Die Expansion in den Osten stellt Unternehmen jedoch vor große Herausforderungen. Vertriebsberater Karl Kaiblinger gibt in einem aktuellen Artikel in der Zeitschrift salesbusiness Tipp, wie die “Osterweiterung” gelingen kann.

Essentiell ist es, auf die jeweilige Kultur des Landes zu achten. Zwar ähneln sich die einzelnen osteuropäischen Ländern in vielen Punkten. Jedoch hat jedes Land ganz spezifische Eigenheiten, die unbedingt beachtet werden müssen.

Auch gehören in jede erfolgreiche Mannschaft einheimische Mitarbeiter. Nicht nur kennen dies Mitarbeiter die Gepflogenheiten und Besonderheiten des jeweiligen Landes am besten, sondern sie werden auch von anderen Einheimischen eher akzeptiert. Gerade in Russland sollte aus dem Team des ausländischen Unternehmens immer auch mindestens ein Russe beim obligatorischen Handschlag während des Vertragsschlusses anwesend sein, rät Kaiblinger. So erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass die Verträge auch dauerhaft eingehalten werden.

Aus diesen Unterschieden ergeben sich auch Unterschiede für das Marketing. Die folgende Tabelle verdeutlicht diese Unterschiede und deren Auswirkungen auf unternehmerische Entscheidungen.

B2B-Marketing vs. B2C-Marketing

Im November 2009 haben wir mit dem Panel das Thema Marketingcontrolling aufgearbeitet. Die Panelergebnisse finden Sie hier.

Im Janaur 2010 haben die Marketingentscheider das Thema Social Media Marketing aufbereitet.

Verfolgen Sie unser Panel für mehr fundierte Informatioen. Schnell, effizient und zielführend.

Tags: Deutsche, Marketing-Entscheider-Panel“, (DMP)

Was müssen Sie tun, um teilzunehmen?

Die Teilnahme ist ganz leicht. Teilnehmen kann jeder, der von seiner eigenen Webpräsenz auf unsere Website “http://www.marketinginstitut.biz” verlinkt. Das können Sie zum Beispiel auf folgende Arten tun:

• Schreiben Sie einen Blogpost in Ihrem Blog über diese Verlosung.
• Berichten Sie in Ihrem Blog über uns.
• Bauen Sie einen Link in Ihre Website ein.

Wenn Sie mehrere Domains betreiben, können Sie auch von verschiedenen Domains verlinken – Ihre Gewinnchancen erhöhen sich dadurch. Jede verlinkende Domain zählt.

Optimalerweise bauen Sie gleich diesen Linktext in Ihre Seite oder Ihren Blog ein:

<a href=”http://www.marketinginstitut.biz” title=”Deutsches Institut für Marketing”>Deutsches Institut für Marketing</a>.

Anschließend setzen Sie bitte einen Trackback auf diesen Beitrag oder schreiben Sie hier einen Kommentar mit der verlinkenden Seite, damit wir wissen, dass Sie teilgenommen haben und Sie in die Verlosung eingehen.

Was gibt es zu gewinnen?

Unter allen eingehenden Links verlosen wir:

- 3 AdWords-Gutscheine a 75€ (nur für AdWords-Neukunden bzw. für neue AdWords-Konten)
- 3 Exemplare des Buches “Online-Marketing. Tipps und Hilfen für die Praxis” im Wert von 39,90€.
- 2 Exemplare des Buches “Jahrbuch Marketing 2009” im Wert von 39,90€.

Der AdWords-Gutschein ist nur für neue AdWords-Konten gültig, die nicht älter als 14 Tage sind. Wenn Sie also schon länger mit dem Gedanken spielen, in die Google AdWords-Werbung einzusteigen, ist jetzt eine gute Gelegenheit dafür. Die AdWords-Gutscheine müssen bis zum 31.03.2010 eingelöst werden.

Der Rechtsweg ist natürlich ausgeschlossen.

Die Aktion läuft ab sofort und bis zum 28. Februar 2010.

Wir freuen uns auf eine rege Teilnahme!

Cover Jahrbuch Marketing 2009

Das Marketing unterliegt einem ständigen Wandel und erfindet sich dabei immer wieder neu. Seine Bandbreite reicht von reiner Werbung bis hin zu einem Ansatz als bereichsübergreifende und erfolgsentscheidende Disziplin. Das neu erschienene Jahrbuch Marketing 2009 greift diese Vielfalt im Marketing auf und präsentiert innovative Trendthemen und Tendenzen.

Inhaltlich erfasst das Jahrbuch Marketing neue fachliche, aber auch fachübergreifende Ansätze des Marketing. Die zentrale Bedeutung des Werkes ist der Transfer aus der Theorie in die Praxis sowie die Reflektion der Praxis auf die Theorie. Verschiedene Experten aus Wissenschaft und Praxis geben hierfür einen Einblick in Ihre Studien und Erfahrungen. Das Buch wendet sich dabei an Führungskräfte, Praktiker sowie Wissenschaftler aus Marketing, Betriebswirtschaftslehre und Kommunikation.

Das Jahrbuch Marketing enthält sowohl Beiträge, die Grundlagencharakter haben und neue Forschungsimpulse liefern, als auch Beiträge, die aus der Praxis für die Praxis bestimmt sind. Im ergänzenden Serviceteil sind zudem praktische Informationen für den Marketing-Alltag zusammengestellt.
Es liegen sechs thematische Abschnitte vor: Marketinginformationsbasis, Marketingdenkhaltung und Marketingmanagement, Marketingplanung und -strategie, Markenführung und Markenmanagement, Marketing-Instrumentarien sowie aktuelle Spezialthemen im Marketing.

Aus dem Inhalt:

Marketinginformationsbasis
- Neuromarketing
- Kaufverhalten am POS
- Wissensmanagement in der Marketingabteilung
- Kundensegmentierung auf Basis von Stil-Präferenzen
- Vertrauen als Kennzahl der Marketingforschung

Marketingdenkhaltung und Marketingmanagement
- Internationales Marketing und globaler Wertekanon
- Marketing mit Wert(en)
- Kundenbeziehungsmanagement
- Key-Account-Management im Mittelstand

Marketingplanung und -strategie
-Enterprise Marketing Management (EMM)
- Nutzen des Web 2.0 für die Kundenbindung
- Einsatz Digitaler Medienprodukte
- Relationship Marketing

Markenführung und Markenmanagement
- Markennamen und Markenklänge
- Markenführung
- Behavioral Branding wird am Beispiel der BMW Group
- Das Krankenhaus als Marke

Marketing-Instrumentarien
- Event-Marketing und Event-Sponsoring
- In-game Advertising
- Die Zukunft des Online-Marketing
- Networking erreicht die Marketingabteilung

Aktuelle Spezialthemen
- Casting-Shows
- Open Source Marketing
- Sportmarketing

Der Serviceteil bietet abschließend eine Übersicht zu Fachzeitschriften, Berufs- und Interessensverbände, weiterführende Studiengänge des Marketing sowie Kontaktdaten verschiedener Marketing-Dienstleister.

Das Jahrbuch Marketing 2009 vermittelt auf 488 Seiten kompaktes Marketingwissen aus Wissenschaft und Praxis:

Bernecker, Michael / Pepels, Werner (Hrsg.): Jahrbuch Marketing 2009, Johanna Verlag, Köln, ISBN 978-3-9377-6306-4

Sie können das Buch auch hier bestellen:

Jahrbuch Marketing 2009: Trendthemen und Tendenzen

Um Produkte erfolgreich über die eigene Website zu verkaufen, empfiehlt es sich für mittelständische Unternehmen, Vorgehensweisen zu folgen, die sich in regelmäßigen, gründlichen Tests als wirkungsvoll herausgestellt haben. Die folgenden Tipps stammen aus der Praxis:

1. Über den Preis verkaufen. (Normalerweise lassen sich größere Stückzahlen absetzen, wenn der Preis niedrig ist)
2. Die richtigen Schlagwörter wählen. (z.B. können folgende Kurzaussagen auf der Website verwendet werden: “Neu”, “Jetzt erhätlich” oder “Offizielle Website”)
3. Das Kaufen vereinfachen. (Gut sichtbare Schaltflächen “Kaufen” bzw. “In den Warenkorb” auf der Website platzieren)
4. Handlungen anregen. (Klar dargestellte Handlungsanweisungen erleichtern es, potentielle Käufer zum gewünschten Kaufabschluss anzuregen, beispielsweise “Jetzt downloaden”)
5. So einfach wie möglich. (Klare, intuitiv bedienbare Navigationselemente)
6. Weniger ist mehr. (Einfaches Design, sparsamer Einsatz von Elementen wie Flash-Animationen)
7. Die Anzahl der Klicks reduzieren.
8. Global denken, lokal agieren. (Berücksichtigung regionaler Unterschiede wie Sprache oder Zahlungsmethoden)

Die Untersuchung basiert auf einer Inhaltsanalyse von Pressemitteilungen hinsichtlich ökologischer Schlüsselwörter. Das PR-Material stammt von Unternehmen der Branchen Einzelhandel, Bank-/Finanzwesen, Technologie, Telekommunikation, Industrie-/Automobil und Energieversorgung.

Die pro Branche ausgewählten Unternehmen sind die Top 5 der aktiennotierten Firmen in Deutschland, Frankreich, Spanien, Großbritannien und Italien. Zeitgleich wurden Konsumenten (100 pro Land) zu ihrer Kaufneigung von ökologisch positionierten Produkten befragt.

Französische Unternehmen schreiben Öko-PR ganz groß. Unser Nachbarland führt die Rangliste der grün gefärbten Kommunikation an – mit einigem Abstand vor Spanien und Großbritannien. Erstaunlicherweise bildet Deutschland hier das Schlusslicht. Das hat eine Studie in fünf europäischen Ländern ergeben, die von der PR-Agentur Hotwire, Frankfurt, von September bis November 2007 durchgeführt wurde.

Innerhalb Europas gibt es demnach erhebliche Unterschiede, was das Volumen an grüner Rhetorik in Pressemitteilungen anbelangt. Aber auch zwischen den Branchen und im Hinblick auf das Kaufverhalten und die Preisbereitschaft der Konsumenten zeigen sich beachtliche Differenzen.

Weitere Informationen zur Studie finden Sie hier.

Tags: Werbung, klassische, Werbung, Point, of, Sale, PoS

Weitere Ergebnisse der Emarketer-Studie finden Sie hier.

Tags: Online-Werbung, USA, Werbung

Tags: Online-Marketing, E-Mail-Werbung, Suchmaschinen-Marketing

Mehrere empirische Studien haben gezeigt, dass man das Nachfrageverhalten bei komplexen Entscheidungsprozessen in mehrere Teilabschnitte unterteilen kann. Die folgende Abbildung zeigt diesen Kaufprozess mit den wesentlichen, angeordneten Aktivitätsbereichen.

Das Nachfrage- und Informationsverhalten des potenziellen Kunden lässt sich in drei wesentliche Abschnitte unterteilen.

Phase 1

Der Kunde hat keinen Bedarf, d.h. er sieht kein Problem, welches er gelöst haben möchte. In dieser Phase ist das Interesse an einem Angebot äußerst gering. Informationen über das Leistungsangebot werden lediglich am Rande und passiv aufgenommen. Aufgabe des Unternehmens ist es hier, wahrgenommen zu werden und sich eindeutig zu positionieren. Das Unternehmen, die Marke, muss nicht nur bekannt sein, sondern Basisinformationen müssen einfach und klar mitvermittelt werden. Je klarer die Positionierung, umso größer die Wahrscheinlichkeit, dass sie vom Kunden auch in dieser frühen Phase behalten wird.

Phase 2

Der Kunde hat ein Problem erkannt, aber noch keine Lösung gefunden. In dieser Phase setzt er sich mit seinem Problem auseinander und analysiert es, um auch Quellen von Lösungen finden zu können. Er sucht aktiv nach Lösungen und schenkt Lösungsangeboten eine erhöhte Aufmerksamkeit. In dieser Phase wirkt sich eine klare Positionierung eindeutig aus. Auf der Suche nach Lösungsoptionen greift der potenzielle Neukunde auf sein Evoked Set zurück. Dieses ist in der relevanten Kategorie mit möglichen Lösungsanbietern belegt. Bei diesen Lösungsanbietern wird nun zunächst nachgefragt. Hier werden die gesamten Marketinginstrumente angesprochen, die für den Kunden wichtige Informationen und Botschaften leicht zugänglich und einfach vermitteln.

Phase 3

Der Kunde hat in dieser Phase das Problem erkannt und kennt auch (alternative) Lösungsmöglichkeiten. Die gebotenen Informationen werden von ihm rational verarbeitet, und Alternativen werden verglichen. Hier wird die Kaufentscheidung intensiv vorbereitet.
Jetzt sind finale Argumente von besonderer Bedeutung. Die Vertriebsaktivitäten des Lösungsanbieters müssen den Kunden eindeutig überzeugen. Mit entscheidend ist, dass über die bisherigen Phasen hinweg das Bild, dass der Kunde vom Anbieter gewonnen hat, in sich stimmig ist. Positionierung, Marketingeinsatz und Vertriebsaktivitäten müssen zueinander passen und müssen das Konzept insgesamt abrunden.

Möchten Sie mehr hierzu erfahren? In unserem Marketingseminar zeigen wir die Anwendung des Ansatzes.

Tags: DIM-Ansatz, Marketing-Ansatz, DIM-Marketingkonzept, Marketingkonzept, Bernecker

Anbei finden Sie zum Beispiel die Suche für die Branche “Lehr- und Lernmittel, Ausbildung, Weiterbildung”:

Die Suche weist für das Jahr 2008 immerhin 52 Messe aus. Von Bangalore, über Köln nach Istanbul.

Tags: Messe, Marketing, Internationales, Marketing

BERI-Index

Der BERI-Index wird von der Business Environment Risk Intelligence S.A. erstellt. Dieses Unternehmen besteht seit 1966 und hat seinen Hauptsitz in Friday Harbor, State of Washington, USA. Die BERI S.A. analysiert mittlerweile 140 Länder auf Risiken. Die Analyse wird von Experten aus verschiedenen Branchen durchgeführt. Die BERI S.A. besitzt zudem noch ein festes Gremium, welches die Einschätzungen überprüft und den eigentlichen BERI- Index zusammenstellt. Der BERI-Index ist als eine Art Hitliste der Investmentfreundlichkeit verschiedener Länder zu sehen. Der Index wird vor allem in Hinblick auf Globalisierung und Internationalisierung als Hilfsmittel für Unternehmensentscheidungen genutzt. Der BERI-Index ist leider nicht öffentlich zugänglich, sondern muss erworben werden.

Methode

Es wird das arithmetische Mittel aus einem Punktebewertungssystem (0=nicht akzeptabel; 4=sehr gut) mit der so genannten Delphi-Methode durch Expertenbefragungen aus verschiedenen Branchen (Banken, Industrie) sowie von Forschungsinstituten errechnet. Im Einzelnen setzt sich der BERI-Index aus dem Wert des POR-Indexes (Profit Opportunity Recommendation) zusammen. Dieser POR- Index entsteht wiederum aus der Summe des ORI-Index (Operation Risk Index); des PRI-Index (Political Risk Index) und des R-Faktor (Rüchzahlungsfaktor).

Der ORI-Index

.. ist ein gewichtetes Mittel aus (im Moment) 15 verschiedenen Kriterien, wie z.B. der politischen Stabilität; dem Wirtschaftwachstum und der Währungskonvertibilität. Aus deren Gesamtbewertung lassen sich dann wie folgt die Ergebnisse ablesen:

• 100-71 Punkte: stabiles Land, hervorragendes Geschäftsklima
• 70-56 Punkte: mäßiges Risiko, einige Erschwernisse im täglichen Betrieb
• 55-41 Punkte: hohes Risiko, schlechtes Geschäftsklima für ausländische Investoren
• 0-40 Punkte: nicht akzeptabel

Aktuelle Liste 2006

• 1. USA (75 Punkte)
• 2. Schweiz (74)
• 3. Belgien (73)
• 4. Japan (72)

Weiters:

• Niederlande (66)
• Deutschland (61)
• Portugal (58)
• Österreich (57)
• Türkei (56)
• Tschechien (55)
• Ungarn (55)
• Polen (51)
• China (46)

Der PRI-Index

Der PRI-Index ist die Bewertung des politischen Risikos, dieses zu bewerten ist schwer zu objektivieren. Der Index setzt sich so aus den Meinungen von Experten aus internen Ursachen politischen Risiko, wie Fraktionalisierung der politischen Macht sowie durch Sprachen oder Volksgruppen zusammen. Sowie der externen Ursachen wie die Einflussnahme von Großmächten und negativem Einflüssen regionaler politischer Gruppen. Als Symptome für politisches Risiko werden soziale Konflikte, Terrorismus und politische Morde gesehen.

R-Faktor

Der so genannte Rückzahlungsfaktor stellt das Rückzahlungsrisiko eines Landes bzgl. Schuldenzinsen, Tilgung usw. gegenüber ausländischer Investoren in harter Währung, z.B. Dollar, dar. Diese werden in den Klassen 1-4 bewertet. Kriterien dabei sind zum Beispiel Zahlungsbilanzen, Währungsreserven, Auslandsverschuldungen.

Der POR-Index

Ist die Gesamtbewertung eines Landes aus der Summe der drei Teilindizes ORI, PRI und R-Faktor. Er wird in vier Klassen unterteilt:

1. Land für Investitionen geeignet

2. Land geeignet für langfristige Aktivitäten mit geringen Eigenkapitaleinsatz

3. Land nur geeignet für Aussenhandel

4. Land nicht für wirtschaftliche Aktiviäten geeignet

Der eigentliche BERI-Index entsteht aus der Rangfolge der untersuchten Länder.

Kritik

Der BERI-Index untersucht nur globale Faktoren und keine branchenspezifischen. Zudem enthält er subjektive Urteile, auch wenn diese Einschätzungen von Experten gemacht werden. Der BERI-Index ist vergangenheitsorientiert und besitzt somit nur bedingte Prognosekraft.

Weitere Informationen: www.beri.com

Märkte gekonnt bewerten, segmentieren und entwickeln: Ohne die richtige Information können Sie am Markt kaum erfolgreich sein. Lernen Sie Marktforschung zielgerichtet und effektiv einzusetzen. In unserem Seminar werden Informationen, Marktkenntnis und Analytik als die wichtigsten Erfolgsfaktoren effizienter Unternehmensführung aufgezeigt.
Mehr Tipps und Tricks und Informationen dazu gibt es in unserem Seminar “Erfolgreiche Marktforschung“. Nächster Termin: Mo, 14. + Di, 15. Mai 2007 in Köln.

Tags: Marktforschung, Marketingforschung, Globalisierung, Internationalisierung, Marktanalyse

Hier gib es weitere Informationen: www.canneslions.com

Großalarm! Die Polizei sperrt Straßen, Brücken, große Abschnitte des Flusses Charles. Sonderkommandos zur Bombenentschärfung rücken an. Ganz Boston in Angst. Etwas Unbekanntes blinkt, an zentralen Stellen der Vier-Millionen-Metropole: Es sind Schalttafeln, rund 30 Zentimeter groß, mit LED-Leuchten.

Lesen Sie im Stern mehr dazu.

Tags: Boston, Guerilla-Marketing, Werbung

In unserer Beratungspraxis hören wir immer wieder, dass Marketingstrategien nur was für Lehrbücher seien und im Alltag nicht umgesetzt werden können. Außerdem solle man einfach das machen, was im Markt funktioniert.
Mit anderen Worten: Strategie ist dummes Zeug, und nur die konkreten tagesgetriebenen Vertriebsansätze wären sinnvoll.
Die „nette“ Antwort von uns an dieser Stelle: „Dies kann natürlich in dem einen oder anderen Fall gelegentlich so sein“.
Die wirkliche Antwort: Die meisten Unternehmensmitglieder haben leider nie die Chance, sinnvolle und gewinnbringende Strategieimplementierungen zu erleben. Wie wichtig strategisches Marketing jedoch für den Erfolg eines Unternehmens ist, zeigen eindeutige Ergebnisse umfangreicher Studien:

1. Strategien sind immer dann überdurchschnittlich erfolgreich, wenn Sie auf einen Unternehmenskern zurückzuführen sind, der auf einer „echten“, wertorientierten Position basiert.
2. Markt- und extern induzierte Strategien (outside-in) sind erfolgreicher als reine interne Strategien. D.h. Unternehmen sollten genau darauf hören, was Kunden und sonstige Interessensgruppen an sie herantragen.
3. Eine erfolgreiche Unternehmensstrategie wird kontinuierlich an veränderte Marktgegebenheiten angepasst und „feingetunt“.
4. Gewinnbringende Marketingstrategien werden gut und konsequent im Unternehmen kommuniziert, indem alle Mitarbeiter integriert werden.
5. Erfolgreiche Marketingstrategien stärken den Markenkern und wehren Abenteuer in ungewohnte Regionen ab.
Möchten Sie mehr zum Potenzial von Marketingstrategien für Ihr Unternehmen erfahren? Gerne beraten wir Sie bei der Entwicklung Ihrer Positionierung.

Tags: Strategisches, Marketing,, Unternehmenserfolg, Strategieimplementierung

Lust auf Bildung in Paris? www.md-expo.com

Regelmäßig gibt es zwei wesentliche Themen in der Geschäftsleitung von Unternehmen. Das eine ist Rendite, das andere ist Wachstum. Gerade in den letzten 5 Jahren ist das Wachstumsziel deutlich in den Hintergrund getreten. Bei vielen Unternehmen ging es darum, die Rendite und damit das Überleben zu sichern. Doch seit kurzer Zeit achten immer mehr Unternehmen wieder darauf, dass sie Märkte aktiv bearbeiten müssen und dass Wachstum wieder einen höheren Stellenwert erhält.

Marketing unterstützt Ihr Wachstum

Aus Sicht des Marketing ist dies natürlich sehr positiv zu sehen, da Marketingaktivitäten das Wachstum positiv unterstützten. Da viele Marketingaktivitäten aber eher als Investitionen zu sehen sind, sind sie unter dem Gesichtspunkt der kurzfristigen Rendite eher kontraproduktiv. Gut gemanagte Marketingkampagnen lösen jedoch mittel- und langfristiges Wachstum aus und machen sich dann nachhaltig bezahlt.

Vertriebsaktivierung

Das erste naheliegende Wachstumsfeld eines Unternehmens ergibt sich aus den vorhandenen Produkten und den vorhanden Kunden. Am vielversprechendsten ist hierbei die Aktivierung des Vertriebes, worunter die intensivere Ansprache der Bestandskunden mit dem Ziel zu verstehen ist, mehr und höherwertige Leistungen zu vertreiben. Bei der verstärkten Durchdringung des Marktes steigt natürlich auch die Bedeutung der Bearbeitung von Kunden der aktuellen Wettbewerber und die Aktivierung der sogenannten Lost Clients, also der ehemaligen Kunden bzw. die Rückgewinnung der Kunden, die man verloren hat.

Produktinnovationen

Produkt- oder Leistungsinnovationen sind eine sehr gute Möglichkeit, weiteres Wachstum auszulösen. Viele Unternehmen machen jedoch leider den Fehler, dass sie auf die ultimative Innovation warten. Gesundes und nachhaltiges Wachstum erhält man in aller Regel durch eine Vielzahl von Innovationen, die oftmals einen eher kleineren Innovationssprung zur Basis haben. D.h. die kontinuierliche Weiterentwicklung, Modifikation und Variation von Produkten und anderen Leistungen führen zu einer positiv besetzten Leistungssteigerung, die der Markt in aller Regel positiv aufnimmt. Die Wachstumschancen der Produktinnovation sind größer als die der Vertriebsaktivierung, das Risiko aber leider auch, da Innovationen immer eine gewisse Unsicherheit beinhalten.

Neue Kundensegmente

Möchte man auf dem bestehenden Produktspektrum aufbauen und weiter wachsen, dann empfiehlt sich die Ansprache von neuen Kundensegmenten. Hierzu gehört zum einen die Internationalisierung, wenn man zum Beispiel seine Leistungen nicht mehr nur in Deutschland, sondern auch in Osteuropa oder im Nahen Osten anbietet. Auch die gezielte Ansprache von Kundensegmenten, die eine andere Verwendungsrichtung haben, kann sehr sinnvoll sein. Ein Autohändler kann zum Beispiel neben den Privatkunden auch gezielter Unternehmen ansprechen, um seine Fahrzeuge dort zu verkaufen. Der Impuls für diese Wachstumsstrategie erfolgt sehr häufig eher zufällig, kann aber, wenn sie strategisch umgesetzt wird, auch sehr gute Wachstumschancen beinhalten. Da diese Kundensegmente aber unter Umständen andere Erwartungen an das Produkt und seine Lieferanten haben, besteht auch ein gewisses Risiko eines Flops.

Neue Geschäftsideen

Ein viertes großes Wachstumsfeld entsteht dadurch, dass man mit offenen Augen seine eigenen Geschäftschancen sieht und jenseits des Standardgeschäftes Geschäftsfelder identifiziert. Nahezu alle Konzerne und große mittelständische Unternehmen haben hierfür eigene Abteilungen, die Kooperationsanfragen, Businesspläne und alternative Investitionen betrachten. So kann man zum Beispiel auf vielen Plakatwänden in den Städten Werbung der Internetplattformen www.neu.de, www.weg.de oder www.mp3.de sehen. Hier hat sich das Unternehmen, dass diese Plakatwände aufstellt und vermietet, neue Unternehmensideen entwickelt und versucht, damit Musik oder Reisen zu verkaufen bzw. eine Partnerbörse zu betreiben, um weiter zu wachsen. Die Wachstumspotenziale dieser Strategie sind natürlich am größten, gleichzeitig aber auch am risikoreichsten.

Diese vier Wachstumsbereiche lassen sich alle unabhängig voneinander verfolgen, und sorgen dann dafür, dass jeder Teilbereich einen kleinen Beitrag zum Wachstum des Unternehmens beisteuern kann. Man sollte jedoch nicht vergessen, dass man sich auch leicht verzetteln kann und man gleichzeitig die Rendite berücksichtigen sollte. Denn eins ist immer klar: Wachstum kostet zunächst einmal Geld. Es handelt sich um eine Investition, die in Zukunft eine Rendite abwerfen soll.

Tags: Wachstum, Marketing, Innovationen, Internationalisierung, Ansoff-Matrix

Der so genannte Hyperwettbewerb bringt einige Einflussfaktoren mit sich, die sich auch im Bildungsbereich massiv niederschlagen:

- Globalisierung der Wirtschaft: Die Leistungsprozesse (Einkauf, Fertigung, Absatz…) der Industrie werden immer globaler und damit auch die Anforderungen an die involvierten Mitarbeiter.

- Digitalisierung der Leistungsprozesse: Das globale Dorf ist Wirklichkeit geworden und e-learning und Blended learning sind moderne Konzepte des Distance Learning und aus dem Bildungsfundus großer Konzerne nicht mehr weg zu denken.

- Die gestiegene Mobilität aller Marktteilnehmer: Mobilität von Unternehmen, Unternehmensteilen und deren Mitarbeiter nimmt kontinuierlich zu, damit auch deren Anforderungen an die sprachlichen und interkulturellen Fähigkeiten.

- Neue Wettbewerbskonstellationen: Bedingt durch die unterschiedlichen Entwicklungen in den nationalen Teilmärkten und nationale Gesetzgebung sind in den verschiedene Bildungsmärkten auch sehr unterschiedliche Wettbewerber zu beobachten.

- Gestiegene Transfergeschwindigkeiten von Trends und Entwicklungen: Angestoßen durch das Internet als Informationsmedium lassen sich Trends und Entwicklungen deutlich schneller verbreiten und adaptieren.

Neben diesen ökonomischen Gründen liegen oftmals auch weitere Gründe für die Internationalisierung vor:

- Persönliche Kenntnis eines Landes

- Politisches Klima, welches die Internationalisierung fördert

- Erlangung von Prestige und Macht, dadurch dass die Geschäftleitung nun auch im Internationalen Geschäft tätig ist.

- Tarifäre und außertarifäre Handelshemmnisse

- Zufällige Kontakte in andere Länder, oder zu Marktakteuren in Auslandsmärkten

- Rechtliche Beweggründe (Umweltschutzvorschriften, Nationalismus)

Bei den genannten Motiven handelt es sich zum einen um die Suche nach neuen Beschaffungs-, Investitions-, und Absatzmöglichkeiten (Wachstumsorientierte Motive) und andererseits um das Bewahren und Verteidigen des bereits Erreichten (Sicherheitsorientierte Motive)