DIM-Marketingblog

Der E-Commerce-Markt in Europa expandiert: Marktforscher erwarten, dass Konsumenten aus Deutschland, GB und Frankreich in den nächsten drei Jahren jeweils rund 15 Prozent mehr Online-Umsätze tätigen, wobei die Wachstumsraten hierzulande gar noch über dieser Marke liegen werde.

Um Produkte erfolgreich über die eigene Website zu verkaufen, empfiehlt es sich für mittelständische Unternehmen, Vorgehensweisen zu folgen, die sich in regelmäßigen, gründlichen Tests als wirkungsvoll herausgestellt haben. Die folgenden Tipps stammen aus der Praxis:

1. Über den Preis verkaufen. (Normalerweise lassen sich größere Stückzahlen absetzen, wenn der Preis niedrig ist)
2. Die richtigen Schlagwörter wählen. (z.B. können folgende Kurzaussagen auf der Website verwendet werden: “Neu”, “Jetzt erhätlich” oder “Offizielle Website”)
3. Das Kaufen vereinfachen. (Gut sichtbare Schaltflächen “Kaufen” bzw. “In den Warenkorb” auf der Website platzieren)
4. Handlungen anregen. (Klar dargestellte Handlungsanweisungen erleichtern es, potentielle Käufer zum gewünschten Kaufabschluss anzuregen, beispielsweise “Jetzt downloaden”)
5. So einfach wie möglich. (Klare, intuitiv bedienbare Navigationselemente)
6. Weniger ist mehr. (Einfaches Design, sparsamer Einsatz von Elementen wie Flash-Animationen)
7. Die Anzahl der Klicks reduzieren.
8. Global denken, lokal agieren. (Berücksichtigung regionaler Unterschiede wie Sprache oder Zahlungsmethoden)

Nur wenige Unternehmen der IT-Branche sind in der Lage, ihre Positionierung zu benennen und damit auch ihre konkrete Marktleistung zu definieren, diese sichtbar zu machen und vertrieblich umzusetzen. Viel zu häufig wird noch nach der Devise gearbeitet: „Wir können und machen alles“. Zu diesen und anderen recht überraschenden Ergebnissen kam das Deutsche Institut für Marketing mit seiner Studie „IT-Marketing – Marketing in IT-Unternehmen 2006/2007“.

Anbei finden Sie nun den Foliensatz der Präsentation “IT-Marketing” vom 19.02.2008. Der Vortrag wurde beim VDMA in Frankfurt gehalten:

Laut einer aktuellen Studie des Software- und Beratungshauses Epoq wird Online-Marketing der wichtigste Marketing-Trend im Jahr 2008 sein. Im Rahmen der Studie wurden rund 50 Top-Manager aus der Marketingbranche befragt, von denen 78 Prozent Online-Marketing an erster Stelle sehen. Als zweiten Trend für das kommende Jahr sehen die Experten mit 68 Prozent (Mehrfachnennungen waren möglich) integrierte Dialogmarketing-Programme an, als dritten Trend mobiles Marketing (64 Prozent). An vierter Stelle nannten die Manager integriertes Direktmarketing (40 Prozent), gefolgt von Fernsehwerbung (28 Prozent), Radiowerbung und klassischer Reklame (jeweils 26 Prozent).
Des Weiteren wurden die Marketing-Experten gefragt, welche Formen des Online-Marketing im kommenden Jahr an Bedeutung gewinnen werden. (weiterlesen …)

Die persönliche Kommunikation (direkter Vertrieb) dominiert die Kommunikationsmittel in der IT-Branche. Die IT-Marketingstudie des Deutschen Instituts für Marketing spricht hier deutliche Worte. Verkaufsförderung, Werbung und auch das Online-Marketing scheinen
einen nicht sehr hohen Stellenwert zu haben. Wenn aktive Marktkommunikation
betrieben wird, dann scheint dies fast ausschließlich der Steigerung des Bekanntheitsgrades zu dienen. Imagekommunikation oder die direkte
Beeinflussung von Multiplikatoren und Opinion-Leadern haben einen nachrangigen Stellenwert.

Lesen Sie mehr in der Studie ,,Marketing für IT-Unternehmen. Eine empirische Analyse 2006/2007.’’

Hier erfahren Sie mehr zur IT-Studie.

Jede Marketingabteilung ist auf mehr oder weniger viele Dienstleister und Lieferanten angewiesen. Unsere neue Plattform Marketingeinkauf.de bietet eine Übersicht zu den verschiedensten Kategorien.

Als Dienstleister können Sie sich hier kostenlos eintragen und als möglicher Kunde bekommen Sie eine Übersicht von potenziellen Lieferanten.

Tragen Sie sich ein, damit auch Ihr Unternehmen gefunden werden kann.

Studie „Marketing für IT-Unternehmen 2006/2007“

Nur wenige Unternehmen der IT-Branche sind in der Lage, ihre Positionierung zu benennen und damit auch ihre konkrete Marktleistung zu definieren, diese sichtbar zu machen und vertrieblich umzusetzen. Viel zu häufig wird noch nach der Devise gearbeitet: „Wir können und machen alles“. Zu diesen und anderen recht überraschenden Ergebnissen kam das Deutsche Institut für Marketing mit seiner Studie „Marketing für IT-Unternehmen 2006/2007 (IT-Marketing 2007)“

Hier können Sie die Studie herunterladen.

Gerade mittelständische Unternehmen verfügen nicht über externe Abrechnungsgesellschaften. Daher können Sie davon ausgehen, dass Ihre Rechnung zunächst bei Ihren Gesprächspartnern bzw. bei der Geschäftsleitung landet.

Nutzen Sie daher die Situation!

Gewöhnen Sie sich an, bei jeder Rechnung einen Prospekt oder zumindest eine Visitenkarte beizulegen. Der Nutzen ist naheliegend. Sie werden sich nochmals in Erinnerung rufen, und vielleicht bietet Ihr Porspekt ja auch neue Impulse, die der Kunde nutzen kann.

Denn denken Sie daran: Nach dem Auftrag ist immer auch wieder vor dem Auftrag!

Eine moderne Internetseite sollte barrierefrei sein. Auf der Internetseite “Barrierefinder” können Sie Ihre eigene Webseite testen lassen. Der Test funktioniert nur mit dem Microsoft Explorer automatisch. Wenn Sie Firefox verwenden, dann müssen Sie die Fragen selber durchgehen. Optimieren Sie Ihre Webseite, damit User, die nicht internetaffin sind, Ihre Seiten beser nutzen können.

Link: www.barrierefinder.de.

Kaum ein Marketing- und Vertriebsinstrument wird so unterschätzt wie die Visitenkarte.

Der Klassiker der Kommunikation. Ein kleines Stück Papier (warum eigentlich immer nur Papier?) mit den wichtigsten Daten (warum immer nur Adressdaten?), welches von nahezu jedem gesammelt wird (oder was machen Sie mit fremden Visitenkarten?).

Anbei eine Visitenkarte eines Scheidungsanwaltes.

Haben wir hier gefunden.

Wofür ist das Internet eigentlich gut?

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