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	<title>DIM-Marketingblog &#187; Vertrieb</title>
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		<title>Kundenbindung bei FlexStrom</title>
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		<pubDate>Tue, 31 Aug 2010 10:24:18 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Manche Unternehmen lassen sich einiges einfallen, um die Kunden bei Laune zu halten. Zu Recht, denn einen bestehenden Kunden zu halten ist sehr viel kostengünstiger und effektiver als einen neuen Kunden zu gewinnen. Die Kundenbindung sollte daher immer im Auge behalten werden. Die FlexStrom AG, ein Energieversorger aus Berlin,  verschickt zum Beispiel personalisierte Kalender zum [...]]]></description>
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		<title>Für Sie gelesen: Erfolgreich akquirieren auf Messen</title>
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		<pubDate>Mon, 23 Aug 2010 09:29:07 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Messen gehören zu den erfolgversprechendsten, aber auch teuersten Akquise-Instrumenten. Der persönliche Kontakt sowie das hohe Interesse der Besucher machen Messen sehr effektiv, nicht nur für die Neukundengewinnung, sondern auch für die Kundenbindung. Der Messeeinsatz will allerdings geplant sein. Nur so können Aussteller das volle Potenzial der Messe nutzen und das Budget optimal einsetzen. Auch die [...]]]></description>
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		<title>24-Stunden-Webinar für einen guten Zweck</title>
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		<pubDate>Mon, 16 Aug 2010 13:10:33 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Am 24. September 2010 findet erstmalig ein 24h-Webinar statt. Von 0 bis 24 Uhr werden 20 bekannte Vertriebstrainer spannende und informative einstündige Webinare rund um das Thema Vertrieb durchführen. Die Teilnahme für den kompletten Tag kostet nur 1€, der gesamte Erlös kommt einem guten Zweck zu Gute. Das Ziel ist es, 10.000 Teilnehmer zu generieren [...]]]></description>
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		<title>Jetzt neu: Der BusinessEnergizer365</title>
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		<pubDate>Wed, 09 Jun 2010 16:19:45 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Das Prinzip der Sales Leads fasst, aus den USA kommend, auch hierzulande immer mehr Fuß. Gerade im B2B-Bereich macht dieses Konzept Sinn: Einkäufer stellen Anfragen an eine unbestimmte Anzahl an Anbietern. Diese können sich die Kontaktdaten des Anfragenden gegen Bezahlung freischalten lassen. So bezahlen die Anbieter nur für Anfragen, die ihnen vielversprechend erscheinen. Für die [...]]]></description>
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		<title>Für Sie gelesen: Ganz einfach verkaufen</title>
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		<pubDate>Fri, 14 May 2010 07:30:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>fbeilharz</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Neueinsteiger im Verkauf fragen oft nach einem kompletten Leitfaden für den Verkaufsprozess. Einen solchen liefert das Buch „Ganz einfach verkaufen. Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs“. Auf nur knapp über 130 Seiten werden alle Phasen des Verkaufs, von der Vorbereitung bis hin zur Nachbereitung, vorgestellt. Der Verkauf wird als Prozess vogestellt, dessen einzelne Phasen lernbar [...]]]></description>
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		<title>Für Sie gelesen: Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb</title>
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		<pubDate>Fri, 16 Apr 2010 08:54:43 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Neue Methoden für einen effektiven Vertrieb verspricht dieses Buch zu liefern – und verspricht damit nicht zu viel. Die Autoren Prof. Dr. Kurt Nagel und Thomas Menthe fassen die wichtigsten Bereiche des Vertriebs auf knapp 200 Seiten zusammen. Zahlreiche Checklisten, Formulare, Schemata und Grafiken erleichtern den Transfer in die Praxis. Das Buch beginnt mit der [...]]]></description>
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		<title>KISS &#8211; Keep it simple stupid!</title>
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		<pubDate>Fri, 19 Feb 2010 10:39:45 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Victoria</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Hat „Sex sells“ ausgedient? Ein Wandel im Marketing zeichnet sich ab. Wo früher erotische Bilder lockten, sprechen heute Tatsachen. Heute wollen aufgeklärte Verbraucher sachlich informiert statt verführt werden. Die neue Marketingdevise lautet „simple sells“. Nach einer aktuellen Studie wird der Begriff „simple“ jetzt über 64 Prozent häufiger unter Marketers verwendet als noch im Jahr 2005. [...]]]></description>
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		<title>Treue Kunden toppen klassische Werbung</title>
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		<pubDate>Tue, 26 Jan 2010 16:42:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>fprinz</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Neukundengewinnung ist im Vertrieb allgegenwärtig und in aller Munde. Doch eine essentielle Sache sollten Unternehmen nicht außer Acht lassen: Die wichtigsten Kunden eines Unternehmens sind die Schlüsselkunden und somit die Bestands– und Stammkunden. Erfolgreiche Unternehmen kümmern sich stärker um ihre Bestandskunden als weniger erfolgreiche Unternehmen. Dies ist das Ergebnis einer Umfrage unter 300 Führungskräften der [...]]]></description>
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		<title>Verlosung: Gewinnen Sie einen von 3 AdWords-Gutscheinen zu je 75€!</title>
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		<pubDate>Tue, 19 Jan 2010 23:55:47 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Das Deutsche Institut für Marketing verlost 3 AdWords-Gutscheine zu je 75€. Dazu kommen noch drei Exemplare des Buches &#8220;Online-Marketing. Tipps und Hilfen für die Praxis&#8221; und zweimal das &#8220;Jahrbuch Marketing 2009&#8221; im Wert von je 39,90€. Was müssen Sie tun, um teilzunehmen? Die Teilnahme ist ganz leicht. Teilnehmen kann jeder, der von seiner eigenen Webpräsenz [...]]]></description>
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		<title>Die W-Fragen im Kundendialog!</title>
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		<pubDate>Fri, 08 Jan 2010 14:38:25 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[&#8220;Wer fragt, der führt&#8221;. Sie haben diesen Satz sicherlich schon einmal gehört und versuchen im Dialog mit Kunden durch zahlreiche Fragen, die Motive und Bedürfnisse Ihrer Kunden zu identifizieren. Aber nicht nur Sie fragen, sondern auch Ihre Kunden. Daraus lassen sich schnell und einfach verschiedene Persönlichkeitstypen identifizieren. Wissen Sie jetzt mit den verschiedenen Kunden-Typen umzugehen, [...]]]></description>
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