Die letzte DiSG®-Zertifizierung im Jahr 2011 verlief äußerst erfolgreich. Wir gratulieren zum Zertifikat und begrüßen 14 neue Trainer und Coaches in unserer DiSG®-Familie.

Weitere Informationen zu DISG® finden Sie auch unter: www.DiSG-Modell.de

Heute und morgen findet wieder eine DiSG Trainerzertifizierung im DIM statt. DiSG ist das weltweit führende Persönlichkeitsprofil für die Anwendung in den Bereichen Führung, Vertrieb und Teambuilding. Mit über 1.000.000 Anwendungen im Jahr bietet dieses Tool eine bewährte Basis für die Herausforderungen im Alltag. Die DISG Zertifizierungsworkshops bieten Trainern und Coaches die Basis für eine professionelle Anwendung in den Bereichen Seminar, Coaching und Beratung. Der letzte Zertifizierungsworkshop beim DIM in diesem Jahr wird wieder 15 Trainingsunternehmen den Zugang zu diesem Tool bieten.

Herr Link, das Thema Persönlichkeitsmodelle erscheint auf den ersten Blick nicht wirklich ein Marketingthema zu sein. Wieso nimmt sich das Deutsche Institut für Marketing diesem Thema an?

Das hat sich ganz einfach aus der täglichen Beratungsarbeit heraus ergeben. Eine Kernkompetenz des Deutschen Instituts für Marketing besteht in der Analyse und Optimierung von Marketingprozessen. Nach dem Abschluss eines Projektes liegt uns immer sehr viel daran, dass die neu modellierten Prozesse auch in der Praxis Einzug finden. Dabei spielen die Mitarbeiter natürlich die tragende Rolle. Nehmen sie den Prozess nicht an oder verstehen sie diesen nicht, so verpuffen die Optimierungsmaßnahmen. Das Ergebnis sind gefrustete Projektbeteiligte. Es bestand für uns somit Handlungsbedarf die Implementierung der Prozesse ebenfalls zu gestalten und zu begleiten.

Und das führte sie zu DiSG®.

Nein, so schnell ging das nicht. Wir haben zuerst die Implementierung genauer analysiert. Das Ergebnis war durchaus erstaunlich. Die Mitarbeiter waren durchaus gewillt die neuen Prozesse anzunehmen. Die Herausforderung für jeden einzelnen bestand eher darin seinen Beitrag innerhalb der Prozesskette zu finden und mit den anderen Beteiligten zu kommunizieren.

Wie meinen Sie das?

Nehmen wir ein Beispiel. Innerhalb eines Marketingprozesses wartet Mitarbeiter B auf Informationen zur Bearbeitung einer Aufgabe von Mitarbeiter A. Dieser liefert die Informationen weit vor dem Abgabetermin. Allerdings gehen die Informationen über den rudimentären in den Prozessbeschreibungen festgehaltenen Status nicht hinaus. Mitarbeiter B spricht nun Mitarbeiter A mehrmals auf den geringen Umfang der Information an. Dieser reagiert nur mit Kopfschütteln und verweißt auf die schnellstmögliche Umsetzung des ganzen Prozesses.

Das heißt die beiden Mitarbeiter verstehen den Prozess unterschiedlich?

Nicht ganz. Es ist eher so, dass beide unterschiedliche Anforderungen an eine Arbeitsumgebung haben. Mitarbeiter A agiert gerne ergebnisorientiert während Mitarbeiter B auf Genauigkeit großen Wert legt. In dieser Hinsicht unterscheiden sich Ihre Persönlichkeiten. Dieser Unterschied führt in der Praxis oft zu großen zwischenmenschlichen Reibungspunkten, die wiederum den Prozess und das Ergebnis signifikant nachteilig beeinflussen. Ich übertreibe jetzt absichtlich: Mitarbeiter A befindet Mitarbeiter B als kleinkariert und Mitarbeiter B sieht in Mitarbeiter A einen oberflächlichen Erfolgsmenschen. Es geht nicht mehr um den Prozess, sondern um gegenseitige Ablehnung.

Also verhindern unterschiedliche Charaktere die perfekte Umsetzung von Prozessen. Das bedeutet, dass nur ähnliche Persönlichkeiten einen Prozess gut umsetzen. Ganz nach dem Motto: „Gleich und gleich gesellt sich gern.

Genau das galt es zu überprüfen. Schließlich würde dies bedeuten, dass Marketingabteilungen nur mit gleichen Persönlichkeiten funktionieren. Die Realität beweißt uns ja tagtäglich das Gegenteil. Wir nahmen uns dieses Problems an und suchten nach einem Tool, welches uns diese Unterschiede in einfacher Weise analysierte und darlegte. Dabei lag uns nie ein sehr ausführliches Profiling im Sinn. Wir suchten nach einem einfach zu verstehenden und von allen Prozessbeteiligten leicht zu nutzenden Instrument.

Und wurden bei DiSG® fündig…

Absolut. Dieses Modell verfügt über die nötige Tiefe aber auch über die angebrachte Klarheit um schnell Anwendung zu finden. Es erklärt wie unterschiedliche Persönlichkeiten sich motivieren lassen, kommunizieren, Ängste besitzen, etc. Die zwischenmenschlichen Spannungen lassen sich somit analysieren, adressieren und abbauen. Der Prozess gewinnt an Qualität.

Was für eine Auswirkung hat dies auf die Mitarbeiter?

Eines möchte ich vorneweg nehmen: Jeder Mensch ist O.K. so wie er ist. Wir reden hier nicht von einer Persönlichkeitsänderung. Nichts läge uns ferner. Dies wäre auch nicht Ziel führend. Nehmen wir wieder unser Beispiel. Es ist gut, dass Mitarbeiter A viel an der schnellen Umsetzung des Prozesses liegt. Ebenso wichtig zeigt sich aber auch die Tatsache, dass Mitarbeiter B eine hohe Ergebnisqualität möchte. Das Ziel liegt darin, diese beiden Ausprägungen zu kombinieren und in Einklang zu bekommen. Dazu muss ein gegenseitiges Verständnis für beide Persönlichkeiten vorliegen. Mitarbeiter A sollte erkennen, dass Mitarbeiter B seine Anforderungen an Genauigkeit nicht gegen ihn persönlich richtet, sondern dies eine Ausprägung seiner Persönlichkeit darstellt. Umgekehrt stellt die Ergebnisorientierung von Mitarbeiter A keinen direkten Angriff auf die Arbeitsweise von Mitarbeiter A dar. Die Erstellung eines DiSG®-Persönlichkeitsprofil für beide Mitarbeiter kann dies bewerkstelligen. Wissen die beiden von den Persönlichkeiten des anderen, wendet sich die Kommunikation wieder dem Prozessinhalt und nicht dem Streit zu.

Wie wäre dann die Lösung für die Zusammenarbeit in unserem Beispiel?

Ziemlich einfach. Mitarbeiter A nimmt sich etwas mehr Zeit für die genauere Aufbereitung der Informationen und Mitarbeiter B gibt sich mit den vorhandenen Informationen zufrieden und fragt nicht mehrmals bei Mitarbeiter A nach. DiSG® hilft dabei das wichtige Verständnis füreinander zu generieren. Für beide bedingt es nur eine kleine Anpassung Ihres Verhaltens. Die Frustration auf beiden Seiten sinkt und die Motivation den Prozess voranzutreiben steigt.

Was hat sie schließlich dazu motiviert, selbst DiSG®-Trainer auszubilden?

Der Einsatz von DiSG® in der Prozessoptimierung hat uns einfach überzeugt. Auch sehen wir viele weitere Einsatzmöglichkeiten in Unternehmen. Weiter stellt das Trainingsgeschäft eines unserer Hauptstandbeine im Deutschen Institut für Marketing. Der Schritt DiSG® selbst zu trainieren liegt also nahe.

Und welches sind diese Einsatzgebiet für Marketing- sowie andere Unternehmensabteilungen?

Es gibt meiner Meinung nach vier Haupteinsatzgebiete: Bei der Mitarbeiterführung, im Verkauf, beim Teambuilding und bei der Team- bzw. Prozesskommunikation. Beim Teambuilding erhalten Mitarbeiter mit fachlichem Know-how bereits spezifische Aufgaben die Ihren Persönlichkeiten am ehesten entsprechen. Bei den anderen drei Themen gilt es vor allem die Kommunikation und das Arbeitsumfeld zu optimieren.

Aber im Verkauf kann ein Außendienstmitarbeiter nicht von einem Kunden verlangen erst ein Persönlichkeitsprofil zu erstellen bevor er mit ihm redet?

Nein (lacht), natürlich nicht. Ein großer Vorteil von DiSG® besteht in der Selbstreflektion und dem Erkennen des eigenen Auftretens, der eigenen Fremdwahrnehmung. Versteht der Außendienstmitarbeiter wie andere Personen ihn wahrnehmen, kann er sein Verhalten – nicht seine Persönlichkeit – gegenüber dem Kunden gegebenenfalls anpassen. Arbeitet der Mitarbeiter häufiger mit DiSG® entwickelt er mit der Zeit auch ein Gefühl für die Persönlichkeit anderer Menschen. Kunden lassen sich somit auch persönlichkeitsorientiert ansprechen.

Vielen Dank für das Gespräch!

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Das Deutsche Institut für Marketing lädt Sie ein und verschenkt 50 Karten (Wert jeweils 65€)!

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Im Laufe der kommenden Woche laden wir Bilder, Videos und die Präsentationen hier im Blog sowie auf der Website www.koelner-marketingtag.de hoch. Vorab hier schonmal kleine Impressionen in Form von kurzen iPhone-Videos.

Prof. Dr. Michael Bernecker: Typengerechte Kundenansprache

Dr. Karsten Kilian: Mitarbeiter als Markenbotschafter

Jochen F. Obrecht: Erfolgreicher Markenrelaunch in der Schuhbranche

Wir wünschen allen Trainern viel Erfolg und viel Spaß bei der Anwendung von DiSG®!

DiSG® ist das weltweit führende Persönlichkeitsmodell und findet im Rahmen der Personalauswahl und Personalentwicklung Anwendung. Mit Hilfe der Zertifizierung erweitern Trainer & Berater ihre Möglichkeiten und ihr Leistungsportfolio. Im Rahmen der DiSG®-Trainerausbildung lernen Trainer, ihre Trainings und Coachings mit Hilfe der Everything DiSG® Facilitation System Komponenten zu planen und durchzuführen.

Zertifizierte Trainer erhalten beim DIM:

• 2-tägiges Zertifizierungstraining
• Umfangreiches DiSG® Trainerset
• Zugang zu EPIC® (onlinebasierte Verwaltungsplattform)
• Zugang zum Online-Campus (DIM-Wissensportal)
• 12 fertig konzipierte Trainings (inkl. aller Materialien) aus den Bereichen Führung, Kommunikation & Vertrieb
• Unterstützung bei der Akquise und Marktbearbeitung
• Möglichkeit der ermäßigten Mitgliedschaft im Weiterbildungsverband GABAL e.V.
• Ein kostenloses Jahresabo der Fachzeitung „wirtschaft + weiterbildung“ (in Verbindung mit der GABAL-Mitgliedschaft)

Mehr Informationen erhalten Sie hier: Trainerzertifizierung.

Das Warten hat sich gelohnt – das neue DiSG®-Spiel des Deutschen Instituts für Marketing ist ab sofort erhältlich!

Nach der Entwicklungsphase testeten wir das Spiel in unseren Trainings und stellten es bei den angehenden DiSG®-Trainern auf den Prüfstand. Diese Feedbacks aus der Praxis waren von eminenter Wichtigkeit bei der ständigen Optimierung des Spiels und halfen, es so praktikabel wie nur möglich zu gestalten.

Bei der Produktion des Spiels haben wir uns Zeit gelassen, um auch handwerklich den gewohnt hohen Standard zu bieten. Produziert wurde das Spiel bei ASS Altenburger Spielkarten, einem der führenden Hersteller von Spiel- und Sammelkarten.

Mit dem neuen DiSG®-Kartenspiel haben Trainer ein tolles Werkzeug an der Hand, um den Teilnehmern in Seminaren, Workshops oder Coachings den Aufbau und die Funktion des DiSG®-Systems spielerisch nahe zu bringen. Auch als Selbstlernhilfe eignet sich das Spiel hervorragend, um die Grundlagen des Modells zu erlernen und zu üben.

Das DiSG®-Kartenspiel besteht aus:

• 10 Kategoriekarten
• 4 Ausprägungskarten
• 40 Spielkarten
• Anleitung mit Lösungsschablone

Der Preis des Spiels beträgt 39,90 €.

Bestellen Sie bitte über dieses Formular.

Hier noch zwei Fotos des frisch eingetroffenen Spiels:

Wachsende Herausforderungen im Trainermarkt

Um als Trainer erfolgreich zu sein, muss man heute ein besonderes Profil aufweisen: neben umfangreicher Praxis- und Trainingserfahrung gehören auch eine fundierte Ausbildung sowie zusätzliche Qualifizierungen und Zertifizierungen in jedes Trainerportfolio. Die Lizenzierung als zertifizierter DiSG®-Trainer ergänzt das Profil von Trainern und Coaches in besonderer Weise und öffnet neue Möglichkeiten, den Umsatz zu optimieren.

Erfolgreicher mit DiSG®

Das DiSG®-Modell ist eines der weltweit am meisten verbreiteten Diagnosesyteme und wird seit über 30 Jahren in Beratungen, Trainings sowie der Personalauswahl und -entwicklung eingesetzt. Jedes Jahr wenden Unternehmen und Trainer mehr als eine Million DiSG®-Profile an. Die frischgebackenen DiSG®-Trainer des Deutschen Instituts für Marketing können nun von dieser weltweit bekannten Marke profitieren und ihre Trainingsleistungen effektiver und typgerechter gestalten.

Die Trainer durchliefen die zweitägige Zertifizierung und lernten neben den Basics auch viele Anwendungsbeispiele und Einsatzmöglichkeiten des DiSG®-Profils kennen. Zahlreiche Tools, Gruppenarbeiten und Rollenspiele sorgten für abwechslungsreiche Lernerfahrungen.

Umfangreiches Trainerpaket

Neben den eigentlichen Seminarunterlagen erhielt jeder Trainer ein umfangreiches Trainerpaket, in dem verschiedene DiSG® Trainingsmaterialien sowie umfangreiche Powerpoint- und Word-Dokumente enthalten sind. Die Unterlagen lassen sich komplett an das eigene Design anpassen und so in eigenen Seminaren einsetzen. Obendrein enthält das Paket auch bereits einige fix und fertig erstellte Seminarkonzepte, die sich direkt umsetzen lassen.

Um die Trainer auch im Marketing und in der Akquise zu unterstützen, liefert das Deutsche Institut für Marketing gleich noch Unterstützungen zum Trainermarketing mit. Darüber hinaus können sich alle Trainer im DiSG-Trainernetzwerk auf www.disg-modell.de vorstellen. Anfallende Anfragen werden an das Trainernetzwerk weitergereicht. Auf diese Weise hat sich die Investition in die Ausbildung und Zertifizierung oft bereits schnell wieder amortisiert.

Das Deutsche Institut für Marketing gratuliert allen DiSG®-Trainern zur Zertifizierung und freut sich, das Trainernetzwerk um 11 hochqualifizierte und kompetente Trainer erweitern zu können.

DiSG® ist das weltweit führende Persönlichkeitsmodell und findet im Rahmen der Personalauswahl und Personalentwicklung Anwendung. Mit Hilfe der Zertifizierung erweitern Trainer & Berater ihre Möglichkeiten und ihr Leistungsportfolio. Im Rahmen der DiSG®-Trainerausbildung lernen Trainer, Trainings und Coachings mit Hilfe der Everything DiSG® Facilitation System Komponenten zu planen und durchzuführen.

Zertifizierte Trainer erhalten beim DIM:

• 2-tägiges Zertifizierungstraining
• Umfangreiches DiSG® Trainerset
• Zugang zu EPIC® (onlinebasierte Verwaltungsplattform)
• Zugang zum Online-Campus (DIM-Wissensportal)
• 12 fertig konzipierte Trainings (inkl. aller Materialien) aus den Bereichen Führung, Kommunikation & Vertrieb
• Unterstützung bei der Akquise und Marktbearbeitung
• Möglichkeit der ermäßigten Mitgliedschaft im Weiterbildungsverband GABAL e.V.
• Ein kostenloses Jahresabo der Fachzeitung „wirtschaft + weiterbildung“ (in Verbindung mit der GABAL-Mitgliedschaft)

Mehr Informationen erhalten Sie hier: Trainerzertifizierung.

Lernen Sie den Nutzen des DiSG®-Persönlichkeitsmodells für Trainer und Coaches sowie verschiedene Anwendungsmöglichkeiten in unserem Webinar kennen!

Erfahren Sie, wie Sie als Trainer oder Berater DiSG® einfach bei Ihren Kunden einsetzen können. Sie erhalten konkrete Tipps, wie Sie Kunden mit DiSG® ansprechen und mit DiSG® mehr Umsatz generieren.

Das Webinar zeigt Ihnen, wie Sie effektiv und zielgerichtet mit den diversen On- und Offline-Tools Ihre Kunden begeistern.

Melden Sie sich zu Ihrem kostenlosen DiSG® Webinar an.

Hier noch ein paar Impressionen vom Standaufbau sowie vom fertigen DiSG-Stand.

Nach der DiSG Trainerausbildung beim Deutschen Institut für Marketing profitieren die frischgebackenen Trainer auch von der Aufnahme in den DIM-Trainerpool. Sie erhalten Unterstützung für ihr Marketing. Anfragen nach DiSG-Projekten werden an geeignete Trainer des Pools weitergeleitet.

Die nächste DiSG-Zertifizierung findet am 09. – 10.12.2010 in Köln statt.

Es gibt zwei Möglichkeiten, an der Verlosung teilzunehmen:

1. Posten Sie im Anhang an diesen Beitrag einen Kommentar mit Ihrem besten Messetipp. Was muss ein Messebesucher oder ein Messeaussteller tun, damit die Messe für ihn zu einem Erfolgserlebnis wird? Welche Taktik hat sich bei Ihnen bewährt? Wie lassen sich auf Messen am besten Kontakte knüpfen, Kunden gewinnen oder Geschäftspartner finden? Jeder Kommentar mit einem Messetipp nimmt an der Verlosung teil.

2. Retweeten Sie einen unserer Tweets, der das Stichwort #Messetipp enthält. Jeder Retweet zählt.

Aus allen Blogkommentaren sowie allen Retweets weden per Zufallsauswahl 3 Beiträge ausgewählt, die jeweils 2 Freikarten (1 Tag) für die Zukunft Personal erhalten. Die Gewinner werden hier im Blog und auf Twitter bekannt geben und per E-Mail bzw. Direct Message informiert. Das Gewinnspiel beginnt am 07.09. um 12:00 und endet am 14.09. ebenfalls um 12 Uhr.

Wir sind gespannt auf Ihre Kommentare!

Die neuen Büchlein für diese Zielgruppe sind – auf 64 hervorragend bebilderten Seiten – diesmal nicht nur für ältere Kinder und Jugendliche, sondern nicht zuletzt für deren Bezugspersonen interessant und wichtig.

Monika Kunz und Hardy Wagner reduzieren hier das im Management und in der Erwachsenen-Bildung erfolgreich bewährte Instrument der Persönlichkeits-Selbstanalyse auf eine zielgruppen-adäquate Version.
Dieses Konzept beruht – ebenso wie das weltweit bekannte Instrument DiSG® – auf dem Grundlagenwerk von William Moulton Marston “Emotions of Normal People”). Dies ist wesentlicher Inhalt des Konzepts der Bildungs-Stiftung STUFEN zum Erfolg, insbesondere dem Grundlagen-Band „Erfolg durch Persönlichkeit“ (vep 2007 – Verlag des Zentrums für empirische pädagogische Forschung (ZepF) der Universität Landau.

Der erste Band – Stärken erkennen – bietet eine teen-gerechte Analyse, deren Ergebnis wichtige Einsichten vermittelt:

Wer bin ich – was kann ich (besonders gut) – was kann ich damit anfangen? – Was nutzt mir und was sollte ich vermeiden?

In 4 Text-Modulen von jeweils knapp 16 ansprechend bebilderten Seiten

• Erfolg ist lernbar – Erfolg ist kein Zufall
• Wie gut kennst du dich und deine Stärken?
• Was macht deine Persönlichkeit aus?
• Wie nutzt du deine Fähigkeiten optimal?

wird das wichtigste Kapital einer Gesellschaft und Wirtschaft, die Jugend, an essentielle Fragen herangeführt, die sich viele Erwachsene oft – wenn überhaupt – erst in Jahren stellen, in denen manche Entscheidung bereits getroffen ist, die vielleicht anders erfolgreicher gewesen wäre.

Deshalb ist die „Kenntnisnahme“ dieser besonderen Kid-Bände auch für Erwachsene, insbesondere Eltern sowie Lehrer und Erzieher, so grundlegend wichtig, und zwar in doppelter Hinsicht: einerseits für die ihnen anvertrauten Jugendlichen, anderseits aber auch für sich selbst!

Über den zweiten stufen-fundierten Kid-Band berichten wir in Kürze.

Als Trainer, Berater oder Coach steht man immer wieder vor der alltäglichen Herausforderungen die Qualität des eigenen Trainings zu erhöhen und dem Kunden einen Mehrwert zu schaffen. Die Inscape DISG® Trainerzertifizierung erlaubt es, mit einem weltweit führenden Instrument professionelle Analysen durchzuführen und das DiSG®-Modell in Trainings einzusetzen.

Im Rahmen des Zertifizierungsworkshops vom 19. – 20.07.2010 erlernten acht Trainer aus allen Teilen Deutschlands den Einsatz des DiSG®-Modell in Trainings, Workshops und Coachingsituationen kennen. Der Workshop zeigte die Möglichkeiten der modernen, individualisierten Kommunikation mit DiSG® und lehrte Persönlichkeiten zu unterscheiden. Nach dem Erhalt ihres DiSG®-Zertifikats sind die Teilnehmer nun berechtigt DiSG®-Persönlichkeitsanalysen durchzuführen und in der Beratung anzuwenden.

Das Deutsche Institut für Marketing gratuliert ganz herzlich zur Inscape-DiSG®-Zertifizierung:

• Herr Stefan Bastert
• Herr Alexander Burggraf
• Herr Uwe Gantner
• Frau Sabine Harms
• Herr Thomas Kleiner
• Frau Susanne Lieb
• Herr Thorsten Stutz
• Frau Stefanie Zunft

Einige dieser frisch zertifizierten DiSG®-Trainer stellen wir Ihnen demnächst hier im Blog vor.

Die nächste Trainerzertifizierung findet an folgenden Daten statt:

• Mo, 20. – Di, 21.09.2010 in Köln
• Do, 09. – Fr, 10.12.2010 in Köln

Weiter Informationen zu DiSG® finden sich auf der Seite www.DISG-Modell.de.

Welches Produkt kann das Unternehmen gebrauchen? Wie kann die Abteilung ihren Tagesablauf effizienter gestalten? Wie kann die Dienstleistung den Produktionsablauf optimieren? usw…

Trotz der hohen Relevanz dieser Bedürfnisse vernachlässigen Verkäufer oft die Orientierung an der kaufenden Person selbst. Jeder Kundenkontakt hat eine eigene Persönlichkeit und erfordert eine dementsprechende Kommunikation. Das individuellste Produkt und bis ins letzte angepasst Dienstleistungen finden keine Anerkennung ohne die auf den Einkäufer oder Entscheider ausgerichtete Kommunikation.

Das DiSG®-Modell schafft hier einen echten Mehrwert und ermöglicht es den Verkäufern den Gesprächspartner zu kategorisieren. Das Persönlichkeitsmodell arbeitet mit vier prinzipiellen Kategorien:

	„D“s sind entschlossene, willensstarke Menschen, die gerne Herausforderungen annehmen, Aktionen setzen und sofortige Resultate bekommen.
	„I“s sind „Menschen-Menschen“, die gerne in Teams arbeiten, Ideen teilen und andere unterhalten und anregen.
	„S“s sind hilfsbereite Menschen, die gerne hinter den Kulissen agieren, gleichmäßig und vorhersehbar arbeiten und laufend die Genauigkeit prüfen.
	„G“s sind auf Qualität bedacht. Sie planen gerne voraus, wenden systematische Zugänge an und prüfen laufend die Genauigkeit.

Die Kommunikation findet danach wirklich kundenorientiert anhand der Persönlichkeitsstrukturen statt:
Möchte der Kontakt viele Informationen oder nur die wichtigsten Fakten? Ist ihm eine freundschaftliche Interaktion wichtig oder orientiert er sich nur an den Angebotsinhalten? usw…

Das Deutsche Institut für Marketing bietet für Interessierte ein Halbtagesseminar in welchem das Persönlichkeitsmodell DiSG® näher erläutert wird.

In einem kleinen Rahmen (maximal acht Teilnehmer) erhalten die Teilnehmer einen Überblick über die Methoden, den Anwendungsnutzen und die Ziele die sich mit DiSG® erreichen lassen.

Die nächsten Termine sind:

• Mi, 22.09.2010 in Köln
• Mi, 20.10.2010 in Köln
• Do, 18.11.2010 in Köln

Weitere Informationen finden sich unter www.DiSG-Modell.DE oder www.DiSG-Test.DE.

Inscape DiSG ist international das führende Persönlichkeitsmodell. Lernen Sie diesen Ansatz praktisch kennen.

Die Forschungsarbeiten des amerikanischen Psychologen William Moulton Marston haben gezeigt, dass Kommunikation davon abhängt, wie wir unsere Umwelt sehen. Er stellte fest, dass sich Menschen grundsätzlich in zwei Hinsichten unterscheiden. Sie betrachten

• sich entweder stärker oder schwächer als ihr Umfeld,
• ihr Umfeld entweder freundlich oder feindlich.

Hierbei gab es eindeutige, wiederkehrende Verhaltensgrundmuster, die Marston mit den vier Merkmalen Dominance (Dominanz), Inducement (Veranlassung), Submission (Unterwerfung) und Compliance (Befolgung, Einhaltung) belegte. Prof. Dr. John G. Geier von der University Minnesota entwickelte daraus das heute anerkannte DiSG-Modell mit den vier aktualisierten Verhaltensdimensionen dominance, influence, steadiness, conscientious (DiSC), die in Deutschland als dominant, initiativ, stetig und gewissenhaft (DiSG) adaptiert wurden.

Durch DiSG lässt sich somit anhand konkreter Situationen Verhalten schnell sichtbar machen. Die DiSG-Verhaltensdimensionen bieten eine wertfreie Sprache um die Kommunikation mit dem eigenen Umfeld zu stabilsieren. Lernen Sie das Inscape DISG Modell kompakt und effizient kenne. Erfahren sie Möglichkeiten des Ansatzes in den bereichen Personalauswahl, Personalentwicklung und allgemeinen Vertriebs- und Kommunikationssituationen.

In einem kleinen Rahmen (maximal acht Teilnehmer) erhalten Sie einen Überblick über die Methoden, den Anwendungsnutzen und die Ziele die sich mit DiSG erreichen lassen.

Nach dem Seminar haben Sie ein fundiertes Grundwissen über:

• Methodik von DiSG
• Inhalt der Inscape DiSG-Profile
• Einsatzmöglichkeiten im Unternehmen
• Nutzen für Unternehmen
• Nutzen für Privatpersonen
• Ablauf von Inscape DiSG-Tests und -Seminaren

Ihr zusätzliches Plus:

Zur Vervollständigung erhalten Ihr persönliches DiSG Classic 2.0 Profil inkl. ca. 20seitiger Auswertung. Vor Ort geben Ihnen unsere Fachexperten zusätzlich ein personalisiertes Feedback und eine gezielte Beratung zu Ihrem Profil.

Informieren und buchen Sie das Seminar hier:

http://www.disg-modell.de/index.php?id=termine-und-buchung

Köln, 05.02.2010: Die Weiterbildung bei Führungskräften muss die Persönlichkeit berücksichtigen. Nur durch Erkennen der eigene Stärken und Schwächen lassen sich die erworbenen fachlichen Kompetenzen auch zielgerichtet transportieren. Das DiSG-Leadership-Profil des Deutschen Instituts für Marketing unterstützt hierbei Führungskräfte bei der Selbstreflektion.

Das lebenslange Lernen fordert von Führungskräften eine stetige Weiterbildung ihrer Kompetenzen. Dabei wurde in den letzten Jahrzehnten der Fokus stark auf die fachliche Qualifikation gelegt. Ein unzureichender Ansatz findet Prof. Dr. Michael Bernecker, Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing: „Fachliche Weiterbildung bildet die Basis für einen beständig erfolgreichen Karriereweg. Allerdings generiert sich wirklicher Erfolg immer nur aus der Interaktion und Kommunikation dieser Kompetenzen. Und hier besitzen viele Führungskräfte noch großes Potenzial.“

Es gilt somit die eigene Management- und Führungskompetenz auf den Prüfstand zu stellen: Wie ist der Führungsstil? Wie empfinden die unterstellten Mitarbeiter das Auftreten? Und wie nehmen die Kunden die gegenüber stehende Person wahr?

Als hervorragendes Hilfsmittel hat sich dabei die Analyse der eigenen Persönlichkeit mittels DiSG-Profilen bewährt. Inscape DiSG befindet sich seit 30 Jahren und mit über 45 Millionen BenutzerInnen als eines der führenden Persönlichkeitsmodelle im professionellen Einsatz. Speziell für Führungskräfte bietet das Deutsche Institut für Marketing das DiSG Leadership-Profil, eine individuelle Betrachtung für Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte, Projekt- und Teamleiter.

Das DiSG Leadership-Profil liefert eine Standortbestimmung hinsichtlich des derzeitigen Management- und Führungsverhaltens. Diese wird online erhoben und in Form einer umfangreichen und ausführlichen Expertise zur Verfügung gestellt. Ein speziell ausgebildeter Berater bespricht abschließend in einem persönlichen Gespräch mögliche  Stärken und Entwicklungsfelder, sowie konkrete Möglichkeiten und Strategien zur Umsetzung der Ziele in der Führungsarbeit.

Mit der Aufnahme von DiSG-Persönlichkeitsprofilen in sein Angebot rundet das Deutsche Institut für Marketing nun sein Weiterbildungsportfolio ab. „Wir sind stolz auf diesen Schritt.“ befindet der Geschäftsführer Michael Bernecker. „Als langjähriger Anbieter betriebswirtschaftlicher Management-Seminare besitzen wir ein großes Fachwissen. Mittels DiSG bieten wir unseren Kunden nun eine Möglichkeit dieses Wissen noch gezielter umzusetzen.“

Weitere Informationen über DiSG finden sich auf den Seiten www.DiSG-Modell.de und www.DiSG-Test.de wieder. Das Beratungsteam des Deutschen Instituts für Marketing steht für Auskünfte gerne zur Verfügung.

Erwiesenermaßen zuverlässig befindet sich seit 30 Jahren und mit über 45 Millionen BenutzerInnen Inscape DiSG als eines der führenden Persönlichkeitsmodelle im professionellen Einsatz. Nun bietet das Deutsche Institut für Marketing Workshops an um sich als DiSG-Trainer zertifizieren zu lassen.
Weltweit wird DiSG in Trainings- und Coaching-Programmen eingesetzt, so zum Beispiel zur Organisationsentwicklung und zur Steigerung der Leistungsfähigkeit. Entwickelt, um bestehende Trainingsprogramme zu erweitern und zu ergänzen, kann DiSG die Kommunikation verbessern, Konflikte und Frustrationen lindern und effektive Manager und Teams entwickeln.

DiSG

Das Deutsche Institut für Marketing bietet als Teil seines Traingsportfolios die Trainerzertifizierung DiSG an. Im Rahmen des Zertifizierungsworkshops erlernen Trainer und Berater den Einsatz des DiSG Modell in Trainings, Workshops und Coachingsituationen kennen. Nach der Zertifizierung sind die Teilnehmer berechtigt DiSG Persönlichkeitsanalysen durchzuführen und mit Trainings die Möglichkeiten moderner Kommunikation zu vermitteln.

Auch für Unternehmen, die DiSG im Rahmen der Personalauswahl und -entwicklung einsetzen agiert das Deutsche Institut für Marketing als professioneller Partner. Der Geschäftsführer Prof. Dr. Michael Bernecker unterstreicht dies: “DiSG ist im weltweiten Einsatz durch zahlreiche Studien validiert und bietet insbesondere für die strukturierte und systematische Personalarbeit eine verlässliche Basis. Wir bieten für Personalverantwortliche, die praxisorientiert DiSG einsetzen wollen einen, kompetenten Service an.”

Der Ansatz von DiSG ist dabei umfassend. DiSG hilft die effektive Kommunikation mit Kunden, Kollegen und dem privaten Umfeld zu erlernen. Es führt dazu eine Beziehung mit Gesprächspartnern aufzubauen. Kontakte im privaten Umfeld und zu Vorgesetzten und Kollegen verbessern sich. Auch Kunden akzeptieren das Gegenüber eher als Gesprächspartner.

Weitere Informationen über DiSG finden sich auf der Seite www.DiSG-Modell.de wieder. Das Beratungsteam des Deutschen Instituts für Marketing steht für Auskünfte gerne zur Verfügung.

Über das DIM:
Das Deutsche Institut für Marketing ist ein auf Marketing spezialisiertes Beratungs- und Forschungsinstitut. Es bietet seinen Kunden professionelle Kompetenz in den Geschäftsfeldern Marktforschung, Marketingberatung und Trainings. Aktuell wurde das DIM mit dem Internationalen Deutschen Trainingspreis 2009 in Silber und dem Premium Standard des ITCR ausgezeichnet.

Was müssen Sie tun, um teilzunehmen?

Die Teilnahme ist ganz leicht. Teilnehmen kann jeder, der von seiner eigenen Webpräsenz auf unsere Website “http://www.marketinginstitut.biz” verlinkt. Das können Sie zum Beispiel auf folgende Arten tun:

• Schreiben Sie einen Blogpost in Ihrem Blog über diese Verlosung.
• Berichten Sie in Ihrem Blog über uns.
• Bauen Sie einen Link in Ihre Website ein.

Wenn Sie mehrere Domains betreiben, können Sie auch von verschiedenen Domains verlinken – Ihre Gewinnchancen erhöhen sich dadurch. Jede verlinkende Domain zählt.

Optimalerweise bauen Sie gleich diesen Linktext in Ihre Seite oder Ihren Blog ein:

<a href=”http://www.marketinginstitut.biz” title=”Deutsches Institut für Marketing”>Deutsches Institut für Marketing</a>.

Anschließend setzen Sie bitte einen Trackback auf diesen Beitrag oder schreiben Sie hier einen Kommentar mit der verlinkenden Seite, damit wir wissen, dass Sie teilgenommen haben und Sie in die Verlosung eingehen.

Was gibt es zu gewinnen?

Unter allen eingehenden Links verlosen wir:

- 3 AdWords-Gutscheine a 75€ (nur für AdWords-Neukunden bzw. für neue AdWords-Konten)
- 3 Exemplare des Buches “Online-Marketing. Tipps und Hilfen für die Praxis” im Wert von 39,90€.
- 2 Exemplare des Buches “Jahrbuch Marketing 2009” im Wert von 39,90€.

Der AdWords-Gutschein ist nur für neue AdWords-Konten gültig, die nicht älter als 14 Tage sind. Wenn Sie also schon länger mit dem Gedanken spielen, in die Google AdWords-Werbung einzusteigen, ist jetzt eine gute Gelegenheit dafür. Die AdWords-Gutscheine müssen bis zum 31.03.2010 eingelöst werden.

Der Rechtsweg ist natürlich ausgeschlossen.

Die Aktion läuft ab sofort und bis zum 28. Februar 2010.

Wir freuen uns auf eine rege Teilnahme!

Im klassischen Fall können wir die folgenden vier W-Fragen sehr gut zuordnen:

WER-Frage

Die WER-Frage wird häufig von initiativen Menschen gestellt. Initiative Menschen sind vor allem durch persönlichen Einsatz, Teamwork und ein positives Umfeld motiviert. Mit Hilfe von WER-Fragen versuchen sie herauszufinden, wer mit ihnen noch zusammenarbeiten kann bzw. wer ihre Leistungen und Produkte schon gekauft hat. Glänzen Sie in diesem Fall mit Ihren Referenzen, Beispielprojekten und Kundenstimmen.

WARUM-Frage

Die WARUM-Frage wird zumeist von gewissenhaften Kunden gestellt. Gewissenhafte Menschen motiviert Objektivität, Fakten und Zuverlässigkeit. Mit Hilfe der WARUM-Frage versuchen die sie eine Bestätigung ihrer Aussagen zu erhalten. Belegen Sie daher Ihr Angebot logisch nachvollziehbar, am besten mit Zahlen, Daten und Fakten. Erbringen Sie überprüfbare Beweise, da der gewissenhafte Kunde seine Entscheidung selber begründet und mit Fakten belegen möchte.

WIE-Frage

Die WIE-Frage wird von stetigen Kunden gestellt. Diese bevorzugen vor allem Zuverlässigkeit, Zusammenarbeit und Unterstützung. Mit Hilfe der WIE-Frage möchte der stetige Kunde für sich die Rahmenbedingungen und das Umfeld Ihrer Lösung geklärt wissen. Unterstützen Sie diese Kunden, indem Sie eine Beziehung aufbauen und Schritt für Schritt die Konsequenzen, Vor- und Nachteile Ihrer Lösung vorstellen. Bauen Sie Vertrauen beim stetigen Kunden auf.

WAS-Frage
Die WAS-Frage wird oft von dominanten Kunden gestellt. Dominante Kunden suchen die Herausforderung, aktiven Einsatz und sind sehr zielorientiert. Mit Hilfe der WAS-Frage möchte der dominante Kunde herausfinden, was er mit Ihrer Lösung anfangen kann. Welches Ziel er erreichen kann und welche Ergebnisse er erzielen kann. Zeigen Sie dem dominanten Kunden Möglichkeiten auf, mit Ihrer Lösung seine Ziele zu erreichen. Diese Kunden sind vor allem sehr ergebnisorientiert.

“Marketingkampagnen, die diese vier Basisfragen glaubwürdig beantworten können, sind nachhaltig erfolgreicher! Die Kundensegmentierungen mit Hilfe des DiSG-Modells bieten eine effiziente Kundenansprache!” meint Prof. Dr. Michael Bernecker, Geschäftsführer beim Deutschen Institut für Marketing.

Möchten Sie Ihre Kommunikation mit Kunden verbessern? Dann fordern Sie den Kurzleitfaden “Lernen Sie Ihre Kunden besser kennen!” beim Deutschen Institut für Marketing unter info@marketinginstitut.biz oder 0221 / 99 555 100 an.

Das Inscape DiSG Modell bietet Ihnen die Basis dazu. Im folgenden Video finden Sie den Zugang zu diesem sehr hilfreichen Kommunikationsansatz.

Die Forschungsarbeiten des amerikanischen Psychologen William Moulton Marston haben gezeigt, dass Kommunikation davon abhängt, wie wir unsere Umwelt sehen. Er stellte fest, dass sich Menschen grundsätzlich in zwei Hinsichten unterscheiden. Sie betrachten

• sich entweder stärker oder schwächer als ihr Umfeld,
• ihr Umfeld entweder freundlich oder feindlich.

Hierbei gab es eindeutige, wiederkehrende Verhaltensgrundmuster, die Marston mit den vier Merkmalen Dominance (Dominanz), Inducement (Veranlassung), Submission (Unterwerfung) und Compliance (Befolgung, Einhaltung) belegte. Prof. Dr. John G. Geier von der University Minnesota entwickelte daraus das heute anerkannte DiSG-Modell mit den vier aktualisierten Verhaltensdimensionen dominance, influence, steadiness, conscientious (DiSC), die in Deutschland als dominant, initiativ, stetig und gewissenhaft (DiSG) adaptiert wurden.

Mittlerweile ist DiSG seit 30 Jahren und mit über 45 Millionen BenutzerInnen das führende Persönlichkeitsmodell. Weltweit wird es in Trainings- und Coaching-Programmen eingesetzt, so zum Beispiel zur Organisationsentwicklung, zur Steigerung der Leistungsfähigkeit oder um bestehende Trainingsprogramme zu erweitern und zu ergänzen.

Das DIM führt am 11. und 12. Januar 2010 den ersten Workshop zum DIM-zertifizierten DiSG-Trainer durch. Im Rahmen der Zertifizierung lernen die Trainer das DiSG-Modell sowie dessen Anwendung im Training kennen. Damit sind sie berechtigt, DiSG Persönlichkeitsanalysen selbständig durchzuführen und durch eigene Trainings die Möglichkeiten moderner Kommunikation zu vermitteln.

Gleichzeitig bietet der Workshop neue Geschäftsmöglichkeiten für die Trainer. Im DiSG-Trainer-Paket sind zahlreiche vorgefertigte, erfolgreiche Trainings beinhaltet. Über 2.000 fertige Lehrfolien und über 2.300 Seiten Traineranleitungen bieten einen schnellen Zugang zu Trainings in den Themenbereichen Kommunikation, Führung und Vertrieb. Zudem erhalten DIM-zertifizierte Trainer Marketingmaterial für die Ansprache von potenziellen Kunden sowie die Möglichkeit, diese in DIM-Workshops einzusetzen.

Termine:
Do., 14. und Fr., 15. Januar 2010
Mo., 19. und Di., 20. Juli 2010
Do., 09. und Fr., 10. Dezember 2010

Weitere Informationen finden Sie unter www.Marketinginstitut.BIZ/seminare.asp?seminar=DiSG-Persoenlichkeitsprofil.

ABER! Der richtige Durchbruch lässt noch auf sich warten. In vielen Präsentationen bei Ihrer Kunden stellen Sie zwar die Fakten des Produktes dar, der Funke springt nur leider nicht über.

Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, dass Ihr potenzieller Kunde sich zwar für die technischen Fakten interessiert, aber ihm die geschäftlichen Möglichkeiten Ihres Produktes für ihn viel mehr motivieren. Bzw. er eigentlich nur Produkte iensetzen möchte, dass auch in seiner Branche bzw. bei seinen Kollegen angesehen sehen sind und dort bereits Erfolge nachweislich erbracht haben.

Ihre Lösung für mehr Effektivität in der Betreuung von Kunden und der Gesprächsführung mit potenziellen Kunden ist der DiSG Ansatz.

Mit Hilfe einer einfachen Analyse kann man mehr Sicherheit gewinnen, um mehr Flexibilität in der Kommunikation zu erhalten und so im Gespräch mit einem Kunden eine Brücke aufzubauen, um ihn auch auf die Art und Weise zu erreichen, die es gestettet mit ihm einen echten Dialog zu führen.

Das DiSG-Modell ist das führende Persönlichkeitsmodell weltweit. Über 45 Millionen Anwendungen dieses Modell haben zu einem verlässlichen Instrument geführt, mit dem man den eigenen und den fremden Kommunikationsstil identifizieren kann und so eine effizeintere Kundenkommunikation betreiben kann.

Die DiSG®-Verhaltensdimensionen bieten eine wertfreie Sprache um verhaltensbezogene Sachverhalte in vier Dimensionen zu erkunden.

Dominant: Direkt und bestimmt.

„D“s sind entschlossene, willensstarke Menschen, die gerne Herausforderungen annehmen, Aktionen setzen und sofortige Resultate bekommen.

Initiativ: Optimistisch und aufgeschlossen.

„I“s sind „Menschen“, die gerne in Teams arbeiten, Ideen teilen und andere unterhalten und anregen.

Stetig: Einführlsam und kooperativ.

„S“’s sind hilfsbereite Menschen, die gerne hinter den Kulissen agieren, gleichmäßig und vorhersehbar arbeiten und laufend die Genauigkeit prüfen.

Gewissenhaft: Bedacht und korrekt.

„G“s sind auf Qualität bedacht. Sie planen gerne voraus, wenden systematische Zugänge an und prüfen laufend die Genauigkeit.

Lernen Sie mit dem DISG Persönlichkeitsmodell neue Kunden anzusprechen und zu kontaktieren. Das Seminar „Erfolgreiche Neukundengewinnung“ ist ein mehrfach ausgezeichnetes Seminar zur Neukundengewinnung. Erneut überarbeitet und um die neusten Instrumente erweitert finden Sie im seminar eine strukturierte Anleitung um im Vertrieb systematischer und erfogleicher zu aggieren. Der mittlerweile 108 Workshop Neukundengewinnung findet am 10.12 und 12.12 in Köln statt. Weitere informaitonen finden Sie hier.