Der DIM-Marketingansatz

Mehrere empirische Studien haben gezeigt, dass man das Nachfrageverhalten bei komplexen Entscheidungsprozessen in mehrere Teilabschnitte unterteilen kann. Die folgende Abbildung zeigt diesen Kaufprozess mit den wesentlichen, angeordneten Aktivitätsbereichen.

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Der AUMA ( hat ein umfangreiches und sehr hilfreiches Portal aufgebaut (www.auma-messen.de). Eine sehr hilfreiche Option ist die Funktion der Suche nach Messen. Gerade Unternehmen, die international wachsen möchten, finden hier zahlreiche  Informationen, wo  und wann relevante Messe stattfinden. Diese kann man dann analysieren und besuchen. Ein relativ schneller Überblick über einen nationalen Markt sollte dann möglich sein.

Anbei finden Sie zum Beispiel die Suche für die Branche “Lehr- und Lernmittel, Ausbildung, Weiterbildung”:

Die Suche weist für das Jahr 2008 immerhin 52 Messe aus. Von Bangalore, über Köln nach Istanbul.

Internationale Marktforschung gewinnt zunehmend an Bedeutung, da die Erschließung neuer Märkte Gefahren birgt, da u.a. die vorhandene Marktstrukturen und Markt Player nicht bekannt sind. Hinsichtlich dieser Aspekte kann Internationale Marktforschung Transparenz schaffen.

BERI-Index

Der BERI-Index wird von der Business Environment Risk Intelligence S.A. erstellt. Dieses Unternehmen besteht seit 1966 und hat seinen Hauptsitz in Friday Harbor, State of Washington, USA. Die BERI S.A. analysiert mittlerweile 140 Länder auf Risiken. Die Analyse wird von Experten aus verschiedenen Branchen durchgeführt. Die BERI S.A. besitzt zudem noch ein festes Gremium, welches die Einschätzungen überprüft und den eigentlichen BERI- Index zusammenstellt. Der BERI-Index ist als eine Art Hitliste der Investmentfreundlichkeit verschiedener Länder zu sehen. Der Index wird vor allem in Hinblick auf Globalisierung und Internationalisierung als Hilfsmittel für Unternehmensentscheidungen genutzt. Der BERI-Index ist leider nicht öffentlich zugänglich, sondern muss erworben werden. (weiterlesen …)

Auf dem internationalen Werbefestival an der Cote d’Azur werden die Besten der internationalen Werbebranche ausgezeichnet. Kreative, Dialogmarketer und interaktive Werber aus aller welt bewerben sich um die Cannes-Löwen. Die DM-Branche nimmt vor allem die Cannes Lions Direct und die Cyber Lions ins Visir.

Hier gib es weitere Informationen: www.canneslions.com

Für eine Nacht war die Millionenmetropole Boston im Ausnahmezustand Bombenalarm, Straßensperrungen, Panik. Der Grund: Die Menschen sahen merkwürdig blinkende Leuchttafeln, die sie für Bombenzünder hielten. Tatsächlich war es eine Werbung für eine Zeichentrickserie.

Großalarm! Die Polizei sperrt Straßen, Brücken, große Abschnitte des Flusses Charles. Sonderkommandos zur Bombenentschärfung rücken an. Ganz Boston in Angst. Etwas Unbekanntes blinkt, an zentralen Stellen der Vier-Millionen-Metropole: Es sind Schalttafeln, rund 30 Zentimeter groß, mit LED-Leuchten.

Lesen Sie im Stern mehr dazu.

Strategisches Marketing, das wirklich wirkt

In unserer Beratungspraxis hören wir immer wieder, dass Marketingstrategien nur was für Lehrbücher seien und im Alltag nicht umgesetzt werden können. Außerdem solle man einfach das machen, was im Markt funktioniert.
Mit anderen Worten: Strategie ist dummes Zeug, und nur die konkreten tagesgetriebenen Vertriebsansätze wären sinnvoll.
Die „nette“ Antwort von uns an dieser Stelle: „Dies kann natürlich in dem einen oder anderen Fall gelegentlich so sein“.
Die wirkliche Antwort: Die meisten Unternehmensmitglieder haben leider nie die Chance, sinnvolle und gewinnbringende Strategieimplementierungen zu erleben. Wie wichtig strategisches Marketing jedoch für den Erfolg eines Unternehmens ist, zeigen eindeutige Ergebnisse umfangreicher Studien:

1. Strategien sind immer dann überdurchschnittlich erfolgreich, wenn Sie auf einen Unternehmenskern zurückzuführen sind, der auf einer „echten“, wertorientierten Position basiert.
2. Markt- und extern induzierte Strategien (outside-in) sind erfolgreicher als reine interne Strategien. D.h. Unternehmen sollten genau darauf hören, was Kunden und sonstige Interessensgruppen an sie herantragen.
3. Eine erfolgreiche Unternehmensstrategie wird kontinuierlich an veränderte Marktgegebenheiten angepasst und „feingetunt“.
4. Gewinnbringende Marketingstrategien werden gut und konsequent im Unternehmen kommuniziert, indem alle Mitarbeiter integriert werden.
5. Erfolgreiche Marketingstrategien stärken den Markenkern und wehren Abenteuer in ungewohnte Regionen ab.
Möchten Sie mehr zum Potenzial von Marketingstrategien für Ihr Unternehmen erfahren? Gerne beraten wir Sie bei der Entwicklung Ihrer Positionierung.

Im Marketing managen Sie unentwegt Projekte und Kampagnen. Daher haben wir Ihnen einmal eine Kurzlektion zum Projektmanagement erstellt. Folgen Sie dem LINK zu einem VIDEO. (weiterlesen …)

Die MD Expo in der französischen Hauptstadt bildet heuer zum fünften Mal das Direktmarketing in seiner ganzen Bandbreite ab. Parallel findet am selben Ort die Contact-Center- und CRM-Messe Seca statt.

Lust auf Bildung in Paris? www.md-expo.com

Wollen Sie wachsen?

Regelmäßig gibt es zwei wesentliche Themen in der Geschäftsleitung von Unternehmen. Das eine ist Rendite, das andere ist Wachstum. Gerade in den letzten 5 Jahren ist das Wachstumsziel deutlich in den Hintergrund getreten. Bei vielen Unternehmen ging es darum, die Rendite und damit das Überleben zu sichern. Doch seit kurzer Zeit achten immer mehr Unternehmen wieder darauf, dass sie Märkte aktiv bearbeiten müssen und dass Wachstum wieder einen höheren Stellenwert erhält.

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Bedingt durch die Entwicklungen der Globalisierung haben in den letzten Jahren auch Bildungsanbieter begonnen sich stärker international auszurichten. War die Internationalisierung in den 80er Jahren eher noch ein Thema für große Maschinenbauunternehmen oder die Automobilunternehmen so ist diese Herausforderung auch für Bildungsanbieter immer präsenter geworden.

Der so genannte Hyperwettbewerb bringt einige Einflussfaktoren mit sich, die sich auch im Bildungsbereich massiv niederschlagen:

- Globalisierung der Wirtschaft: Die Leistungsprozesse (Einkauf, Fertigung, Absatz…) der Industrie werden immer globaler und damit auch die Anforderungen an die involvierten Mitarbeiter.

- Digitalisierung der Leistungsprozesse: Das globale Dorf ist Wirklichkeit geworden und e-learning und Blended learning sind moderne Konzepte des Distance Learning und aus dem Bildungsfundus großer Konzerne nicht mehr weg zu denken.

- Die gestiegene Mobilität aller Marktteilnehmer: Mobilität von Unternehmen, Unternehmensteilen und deren Mitarbeiter nimmt kontinuierlich zu, damit auch deren Anforderungen an die sprachlichen und interkulturellen Fähigkeiten.

- Neue Wettbewerbskonstellationen: Bedingt durch die unterschiedlichen Entwicklungen in den nationalen Teilmärkten und nationale Gesetzgebung sind in den verschiedene Bildungsmärkten auch sehr unterschiedliche Wettbewerber zu beobachten.

- Gestiegene Transfergeschwindigkeiten von Trends und Entwicklungen: Angestoßen durch das Internet als Informationsmedium lassen sich Trends und Entwicklungen deutlich schneller verbreiten und adaptieren.

Neben diesen ökonomischen Gründen liegen oftmals auch weitere Gründe für die Internationalisierung vor:

- Persönliche Kenntnis eines Landes

- Politisches Klima, welches die Internationalisierung fördert

- Erlangung von Prestige und Macht, dadurch dass die Geschäftleitung nun auch im Internationalen Geschäft tätig ist.

- Tarifäre und außertarifäre Handelshemmnisse

- Zufällige Kontakte in andere Länder, oder zu Marktakteuren in Auslandsmärkten

- Rechtliche Beweggründe (Umweltschutzvorschriften, Nationalismus)

Bei den genannten Motiven handelt es sich zum einen um die Suche nach neuen Beschaffungs-, Investitions-, und Absatzmöglichkeiten (Wachstumsorientierte Motive) und andererseits um das Bewahren und Verteidigen des bereits Erreichten (Sicherheitsorientierte Motive)