DIM-Marketingblog

1. Stellen Sie Ihr Unternehmen bitte in einem kurzen Absatz vor.

Aprimo startete 1998 als Pionier in der Marketingsoftware und hat sich immer auf die Entwicklung integrierter Marketinglösungen fokussiert, die heute von mehr als 150.000 Anwendern in 40 Ländern genutzt werden. Analysten bestätigen seit Jahren Aprimos Marktposition als “Leader” in Bezug auf Innovation, Funktionalität, Produktreife und Erfahrung. Im Januar 2011 wurde Aprimo von Teradata übernommen, dem weltweit führenden Anbieter von Data Warehousing und Enterprise Analytics. Gemeinsam bieten wir innovative Lösungen, mit denen Unternehmen auf der Basis von detaillierten und umfassenden Datenanalysen u.a. ihre Marketingleistung optimieren können.

2. Welche Vorteile bieten Ihre Software-Lösungen für Marketer? Warum lohnt es sich, sich damit auseinanderzusetzen?

Mit der integrierten Marketing-Software von Aprimo bewältigen B2C- und B2B-Marketer die Herausforderungen des modernen Marketings, indem sie Budgets und Ausgaben aktiv steuern, die interne Zusammenarbeit durch schlankere Prozesse verbessern und innovative Multi-Channel-Kampagnen mit messbaren Ergebnissen durchführen.

Der Einsatz von Aprimo Marketing Studio B2C und Aprimo Marketing Studio B2B ermöglicht es dem Marketer, seine Kampagnen integriert zu managen, seine Zielgruppen über die richtigen Kanäle mit den richtigen Botschaften anzusprechen und durch seine Marketingaktivitäten einen nachweisbaren Beitrag zum Unternehmenserfolg zu leisten.

Für den Marketer heißt das: Er arbeitet effizienter, bewältigt seine vielfältigen Aufgaben leichter und hat einen genauen Überblick über alle laufenden und geplanten Aktivitäten. Und er arbeitet effektiver, erzielt also mit gleichem Aufwand bessere Ergebnisse und kann den ROI seiner Arbeit jederzeit belegen.

3. Wo sehen Sie die wesentlichen Herausforderungen im Marketing 2011?

Bei der Adaption der neuen elektronischen  Marketingplattformen, der sogenannten „Social Media“. Bei der Umsetzung der Marketingaktivitäten mit immer weniger Ressourcen. Und in der Aufgabe, den Dialog mit den Zielgruppen verstärkt zu personalisieren und sie dadurch gezielter anzusprechen und schneller zum Kauf zu veranlassen.

Auch der „ Educated User“ stellt eine Herausforderung dar. Internet-Nutzer suchen heute gezielt nach Produkten oder Leistungen, sie sind informierter als früher und lassen sich weniger durch (Online-) Werbung beeinflussen als früher. Deshalb spielen die organischen Suchergebnisse eine immer größere Rolle. Nur wer auf „natürliche Weise“ auf einem der vorderen Plätze in den Rankings erscheint, wirkt glaubwürdig.

Für mehr Informationen zu den Leistungen besuchen Sie die Website von Aprimo:

www.aprimo.de

1. Stellen Sie Ihr Unternehmen bitte in einem kurzen Absatz vor.
Im Laufe unserer 10jährigen Beraterhistorie haben wir immer wieder die Erfahrung gemacht, dass Marketingleistungen günstiger eingekauft werden können. Wir unterstützen unsere Kunden dabei, zuerst Transparenz und Struktur in den Marketingkosten und Vergleichbarkeit zwischen den Dienstleistern zu schaffen. Dann setzen wir in kurzer Zeit beachtliche Einsparungen um. Dabei begleiten wir unsere Kunden vor allem in der Umsetzung der neuen Prozesse bzw. bei der Umstellung auf neue Lieferanten.
Die INVERTO AG ist eine international tätige Unternehmensberatung, die ihre Kunden in allen Fragen des strategischen Einkaufs unterstützt. Mit über 100 Mitarbeitern an neun Standorten weltweit zählen wir zu den führenden auf Einkauf und Supply Management spezialisierten Unternehmensberatungen in Europa. Zu unseren Kunden zählen marktführende Mittelständler, Konzerne aus Industrie, Handel und Pharma sowie die weltweit größten Private-Equity-Unternehmen.

2. Welche Vorteile bietet Ihre Dienstleistung für Marketeers? Warum lohnt es sich, sich damit auseinanderzusetzen?
Mit unserem Benchmark Tool e-map können wir dem Marketing in nur 48 Stunden eine Einschätzung liefern, wie gut Marketingleistungen im Vergleich zum Wettbewerb eingekauft werden. Wir beschränken uns hierbei nicht nur auf die Beurteilung des Einkaufs, sondern liefern darüber hinaus wichtige Benchmarks für das Marketing, z.B. auf welche Marketingmaßnahmen setzt der Wettbewerb, wie hoch sind die Budgets, wie ist dort der Workflow?
Durch unsere Erfahrung gewinnen wir an dieser Stelle an Geschwindigkeit und können ein gezieltes Maßnahmenprogramm erarbeiten, damit unsere Kunden den Wettbewerb in Sachen Marketing überholen. Eine gute Marketing-Performance ist entscheidend. Daran werden Marketing-Verantwortliche heutzutage gemessen. Wir unterstützen bei der Umsetzung der Verbesserungsmaßnahmen indem wir z.B. für sie die besten Dienstleister zu den besten Konditionen finden.

3. Wo sehen Sie die wesentlichen Herausforderungen im Marketing 2011?
Marketing wird komplexer und schneller. Der Trend geht zu regionalen Offensiven, die spezifische Vorbereitung benötigen. Social Media Marketing und Mobiles Marketing gewinnen weiterhin an Bedeutung. Die Marken-Reputation im Web muss verfolgt werden und erfordert schnelle Reaktionen. Um all diese Aufgaben bewältigen zu können benötigt Marketing Zeit und effiziente Prozesse und ein geeignetes Set an Dienstleistern, um z.B. Trends nicht zu verschlafen.

4. Welcher Bereich des Marketings wird aus Ihrer Sicht am stärksten unterschätzt?
Marketingerfolgskontrolle und -einkauf sind häufig noch zu wenig professionell. Es wird zwar mit einem Vergleich der Ist- und Soll-Budgetdaten gearbeitet, jedoch sind weitere Kennzahlen, wie etwa der Marketing-ROI bisher zu wenig etabliert. Nur die Wenigsten können ad Hoc über die Preis- oder Umsatzentwicklung Ihrer Lieferanten Auskunft geben. Hierfür wird bisher zu wenig Manpower bereitgestellt oder es fehlen die notwendigen Systemzugänge. Dem Marketing mangelt es an einigen Stellen noch an einem kaufmännischen Gewissen. Dabei sind solche Zahlen entscheidend, um zum Beispiel das nächste Marketing-Budget auf solider Basis zu planen.
Auch in der Werbeerfolgskontrolle haben viele Unternehmen noch Nachholbedarf und das kann teuer werden: Wer zu spät erkennt, dass er auf das falsche Pferd gesetzt hat, hat womöglich schon viel Budget verbraucht, was an anderer Stelle sinnvoller einzusetzen gewesen wäre.

5. Welche Bedeutung haben Networking Events wie der Kölner Marketingtag im Marketing heute?
Die Auswahl an Events ist groß. Unsere Devise ist es, nicht auf möglichst vielen Veranstaltungen zu sein sondern auf den Richtigen! Dabei spielt neben den Teilnehmern und dem Programm auch die vom Veranstalter geschaffene Atmosphäre eine wichtige Rolle. Die Leute müssen gerne kommen und bleiben, damit gute Gespräche zustande kommen.

Für mehr Informationen zu den Leistungen besuchen Sie die Website der Firma INVERTO AG:

http://www.inverto.de

In dieser Blog-Reihe stellen wir Ihnen unsere Partner und Sponsoren des diesjährigen Kölner Marketingtags vor. Heute hat sich Herr Dr. Klautzsch von der KLAUTZSCH UND GREY GmbH unseren Fragen gestellt.

Stellen Sie bitte Ihr Unternehmen vor:

Köln. Karneval. Kirche. Kommunikation. Klautzsch und Grey!

Klautzsch und Grey, eine Kölner Kommunikationsagentur, die Ihren Sitz in einer Kölner Kirche hat. Ein Zufall – wohl wahr. Hier wurde sie im wahrsten Sinnes des Wortes aus „der Taufe“ gehoben von einem Kölner Psychologen und der Düsseldorfer (!) Agenturgruppe Grey.

Nun ja – ein Glücksfall.

Pure Absicht ist das: Klautzsch und Grey steht für einen psychologisch orientierten Kommunikationsansatz, bei dem sich (fast) alles um die Wahrnehmung und das Erleben des Empfängers einer Botschaft dreht. Nur wer weiß, nach welchen Prinzipien Wahrnehmung funktioniert, wird den Empfänger auch mit seiner Botschaft erreichen! Und das dürfte Sie als Sender doch interessieren – oder?

Klautzsch und Grey hat sich so die Nutzung psychologischer Wirkmechanismen zum erfolgreichen Credo gemacht. Die Agentur arbeitet national wie auch international. Dies gerade im Gesundheitsbereich. Unsere wohl bekannteste Konzeption sind die „ratiopharm-Zwillinge“ … diese arbeiten auch heute noch – nach zehn Jahren – erfolgreich. Zur Zeit befindet sich unser Slogan „Weniger müssen müssen“ – na ja, nicht in aller Munde, aber in fast aller Munde der mit diesem Problemen geplagten Menschen.

Auch im regionalen Bereich haben wir die „Marken“ unserer Kunden hinterlassen. Wir arbeiteten für die Stadtwerke Troisdorf, die Stadt Bonn, die Stadt Köln. Von uns sind Namenskreationen, wie das „Aggua“ in Troisdorf oder die Institution „Drüber und Drunter“ im Kölner Süden. Für den Verkehrsverbund Rhein-Sieg: „Für alle, die Ziele haben“. „Schöne“ design-orientierte Aufgaben für Pesch Wohnen und Klaus Kaufhold in Köln. Allen Arbeiten ist gemeinsam, dass sie auf einem kommunikativen Kern, einer Reduktion aufbauen, der oder die sich auf allen denkbaren Kommunikationsebenen on- wie off-line durchformen lässt. Wir geben den „Dingen“, Ihren „Produkten“ und „Dienstleistungen“ eine einzigartige Bedeutung!

Wir machen „das, was Sie zu sagen haben“ zu unverwechselbaren und wirkungsvollen Botschaften.

Und so sind wir gerne auf einem Kölner Marketingtag vertreten. Wir wollten schon immer mal raus aus der Kirche und rein in ein Karnevalsmuseum!

Wo sehen Sie die wesentliche Herausforderung in der Kommunikation 2011?

Eine klare „Rückbesinnung“ auf den Wert der eigentlichen Kommunikationsinhalte! Ein „kritisches“ (!) Weg von der „Günstig-Kanal-orientierten“ reinen Reklame, sprich Kontaktmengen ohne langfristigen Wert!

Welcher Bereich der Kommunikation wird aus Ihrer Sicht am stärksten unterschätzt?

Der “Empfänger” einer Botschaft!!!
Denn: “Wahr” und damit “wirkungsvoll” ist nicht das, was der Sender einer Botschaft denkt oder zu denken glaubt, sondern einzig das, was beim Empfänger der Botschaft ankommt und was dieser versteht – und (als) wahr – nimmt!
So einfach ist das in Zeiten der Reizüberflutung!

Welche Bedeutung haben Networking Events wie der Kölner Marketingtag in der heutigen Kommunikation?

Erfolgreiche Kommunikation beginnt oft damit, dass die Menschen, die für eine solche Kommunikation verantwortlich zeichnen … sei es auf Kunden – wie Agenturseite … sich gegenseitig akzeptieren, sich verstehen – rational wie emotional! Einfach ausgedrückt:
Sie sollten sich “mögen” …

Für mehr Informationen zu den Leistungen besuchen Sie die Website von KLAUTZSCH UND GREY:

http://www.klautzschundgrey.com

Die Rezession klingt ab und die Wirtschaft erholt sich:
Jetzt ist der richtige Zeitpunkt um im Marketing durchzustarten!

Ganz nach dem aktuellen Kölner Sessionsmotto “Köln hat was zu beaten”, präsentiert der Kölner Marketingtag auch dieses Jahr ein Forum für neue Impulse und neue Substanz für Ihre tägliche Arbeit. Das Businessevent verknüpft Networking, geballtes Erfahrungswissen, Benchmarks, innovative Maßnahmen und erfolgreiche…

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Möchten Sie auch am Kölner Marketingtag teilnehmen? Hier gelangen Sie zur Ticketbestellung.

Gewinnspiel:

Das Deutsche Institut für Marketing verlost 5×2 Tickets für den Kölner Marketingtag. Um an der Verlosung teilzunehmen, schreiben Sie uns einfach einen Kommentar unter unseren Blogbeitrag und erzählen uns, warum Sie gerne am Kölner Marketingtag teilnehmen möchten.

Unsere Experten referieren dieses Jahr unter anderem über folgende Trendthemen:

Social Media Marketing
„Kleines Budget, große Wirkung – SMM nicht nur für Konzerne“
„Impressum reicht, oder? – Rechtliche Aspekte des Social Media Marketing“

Kundenkommunikation
„Jeder Jeck is anders – Persönlichkeitsgerechte Kundenansprache“
„Wie heiß ist Ihr Preis? – Preisbotschaften: Was wir von MediaMarkt & Co. lernen können“

Markenführung
„Mitarbeiter machen Marken – Von der Markenbotschaft zum Markenbotschafter“
„Vom No-Name zur Marke – Der erfolgreiche Corporate Brand Relaunch“

Interessieren Sie sich für die weiteren Programmpunkte? Hier gelangen Sie zur Programmübersicht.

Einen Gesamtüberblick über den Kölner Marketingtag 2011 bietet unser Flyer, den Sie hier downloaden können.

Mit dem Kölner Karnevalsmuseum (www.kk-museum.de) hat das Deutsche Institut für Marketing – nach Kölner Zoo und RheinEnergieStadion in den letzten beiden Jahren – auch dieses Mal eine außergewöhnliche Location gewählt. Möchten Sie einen Eindruck über die letzten beiden Marketingtage erhalten? Hier gelangen Sie zur Bildergalerie.

6 Gründe für Ihre Teilnahme im Überblick:

• Top-Event in individueller Location

• Treffen Sie Experten aus der Region

• Intensives Networking

• Interessante Ansätze aus der Praxis

• Gewinnen Sie Impulse für Ihre tägliche Marketingarbeit

• Daten, Zahlen und Fakten zu den aktuellen Trendthemen

Möchten Sie auch am Kölner Marketingtag teilnehmen? Hier gelangen Sie zur Ticketbestellung.

Der Handlungs- und Verantwortungsbereiche von Marketingverantwortlichen wächst beständig an. Das Deutsche Institut für Marketing nimmt sich diesem Trend an und startet den Zertifizierungslehrgang zum „Marketingmanager (DIM)“ an. Dazu führte das Institut im Jahr 2009 eine bundesweite Studie durch, welche die Aufgaben und Methoden der Marketingmanager erfasst.
Aufbauend auf diesen Erkenntnissen bietet das Deutsche Institut für Marketing nun den Zertifikatslehrgang „Marketingmanager (DIM)“ an. Er vermittelt Marketingmanagern das nötige allgemeine Handwerkzeug, ohne die individuelle Weiterbildung zu vernachlässigen. Marketingtreibenden erhalten ein umfassenden und aktuellen Überblick über die Strategien, Vorgehensweisen und Instrumente des Marketing. Vom Erfolg profitieren Teilnehmer und Unternehmen. Denn nach erfolgreich abgeschlossenem Kurs sind die Teilnehmer in der Lage weitreichende Entscheidungen zu treffen und Ihr Team marketingorientiert zu führen.

Die Basis des Zertifizierungslehrgangs besteht aus drei Grundlagenmodulen:

-    Grundlagen Marketingplanung & -konzeption
-    Marketing- & Vertriebscontrolling
-    Kampagnenmanagement

Des Weiteren entscheiden sich die Teilnehmer für zwei Wahlmodule aus folgendem Angebot:

-    Marktforschung
-    Markenmanagement
-    Key-Account Management
-    Social Media Management
-    Online-Marketing
-    Basistraining Vertrieb

Nach den drei Grundlagen- und den zwei Wahlmodulen findet der letzte Schritt zum Zertifikat statt: Die Marketingwerkstatt. Dieser Abschlussworkshop, der auch den letzten Baustein des Lehrgangs darstellt. In diesem lernen die Teilnehmer zu führen und zu kommunizieren. Das erworbene Wissen beweisen die Teilnehmer in einer finalen Gruppenarbeit.

Der Lehrgang ist für Verantwortliche und Entscheidungsträger aus dem Bereich Marketing sowie für Ingenieure und andere Führungspersönlichkeiten mit technischem Hintergrund und steigender Marketingverantwortung konzipiert. Die im Lehrgang vermittelten Inhalte sind gleichermaßen relevant für Trainees, angehende Führungskräfte und für Unternehmens-, Projekt und Abteilungsleiter mit starkem Marketingfokus.

Zusammengefasst schaffen die Grundlagenmodule eine breite Basis und die Wahlmodule vervollständigen das persönliche Profil. Der Zertifikatslehrgang „Marketingmanager (DIM)“ stärkt den eigenen Lebenslauf, baut eine breite Kompetenzbasis zur gesicherten Entscheidungsfindung auf und vermittelt ein umfangreiches Wissen über relevante Marketingaktivitäten.

Durch die freie Wahl der Seminartermine bleibt die zeitliche Unabhängigkeit gewahrt. Auch die Themengebiete zur Wissensvertiefung lassen sich individuell auswählen.

Weitere Informationen zu den Inhalten sowie Anmeldemöglichkeiten finden Sie hier:

Mit diesem Buchtitel stellt Gerd Nufer eine unglaublich spannende und berechtigte Frage. Denn gerade im Jahr einer Fußball-WM diskutiert die Marketingwelt über Erfolge und Potenziale im Sponsoring. Unstrittig ist – und da sind sich Praktiker und Wissenschaftler einig – das Sponsoring gerade vor dem Hintergrund der Akzeptanz- und Wirkungsprobleme klassischer Kommunikationsinstrumente (Anzeigen, TV-Spots, Banner-Werbung) ein Kommunikationsinstrument für die Zukunft darstellt. Die mit Abstand größte Bedeutung kommt dabei nach wie vor dem Bereich des Sport-Sponsoring zu: Sponsoren wollen von der Begeisterung des Sports profitieren, die Multiplikator-Effekte der medialen Berichterstattung nutzen und einen positiven Imagetransfer und eine Steigerung des Bekanntheitsgrades für ihre Marken erzielen.
Als (eine) Folge steigender Kosten und Sponsoring-Fees im Sport hat sich in den letzten Jahren ein neues Marketing-Instrument etabliert: Ambush Marketing. Bei dieser „günstigen Alternative“ zum Sponsoring versuchen Unternehmen, von den Potenzialen und Wirkungen eines sportlichen Großereignisses (z.B. Fußball-WM, Olympische Spiele) zu profitieren, ohne dafür jedoch die (finanziellen) Pflichten eines offiziellen Sponsors einzugehen.

Gerd Nufer stellt in seinem Buch das Kommunikationsinstrument Ambush Marketing in den Mittelpunkt. Sein Buch kann ohne Übertreibung als die bisher umfassendste Arbeit zu diesem Thema bewertet werden. Dem Autor gelingt es, das Instrument mit all seinen Vor- und Nachteilen durchaus kritisch zu reflektieren. Sowohl durch seine Ausführungen und Erkenntnisse als auch durch die vielfältigen Beispiele und Bilder aus der Praxis liefert der Autor einen umfassenden Vergleich zwischen Sport-Sponsoring und Ambush Marketing.
Beeindruckend ist dabei vor allem seine umfassende empirische Studie, die er bei der Fußball WM 2006 durchgeführt hat.
FAZIT: Alle Marketing-Praktiker, die sich im Bereich Sport-Marketing betätigen, sollten das Buch von Nufer unbedingt lesen. Zudem würde ich allen Marketing- und Sport-Studenten die Lektüre absolut empfehlen.

Das Deutsche Institut für Marketing wird morgen, am 05.11.2010, mit einem Vortrag zum Thema Social Media Marketing beim Unternehmerforum 2010 in Hagen vertreten sein.

Felix Beilharz, Referent, Trainer und Berater im Institut, wird das Fachforum 3 moderieren und einen Einblick in die Möglichkeiten des Web 2.0 geben. Im Vordergrund stehen dabei die Chancen, die sich Unternehmern bieten sowie die Frage, wie man diese Chancen bestmöglich ergreift:

• Was ist Social Media Marketing?
• Drei Schritte ins Web 2.0
• Gespräche über die eigene Marke verfolgen
• Ergebnisse der Marktstudie des DIM über Anwendung von Social Media Marketing
• Social Media in der Praxis.

Interessierte wenden sich zur Anmeldung bitte an Herrn Ulrich Brauer, Pressesprecher der Agentur für Arbeit in Hagen (Kontakt).

Für alle, die tiefer in das Thema einsteigen wollen, bietet sich das Social Media Seminar des Deutschen Instituts für Marketing an. Der November-Termin ist ausgebucht, am 15. Dezember sind noch wenige Plätze frei.

Der Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing, Prof. Dr. Michael Bernecker, hält gerade einen Vortrag zum Thema “Strategisches Bildungsmarketing und Geschäftstypen im Bildungsmarkt” auf der 7. wbv-Fachtagung in Bielefeld. In seinem Vortrag stellt er ein Modell vor, um das Geschäftsmodell eines Bildungsanbieters schnell analysieren kann – auch das eigene.

Es ist soweit, der Messestand steht. In ca. 10 Stunden beginnt die Zukunft Personal 2010 in Köln. Das Deutsche Insitut für Marketing wird am Inscape DiSG-Stand T.21 in Halle 2.2 die ganzen 3 Tage vertreten sein. Wir freuen uns über Ihren Besuch.

Hier noch ein paar Impressionen vom Standaufbau sowie vom fertigen DiSG-Stand.

Wir verlosen 3×2 Eintrittskarten im Wert von je 75€ für die Zukunft Personal, Europas größte Fachmesse für Personalmanagement! Die Messe findet vom 12. bis zum 14.10. in Köln statt. Über 500 Aussteller werden die Messe zu einem unvergleichlichen Event machen – und Sie können kostenlos dabei sein.

Es gibt zwei Möglichkeiten, an der Verlosung teilzunehmen:

1. Posten Sie im Anhang an diesen Beitrag einen Kommentar mit Ihrem besten Messetipp. Was muss ein Messebesucher oder ein Messeaussteller tun, damit die Messe für ihn zu einem Erfolgserlebnis wird? Welche Taktik hat sich bei Ihnen bewährt? Wie lassen sich auf Messen am besten Kontakte knüpfen, Kunden gewinnen oder Geschäftspartner finden? Jeder Kommentar mit einem Messetipp nimmt an der Verlosung teil.

2. Retweeten Sie einen unserer Tweets, der das Stichwort #Messetipp enthält. Jeder Retweet zählt.

Aus allen Blogkommentaren sowie allen Retweets weden per Zufallsauswahl 3 Beiträge ausgewählt, die jeweils 2 Freikarten (1 Tag) für die Zukunft Personal erhalten. Die Gewinner werden hier im Blog und auf Twitter bekannt geben und per E-Mail bzw. Direct Message informiert. Das Gewinnspiel beginnt am 07.09. um 12:00 und endet am 14.09. ebenfalls um 12 Uhr.

Wir sind gespannt auf Ihre Kommentare!