DIM-Marketingblog

Vorgestern haben wir über eine Studie berichtet, die den Zusammenhang zwischen E-Mail-Marketing und Offline-Verkäufen bestätigt. In diesem Zusammenhang ist der Begriff RoPo (Research Online, Purchase Offline) gefallen.

Zum Thema RoPo gibt es aktuelle Zahlen von Yahoo. Wenig überraschend: die meisten Kaufentscheidungen fallen nach vorheriger Informationssuche im Internet. Das Internet ist neben den Geschäften selber der wichtigste Anlaufpunkt für Produktinformationen. Bei Unterhaltungselektronik informieren sich sogar 9 von 10 Kunden vor dem Kauf. Bei Lebensmitteln spielt die Informationssuche vor dem Kauf eine deutlich geringere Rolle.

Weitere Zahlen und Fakten zeigt die Präsentation von Yahoo.

Das Deutsche Institut für Marketing verlost 3 AdWords-Gutscheine zu je 75€. Dazu kommen noch drei Exemplare des Buches “Online-Marketing. Tipps und Hilfen für die Praxis” und zweimal das “Jahrbuch Marketing 2009” im Wert von je 39,90€.

Was müssen Sie tun, um teilzunehmen?

Die Teilnahme ist ganz leicht. Teilnehmen kann jeder, der von seiner eigenen Webpräsenz auf unsere Website “http://www.marketinginstitut.biz” verlinkt. Das können Sie zum Beispiel auf folgende Arten tun:

• Schreiben Sie einen Blogpost in Ihrem Blog über diese Verlosung.
• Berichten Sie in Ihrem Blog über uns.
• Bauen Sie einen Link in Ihre Website ein.

Wenn Sie mehrere Domains betreiben, können Sie auch von verschiedenen Domains verlinken – Ihre Gewinnchancen erhöhen sich dadurch. Jede verlinkende Domain zählt.

Optimalerweise bauen Sie gleich diesen Linktext in Ihre Seite oder Ihren Blog ein:

<a href=”http://www.marketinginstitut.biz” title=”Deutsches Institut für Marketing”>Deutsches Institut für Marketing</a>.

Anschließend setzen Sie bitte einen Trackback auf diesen Beitrag oder schreiben Sie hier einen Kommentar mit der verlinkenden Seite, damit wir wissen, dass Sie teilgenommen haben und Sie in die Verlosung eingehen.

Was gibt es zu gewinnen?

Unter allen eingehenden Links verlosen wir:

- 3 AdWords-Gutscheine a 75€ (nur für AdWords-Neukunden bzw. für neue AdWords-Konten)
- 3 Exemplare des Buches “Online-Marketing. Tipps und Hilfen für die Praxis” im Wert von 39,90€.
- 2 Exemplare des Buches “Jahrbuch Marketing 2009” im Wert von 39,90€.

Der AdWords-Gutschein ist nur für neue AdWords-Konten gültig, die nicht älter als 14 Tage sind. Wenn Sie also schon länger mit dem Gedanken spielen, in die Google AdWords-Werbung einzusteigen, ist jetzt eine gute Gelegenheit dafür. Die AdWords-Gutscheine müssen bis zum 31.03.2010 eingelöst werden.

Der Rechtsweg ist natürlich ausgeschlossen.

Die Aktion läuft ab sofort und bis zum 28. Februar 2010.

Wir freuen uns auf eine rege Teilnahme!

Verhandlungen gestalten sich oft als sehr schwer und zäh, da beide Verhandlungspartner versuchen, ihre Position und ihre Ziele durchzusetzen. Wer eine Verhandlung erfolgreich beenden möchte, braucht daher professionelles Verhandlungsgeschick. Oftmals entscheiden die richtigen Verhandlungstechniken darüber, ob eine Verhandlung erfolgreich ist und ob die Beteiligten mit dem Ergebnis zufrieden sind. Was sind die Erfolgskriterien der Verhandlungstechnik? Was sollte man unbedingt vermeiden? Hier ein paar Tipps für eine erfolgreiche Verhandlung:

1. Stellen Sie eine positive Atmosphäre her.
2. Behandeln Sie Ihre Partner höflich und gleichwertig.
3. Halten Sie verbindlichen Kontakt (Wichtig: Blickkontakt).
4. Kommunizieren Sie kontrolliert (ruhige, klare Sprache).
5. Vermeiden Sie es, die Beziehung unnötig zu belasten.
6. Steuern Sie das Gespräch bewusst.
7. Durch Fragen Steuerung übernehmen.
8. Heben Sie Gemeinsamkeiten hervor.
9. Setzen Sie Spielräume sinnvoll ein (Zugeständnisse überlegen).
10. Vermeiden Sie ein Festfahren (durch Diplomatie, nicht taktieren).
11. Festhalten von Zwischen- und Endergebnissen.
12. Verhandlung freundlich und sachlich ausklingen lassen.

In unserem Workshop ,,Key Account Management” (Köln, 14. und 15. April 2008) erhalten Sie weitere Tipps für effiziente Verhandlungsstrategien.

Product-Placement beschreibt die Integration eines Firmennamens, -logos oder Produktes in Medien ohne das es der Empfänger der Botschaft als störend empfindet. Bisher war dies in Deutschland verboten. Doch laut den zuständigen EU- Ministern in Brüssel soll Product- Placement künftig in der gesamten Europäischen Union für das Fernsehen zugelassen werden. Product- Placemenet ist auf jeden Fall kein Fremdwort für die Filmindustrie. So entwickelte Audi eigens für den Film “I, Robot” das Audi RSW Concept Car. Oder denken Sie doch mal an James Bond. Wieviele Markennamen haben Sie wahrgenommen?

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Das Trademarketing soll den Absatz des Sortiments im Sinne der Herstellerziele und unter Berücksichtigung der Kundenbedürfnisse steuern. Dabei besteht das Ziel des Trademarketing vor allem darin, die Zusammenarbeit zwischen Handel und Hersteller zu fördern, um dadurch im Sinne einer Wertschöpfungspartnerschaft den Verteilungskonflikt in der gesamten Versorgungskette zwischen Handel und Hersteller zu entschärfen.

Im folgenden Bild sehen Sie die Handelsgerichteten Ziele der Verkaufsvörderung.

Welche Ziele für Sie entscheidend sind und wie Sie Ihr Produkt am Markt Positionieren können erfahren Sie in dem Seminar “Trademarketing – Positionierung & Besonderheiten im Handel” in Köln am Mi., 05. und Do., 06. September 2007.

Trade Marketing kann dem vertikalen Marketing zugeordnet werden und lässt sich als “handelsgerichtetes Hertstellermarketing” definieren. Im Folgenden Schaubild sehen Sie die Einordung des Trade Marketing in die Wertschöpfungskette.

Ziel ist es, im Vergleich zu den Wettbewerbern, als bevorzugter Lieferant (preferred supplier) angesehen zu werden. Insbesondere soll die Zusammenarbeit zwischen Handel und Hersteller im Sinne einer Wertschöpfungspartnerschaft gefördert werden.

Erfahren Sie im Seminar “Trademarketing – Positionierung & besonderheiten im Handel”, am 05. und 06. September 2007 in Köln, wie Sie Ihre Marketingaktivitäten mit maßgeschneiderten Konzepten und verkaufsfördernden Maßnahmen optimieren können.

Jede Marketingabteilung ist auf mehr oder weniger viele Dienstleister und Lieferanten angewiesen. Unsere neue Plattform Marketingeinkauf.de bietet eine Übersicht zu den verschiedensten Kategorien.

Als Dienstleister können Sie sich hier kostenlos eintragen und als möglicher Kunde bekommen Sie eine Übersicht von potenziellen Lieferanten.

Tragen Sie sich ein, damit auch Ihr Unternehmen gefunden werden kann.

Kunden möchten auch bei Alltagsprodukten das Gefühl haben, dass sie etwas besonderes gekauft haben, und das Produkt besonders und speziell ist.

Die Abbildung zeigt einen Automaten, der in Skandinavien eingesetzt wurde. Der Kunde kann mit Hilfe der Maschine seine zuvor gekaufte Dose mit einer individuellen Umhüllung ausstatten. Die Maschine war so begehrt, dass die benötigten Hüllen permanent vergriffen waren.

Verleihung auf der SalesProf in Mainz

‎Bereits zum 17. Mal verlieh der BDVT, Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer diese ‎renommierte Auszeichnung. Die Preisverleihung fand schon wie in den letzten beiden Jahren ‎im Rahmen der Messe SalesProf am 21. Juni 2007 in Mainz statt, nachdem am Vortag die ‎Juryentscheidung in der zweiten Runde gefallen war. Das Deutsche Institut für Marketing war durch Prof. Bernecker in der Jury vertreten.

Einmal Gold und zweimal Silber gab es in der Kategorie DIENSTLEISTUNG. Gold gewann die ‎Kampagne “Weltmeister BahnCard 25″ der Deutschen Bahn AG, Berlin mit Michael Ballack ‎als Sympathieträger und Leitfigur sowie eine offenen Struktur, die das Thema Verlängerung ‎durchgängig einsetzte, da man ja nicht wusste wie lange die Deutschen im Turnier bleiben ‎würden. Die Sterne standen gut für die zwei Kampagnen der LBS Ostdeutsche ‎Landesbausparkasse AG “Die Sterne stehen günstig!” und “Zu Hause schmeckts am besten!”, ‎die jeweils Silber erlangten.‎

In der Kategorie HANDEL gab es jeweils Bronze für die neue Porta-Kampagne “Porta hilft!” – ‎Eine Chartity-Aktion anlässlich der Neueröffnung des Einrichtungshauses in Aachen sowie für ‎das METRO Group Asset Management: “Weltmeister von morgen”.‎

Das Konzept Weidmüller Galaxy der Weidmüller Interface GmbH & Co. KG, Detmold wurde in ‎der Kategorie NEUE MEDIEN mit Bronze ausgezeichnet.‎

‎”Der neue Opel Corsa” erhielt Bronze in der Kategorie INVESTITIONSGÜTER.‎

Die Kategorie NONFOOD war mit Silber vertreten durch “Johnson & Johnson: Neutrogena ‎Visibly Clear Beauty Jobbing”, eine spannende Guerilla-Umsetzung, die die Zielgruppe voll ‎getroffen hat. Bronze bekam die Fujifilm WM-Kampagne 2006: “Lassen Sie sich die ‎Champions nicht entgehen”.‎

Gold in der Kategorie FOOD gab es für “Das Bitburger Systemkonzept zur WM 2006″, dem es ‎mit einer hervorragenden Erfolgsbilanz gelungen war über viele Wochen das Thema aktuell zu ‎halten und quasi wie ein offizieller Sponsor zu wirken. ‎

Silber konnte die REWE & Chiquita Tailormade Promotion “Oh, wie schön ist Panama!” für ‎sich gewinnen, die hier gemeinsam die beiden Zielgruppen Mütter und Kinder unter dem ‎Thema gesunde Ernährung für sich gewinnen konnten. Bronze erlangte die “Mission Ü-Ei” mit ‎dem größten Kinder Überraschungs-Fest aller Zeiten.‎

German Sales Promotion Award G-SPA

Zum 17. Mal verleiht der BDVT, Berufsverband der Verkaufsförderer und Trainer e. V., am 21. Juni 2007 den Deutschen Verkaufsförderungs-Preis auf der SalesProf im Congress-Centrum in Mainz.

Zum ersten Mal werden Preisträger geehrt in den Kategorien

• B2B
• New Media
• Sonderpreis Young Talents

Die Marketingstrategien der Unternehmen haben sich in den letzten Jahren durch neue Technologien und Medien und die Globalisierung der Märkte verändert. Der BDVT begegnet den neune Chancen mit einem umpositionierten Preis: neue Kategorien, Erweiterung der bewerteten VKF-Maßnahmen und -Medien, Verstärkung der Jury und entsprechende Vermarktung der Preis-Verleihung. Ziel des VKF-Preises ist die Prämierung von intelligenten Vermarktungslösungen, die es schaffen, einen Mehrwert für den Kunden zu generieren.

Bewertet werden Konzept, Umsetzung und Erfolg von Maßnahmen, nach dem 1. Januar 2006 durchgeführt worden sind und deren Durchführung abgeschlossen ist.

Einsendeberechtigt sind alle Hersteller, Dienstleistungs-, Handelsunternehmen, Agenturen und Verkaufsförderungsberater, die in der Bundesrepublik Deutschland, Österreich oder der Schweiz ihren Geschäftssitz haben.

Teilnahmeberechtigt für den Sonderpreis Young Talents sind alle Hochschüler, die an einer Hochschule in diesen Ländern eingeschrieben sind. Die von der Jury im ersten Durchlauf ermittelten Finalisten präsentieren sich auf der SalesProf in Mainz. Dort werden die Gewinner von Gold, Silber und Bronze ermittelt. Das Deutsche Institut für Marketing ist Mitglied der diesjährigen Jury.