Nachdem bereits Rentabilität und Wachstum in den vorigen Podcasts angesprochen wurden, befasst sich unsere 9. Ausgabe damit, wie der Druck nach Innovationen im Markt bewerkstelligt werden kann. Die Innovation ist eine der Grundvoraussetzungen für Ihren Erfolg. Deshalb empfehlen wir Ihnen sich auch diesen Podcast anzuhören.

Das 9. Kapitel als kostenloser Download.

Ausrutscher Nr. 1

Ein gutes Beispiel hierfür: eine Guerilla-Marketingaktion von Vodafone. Vor einigen Jahren stürmten zwei von Vodafone engagierte „Flitzer“ das Spielfeld eines Rugby-Matches zwischen den Erzrivalen Australien und Neuseeland – mit nichts bekleidet außer dem Vodafone-Logo.

Quelle: The Sun

Eines der wichtigsten Kriterien einer guten Werbung – Aufmerksamkeitsstärke – hatte Vodafone damit erfüllt. Dennoch wirkte sich die Guerilla-Aktion für Vodafone eher schädlich aus. Bevor die „Flitzer“ das Spiel unterbrachen, bereitete sich die neuseeländische Mannschaft gerade auf einen wichtigen Strafstoß vor, den sie nach der Spielverzögerung nicht verwandelten. Konzequenz: Sauer auf Vodafone waren nach der Aktion nicht nur Polizei, Ordner und die Spieler, sondern zudem noch die neuseeländischen Fans!

Ausrutscher Nr.2

Anfang 2002 schaffte es die Tankstellenkette Jet mit ihrer Printkampagne neben katholischen Familienverbänden selbst die Familienministerin in Bayern sichtlich zu verärgern. Die  Werbung zeigte eine Großfamilie mit dem Slogan „Günstiger tanken, Geld für Kondome haben.“

Quelle: www.spiegel.de

Für manche mag das witzig gewesen sein, kinderreiche Familien hingegen fühlten sich verhöhnt. Wohl auch der Grund, weshalb die Kampagne kurz nach dem Launch wieder eingestellt wurde.

Ausrutscher Nr. 3

Wenn die Umsätze zurückgehen, bieten sich unter anderem Werbe-Mailings hervorragend als Gegenmaßnahme an. Das dachte sich wohl auch die Unternehmensberatung Roland Berger. Und welcher zählt zu den wichtigsten Faktoren, die man in Werbe-Mailings minimieren sollte? Richtig, die Streuverluste! Wie erzielt man geringe Streuverluste? Zum Beispiel durch eine gewissenhafte Adressbereinigung und die daraus resultierende höhere Adressqualität. Sollte das Roland Berger wissen? Als renommierte Unternehmensberatung, durchaus! Wie konnte es aber dann dazu kommen, dass ein solches Mailing auch an Herrn Jürgen Kluge gesendet wurde? Für alle, die Jürgen Kluge nicht kennen: Zum damaligen Zeitpunkt war er Leiter des deutschen Büros von McKinsey & Company, dem größten Konkurrenten von Roland Berger Strategy Consultants. Herr Kluge nahm das Ganze mit Humor. Er bedankte sich artig bei seinem Wettbewerber für die „gehobene Supermarkt-Postwurfsendung“ und bot gleichzeitig Hilfe an, damit Roland Berger so etwas in Zukunft nicht wieder passiert.

Ausrutscher Nr. 4

Was ist schöner als Bahnfahren? Viele werden auf diese Frage „Fliegen“ nennen. Kümmert das Herrn Hartmut Mehdorn? Nein, anscheinend nicht. Sonst hätte er vor einigen Jahren als damaliger Bahnchef bei einem Interview des TV-Senders „Phoenix“ sicherlich nicht erwähnt, dass er eine Bahnreise von über vier Stunden als „Tortur“ empfindet. Für solche Strecken nutze er doch lieber ein Flugzeug.

Ausrutscher Nr. 5

Böse Zungen sagen Marketing sei, einem Eskimo erfolgreich einen Kühlschrank zu verkaufen, obwohl er den eigentlich überhaupt nicht will und schon gar nicht braucht. Ebenso kann man mit einsprechendem Marketing ein relativ einfaches Produkt zu einem Premium-Produkt pushen. Das dachte sich wohl auch der Coca-Cola Konzern, als er vor einigen Jahren das Premium-Mineralwasser „Dasani“ in England einführte.

Quelle: www.killercoke.org

Ein 0,5l Fläschen kostet dort umgerechnet knapp 1,30 Euro. Ist 1,30 Euro zu teuer für ein Premium-Wasser? Mitnichten. Wenn jedoch publik wird, dass das Wasser aus einem ganz normalen Wasserhahn in Sidcup (südöstlich von London) entspringt und nur noch mit ein paar unnennenswerten Mineralien zur Geschmacksverbesserung angereichert wird, fragt man sich, was genau den Preis rechtfertigt.

Welche Anforderungen muss Ihr Produkt erfüllen, damit die Kunden bei Ihnen kaufen? Was möchte ich meinem Kunden bieten? Diese zwei Fragen sind Dreh- und Angelpunkt unseres vierten Kapitels, welches sich mit der Leistung Ihrer Unternehmung auseinander setzt. Die richtige Positionierung und das Image Ihrer Produkte sind zwei Antworten auf diese Fragen.

Weiteres erfahren Sie hier. Das vierte Kapitel kostenlos downloaden.

1. Der Produktmanager als Marke
Sie sind souverän im Umgang mit den klassischen Instrumenten des Marketing (Product, Price, Place, Promotion). Haben Sie überlegt, diese 4 P auch für sich selbst einzusetzen? Schließlich „verkaufen“ Sie Ihre Persönlichkeit zuerst und dann ihr Produkt! Die richtige Kombination und der systematische Einsatz dieser persönlichen 4P‘s hinterlassen einen bleibenden Gesamteindruck. Verstehen Sie sich selbst als Marke und bauen Sie diese konsequent auf. Self-Branding ist ein Trend, der nicht vernachlässigt werden sollte.

2. Der Produktmanager als Produktexperte
Als Produktmanager sind Sie der Produktexperte für Ihr Produkt im gesamten Unternehmen. Lernen Sie Ihr Produkt, Ihre Zielgruppe und Ihren Markt genau kennen. Im Zweifel sind Sie der „Next Level of Support“ für Ihren Kunden. Deshalb kann es entscheidend sein, dass Sie auch zum Kunden fahren und Vorort-Gespräche führen. Somit bleiben Sie nah dran am Marktgeschehen und sprechen immer wieder die Sprache des Kunden. Das erleichtert Ihre Arbeit, schließlich sind Sie derjenige, der die Vorteile des Produktes in den Kundennutzen übersetzt.

3. Der Produktmanager als Kommunikationsexperte
Investieren Sie Zeit und Energie in Ihre verbale und nonverbale Kommunikation. Dazu gehören je nach Situation und Gesprächspartner u. a. Präsentationsfähigkeiten, rhetorisches Geschick und Verhandlungstechniken. Insbesondere wenn Sie ihre Budget neu verhandeln, dem Chef Ihr Produkt-Marketing-Konzept „verkaufen“ oder den Vertrieb für Ihre Ziele motivieren wollen. Denken Sie auch an die zielgruppenspezifische Ansprache und beziehen Sie den Standpunkt des anderen in Ihre Kommunikationsstrategie mit ein.

4. Der Produktmanager als Schnittstellen-Manager
Als solcher koordinieren Sie die Vermarktung des Produktes, Entwicklung, Vertrieb und Logistik. In diesen Funktionen interagieren Sie mit ganzen Abteilungen oder einzelnen Menschen unterschiedlichster Typologien. Der erfolgreiche Produktmanager versteht es Ressourcen im Unternehmen – Menschen, Prozesse, Maschinen oder Anlagen – effektiv einzusetzen, um ein bestmögliches Ergebnis zu erreichen. Das Wissen zu Projektmanagement-Techniken rundet Ihre Herangehensweise ab.

5. Positionieren Sie sich!
Sie sind nicht „PM für alles“. Jeder hat seine Aufgaben und Kompetenzen im Unternehmen. Grenzen Sie ihren Produktmanagement Aufgabenbereich klar ab und zeigen Sie ein scharfes Profil. Überlegen Sie auch, ob Sie hierfür Verbündete benötigen, das können der Chef oder auch die Kollegen sein, um gemeinsam ein Selbstverständnis für Produktmanagement im Unternehmen aufzubauen.

Im Seminar “Der erfolgreiche Produktmanager” des Deutschen Instituts für Marketing lernen Sie, diese fünf Erfolgsfaktoren perfekt zu beherrschen. Die Trainerin, Frau Serpil Ünsal, studierte Betriebswirtschaft mit dem Schwerpunkt strategisches Marketing sowie International Executive MBA. Sie arbeitete in verschiedenen Positionen im Marketing speziell für erklärungsbedürftige Dienstleistungen und Investitionsgüter. Seit 2010 ist Frau Ünsal für das Deutsche Institut für Marketing als Trainerin aktiv.

Die Basis des Zertifizierungslehrgangs besteht aus drei Grundlagenmodulen:

-    Grundlagen Marketingplanung & -konzeption
-    Marketing- & Vertriebscontrolling
-    Kampagnenmanagement

Des Weiteren entscheiden sich die Teilnehmer für zwei Wahlmodule aus folgendem Angebot:

-    Marktforschung
-    Markenmanagement
-    Key-Account Management
-    Social Media Management
-    Online-Marketing
-    Basistraining Vertrieb

Nach den drei Grundlagen- und den zwei Wahlmodulen findet der letzte Schritt zum Zertifikat statt: Die Marketingwerkstatt. Dieser Abschlussworkshop, der auch den letzten Baustein des Lehrgangs darstellt. In diesem lernen die Teilnehmer zu führen und zu kommunizieren. Das erworbene Wissen beweisen die Teilnehmer in einer finalen Gruppenarbeit.

Der Lehrgang ist für Verantwortliche und Entscheidungsträger aus dem Bereich Marketing sowie für Ingenieure und andere Führungspersönlichkeiten mit technischem Hintergrund und steigender Marketingverantwortung konzipiert. Die im Lehrgang vermittelten Inhalte sind gleichermaßen relevant für Trainees, angehende Führungskräfte und für Unternehmens-, Projekt und Abteilungsleiter mit starkem Marketingfokus.

Zusammengefasst schaffen die Grundlagenmodule eine breite Basis und die Wahlmodule vervollständigen das persönliche Profil. Der Zertifikatslehrgang „Marketingmanager (DIM)“ stärkt den eigenen Lebenslauf, baut eine breite Kompetenzbasis zur gesicherten Entscheidungsfindung auf und vermittelt ein umfangreiches Wissen über relevante Marketingaktivitäten.

Durch die freie Wahl der Seminartermine bleibt die zeitliche Unabhängigkeit gewahrt. Auch die Themengebiete zur Wissensvertiefung lassen sich individuell auswählen.

Weitere Informationen zu den Inhalten sowie Anmeldemöglichkeiten finden Sie hier:

Zum Artikel: www.swp.de/hechingen/nachrichten/wirtschaft/art4325,489433,A

Dr. Weihe trainert auch die Teilnehmer des nächsten offenen Seminares “Der erfolgreiche Produktmanager”. Es sind noch wenige Plätze frei: www.marketinginstitut.biz/seminare.asp?seminar=Produktmanagement

IdeaStorm

Auf der Webseite http://www.ideastorm.com/ sammelt Dell Verbesserungsideen die gleichzeitig von anderen Usern bewertet und kommentiert werden.

Dabei werden an einen Produktmanager erhebliche Anforderungen gestellt: Unterschiedlichste Fachkenntnisse, Kontaktfreudigkeit und eine ausgeprägte, vernetzte Denkweise werden vorausgesetzt.

Das Deutsche Institut für Marketing bietet für Produktmanager einer erfolgreichen Workshop im März 2010 an.  Diskutieren Sie in einer effektiven Arbeits- und Lernumgebung die Aufgabenfelder eines Produktmanagers.

Hier finden Sie weitere Informationen:

http://www.marketinginstitut.biz/seminare.asp?seminar=Produktmanagement

Beachten Sie auch unseren Gratis-Download: Checkliste “6 Anforderungen an einen erfolgreichen Produktmanager“

Was müssen Sie tun, um teilzunehmen?

Die Teilnahme ist ganz leicht. Teilnehmen kann jeder, der von seiner eigenen Webpräsenz auf unsere Website “http://www.marketinginstitut.biz” verlinkt. Das können Sie zum Beispiel auf folgende Arten tun:

• Schreiben Sie einen Blogpost in Ihrem Blog über diese Verlosung.
• Berichten Sie in Ihrem Blog über uns.
• Bauen Sie einen Link in Ihre Website ein.

Wenn Sie mehrere Domains betreiben, können Sie auch von verschiedenen Domains verlinken – Ihre Gewinnchancen erhöhen sich dadurch. Jede verlinkende Domain zählt.

Optimalerweise bauen Sie gleich diesen Linktext in Ihre Seite oder Ihren Blog ein:

<a href=”http://www.marketinginstitut.biz” title=”Deutsches Institut für Marketing”>Deutsches Institut für Marketing</a>.

Anschließend setzen Sie bitte einen Trackback auf diesen Beitrag oder schreiben Sie hier einen Kommentar mit der verlinkenden Seite, damit wir wissen, dass Sie teilgenommen haben und Sie in die Verlosung eingehen.

Was gibt es zu gewinnen?

Unter allen eingehenden Links verlosen wir:

- 3 AdWords-Gutscheine a 75€ (nur für AdWords-Neukunden bzw. für neue AdWords-Konten)
- 3 Exemplare des Buches “Online-Marketing. Tipps und Hilfen für die Praxis” im Wert von 39,90€.
- 2 Exemplare des Buches “Jahrbuch Marketing 2009” im Wert von 39,90€.

Der AdWords-Gutschein ist nur für neue AdWords-Konten gültig, die nicht älter als 14 Tage sind. Wenn Sie also schon länger mit dem Gedanken spielen, in die Google AdWords-Werbung einzusteigen, ist jetzt eine gute Gelegenheit dafür. Die AdWords-Gutscheine müssen bis zum 31.03.2010 eingelöst werden.

Der Rechtsweg ist natürlich ausgeschlossen.

Die Aktion läuft ab sofort und bis zum 28. Februar 2010.

Wir freuen uns auf eine rege Teilnahme!

Eine wesentliche Aufgabenstellung des Produktmanagers besteht in der Festlegung des Preises für ein Produkt. Hierbei sind verschiedene Fragen zu klären. Die folgende Kurzcheckliste kann da weiterhelfen:

1. Wie viel Stück könnten Sie zu diesem Preis auf dem vorgesehenen Markt voraussichtlich pro Periode (Monat, Jahr) absetzen?
2. Geht der gewählte Preis konform mit der Positionierung Ihres Produkts?
3.Stimmt der gewählte Preis mit dem Wert überein, den das Produkt für Ihre Kunden (auf Basis ihres Kaufmotivs) hat?
4. Wie viel Stück müssten Sie zu diesem Preis verkaufen, um Kostendeckung zu erzielen?
5. Ist mit dem gewählten Preis Ihr Preis/Leistungsverhältnis schlechter, gleich oder besser als das Ihrer Mitbewerber?

In unserem Seminar “Der erfolgreiche Produktmanager” werden diese Aspekte inhaltlich und praxisnah trainiert.

Der nächste Workshop findet am 16. und 17. September 2009 in Köln statt.

Wenn Sie mehr über den Workshop erfahren möchten, klicken Sie hier!

Erfolg mit der Werbung hat nur, wer die schönsten Models einsetzt – so die vorherrschende Meinung. Aber wer sagt, dass die vorherrschende Meinung auch automatisch die einzig wahre ist? Es gibt ebenfalls Marken, wie Dove, die bewusst auf natürliche Modells setzen, die keine Idealfigur haben. Jedoch ist die Wirkung dieser Art der Werbung empirisch kaum belegt und somit ein zu großes Risiko für viele Unternehmen.

Konsumenten sind keine rationalen Entscheider. Ihre Entscheidungen werden von vielerlei Faktoren geleitet. Ein Großteil dieser Faktoren ist auf die Evolution und die Psychologie des Menschen zurückzuführen. Hinzu kommt, dass Schönheit ein sehr subjektives Gut ist. Demnach ist eine attraktive Person des anderen Geschlechts eine wertvolle Ressource, eine Person des eigenen Geschlechts hingegen kann eine starke Konkurrenz darstellen. Aufgrund dessen kann die Reaktion auf die Attraktivität des eigenen Geschlechts sehr negativ ausfallen.

Die Ergebnisse der Studie zeigen, dass das oben beschriebene zutrifft. Produkte, auf denen eine attraktive Person des anderen Geschlechts abgebildet ist, wurden bevorzugt. Massiv abgewertet wurden hingegen Produkte, auf denen eine attraktive Person des gleichen Geschlechts abgebildet war. Demnach ist eine attraktive Person des anderen Geschlechts eine wertvolle Ressource für das Marketing.

Ein anderer Aspekt ist das Alter der Person. Bei der Abbildung einer Person des gleichen Geschlechts hat sich herausgestellt, dass ein Altersabstand von mindestens sieben Jahren als konkurrenzfrei gewertet und demnach irrelevant wird. Wenn der Altersunterschied geringer als sieben Jahre ist wird die Wirkung negativ.

Letztlich ist Schönheit nicht objektiv und demnach schwer planbar. Für das Marketing können jedoch durch Beachtung der oben genannten Aspekte Risiken der Abwertung vermieden werden.

Quelle: Harvard Business manager

Jedoch handelt es sich nicht bei jedem Produkt, welches im TV zu sehen ist um Product Placement. Ikea hat beispielsweise die Werbespots im Umfeld der RTL-Show “Erwachsen auf Probe” zurückgezogen, da in der Show ein Möbelstück von Ikea aufgebaut wurde. Das Image der TV-Show ist in der Öffentlichkeit sehr zwiespältig  und Ikea befürchete einen negativen Imagetransfer. Da das Möbelhaus allerdings ein Teil der deutschen Lebenswelt ist kann Ikea diese unfreiwillige Platzierung nicht verhindern.

Ikea ist nicht das einzige Produkt, welches zu unserer Lebenswelt gehört. Bisher mussten Produkte mühsam verdeckt oder sogar weggelassen werden. Dies soll sich in Zukunft ändern. Nun können Produkte ganz legal zu einem Teil der Inszenierung werden. Die einzige Bedingung die es zu erfüllen gilt ist eine Ankündigung zu Anfang der Sendung sowie nach jeder Werbeunterbrechung. Diese muss lediglich den Hinweis enthalten, dass in der folgenden Sendung Produkte platziert sind.

Es ist davon auszugehen, dass die neue Regelung für den Zuschauer keine großen Veränderungen mit sich zieht, da die Sender auf ein ausgeglichenes Niveau zwischen Quote und Werbeblocks achten müssen. Wenn die Sendungen mit Produkten überladen werden und die Einschaltquoten sinken, haben die Sender ihren Werbetriebenden gegenüber keine Argumente mehr.

Es ist also davon auszugehen, dass die neue Regelung das Product Placement stark vorantreibt, für den Zuschauer jedoch keine starken Änderungen zu vermuten sind.

Quelle: Absatzwirtschaft

Der Erfolgsfaktor starker Marken ist Einfachheit. Junge Beispiele sind Google, Bionade, Apple oder Geox, die darauf achten, nicht zu kompliziert zu werden.  Die meisten Kunden kaufen laut der Studie “Die Kunst des Weglassens” nur Produkte, deren Anwendung sie auch sofort verstehen. Die Komplexitätsreduktion, wie es in der Wissenschaft heißt, zieht sich durch den gesamten Marketingprozess: Von der Strategie über die Markenkommunikation bis hin zum Pricing: Einfachheit, Konzentration aufs Wesentliche und Transparenz machen vor allem das Leben der Kunden leichter! Und das ist das Wesentliche.

Weiterführende Informationen:
www.absatzwirtschaft.de/marketing-lab
www.mittelstandscoach.de

Auf www.checkliste.de finden Sie ca. 1.000 Checklisten zu über 50 Themen. Angefangen bei Business-Themen wie Marketing, Personalfragen, Businessplan oder Wissensmanagement über Selbstmanagement-Checklisten bis hin zu Listen für den persönlichen Bereich.

Laden Sie sich doch auch unsere Checkliste zum Produktmanagement herunter. Dort finden Sie sechs Anforderungen, die ein erfolgreicher Produktmanager erfüllen sollte.

In dem Workshop ,,Der erfolgreiche Produktmanager’’ (Köln, 25. und 26. Februar 2008) lernen die Teilnehmer u.a., welche Aspekte bei der Einführung eines Produkts eingehalten werden sollten, welche Methoden zur Erhebung von Marktinformationen durchgeführt werden können, was die Erfolgsfaktoren, Komponenten und Strategien des Produktmarketings sind u.v.m.

Lesen Sie mehr zum Workshop ,,Der erfolgreiche Produktmanager”.

Erfolg kommt nicht von selbst. Das gilt nicht nur für die Karriereplanung eines Mitarbeiters, sondern auch für ein Produkt. Verkauft sich zum Beispiel das neue Duschgel einer Kosmetikserie nur schleppend, muss der Mensch hinter dem Produkt aktiv werden: der Produktmanager.

Möchten Sie mehr über Produktmanger wissen? Im Beitrag von Nina C. Zimmermann, dpa finden Sie weitere Informationen. LINK1 LINK2

Mehr Informationen zum Produktmarketing finden Sie auch hier: Seminar Produktmanagement

Hier finden Sie auch JOB´s zum Produktmanagement.

Tags: Produktmanagement, Produktmarketing

Sind Sie z.B. Produktmanager und suchen eine neue Stelle? Dann schauen Sie doch mal auf unserer Website vorbei! Aktuell suchen zum Beispiel die Firmen Merz Consumer Care GmbH in Frankfurt, Stadtwerke Hannover AG und SCA Hygiene Products GmbH in Mannheim Produktmanager.

Diese und weitere Stellenangebote finden Sie unter http://www.marketinginstitut.biz/jobs.asp

Tags: Produktmanager, Jobware, Stellenausschreibung, Marketing, Medien, PR, Grafik, Design, Druck

Als Dienstleister können Sie sich hier kostenlos eintragen und als möglicher Kunde bekommen Sie eine Übersicht von potenziellen Lieferanten.

Tragen Sie sich ein, damit auch Ihr Unternehmen gefunden werden kann.

Tags: Plattform, Datenbank, Link, www.marketingeinkauf.de, Einkauf, Marketing

Die Abbildung zeigt einen Automaten, der in Skandinavien eingesetzt wurde. Der Kunde kann mit Hilfe der Maschine seine zuvor gekaufte Dose mit einer individuellen Umhüllung ausstatten. Die Maschine war so begehrt, dass die benötigten Hüllen permanent vergriffen waren.

Tags: Coca, Cola, individualsierung

FALSCH! Auch in Unternehmen arbeiten Menschen. Nur wenn Sie diese davon überzeugen, dass Ihr Produkt ihre wesentlichen Probleme löst, werden Sie das Produkt auch dem Unternehmen verkaufen können.

2. Funktion geht vor Design

FALSCH! Gute Funktionen sollten mit gutem Design kombiniert sein. Es gibt Zielgruppen, die ziehen ein gut designtes Produkt einem Produkt vor, das viele Funktionen hat.

3. Gute Produkte verkaufen sich von selbst

FALSCH! Man geht davon aus, dass ca. 80% aller Neuprodukteinführungen floppen. EIn gutes Produkt muss auch gut vermarktet werden.

4. Technische Kompetenz ist alleine entscheiden

FALSCH! Technische Komponenten sind kopierbar. Auch komplexe Dinge wie ein PKW oder gar ein ganzer LKW lässt sich in kürzester Zeit kopieren (legal und auch illegal). Ein technischer Vorsprung ist in einer globalen Wirtschaftswelt deutlich schneller zu adaptieren als noch vor einem Jahrzehnt.

5. Technik hat nichst mit Verkauf zu tun

FALSCH! Nur wenn die Technik dem potenziellen Kunden und Verwender auch nahegebracht wird, kann sie sich erfoglreich im Markt umsetzen. Kunden kaufen grundsätzlich keine Technik, sondern immer nur einen Nutzen. Im Verkauf wird regelmäßig der technische Vorteil erst für den Kunden nachvollziehbar gemacht und in Nutzen übersetzt.

Möchten Sie mehr erfahren über modernes Produktmanagement?

Unser Workshop zeigt Ihnen, wie es geht!

Tags: Produktmanagement, Produktmanager, Seminar, Weiterbildung, Produktmarketing

produktmanagement-lehrgang

Aus dem Inhalt

• Definition und Einbindung: Wie genau ist das Anforderungsprofil und die Einbindung des PM?
• Markt- und Wettbewerbsinformation: Welche Methoden zur Erhebung von Marktinformationen können durchgeführt werden?
• Produktmarketing: Was sind die Erfolgsfaktoren, Komponenten und Strategien des Produktmarketings?
• Produktinnovation und Einführung: Welche Aspekte sollten bei der Einführung eines Produktes eingehalten werden?
• Fallbeispiel: Einführung eines Produktes, Schnittstellen zum Vertrieb, Präsentation

Ihr Nutzen

• Ein erfolgreicher Produktmanager sollte immer einen hervorragenden Überblick und das Verständnis für die zentralen Prozesse und Anforderungen im Produktmanagement haben. Dies wird in unserem Seminar vermittelt.
• Sie werden erfolgreicher und gewinnen mehr Planungssicherheit im Produktmanagement.

Das meinen unsere Teilnehmer:

“Mein Blick auf das Wesentliche im Produktmanagement wurde geschärft. Durch das Training imS eminar habe ich viel an Sicherheit gewinnen können.”

“Besonders gut hat mir die praxisnahe Gestaltung des Seminars gefallen, so lernt man am Besten.”

“Die ausführlichen Unterlagen zum Seminar werde ich sicher auch noch in Zukunft oft zur Hand nehmen!”

Erfahren Sie hier mehr.

Tags: Produktmanager, Seminar, Produkmanagement, Workshop, Lehrgang

Der amerikanische Waschmittelkonzern Procter & Gamble führt in den 20er-Jahren eine neue Seife mit dem Namen „Camay“ ein. Als der Umsatz stockte, wurde Neil H. McElroy eingestellt, sich der Marktentwicklung und der Absatzförderung speziell dieses einen Produktes anzunehmen.

Möchten Sie mehr über sinnvolles Produktmanagement erfahren? Weitere Infos finden Sie hier oder hier.

Tags: Produktmanager, Produktmanagement, Camay, P&G

Produktimitation: Nachahmungen eines Konkurrenzproduktes ohne, oder nur mit geringfügigen Änderungen, wobei dem Kunden ähnliche Problemlösungen eines anderen Anbieters bekannt sind.

Marktneuheiten: Hierbei handelt es sich um ein, für den Nachfrage und den Anbieter gleichermaßen, objektiv neues Produkt.

Produktmodifikationen: Verbesserungen oder Weiterentwicklungen bereits existie­render, etablierter Produkte stellen signifikante Merkmale dieser Innovationsart dar. Hierzu zählen insbesondere die Integration neuer Technologien.

Damit Innovationen erfolgreich sind, gibt der FuturelabBLOG die folgenden Tipps:

• Das Management zeigt Führungsstärke (Leadership) bei Innovation und Entscheidungsfindung
• Innovation muss in die Geschäftsmentalität integriert sein
• Innovation und Geschäftsstrategie müssen in Einklang stehen
• Spannungsfeld zwischen Kreativität und „Geld verdienen“ managen
• Innerbetriebliche Innovationsverweigerer neutralisieren
• Innovationsnetzwerke jenseits der eigenen Unternehmensgrenzen pflegen
• Die richtigen Kennzahlen und Anreize für Innovation schaffen

Erfahren Sie dazu mehr in unserem Seminar Produktmanagement.

Tags: Innovation, Produktvariation, Produktinnovation, Produktmarketing, Produktmanagement

Aus dem Inhalt

• Definition und Einbindung: Wie genau ist das Anforderungsprofil und die Einbindung des PM?
• Markt- und Wettbewerbsinformation: Welche Methoden zur Erhebung von Marktinformationen können durchgeführt werden?
• Produktmarketing: Was sind die Erfolgsfaktoren, Komponenten und Strategien des Produktmarketings?
• Produktinnovation und Einführung: Welche Aspekte sollten bei der Einführung eines Produktes eingehalten werden?
• Fallbeispiel: Einführung eines Produktes, Schnittstellen zum Vertrieb, Präsentation

Ihr Nutzen
Ein erfolgreicher Produktmanager sollte immer einen hervorragenden Überblick und das Verständnis für die zentralen Prozesse und Anforderungen im Produktmanagement haben. Dies wird in unserem Seminar vermittelt. Sie werden erfolgreicher und gewinnen mehr Planungssicherheit im Produktmanagement.

Termine: Mo, 17.09. – Di, 18.09.2007 in Köln

Mehr Informationen gibt es hier oder hier.

Tags: Produktmanagement, Produktmanager, Seminar, Weiterbildung, Produktmarketing

1. Positiv gestimmte Zielgruppe

2. Breites Einsatzspektrum

3. Freiwillige Rezeption

4. Budgetfreundliche Kalkulationen

5. Perfekte Klassik-Unterstützung

6. Aufmerksamkeit durch Innovation

7. Präsezise Ansprache

8. Hohe Akzeptanz

9. Haptisches Erleben

10. positiver Image-Transfer

Wenn man sich von der Theorie her an das Thema heranbewegt, dann findet man die folgende Definition über Ambient-Medien:

Ambient Media ist ein Begriff aus dem Marketing und bezeichnet Werbemittel, die als Außenwerbung im direkten Lebensumfeld ihrer Zielgruppe eingesetzt werden.

Übliche Medien sind: Postkarten in der Gastronomie, Werbung auf dem WC, Werbung auf dem Pizzakarton,….

Tags: Ambient-Medien, Neukundengewinnung, Marketing

Regelmäßig gibt es zwei wesentliche Themen in der Geschäftsleitung von Unternehmen. Das eine ist Rendite, das andere ist Wachstum. Gerade in den letzten 5 Jahren ist das Wachstumsziel deutlich in den Hintergrund getreten. Bei vielen Unternehmen ging es darum, die Rendite und damit das Überleben zu sichern. Doch seit kurzer Zeit achten immer mehr Unternehmen wieder darauf, dass sie Märkte aktiv bearbeiten müssen und dass Wachstum wieder einen höheren Stellenwert erhält.

Marketing unterstützt Ihr Wachstum

Aus Sicht des Marketing ist dies natürlich sehr positiv zu sehen, da Marketingaktivitäten das Wachstum positiv unterstützten. Da viele Marketingaktivitäten aber eher als Investitionen zu sehen sind, sind sie unter dem Gesichtspunkt der kurzfristigen Rendite eher kontraproduktiv. Gut gemanagte Marketingkampagnen lösen jedoch mittel- und langfristiges Wachstum aus und machen sich dann nachhaltig bezahlt.

Vertriebsaktivierung

Das erste naheliegende Wachstumsfeld eines Unternehmens ergibt sich aus den vorhandenen Produkten und den vorhanden Kunden. Am vielversprechendsten ist hierbei die Aktivierung des Vertriebes, worunter die intensivere Ansprache der Bestandskunden mit dem Ziel zu verstehen ist, mehr und höherwertige Leistungen zu vertreiben. Bei der verstärkten Durchdringung des Marktes steigt natürlich auch die Bedeutung der Bearbeitung von Kunden der aktuellen Wettbewerber und die Aktivierung der sogenannten Lost Clients, also der ehemaligen Kunden bzw. die Rückgewinnung der Kunden, die man verloren hat.

Produktinnovationen

Produkt- oder Leistungsinnovationen sind eine sehr gute Möglichkeit, weiteres Wachstum auszulösen. Viele Unternehmen machen jedoch leider den Fehler, dass sie auf die ultimative Innovation warten. Gesundes und nachhaltiges Wachstum erhält man in aller Regel durch eine Vielzahl von Innovationen, die oftmals einen eher kleineren Innovationssprung zur Basis haben. D.h. die kontinuierliche Weiterentwicklung, Modifikation und Variation von Produkten und anderen Leistungen führen zu einer positiv besetzten Leistungssteigerung, die der Markt in aller Regel positiv aufnimmt. Die Wachstumschancen der Produktinnovation sind größer als die der Vertriebsaktivierung, das Risiko aber leider auch, da Innovationen immer eine gewisse Unsicherheit beinhalten.

Neue Kundensegmente

Möchte man auf dem bestehenden Produktspektrum aufbauen und weiter wachsen, dann empfiehlt sich die Ansprache von neuen Kundensegmenten. Hierzu gehört zum einen die Internationalisierung, wenn man zum Beispiel seine Leistungen nicht mehr nur in Deutschland, sondern auch in Osteuropa oder im Nahen Osten anbietet. Auch die gezielte Ansprache von Kundensegmenten, die eine andere Verwendungsrichtung haben, kann sehr sinnvoll sein. Ein Autohändler kann zum Beispiel neben den Privatkunden auch gezielter Unternehmen ansprechen, um seine Fahrzeuge dort zu verkaufen. Der Impuls für diese Wachstumsstrategie erfolgt sehr häufig eher zufällig, kann aber, wenn sie strategisch umgesetzt wird, auch sehr gute Wachstumschancen beinhalten. Da diese Kundensegmente aber unter Umständen andere Erwartungen an das Produkt und seine Lieferanten haben, besteht auch ein gewisses Risiko eines Flops.

Neue Geschäftsideen

Ein viertes großes Wachstumsfeld entsteht dadurch, dass man mit offenen Augen seine eigenen Geschäftschancen sieht und jenseits des Standardgeschäftes Geschäftsfelder identifiziert. Nahezu alle Konzerne und große mittelständische Unternehmen haben hierfür eigene Abteilungen, die Kooperationsanfragen, Businesspläne und alternative Investitionen betrachten. So kann man zum Beispiel auf vielen Plakatwänden in den Städten Werbung der Internetplattformen www.neu.de, www.weg.de oder www.mp3.de sehen. Hier hat sich das Unternehmen, dass diese Plakatwände aufstellt und vermietet, neue Unternehmensideen entwickelt und versucht, damit Musik oder Reisen zu verkaufen bzw. eine Partnerbörse zu betreiben, um weiter zu wachsen. Die Wachstumspotenziale dieser Strategie sind natürlich am größten, gleichzeitig aber auch am risikoreichsten.

Diese vier Wachstumsbereiche lassen sich alle unabhängig voneinander verfolgen, und sorgen dann dafür, dass jeder Teilbereich einen kleinen Beitrag zum Wachstum des Unternehmens beisteuern kann. Man sollte jedoch nicht vergessen, dass man sich auch leicht verzetteln kann und man gleichzeitig die Rendite berücksichtigen sollte. Denn eins ist immer klar: Wachstum kostet zunächst einmal Geld. Es handelt sich um eine Investition, die in Zukunft eine Rendite abwerfen soll.

Tags: Wachstum, Marketing, Innovationen, Internationalisierung, Ansoff-Matrix

einfcher und strukturierter kommunizieren. Beantworten Sie für einen Projektsteckbrief zunächst sich selbst die folgenden Fragen:

Tags: Marketing, IT-Marketing, Internes, Marketing, Projektmarketing