jetzt auf gleicher Augenhöhe mit der Online-Marketing-Agentur kommuniziert werden.

Kapitel 9 – 10 „Ich weiß, was kommt!”
Für den Fall, dass bereits ein ausgereiftes Online-Marketing angewandt wird, lohnt eine intensive Auseinandersetzung mit den Themen Blogs und Podcasts. Beide Aktivitätsfelder sind im Online-Marketing in die Schublade etablierter Trends einzuordnen – neu, aber bereits etabliert.

Online-Marketing: Tipps und Hilfen für die Praxis

Abgedeckt werden die Themen-Bereiche rund um Marketinginformationsbasis, Marketingmanagement, Marketingplanung und -strategie, Instrumentarien sowie Markenführung und -management. Die Beiträge beschäftigen sich u.a. mit Customer Relationship Management, Enterprise Marketing Management, Networking, Open-Source-Marketing, In-game-Advertising, Wissensmanagement, Online-Marketing uvm.

Lesen Sie heute einen ersten Auszug eines Beitrages aus dem Jahrbuch Marketing 2009 über das Krankenhaus als Marke:

Das Krankenhaus als Marke – Faktoren für eine erfolgreiche Klinikentwicklung
Dipl.-Volkswirt Christian Stoffers

Parallel zur Intensivierung des Wettbewerbs auf dem Markt für medizinische Leistungen verschärft sich zwischen den Leistungsanbietern auch der Kampf um strategische Wettbewerbsvorteile. Um ein Krankenhaus in Zukunft erfolgreich zu führen, muss das Management bereits heute Antworten auf Fragen finden, die ihnen die unterschiedlichen Anspruchsgruppen – d.h. Patienten, einweisende Ärzte, Kostenträger, Eigentümer und Mitarbeiter – einerseits und der Wettbewerb morgen andererseits stellen. Hierbei kommt der Ausrichtung des Krankenhauses auf die erwarteten langfristigen Marktentwicklungen eine überragende Bedeutung für den betriebswirtschaftlichen Erfolg zu. Das Management muss vor diesem Hintergrund attraktive und möglichst standardisierte Leistungspakete definieren und diese mit dem Charakter einer Marke versehen und sich gegenüber Krankenversicherungen, einweisenden Ärzten sowie Patienten und Angehörigen, aber auch gegenüber anderen Marktbeteiligten positionieren. Doch sind die Anforderungen an das Management eines Krankenhauses hinsichtlich der Markenbildung sehr hoch, da interne und externe Faktoren miteinander kombiniert werden müssen und erst dadurch ein Markenstatus geschaffen werden kann.

Zum Autor: Dipl.-Volkswirt Christian Stoffers zeichnet für das Referat Unternehmenskommunikation der St. Marien-Krankenhaus Siegen verantwortlich. Als Dozent lehrt er an Hochschulen zum Thema Marketing-Controlling. Zudem ist er Autor von Beiträgen über Marketing in Zeitschriften der Gesundheitswirtschaft.

Das Jahrbuch Marketing, herausgegeben von Michael Bernecker und Werner Pepels, ist ab Februar unter ISBN 978-3-937763-06-4 beim johanna Verlag erhältlich!

Der HOCHSCHULTAG wird am 11. Februar 2009 auf der Bildungsmesse didacta in Hannover (Halle 14) von 10:00 bis 16:00 Uhr veranstaltet.

Hier werden grundlegende Veränderungen der Bildungslandschaft diskutiert, so z.B. der Konflikt zwischen dem verstärkten Wettbewerb und die Unterfinanzierung durch den Staat. Mehr denn je werden die Bildungseinrichtungen gefördert, ihr “Profil” abzubilden oder zu schärfen.

Welche Wege gehen Bildungseinrichtungen, um sich ein wettbewerbsfähiges Profil zu geben? Wie können Sie sich attraktiv aufstellen und präsentieren? Wie könnte ein strategisch ausgerichtetes Profil einer Hochschule aussehen? Mit welchen Maßnahmen lässt sich eine Marketingstrategie erfolgreich umsetzen? Welche Finanzierungsmöglichkeiten sind in Rahmen eines effektiven Bildungssponsorings denkbar?Diese und viele weitere Fragen diskutieren am HOCHSCHULTAG des didacta Verbandes der Bildungswirtschaft namhafte Vertreter aus Bildungspraxis, Wissenschaft, Politik und Wirtschaft.

Besuchen Sie doch die Podiumsdiskussion mit Prof. Dr. Michael Bernecker zum Thema “Hochschulmarketing, Sponsoring, Fundraising – Strategien zur Entwicklung einer Corporate Identity, Instrumente und Praxisbeispiele.

Die Teilnahme an den verschiedenen Veranstaltungen des Hochschultages ist kostenlos. Aus organisatorischen Gründen wird um eine Anmeldung gebeten (beck@didacta.de).

Das vorläufige Programm finden Sie unter der Adresse www.didacta.de oder www.didacta-hannover.de.

• Wozu braucht der Markt Ihr Bildungsangebot?
• Was ist das Einzigartige, Besondere an Ihrem Angebot?
• Was machen Sie anders als andere?
• Was machen Sie besser als andere?
• Welchen konkreten Vorteil / Nutzen hat Ihr Kunde von Ihrem Angebot?

Antworten zu den zentralen Fragen finden Sie in der folgenden Präsentation.

Tags: Bildungsmarketing, Positionierung, Bernecker, DIM, Bildungskonferenz, Bildungsmanagement, Vortrag, Key, Note

Das erste druckfrische Exemplar überreichte Prof. Dr. Michael Bernecker,
Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing, an das GSA Vorstandsmitglied Prof. Dr. Lothar Seiwert. Die Studie stellt Anforderungen der professionellen
Kunden (Personalverantwortliche) mit den Vorgehensweisen und Marketingaktivitäten
der Anbieter aus der Trainer-, Berater- und Speaker-Szene gegenüber.

Prof. Dr. Seiwert, Prof. Dr. Bernecker

Einige zentrale Studienergebnisse:
92,5% aller Unternehmen der Studie setzen Dienstleiter ein, um
Weiterbildungsmaßnahmen durchzuführen. Informationsquellen und -kanäle der
Probanden für Bildungseinrichtungen sind hauptsächlich Empfehlungen,
Selbstüberzeugung live gesehener Trainer und das Networking. Die Qualität der
Leistung, Kundenorientierung und Kundenanpassung sind die wichtigsten
Auswahlkriterien für Beauftragungen; der Preis hingegen wird als peripher eingestuft.
Klassische Themen wie Vertrieb, Teambuilding und Unternehmensführung sind immer
noch die beliebtesten Themen der Weiterbildung. Soziale Kompetenzen und
Trendthemen nehmen ebenfalls vordere Plätze ein.
Praxisbezug, Flexibilität, fachliche Kompetenz und Anschaulichkeit sind die wichtigsten
Anforderungen, die Bildungsanbieter mitbringen sollten. Allerdings messen nur 57,4%
aller Unternehmen die Nachhaltigkeit von Trainings bzw. Seminaren.
Auch auf der Seite der Bildungsanbieter gibt es interessante Fakten: Potenzielle Kunden
werden hauptsächlich durch Networking, Internet und Telefonakquise gewonnen. Der
durchschnittliche Tagessatz der Bildungsanbieter liegt bei 2.032 €; es gibt signifikante
Unterschiede in der Gehaltsstruktur bezüglich der Berufserfahrung, des zu
bearbeitenden Marktsegments, der Spezialisierung und der beruflichen Einordnung.
Veröffentlichungen werden durchgängig als sehr wichtig eingestuft, Artikel sind die mit
Abstand beliebteste Form der Veröffentlichung; 55% der Trainer konnten bereits
konkrete Aufträge durch diese generieren. Auch das Internet ist aus dem Marketing der
Bildungsanbieter nicht mehr weg zu denken, 87,7% der Anbieter haben einen eigenen
Internetauftritt.
Prof. Seiwert: „Die Erkenntnisse der Studie bieten wertvolle Informationen für Speaker
und Trainer. Insbesondere die Ergebnisse zum Einsatz des Marketinginstrumentariums
sowie zur Honorierung sind aus Anbieter- und Nachfragersicht sehr interessant.“
Die Studie wurde nach 2003 und 2005 nun zum dritten Mal vom Deutschen Institut für
Marketing durchgeführt.

Realisiert wurde die Studie mit Unterstützung von Speakers
Excellence, Gabal e. V., BDVT e.V., Trainertreffen, German Speaker Association GSA,
Jünger Medien sowie dem Gabal Verlag.

Die Studie ist unter der ISBN 978-3-9377-6305-7 im Handel oder beim johanna Verlag zu bestellen.

Die Europafachhochschule Fresenius in Köln bietet moderne Studiengänge im Medien- und Marketing-Umfeld. Diese Forschungs- und Lehrkompetenz wird zukünftig um eine wertvolle Praxis-Initiative erweitert: Das Marktforschungsforum.

Köln, 28. Mai 2008. Der „Erste Kölner Marktforschungstag“ öffnet am Dienstag, den 03. Juni 2008 von 15:00 bis 19:00 Uhr, seine Pforten und bietet für alle Marktforschungs-Interessierten eine optimale Diskussionsplattform. Mit Beiträgen aus der alltäglichen Unternehmenspraxis und der aktuellen Marktforschungswelt startet auf diesem Forum die innovative Vortragsreihe, die von nun an zweimal im Jahr die zentralen Marktforschungsakteure im Rheinland zusammenbringen wird.

In vielen Bereichen der Wirtschaft hat sich die Überzeugung durchgesetzt, dass Theorie und Praxis erst im Zusammenspiel die innovativsten Ergebnisse liefern. Das Marktforschungsforum richtet sich daher an alle, die die Erkenntnisse der modernen Lehre mit effektivem Unternehmens-Know-how verknüpfen wollen. Als offene und dynamische Diskussionsplattform führt das Forum die Forschungs- und Lehrkompetenzen mit den Kompetenzen der Marktforschungsdienstleister sowie Unternehmensverteter effektiv zusammen.

Von diesem Mehrwert ist der Initiator des Marktforschungsforums sowie Professor an der Fresenius Fachhochschule, Herr Professor Dr. Michael Bernecker, fest überzeugt: „Wir bieten sowohl Marktforschungsdienstleistern als auch Marktforschungsanwendern eine ideale Plattform, um gemeinsam zentrale und aktuelle Themen aufzugreifen, zu diskutieren und weiterzuentwickeln. Ziel ist es, die Marktforschung als eines der wichtigsten Instrumente des Marketings weiter voranzubringen und dessen Potentiale voll auszuschöpfen.“

Die Fresenius Fachhochschule bietet hierfür die perfekte Basis. Wie Bernecker betont, spielt bei keiner anderen Hochschule im Rheinland die Marktforschung eine so dominierende Rolle wie an der Fresenius in Köln. Grund genug, diese Kompetenz in Zukunft noch stärker in der Region vorzustellen.

Alle Interessierten sind herzlich eingeladen, am „Ersten Kölner Marktforschungstag“ teilzunehmen! Die Teilnahme ist kostenfrei und eine Anmeldung nicht erforderlich.

Der „Erste Kölner Marktforschungstag“ im Überblick:

Zeit:
Dienstag, 03.06.2008

Ort:
Forum der Europa Fachhochschule Fresenius (Atrium), Im Mediapark 4e, 50670 Köln

Agenda:

15:00 Uhr Begrüßung durch
Prof. Dr. Tobias Engelsleben, Europa Fachhochschule Fresenius

15:10 Uhr Marktforschungsrealität bei der REWE
Frau Patricia Kirsch, Sachgebietsleiterin Marktforschung REWE

16:10 Uhr Kommunikationspause

16:20 Uhr Messung der Kundenzufriedenheit am Beispiel des Kölner ZOOS
Prof. Dr. Michael Bernecker, Europa Fachhochschule Fresenius

17:10 Uhr Wie lassen sich Kunden begeistern? – Die Kano-Analyse als Instrument der Online-Marktforschung,
Dr. Alexander Magerhans, Studienleiter der Firma eResult

18:00 Uhr Kölsch Networking

Professionelle Akquise fällt vielen Trainern, Coachs, Beratern und Bildungsunternehmen nicht leicht. Oft nicht einmal denen, die Vertriebstrainings anbieten. Akquise – das heißt vor allem, sich selbst Klarheit über die eigene Positionierung und dem Markt Klarheit über hervorragende Angebote zu verschaffen.

Das Buch vermittelt den kompletten Werkzeugkasten der auf dem Bildungsmarkt funktionierenden Vertriebsstrategien und -tools und zeigt, wie man alle kommunikativen Möglichkeiten intelligent vernetzt. Es ist geschrieben von einem Praxistrio: einem Trainer, einer PR-Expertin und einem Marketingspezialisten.

Zudem beinhaltet das Buch ein Set an nützlichen Checklisten, Fallbeispielen und Weblinks. Arbeitshilfen zum Ausdrucken werden auf beiliegender CD-ROM zur Verfügung gestellt und eignen sich zum direkten Einsatz für eine erfolgreiche Akquise.

GABAL Verlag

160 Seiten, 18 x 24,5 cm, durchgehend 2-farbig, Klappenbroschur, mattkaschiert, mit CD-ROM
ISBN 978-3-89749-544-9

            Mehr Informationen zum Buch und eine direkte Bestellung hier.

Hier eine eine Übersicht über die Inhalte des Buches:

I. Einführung in die Betriebswirtschaftslehre
1. Grundbegriffe
2. Rechtsformen der privatwirtschaftlichen Betriebe
2.1 Einzelunternehmung
2.2 Personengesellschaften
2.3 Kapitalgesellschaften
2.4 Nichtkapitalistische Körperschaften
3. Standortbestimmung und Unternehmensverbindungen

II. Betriebliches Management
1. Unternehmensziele
1.1 Zielarten
1.2 Anforderungen an ein Zielsystem
1.3 Zielbildungsprozess
2. Managementfunktionen
2.1 Begriff und Merkmale des Management
2.2 Planung
2.2 Führung
2.3 Organisation
3. Managementsysteme
3.1 Planungs- und Kontrollsysteme
3.2 Organisationssysteme
3.2.1 Spezialisierung
3.2.2 Koordination
3.2.3 Leitungssysteme
3.2.4 Entscheidungsdelegation
3.2.5 Formalisierung
3.3 Personal-(Führungs)-system
3.4 Informationsystem
3.5 Management by Konzepte
3.5.1 Management by Exception (MbE)
3.5.2 Management by Delegation (MbD)
3.5.3 Management by Objektives (MbO)
3.5.4 Management by System (MbS)

III. Kosten- und Leistungsrechnung
1. Grundlagen der Kosten- und Leistungsrechnung
1.1 Stellung der Kostenrechnung im Rechnungswesen
1.2 Zwecke und Teilgebiete der Kostenrechnung
1.3 Grundbegriffe der Kostenrechnung
1.4 Überblick über Kostenrechnungssysteme
2. Kostenartenrechnung
2.1 Ermittlung einiger Kostenarten
2.1.1 Werkstoffkosten
2.1.2 Betriebsmittelkosten
2.1.3 Kalkulatorische Kosten
3. Kostenstellenrechnung
3.1 Aufgaben der Kostenstellenrechnung
3.2 Gliederung der Kostenstellen
3.3 Ablauf der Kostenstellenrechnung im Betriebsabrechnungsbogen
3.3.1 Verteilung der primären Gemeinkosten
3.3.2 Verrechnung innerbetrieblicher Leistungen
3.3.3 Bildung von Kalkulationssätzen
4. Kostenträgerrechnung
4.1 Begriff und Aufgaben der Kostenträgerrechnung
4.2 Divisionskalkulation
4.3 Zuschlagskalkulation

IV. Produktion
1. Grundbegriffe der Produktion
1.1 Produktion im produktiven System
1.2 Typisierung der Produktion
1.3 Produktionsfaktoren und Produkte
2. Produktions- und Kostenfunktionen
2.1 Substitutionale Produktionsfunktionen
2.1.1 Klassisches Ertragsgesetz
2.1.2 Cobb-Douglas-Produktionsfunktionen
2.2 Limitationale Produktionsfunktionen
2.2.1 Leontief-Produktionsfunktion
2.2.2 Die Gutenberg-Produktionsfunktion
3. Produktionsplanung
3.1 Teilebedarfsrechnung
3.2 Produktionsprogrammplanung

V. Finanzierung
1. Grundbegriffe der Finanzierung
1.1 Gliederung von Zahlungsströmen
1.2 Bestimmungsgrößen des Kapital-, Finanz- und Geldbedarfs
1.3 Charakterisierung von Eigen- und Fremdkapital
1.4 Finanzierungsformen im Überblick
2. Außenfinanzierung (externe Finanzierung)
2.1 Beteiligungsfinanzierung
2.2 Fremdfinanzierung
2.2.1 Langfristige Kreditfinanzierung
2.2.2 Kurzfristige Kreditfinanzierung
2.3 Sonderformen der Außenfinanzierung
2.3.1 Factoring
2.3.2 Leasing
3. Innenfinanzierung (interne Finanzierung)
3.1 Cash-Flow Finanzierung
3.1.1 Finanzierung durch einbehaltene Gewinne
3.1.2 Finanzierung durch Abschreibungsgegenwerte
3.1.3 Finanzierung durch Rückstellungsgegenwerte
3.2 Vermögensumschichtung

VI. Investitionsrechnungen
1. Grundbegriffe der Investitionsrechnung
2. Statische Verfahren der Investitionsrechnung
2.1 Kostenvergleichsrechnung
2.2 Gewinnvergleichsrechnung
2.3 Rentabilitätsvergleichsrechnung
2.4 Amortisationsvergleichsrechnung
3. Dynamische Verfahren der Investitionsrechnung
3.1 Kapitalwertmethode
3.2 Annuitätenmethode
3.3 Interner Zinsfuß

VII. Marketing
1. Grundbegriffe des Marketing
2. Marktforschung
2.1 Grundbegriffe und Aufgaben der Marktforschung
2.2 Arten der Marktforschung
2.3 Marktforschungsprozess
3. Einsatz der Marketinginstrumente
3.1 Einführung
3.2 Produkt- und Sortimentspolitik
3.2.1 Ziele der Produkt- und Sortimentspolitik
3.2.2 Entscheidungstatbestände der Leistungspolitik
3.2.3 Produktlebenszyklus
3.2.4 Programmstrukturanalysen
3.2.5 Portfolioanalyse
3.2.6 Markenartikelpolitik
3.2.7 Verpackungspolitik
3.2.8 Sortimentspolitik
3.2.9 Kundendienstpolitik
3.3 Distributionspolitik
3.3.1 Absatzwege
3.3.2 Handelsfunktionen
3.3.3 Reisender vs. Handelsvertreter
3.3.4 Marketinglogistik
3.4 Kommunikationspolitik
3.4.1 Werbung
3.4.2 Verkaufsförderung
3.4.3 Persönliche Verkauf
3.4.4 Öffentlichkeitsarbeit
3.5 Preis- und Konditionenpolitik
3.5.1 Marktformen
3.5.2 Preis-Absatz-Funktion
3.5.3 Elastizität der Nachfrage
3.5.4 Preisbildung im Polypol
3.5.5 Aktive Preispolitik (Monopol)
3.5.6 Praxisorientierte Preisfindung
3.5.7 Konditionenpolitik
3.5.8 Absatzkreditpolitik

Lösungshinweise zu ausgesuchten Aufgaben
Sachregister