Die aktuellen Vorträge vertieften insbesondere die Marketing-Möglichkeiten auf Twitter und Facebook. Gerade für Trainer und Coaches bieten sich auf diesen Kanälen vielfältige Möglichkeiten, kostengünstig und effektiv zu kommunizieren.

Zwischen den Vorträgen stand Zeit für das Networking, den gegenseitigen Austausch und natürlich für leckere Snacks zur Verfügung.

Wie angekündigt stellen wir gerne die Präsentationen und einige Impressionen hier im Blog online. Die Teilnehmer kennen ja Slideshare bereits.

Wir bedanken uns herzlich bei allen Teilnehmern und wünschen mit den neu gewonnenen Erkenntnissen viel Spaß und Erfolg im Social Web.

Die „Social Media Revolution“ hat endgültig auch die Trainer- und Weiterbildungsszene erreicht. Einige Trainer haben sich bereits erfolgreich in den sozialen Medien positioniert und tausende von Followern und Fans um sich geschart. Sie erzielen damit eine außergewöhnlich hohe Reichweite und etablieren sich als Experten in ihrem Thema.

Doch wie baut man als Trainer oder Coach eine solche Fangemeinde auf? Welche Tools eignen sich wofür und worauf ist zu achten? Wie vermeidet man die Gefahren des Social Web? Und lässt sich über die neuen Kanäle tatsächlich Umsatz generieren?

Am 11.01.2012 erhalten Sie von zwei professionellen Anwendern und Bestseller-Autoren fundierte Einblicke in Twitter und Facebook sowie eine Fülle an Tipps für die konkrete Umsetzung. In Praxis-Workshops arbeiten wir direkt an Ihrer Social Media-Strategie.

Nutzen Sie den Abend auch für einen erfolgreichen Start ins Jahr 2012 und tauschen Sie sich mit Kollegen über Ihre Aktivitäten aus.

Ablauf des Abends:

ab 17:30h Ankunft im Hopper Hotel et cetera

18:00h Begrüßung und Einführung in Social Media Marketing in der Weiterbildung
Prof. Dr. Michael Bernecker

18:50h – 19:30h Nutzung von Facebook – Referent: Herr Felix Beilharz

19:30h – 20:00h Pause und Networking

20:00h – 20:30h Nutzung von Twitter – Referent: Herr Felix Beilharz

20:30h – 21:00h Diskussion und Anwendungen (Tipps & Tricks)

Ab 21h Networking

Teilnehmergebühr: Für GABAListen: Euro 15,- Für Gäste: Euro 25,-

Jeweils inklusive alkoholfreie Getränke, inklusive Umsatzsteuer.

Das Buch zum Event: http://www.amazon.de/Social-Media-Marketing-Strategien-Tricks/dp/3937763295/ref=zg_bs_467752_5

Bezahlung: Den Teilnahmebetrag zahlen Sie bitte vor Ort.

Veranstaltungsort: Tagungszentrum Hopper Hotel et cetera Brüsseler Straße 26, 50674 Kölner
Anmeldung: Bitte senden Sie eine Mail an: rg-rheinland@gabal.de

Die Präsentation – „Facebook – 680 Millionen Nutzer und kein Ende in Sicht“ – können Sie hier kostenlos downloaden.

Unsere Referenten Prof. Dr. Michael Bernecker, Felix Beilharz und Daniel Heidinger bringen langjährige Erfahrungen aus dem Bereich Social Media Marketing mit. In den praxisorientierten Workshops geben sie ihr Wissen gezielt an die teilnehmenden Volkshochschulen weiter und zeigen ihnen, wie sie das Erlernte auch spielend in ihrem Berufsalltag einsetzen können. Die Präsentationen der drei Workshops

• Facebook – 600 Millionen Nutzer und kein Ende in Sicht

• Twitter – schnell, direkt mit den Zielgruppen kommunizieren

• Youtube – bewegte Bilder für erfolgreiches Bildungsmarketing

stellen wir in den kommenden Tagen, in einem seperaten Blog-Beitrag, zum Download zur Verfügung.

Die Basis des Zertifizierungslehrgangs besteht aus drei Grundlagenmodulen:

-    Grundlagen Marketingplanung & -konzeption
-    Marketing- & Vertriebscontrolling
-    Kampagnenmanagement

Des Weiteren entscheiden sich die Teilnehmer für zwei Wahlmodule aus folgendem Angebot:

-    Marktforschung
-    Markenmanagement
-    Key-Account Management
-    Social Media Management
-    Online-Marketing
-    Basistraining Vertrieb

Nach den drei Grundlagen- und den zwei Wahlmodulen findet der letzte Schritt zum Zertifikat statt: Die Marketingwerkstatt. Dieser Abschlussworkshop, der auch den letzten Baustein des Lehrgangs darstellt. In diesem lernen die Teilnehmer zu führen und zu kommunizieren. Das erworbene Wissen beweisen die Teilnehmer in einer finalen Gruppenarbeit.

Der Lehrgang ist für Verantwortliche und Entscheidungsträger aus dem Bereich Marketing sowie für Ingenieure und andere Führungspersönlichkeiten mit technischem Hintergrund und steigender Marketingverantwortung konzipiert. Die im Lehrgang vermittelten Inhalte sind gleichermaßen relevant für Trainees, angehende Führungskräfte und für Unternehmens-, Projekt und Abteilungsleiter mit starkem Marketingfokus.

Zusammengefasst schaffen die Grundlagenmodule eine breite Basis und die Wahlmodule vervollständigen das persönliche Profil. Der Zertifikatslehrgang „Marketingmanager (DIM)“ stärkt den eigenen Lebenslauf, baut eine breite Kompetenzbasis zur gesicherten Entscheidungsfindung auf und vermittelt ein umfangreiches Wissen über relevante Marketingaktivitäten.

Durch die freie Wahl der Seminartermine bleibt die zeitliche Unabhängigkeit gewahrt. Auch die Themengebiete zur Wissensvertiefung lassen sich individuell auswählen.

Weitere Informationen zu den Inhalten sowie Anmeldemöglichkeiten finden Sie hier:

Dazu passend hat sich der Geschäftsführer des Verlags, Herr W. Arndt Bertelsmann, für ein Interview zur Verfügung gestellt. Wir danken herzlich dafür und freuen uns, unseren Lesern die interessanten Antworten vorstellen zu dürfen.

1. Herr Bertelsmann, vielen Dank, dass Sie sich die Zeit für ein Interview genommen haben. Bitte stellen Sie doch unseren Lesern den W. Bertelsmann Verlag (wbv) kurz vor.

Der wbv ist einer der führenden Fachverlage für Bildung, Beruf und Sozialforschung. Wissenschaftler, Institutionen und Organisationen vertrauen uns ihre Inhalte an, weil wir wissen, was ihre Zielgruppen wünschen. Unser Know-how
und unsere langjährige Erfahrung garantieren eine kompetente Beratung und professionelle Begleitung ihrer Publikationen.

Aber der wbv ist mehr als ein Fachverlag. Wir bieten ein großes Spektrum an Dienstleistungen für die Herstellung und den Vertrieb von gedruckten und interaktiven Medien.

2. Am 27. und 28. Oktober findet in Bielefeld die 7. wbv-Fachtagung statt. Warum haben Sie dieses Mal den Schwerpunkt “Perspektive Bildungsmarketing” gewählt?

Die Diskussion über Bildung dreht sich oft um Strukturen, Finanzierung, Unterrichtsgestaltung, ist also eher politisch oder wissenschaftlich. Aber wie lassen sich Bildungsbedarf und Bildungsangebot zusammenführen? Vor dieser Frage stehen praktisch alle Bildungsanbieter. Da Bildung keine Ware, aber eine ganz besondere Dienstleistung ist, passen gewöhnliche Marketing- oder Werbemaßnahmen nicht so recht. Daher unser spezifisches Angebot für das Bildungsmarketing.

3. Was erwartet die Besucher der wbv-Fachtagung in diesem Jahr alles?

Wir bieten den Teilnehmern ein breites Spektrum von Grundlagenvorträgen bis hin zu Beispielen aus der Praxis. Schwerpunkt sind die Workshops und Foren, in denen die Teilnehmer spezielle Themen mit den Referenten bearbeiten können. Entscheidend sind die verschiedenen Perspektiven zu diesem Thema, die sicherlich viele Anregungen geben werden.

4. Welche Fehler machen Bildungsanbieter im Marketing aus Ihrer Sicht am häufigsten und wie kann man es besser machen?

Vermutlich macht jeder andere Fehler, aber viele erschöpfen sich in den klassischen Werbemaßnahmen, die in manchen Fällen nur unregelmäßig betrieben werden. Zum (Bildungs-) Marketing gehört mehr und ich will nur Stichworte nennen: Zielgruppen, Teilnehmerpotenzial, Wettbewerbsanalyse, Markenbildung, Programmgestaltung, Direktwerbung, Public Relations, Qualitätsmanagement, Corporate Design, Kundenbeziehungsmanagement und vieles mehr. Die Reihenfolge ist keine Rangfolge. Erfolgreich ist der umfassende, kontinuierliche, aber auch leistbare Ansatz.

Vielen Dank für das Interview! Wir freuen uns auf die Fachtagung.

Die Bedeutung des Bildungsmarketing betont auch der Referent Prof. Dr. Bernecker immer wieder. Der wbv-Fachtagung kommt dabei eine besondere Stellung zu: “Veranstaltungen wie die wbv-Fachtagung sind für die Bildungsbranche wichtiger denn je. Wenn Budgets knapper werden und die Nachfrager stärker selektieren, wird professionelles Bildungsmarketing zum entscheidenden Erfolgsfaktor” sagt der Referent und Autor eines Standardwerkes zum Bildungsmarketing.

Allein erfolgreich

Auf den ca. 120 Seiten teilt der Autor sein Werk in insgesamt 12 Erfolgsgesetze. Der Leser erfährt viel über die Möglichkeiten und Chancen, die er als Einzelkämpfer hat. Dabei versteht es der Autor das Spektrum weit zu fächern.

Hier sollte für jeden etwas dabei sein und vor allem sind auch Neuerungen, wie die Bezüge zu Online-Marketing und Web 2.0 ausreichend hergestellt.
Die Einbindung der Erfolgsgesetze in eine Fallgeschichte gelingt dem Autor sehr gut und damit ist die Herstellung des Praxisbezugs wesentlich leichter für den Leser.

Fazit: Insgesamt ist dieses Werk für alle Freiberufler zu empfehlen.

Was müssen Sie tun, um teilzunehmen?

Die Teilnahme ist ganz leicht. Teilnehmen kann jeder, der von seiner eigenen Webpräsenz auf unsere Website “http://www.marketinginstitut.biz” verlinkt. Das können Sie zum Beispiel auf folgende Arten tun:

• Schreiben Sie einen Blogpost in Ihrem Blog über diese Verlosung.
• Berichten Sie in Ihrem Blog über uns.
• Bauen Sie einen Link in Ihre Website ein.

Wenn Sie mehrere Domains betreiben, können Sie auch von verschiedenen Domains verlinken – Ihre Gewinnchancen erhöhen sich dadurch. Jede verlinkende Domain zählt.

Optimalerweise bauen Sie gleich diesen Linktext in Ihre Seite oder Ihren Blog ein:

<a href=”http://www.marketinginstitut.biz” title=”Deutsches Institut für Marketing”>Deutsches Institut für Marketing</a>.

Anschließend setzen Sie bitte einen Trackback auf diesen Beitrag oder schreiben Sie hier einen Kommentar mit der verlinkenden Seite, damit wir wissen, dass Sie teilgenommen haben und Sie in die Verlosung eingehen.

Was gibt es zu gewinnen?

Unter allen eingehenden Links verlosen wir:

- 3 AdWords-Gutscheine a 75€ (nur für AdWords-Neukunden bzw. für neue AdWords-Konten)
- 3 Exemplare des Buches “Online-Marketing. Tipps und Hilfen für die Praxis” im Wert von 39,90€.
- 2 Exemplare des Buches “Jahrbuch Marketing 2009” im Wert von 39,90€.

Der AdWords-Gutschein ist nur für neue AdWords-Konten gültig, die nicht älter als 14 Tage sind. Wenn Sie also schon länger mit dem Gedanken spielen, in die Google AdWords-Werbung einzusteigen, ist jetzt eine gute Gelegenheit dafür. Die AdWords-Gutscheine müssen bis zum 31.03.2010 eingelöst werden.

Der Rechtsweg ist natürlich ausgeschlossen.

Die Aktion läuft ab sofort und bis zum 28. Februar 2010.

Wir freuen uns auf eine rege Teilnahme!

Die Bewertungsplattform Trainer-Ranking.com bietet Entscheidungshilfen für Trainer-Einkäufer: Trainerprofile stehen hier gratis zur Verfügung und können aus der Sicht der Teilnehmer bewertet werden. Für gute Trainer ist es wichtig, sich aus der Masse abzuheben und ihre Qualität unter Beweis zu stellen. Die Plattform bietet den Trainern somit auch den Vergleich mit der Konkurrenz.

Nutzen als Einkäufer von Trainern und Referenten:

- Trainerauswahl durch vier verschiedene Bewertungsstufen und top Recherchemöglichkeiten
- Trainer und Referenten kostenlos live erleben und bequem über Trainer-Ranking.com buchen
- In Sachen Trainerqualität immer Up-to-Date sein und (Preis-)Vorteile genießen

Ihr Nutzen als Trainer oder Referent:

- Präsentieren Sie sich als professioneller Trainer/Referent tausenden Besuchern mit Link auf Ihre Website
- Beweisen Sie Qualität durch faire Bewertungen von Teilnehmern und Profis und nutzen Sie dieses Feedback
- Akquirieren Sie ohne großen Aufwand mehr Aufträge und zeigen Sie Ihren innovativen Nutzen

www.Trainer-Ranking.com

Der HOCHSCHULTAG wird am 11. Februar 2009 auf der Bildungsmesse didacta in Hannover (Halle 14) von 10:00 bis 16:00 Uhr veranstaltet.

Hier werden grundlegende Veränderungen der Bildungslandschaft diskutiert, so z.B. der Konflikt zwischen dem verstärkten Wettbewerb und die Unterfinanzierung durch den Staat. Mehr denn je werden die Bildungseinrichtungen gefördert, ihr “Profil” abzubilden oder zu schärfen.

Welche Wege gehen Bildungseinrichtungen, um sich ein wettbewerbsfähiges Profil zu geben? Wie können Sie sich attraktiv aufstellen und präsentieren? Wie könnte ein strategisch ausgerichtetes Profil einer Hochschule aussehen? Mit welchen Maßnahmen lässt sich eine Marketingstrategie erfolgreich umsetzen? Welche Finanzierungsmöglichkeiten sind in Rahmen eines effektiven Bildungssponsorings denkbar?Diese und viele weitere Fragen diskutieren am HOCHSCHULTAG des didacta Verbandes der Bildungswirtschaft namhafte Vertreter aus Bildungspraxis, Wissenschaft, Politik und Wirtschaft.

Besuchen Sie doch die Podiumsdiskussion mit Prof. Dr. Michael Bernecker zum Thema “Hochschulmarketing, Sponsoring, Fundraising – Strategien zur Entwicklung einer Corporate Identity, Instrumente und Praxisbeispiele.

Die Teilnahme an den verschiedenen Veranstaltungen des Hochschultages ist kostenlos. Aus organisatorischen Gründen wird um eine Anmeldung gebeten (beck@didacta.de).

Das vorläufige Programm finden Sie unter der Adresse www.didacta.de oder www.didacta-hannover.de.

Für Sie gelesen...

Brian Tracy ist einer der bekanntesten Key Note Speaker weltweit. Sein neuestes Buch “Speak to win” ist nun auch in Deutschland bei GABAL erschienen. In der Deutschen Ausgabe unterstützt durch Frank M. Scheelen stellt Tracy in 12 Kapiteln die wesentliche Aspekte für angehende und aktive Referenten vor.

Die Darstellung ist überzeugend, strukturiert und sehr hilfreich. In den den verschiedenen Kapiteln werden die wesentlichen Aspekte aufeinander aufbauend und gut nachvolliehbar dargestellt. Neben dem Aufbau verschiedener Typen von Reden setzt sich Tracy mit so scheinbar profanen aber sehr wichtigen Aspekten wie sinnvolle Vorbereitung, Einleitungssätze, Räumlichkeiten und der technische Ausstattung auseinander. Einige Checklisten helfen bei der späteren Umsetzung der Inhalte.

Man merkt dem Buch an, dass hier ein Profi am Werk war. Daher gibt es eigentlich nur eine sinnvollen Hinweis:

Dieses Buch sollte jeder kaufen, der als Referent des öfteren Auftritte vor sich hat.

Tracy, Brian/ Scheelen, Frank: Speak to Win. GABAL, 2008, ISBN 978-3897498518, € 29,90

Das nominierte Trainingsprojekt lautet “Erfolgreiche Neukundengewinnung für Elektromeister”, welches von der Gira Giersiepen GmbH & Co. KG aus Radevormwald in Auftrag gegeben wurde.

Aus den Rahmenbedingungen wie z. B. die sich im Umbruch befindende Marktsituation für das Elektrohandwerk aufgrund von zahlreichen Insolvenzen, Marktverschiebungen oder aktuellen Trends empfahl sich eine praxisorientierte, betriebswirtschaftliche Weiterbildung von Elektroinstallateuren. Die Schulung zur Neukundengewinnung arbeitete die Hauptproblemthemen des Handwerks realitätsnah auf, brachte es den Teilnehmern näher und vermittelte ein umfassenderes Wissensspektrum. Um die Seminartheorie tiefer zu verwurzeln und greifbarer zu präsentieren, führten die Trainer viele Umsetzungsmöglichkeiten der Neukundengewinnung an praktischen Beispielen vor.

Die Stiftung Warentest prüfte in seinem Finanztest Spezial 2006 “Weiterbildung + Vertrieb” das offene Seminar des Deutschen Instituts für Marketing “Erfolgreiche Neukundengewinnung mit System”, welches als Skriptgrundlage für das Elektroinstallateurs-Seminar diente. Der Kurs wurde in der Kategorie Kundengewinnung und -bindung getestet. Die Prüfer kamen unter anderem zu dem Urteil, dass für die Gewinnung von Kunden dieser Kurs die Inhalte am besten abdeckt. Die Tester hoben ebenfalls die umfangreichen Seminarunterlagen und die gute Nachbetreuung der Seminare des Deutschen Instituts für Marketing heraus.

Die Trainings wurden von Februar 2006 bis Mai 2007 in Deutschland und Österreich regional durchgeführt. Insgesamt belegten in den zwei Jahren 280 Unternehmer von Elektroinstallationsbetrieben die Schulung.

Die Endrunde findet auf der der Bildungsmesse DIDACTA in Hannover statt, auf der das Deutsche Institut für Marketing mit einem eigenen Stand (Halle 14 Stand G10) vertreten ist. Vom 10. bis 14. Februar 2009 findet die Messe zum zehnten Mal statt; zum dritten Mal bereits auf dem Messegelände in Hannover. Sie ist sowohl Europas größte Fachmesse für die Bildungs­wirtschaft als auch die umfangreichste pädagogische Fortbildungsveranstaltung und hat sich mittlerweile als bildungspolitische Plattform für die gesamte Bildungsbranche etabliert.

Ziele des Wettbewerbs:

• Trainingskonzepte auszeichnen, die durch klare Zielorientierung, Berücksichtigung der Teilnehmerinteressen und ideenreiche, motivierende Methodenauswahl herausragen.

• Trends aufzeigen, wie sich die „Trainingslandschaft“ entwickelt und auf welche Anforderungen sich Trainer und Berater in Zukunft einstellen müssen.

• Auftraggebern und Anbietern in der beruflichen Aus- und Weiterbildung einen Überblick über die Vielfalt der Möglichkeiten zur Gestaltung der Qualifizierung von Mitarbeitern bieten.

• Orientierungshilfen liefern für die Entscheidungen, welches Konzept und welcher Anbieter besonders gut zu den Zielen und Anforderungen des Auftraggebers passen.

Die Preisverleihung findet am 13. Februar 2009 statt.

Wir freuen uns, Sie auf unserem Messestand begrüßen zu dürfen!

Die Gründe, warum ein Trainer gebucht wird, können sehr unterschiedlich sein. Die meisten Personalentwickler führen die Gründe „Weiterbildung der Mitarbeiter“ (89,6%) bzw. „Höherqualifizierung der Mitarbeiter“ (67,9%) an, aber auch „Motivation der Mitarbeiter“ (53,7%), „Belohnung für sehr gute Arbeit“ (23,8%) spielen eine sehr große Rolle. Immer bedeutungsvoller wird das Weiterbildungsthema im Rahmen von Change-Management-Prozessen. Für immerhin 51,5 % der Befragten stellen hier Trainingsmaßnahmen einen wichtigen Bestandteil dar, um die Mitarbeiter auf die neue Situation einzustimmen und ihre Fähigkeiten an neue Bedingungen anzupassen. Auch die Zielsetzung, die tägliche Arbeit der Mitarbeiter effizienter zu gestalten, wird von 41% der Personalverantwortlichen als wichtiger Grund für die Buchung von Trainern oder Coaches benannt.

Ausgehend von den Anlässen ist es relevant zu wissen, in welcher Form Weiterbildungsmaßnahmen in den Unternehmen realisiert werden. Zunächst sei hierzu das Ergebnis angeführt, dass 92,5% bereits mindestens einmal einen externen Dienstleister eingesetzt haben, um ihren Weiterbildungsbedarf zu decken bzw. Vorträge zu realisieren. Insgesamt ergibt sich bei den befragten Unternehmen folgende Verteilung: Weiterbildungsmaßnahmen werden aktuell zu 36,7% durch interne Trainer realisiert. Entsprechend werden im Durchschnitt 59,7% der durchgeführten Personalentwicklungsmaßnahmen (Seminare, Workshops und Vorträge) durch externe Dienstleister abgedeckt. Hier stehen Einzeltrainer und -berater mit 89,4% an oberster Stelle, gefolgt von Trainings- und Beratungsinstituten (72,4%), Coaches (63,4%) und Speaker bzw. Redner (30,9%).

Bei der Beauftragung von Trainern spielen unterschiedliche Auswahlkriterien eine Rolle. Natürlich ist es für einen Trainer sehr interessant, welche Kriterien ein Personalentwickler für die Auswahl eines passenden Dienstleisters heranzieht. Am wichtigsten stufen die Probanden die Kriterien „Qualität der Leistung“, „Anpassung an die Kundenwünsche“, „Kundenorientierung“, „Dienstleistung“ sowie „Kompetenz in der Beratung“ ein. Nachrangig scheinen Demo-DVD´s und -CD´s bzw. Qualitätsnachweise durch z.B. Awards zu sein. Diese Kriterien werden zumindest als sehr unwichtig eingestuft. Die befragten Trainer stellen aus ihrer Sicht ähnliche Kriterien heraus. Immerhin 82% sind der Meinung, dass ihre Qualität ein Wettbewerbsfaktor darstellt. Kurz darauf folgen die Kriterien „Berufserfahrung“, „persönliche Kontakte“ und „Kundenorientierung“. Der Preis wird weniger als Wettbewerbsfaktor gesehen – lediglich 10% stellen dieses Kriterium als Wettbewerbsfaktor dar.

Bei der Frage nach den relevanten Themen für Unternehmen nehmen weiterhin Klassiker wie „Vertrieb“ (62,7%), „Team-Building“ (58,2%), „Personal- und Unternehmensführung“ (58,2%), „Projekt- und Prozessmanagement“ (47,8%) Spitzenplätze ein. Soziale Kompetenzen wie „Motivation“ (47,8%), „Sprachen und Interkulturelles Training“ (38,8%) spielen ebenso eine wichtige Rolle. Die Angebotsthemen der Trainer, Berater und Speaker decken sich dementsprechend laut Studie mit den wichtigsten Themen. Seminare, Trainings und Vorträge zum Thema Motivation werden sogar neben Personal- und Unternehmensführung vermehrt angeboten. Trendthemen wie „IT und Neue Medien“ oder „Gesundheit und Fitness“ scheinen dagegen mit 5,3% noch keine sehr große Rolle im Einkaufsverhalten der Personalentwicklung zu spielen.

Das nachgefragte Methodenspektrum deckt sowohl die Klassiker als auch die eher exotischen Themen ab. Inhouse Seminare (91,7%), offene Seminare (70,8%) und Workshops (78,3%) gehören zum Standardrepertoire der Personalabteilung. Die aktuellen Trendmethoden wie Lehrbriefe (15%), Podcasts (6,7%), Fallstudien (19,2%) und Hörbücher (12,5%) sind noch nicht so weit verbreitet. Auch in der Zukunft werden sich nach Einschätzung der Personalentwickler die Prioritäten nur bedingt verändern. Es ist allerdings immer noch ein starker Trend zur Individualisierung und Professionalisierung zu beobachten.

Wesentliche Informationskanäle der Personalentwickler sind persönliche Kanäle. Am wichtigsten werden bei der Auswahl eines Trainers Empfehlungen, Networking, Internet und Veranstaltungen eingeschätzt. Anzeigen in Fachzeitschriften spielen scheinbar keine Rolle. Auch die Zusammenarbeit mit Traineragenturen scheint keine größere Bedeutung auf der Kundenseite zu haben. Als wesentliche Anforderungen an Trainer hat sich der Praxisbezug manifestiert. Daneben werden Verständlichkeit, fachliche Kompetenz, Anschaulichkeit und Authentizität gefordert. Alle Anforderungskriterien sind für die Personalentscheider sehr wichtig.

Interessanterweise wird das Entertainment des Trainers als nicht so wichtig angesehen. Diese Anforderungen werden aber scheinbar nicht immer erfüllt. Der Wissenstransfer wird von fast der Hälfte der befragten Personalentwickler nicht kontrolliert (42,6%) und funktioniert nach eigenem Bekunden nur mittelmäßig.

Das Honorar ist immer wieder eine wichtige Frage. Fast 20% der Trainer geben einen Tagessatz von unter 1.000 Euro an. Gleichzeitig liegen aber 40% über 1.500 Euro. Die Spanne ist daher sehr groß und auf einige Faktoren zurückzuführen, die auch in den vorherigen Studien zu beobachten waren: Die aktive Marktbearbeitung, die Berufserfahrung, das Alter sowie das bearbeitete Marktsegment haben einen signifikanten Einfluss auf die Höhe des realisierten Honorars. Deutlich wurde zudem, dass Speaker ein deutlich höheres Honorar realisieren können als Trainer.

Fazit der Studie:
Die Personalentwickler stehen vor der Herausforderung, ein Vertrauensgut zu beschaffen. Der Entscheider muss im Vorfeld darauf vertrauen, dass der Trainer eine gute Leistung erbringt. Sein Nachfrage- und Informationsverhalten ist dementsprechend auf persönliche Kommunikationsmittel ausgerichtet. Eine Chance für gute Trainer. Denn ein guter Trainer sollte auch gut kommunizieren können.

Die Studie wurde nach 2003 und 2005 nun zum dritten Mal durchgeführt. Die Gesamtergebnisse sind als Studienbuch unter der ISBN 978-3-9377-6305-7 im Handel veröffentlicht oder beim Deutschen Institut für Marketing in Köln zu bestellen.

• Wozu braucht der Markt Ihr Bildungsangebot?
• Was ist das Einzigartige, Besondere an Ihrem Angebot?
• Was machen Sie anders als andere?
• Was machen Sie besser als andere?
• Welchen konkreten Vorteil / Nutzen hat Ihr Kunde von Ihrem Angebot?

Antworten zu den zentralen Fragen finden Sie in der folgenden Präsentation.

Tags: Bildungsmarketing, Positionierung, Bernecker, DIM, Bildungskonferenz, Bildungsmanagement, Vortrag, Key, Note

Dabei gilt es für einen Bildungsanbieter insbesondere die folgenden Anforderungen zu erfüllen:
(1) Die eigene Website sollte möglichst benutzerfreundlich gestaltet sein.
(2) Neben dem Aufbau einer Expertenseite, die die Qualität und fachliche Kompetenz dokumentiert, kommt es auch auf eine emotionale Ansprache der Zielgruppe an.
(3) Um Sichtbarkeit im Markt zu erzeugen, gehört das Thema Suchmaschinenoptimierung zu den wichtigsten Aufgaben im Online-Marketing.
(4) Der Bereich Web 2.0 stellt vor allem in Zukunft eine unverzichtbare Möglichkeit dar, um die „Next Generation der Bildungsnachfager” als Zielgruppe zu gewinnen.

Die gesamte Präsentation zum Vortrag finden Sie hier:

Das erste druckfrische Exemplar überreichte Prof. Dr. Michael Bernecker,
Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing, an das GSA Vorstandsmitglied Prof. Dr. Lothar Seiwert. Die Studie stellt Anforderungen der professionellen
Kunden (Personalverantwortliche) mit den Vorgehensweisen und Marketingaktivitäten
der Anbieter aus der Trainer-, Berater- und Speaker-Szene gegenüber.

Prof. Dr. Seiwert, Prof. Dr. Bernecker

Einige zentrale Studienergebnisse:
92,5% aller Unternehmen der Studie setzen Dienstleiter ein, um
Weiterbildungsmaßnahmen durchzuführen. Informationsquellen und -kanäle der
Probanden für Bildungseinrichtungen sind hauptsächlich Empfehlungen,
Selbstüberzeugung live gesehener Trainer und das Networking. Die Qualität der
Leistung, Kundenorientierung und Kundenanpassung sind die wichtigsten
Auswahlkriterien für Beauftragungen; der Preis hingegen wird als peripher eingestuft.
Klassische Themen wie Vertrieb, Teambuilding und Unternehmensführung sind immer
noch die beliebtesten Themen der Weiterbildung. Soziale Kompetenzen und
Trendthemen nehmen ebenfalls vordere Plätze ein.
Praxisbezug, Flexibilität, fachliche Kompetenz und Anschaulichkeit sind die wichtigsten
Anforderungen, die Bildungsanbieter mitbringen sollten. Allerdings messen nur 57,4%
aller Unternehmen die Nachhaltigkeit von Trainings bzw. Seminaren.
Auch auf der Seite der Bildungsanbieter gibt es interessante Fakten: Potenzielle Kunden
werden hauptsächlich durch Networking, Internet und Telefonakquise gewonnen. Der
durchschnittliche Tagessatz der Bildungsanbieter liegt bei 2.032 €; es gibt signifikante
Unterschiede in der Gehaltsstruktur bezüglich der Berufserfahrung, des zu
bearbeitenden Marktsegments, der Spezialisierung und der beruflichen Einordnung.
Veröffentlichungen werden durchgängig als sehr wichtig eingestuft, Artikel sind die mit
Abstand beliebteste Form der Veröffentlichung; 55% der Trainer konnten bereits
konkrete Aufträge durch diese generieren. Auch das Internet ist aus dem Marketing der
Bildungsanbieter nicht mehr weg zu denken, 87,7% der Anbieter haben einen eigenen
Internetauftritt.
Prof. Seiwert: „Die Erkenntnisse der Studie bieten wertvolle Informationen für Speaker
und Trainer. Insbesondere die Ergebnisse zum Einsatz des Marketinginstrumentariums
sowie zur Honorierung sind aus Anbieter- und Nachfragersicht sehr interessant.“
Die Studie wurde nach 2003 und 2005 nun zum dritten Mal vom Deutschen Institut für
Marketing durchgeführt.

Realisiert wurde die Studie mit Unterstützung von Speakers
Excellence, Gabal e. V., BDVT e.V., Trainertreffen, German Speaker Association GSA,
Jünger Medien sowie dem Gabal Verlag.

Die Studie ist unter der ISBN 978-3-9377-6305-7 im Handel oder beim johanna Verlag zu bestellen.

Als Trainer, Berater oder Coach wissen Sie nur allzu genau, was das richtige Training bewirken kann– es ist Ihr ‚Daily Business’.

• Aber tun Sie auch genug für Ihren eigenen wirtschaftlichen Erfolg?
• Wissen Sie, wie Sie Ihren Marktwert signifikant steigern?
• Können Sie intelligent verhandeln?
• Erzielen Sie bereits Ihr Traumhonorar?

Falls Sie sich diese Fragen schon einmal kritisch gestellt haben und dabei zu meist unbefriedigenden Antworten kamen, laden wir Sie herzlich ein zum ultimativen Honorar-Seminar “Verdienen Sie schon oder trainieren Sie noch? – So verdoppeln Sie Ihr Honorar”. Es richtet sich an Trainer, Berater, Coaches und alle, die auf Honorarbasis arbeiten.

Der Trainer, Martin Limbeck, ist einer der bestbezahlten und bestgebuchten Trainer Deutschlands und überzeugt seine Trainerkolleginnen und -kollegen mit wertvollem Expertenwissen. Nutzen Sie diese besondere Gelegenheit und lernen auch Sie, wie Sie Ihr Honorar durchsetzen und Zusatzumsätze generieren. Hierbei können Sie gleich doppelt profitieren: Bei Buchung des Seminars über das Deutsche Institut für Marketing erhält jeder Teilnehmer ohne Berechnung die DVD “Abschlusspower”.

Weitere Infos und die Anmeldung unter www.martinlimbeck.de/Honorar-Tuning, unter +49 (0)61 72 – 45 68 77 oder via sales@martinlimbeck.de
Wollen Sie mehr? Weitere Seminar- und Trainingsangebote finden Sie zudem unter http://marketinginstitut.biz/seminare.asp

Tags: Coaches, Martin, Limbeck, Seminar, Trainer, verdienen, Bildungsmarketing, Akquise, Vertrieb

Diesen Fragen widmet sich die erste Master Konferenz, die am 17. und 18. Juli 2008 in Berlin stattfindet. Die von der Freien Universität Berlin veranstaltete Tagung bringt erstmals Hochschulen und Unternehmen zusammen. Ziel ist es, gemeinsam Studiengänge mit einer größeren Marktnähe und Anwendungsorientierung zu entwickeln.
Die Veranstaltung etabliert ein Netzwerk der wichtigsten Institutionen und Entscheider, um die Stärken der Master-Programme auszubauen, sie international wettbewerbsfähiger zu machen und im Dialog mit der Wirtschaft zu verbessern.

Neben Vorträgen und Podiumsdiskussionen bietet das Programm praxisorientierte Workshops zu aktuellen Themen des Master-Marktes. Referenten sind Rektoren, Dekane, Studiengangsleiter und Bildungsmanager von Hochschulen, HR-Manager, Nachwuchsverantwortliche und Personalentwickler aus Unternehmen sowie Wirtschafts- und Sozialforscher, die den Bologna-Prozess kritisch begleiten.

Als Tagungspublikation erscheint zur Konferenz erstmals das Master Magazin. Das Print-Medium richtet sich exklusiv an Hochschulen und Personalentscheider in Unternehmen. Neben dem Konferenz-Programm mit ausführlichen Porträts der Referenten enthält das Magazin Fachbeiträge von Experten, Interviews, Essays zu praxisorientierten Master-Programmen und dem Markt für weiterbildende Studiengänge. Als Nachschlagewerk porträtiert das Magazin die wichtigsten Master-Anbieter und Unternehmen mit innovativen Konzepten in der Personalentwicklung und für den akademischen Nachwuchs. Im Anschluss an die Konferenz wird das Master Magazin an 3.000 Entscheider in Unternehmen und an Hochschulen geschickt.

Die Master Konferenz 2008 ist eine gemeinsame Veranstaltung der Freien Universität Berlin und der Agentur SWOP. Medien und Konferenzen. Als Partner konnten die Deutsche Lufthansa AG und die Wochenzeitung DIE ZEIT gewonnen werden. Auch das Deutsche Institut für Marketing unterstützt diese Konferenz.

Weitere Informationen bietet die Konferenz-Website www.master-konferenz.de oder die Kompetenzseite des Deutschen Instituts für Marketing zum Thema Bildungsmarketing unter www.bildungsmarketing.biz.

Tags: Berlin, Juli, Master, Konferenz, Studiengang, Bildungsmarketing, Marketing, Hochschulmarketing, MBA

Eines der zentralen Probleme des Bildungsmarktes liegt darin zu bewerten, inwiefern das Bildungsangebot den aktuellen Bedürfnissen der Bildungsnachfrager noch gerecht werden kann. Zu diesem Zweck führte das Deutsche Institut für Marketing eine breit angelegte Studie durch, die sowohl die Bildungsanbieter- als auch Bildungsnachfragerseite abbildet. Insgesamt beteiligten sich über 100 Personalentwickler sowie 200 Weiterbildungsanbieter und Trainer an der Bildungsmarkt-Studie. Die Studienergebnisse wurden auf dem „Personalforum 2008“ in Köln erstmalig vorgestellt und von den exklusiv geladenen Gästen begeistert aufgenommen: Die Präsentation sei „eine gute Mischung aus wissenschaftlichen Erkenntnissen und praxisrelevanten Ergebnissen“ sowie „äußerst informativ“ gewesen, so die Teilnehmerstimmen.

Die moderne strategische Personalentwicklung muss im heutigen Marktumfeld immer neuen Ansprüchen gerecht werden. Diesen Aspekt griff auch die Referentin Frau Sofie Geisel vom Bundesministerium für Familie in Ihrem Vortrag auf, in dem sie über den Erfolgsfaktor „familienbewusste Unternehmensführung“ sprach. Lebendig und praxisintensiv ging es weiter mit dem Vortrag von Herrn Rainer Niermeyer von der Kienbaum Management Consultants GmbH. Der Referent verstand es, zum Thema „Professionelle Kompetenzentwicklung“ kompetent zu beraten und überzeugte die Anwesenden mit einem hohen Praxisbezug. Für eine gemütliche Atmosphäre sorgte der „Sachsenturm“, in dem die Veranstaltung bis Abends andauerte.

Damit der Bildungsmarkt auch in Zukunft von produktiven Diskussionen und einem praxisintensiven Erfahrungsaustausch profitieren kann, setzt Herr Prof. Dr. Michael Bernecker, Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing, auch im nächsten Jahr das „Personalforum“ auf die Agenda. Dem Forum vorgeschaltet wird dann eine weitere Bildungsmarktstudie, die wünschenswerterweise die gleiche erfolgreiche Beteiligung aufweist wie dieses Jahr.

Kooperationspartner bei der Initiierung des „Personalforums 2008“ war die Referentenagentur Speakers Excellence. Wertvolle Unterstützung erhielt das Deutsche Institut für Marketing zudem durch den BDVT, dem Gabal-Verlag, dem Netzwerk „Trainertreffen“, der German Speakers Association sowie Jünger Medien.

Weitere Informationen zum Thema „Bildungsmarketing“ sowie die detaillierten Studienergebnisse erhalten Sie unter: www.Bildungsmarketing.BIZ.

Bei Fragen, Wünschen und Anregungen wenden Sie sich bitte an:

Deutsches Institut für Marketing
Frau Dr. Inga Ellen Kastens
Hohenstaufenring 43-45
50674 Köln
Tel.: 0221 99 555 1014
Fax.: 0221 99 555 1077
kastens@Marketinginstitut.BIZ
http://www.Marketinginstitut.BIZ

Und hier finden Sie die Präsentationen als PDF-Datei:

Präsentation Sofie Geisel

Präsentation Rainer Niermeyer

Präsentation Kernergebnisse “Studie Bildungsmarkt 2008″

Erste Fachkonferenz für praxisorientierte Studiengänge findet in Berlin statt

Bologna ist in aller Munde. Mehr und mehr Bachelor- und Master-Studierende gelangen zum Studienabschluss und drängen auf den Arbeitsmarkt. Doch wie steht es um die employability, eines der großen Schlagworte der Reform? Sind die Absolventen der neuen Master-Studiengänge fit für den Arbeitsmarkt? Was bieten die Hochschulen den Unternehmen? Was erwarten diese von einem praxisorientierten Master-Studiengang? Wie und wo kooperieren Hochschulen erfolgreich mit der Wirtschaft bei berufsbezogenen Studiengängen? Und wie lassen sich die angewandten Master-Programme im Markt positionieren?

Diesen Fragen widmet sich die erste Master Konferenz, die am 17. und 18. Juli 2008 in Berlin stattfindet. Die von der Freien Universität Berlin veranstaltete Tagung bringt erstmals Hochschulen und Unternehmen zusammen. Ziel ist es, gemeinsam Studiengänge mit einer größeren Marktnähe und Anwendungsorientierung zu entwickeln.

Unternehmen formulieren ihre Anforderungen und Erwartungen an die Master-Ausbildung – Hochschulen stellen ihr Angebot an weiterbildenden und praxisorientierten Studiengängen vor. Die Veranstaltung etabliert ein Netzwerk der wichtigsten Institutionen und Entscheider, um die Stärken der Master-Programme auszubauen, sie international wettbewerbsfähiger zu machen und im Dialog mit der Wirtschaft zu verbessern.

Neben Vorträgen und Podiumsdiskussionen bietet das Programm praxisorientierte Workshops zu aktuellen Themen des Master-Marktes. Referenten sind Rektoren, Dekane, Studiengangsleiter und Bildungsmanager von Hochschulen, HR-Manager, Nachwuchsverantwortliche und Personalentwickler aus Unternehmen sowie Wirtschafts- und Sozialforscher, die den Bologna-Prozess kritisch begleiten.

Ein eigenes Magazin zur Master Konferenz: Als Tagungspublikation erscheint zur Konferenz erstmals das Master Magazin. Das Print-Medium richtet sich exklusiv an Hochschulen und Personalentscheider in Unternehmen. Neben dem Konferenz-Programm mit ausführlichen Porträts der Referenten enthält das Magazin Fachbeiträge von Experten, Interviews, Essays zu praxisorientierten Master-Programmen und dem Markt für weiterbildende Studiengänge. Als Nachschlagewerk porträtiert das Magazin die wichtigsten Master-Anbieter und Unternehmen mit innovativen Konzepten in der Personalentwicklung und für den akademischen Nachwuchs. Im Anschluss an die Konferenz wird das Master Magazin an 3.000 Entscheider in Unternehmen und an Hochschulen geschickt.

Die Master Konferenz 2008 ist eine gemeinsame Veranstaltung der Freien Universität Berlin und der Agentur SWOP. Medien und Konferenzen. Als Partner konnten die Deutsche Lufthansa AG und die Wochenzeitung DIE ZEIT gewonnen werden.

Auch das Deutsche Institut für Marketing (DIM) unterstützt die Veranstaltung mit eigenen Beiträgen.
Weitere Informationen bietet die Konferenz-Website www.master-konferenz.de

Tags: MBA, Master, Master-Konferenz, Bildungsmarketing, Hochschulmarketing, Bildungsmanagement

Gerade kleinere Unternehmen und Freiberufler haben bei der Gestaltung von Webseiten und Werbematerialien das Problem, dass sie kein vernünftiges Bildmaterial haben.

Auf der Seite http://commons.wikimedia.org/ gibt es ausreichendes Material.

Tags: Werbegestaltung, Bildmaterial, Website

Ziel der Studie ist es zum einen, Herausforderungen zu erkennen und erfolgreiche Vermarktungsstrategien von Trainern und Referenten zu identifizieren: Welche Vermittlungstechniken setzen Trainer überwiegend ein? Welche Inhalte bieten sie an? Welche Marketinginstrumente setzen sie ein und wie zufrieden sind sie damit? Im zweiten Teil der Befragung wird an Personalentwickler und (Firmen-)Kunden herangetreten, um ihre Erfahrungen und Beobachtungen mit Weiterbildungsangeboten zu analysieren und mit den Wahrnehmungen der Trainer und Referenten zu vergleichen. Erstmalig im deutschen Bildungsbereich erhalten wir so eine Studie, die den Gesamtmarkt abdeckt: Sowohl Bildungsanbieter als auch –nachfrager.

Als Abschluss werden die Ergebnisse in Form von Daten, Zahlen und Fakten als einzigartige Studie geliefert. Diese exklusive Arbeit zum Thema (Weiter-)Bildungs- und Seminarbranche wird im Juni 2008 veröffentlicht.

Auch Ihre Mitwirkung ist gefragt:
Sie sind Referent, Trainer oder Firmenkunde und möchten gerne an der Studie teilnehmen? Je mehr Teilnehmer an der Studie mitmachen, desto aussagekräftiger sind die Ergebnisse!

Hier finden Sie alle wichtigen Informationen sowie die Fragebögen zur Trainerstudie 2008.

Vielen Dank für Ihre Unterstützung!

Hier eine Übersicht über die Inhalte des Buchs:

I. Einleitung
II. Begriffliche und sachliche Fundierung
1. Bildung in der volkswirtschaftlichen Betrachtung
2. Bildung in der Betriebswirtschaftslehre
3. Bildung in der Pädagogik
4. Bildungsmarketing
III. Informationsanalyse des Bildungsmarktes
1. Marketingforschung
2. Methoden der Marketingforschung im Bildungsbereich
IV. Strategisches Bildungsmarketing
1. Ziele im Bildungsmarketing
2. Strategieplanung im Bildungsbereich
V. Operatives Bildungsmarketing
1. Geschäftstypen im Weiterbildungsmarkt
2. Bildungsmarketing als Leistungsgeschäft
3. Bildungsmarketing als Customizing
4. Bildungsmarketing als Systemgeschäft
5. Bildungsmarketing als Zulieferergeschäft
6. Zusammenfassung des geschäftstypenspezifischen Marketing
VI. Implementierung des Bildungsmarketing
1. Marketingorganisation
2. Barrieren bei der Implementierung des Bildungsmarketing
VII. Literaturverzeichnis

Verlag: Johanna Verlag, Köln
ISBN 978-3-9377-6302-6
Gebunden, farbiger Umschlag, 351 Seiten
Preis: 56 Euro
Weitere Infos erhalten Sie unter der Tel.: 0221 99 555 100

Passend dazu bietet das Deutsche Institut für Marketing den Workshop ,,Bildungsmarketing’’ (Köln, 14.02.-15.02.2008) an.

Hier erhalten Sie weitere Informationen zu dem Seminar Bildungsmarketing.

In klar strukturierter Form wird die aktuelle wissenschaftliche und praktische Diskussion zum Bildungsmarketing dargestellt:
• Wachstumsstrategien
• Marketingforschung
• Instrumente des strategischen Marketing
• Umsetzungstipps
• Preisstrategien
• Kommunikationsinstrumente im Bildungsmarketing
• Marketingorganisation

Der Autor, Prof. Dr. Michael Bernecker, ist einer der renommiertesten Experten im Bereich Bildungsmarketing. Er leitet das Deutsche Institut für Marketing (DIM) in Köln und forscht, berät und trainiert Unternehmen aus der Bildungsbranche.

Verlag: Johanna Verlag, Köln
ISBN 978-3-9377-6302-6
Gebunden, farbiger Umschlag, 351 Seiten
Preis: 56 Euro
Weitere Infos unter Tel.: 0221 99 555 100

Tags: Bildungsmarketing-Buch, Literatur, 3., Auflage, Bernecker

Mehr Informationen zum Thema Bildungsmarketing gibt es in unserem Seminar “Bildungsmarketing“. Nächste Termine: Mo, 11. + Di, 12. Juni und Mo, 26. + Di, 27. Nov. 2007 in Köln.

Tags: Bildungsmarketing, Seminar, Weiterbildungsmarketing, Marketing, Bernecker

Nutzen Sie daher die Situation!

Gewöhnen Sie sich an, bei jeder Rechnung einen Prospekt oder zumindest eine Visitenkarte beizulegen. Der Nutzen ist naheliegend. Sie werden sich nochmals in Erinnerung rufen, und vielleicht bietet Ihr Porspekt ja auch neue Impulse, die der Kunde nutzen kann.

Denn denken Sie daran: Nach dem Auftrag ist immer auch wieder vor dem Auftrag!

Tags: Neukundengewinnung, Vertrieb, Akquise, Rechnung

Link: www.barrierefinder.de.

Tags: Online-Marketing, INternet-Marketing, Barrierefrei, Barrierefinder

Der Klassiker der Kommunikation. Ein kleines Stück Papier (warum eigentlich immer nur Papier?) mit den wichtigsten Daten (warum immer nur Adressdaten?), welches von nahezu jedem gesammelt wird (oder was machen Sie mit fremden Visitenkarten?).

Anbei eine Visitenkarte eines Scheidungsanwaltes.

Haben wir hier gefunden.

Tags: Visitenkarte, Vertrieb, Neukundengewinnung

Für das Projektteam wird ab sofort oder später für einen Zeitraum bis zum 30.09.2008 in
Bonn folgende Stelle besetzt:

Ihre Aufgabe:
Zu Ihren Aufgaben gehören insbesondere

• Verantwortung für Koordination und Durchführung der internen und externen
• projektbezogenen Presse- und Öffentlichkeitsarbeit (Beantwortung von Presseanfragen, PRNetworking & Pflege von Journalistenkontakten, eigenverantwortliche Vorbereitung und Durchführung von Pressekonferenzen und – veranstaltungen, Verfassen von Reden, Statements und redaktionellen Beiträgen, Erstellen von Pressemitteilungen)
• Koordination und Steuerung von Maßnahmen zur Gewinnung von Online-Nutzern, beteiligten Kursleiterinnen und Kursleitern, VHS-Fachpersonal, VHS-Direktoren,
• Landesverbandsmitarbeiter/-innen und Bildungsmarktmultiplikatoren.
• Redaktionelle Verantwortung für alle projektbezogenen Webstrategien und -contents
• Planung und Durchführung von Fortbildungsmaßnahmen für Kursleiterinnen und Kursleiter im Bundesgebiet, Durchführung von Schulungen der Projektsoftwareprodukte, Initiierung eines Schulungsnetzwerkes (Schaffung der Infrastruktur, Ausbildung & Betreuung der Schulungsleiter/-innen)
• Organisation und Durchführung von Vorträgen, Veranstaltungen und Events
• Beschaffen und Verarbeiten in- und externer Informationen, Analyse der Bildungslandschaft in den Bereich Alphabetisierung/Grundbildung Erwachsener, nachholende Schulabschlüsse, Ausbildungs- und Beschäftigungsfähigkeit.
• Erstellen des zweimonatlichen Email-Newsletters und anderer projektbezogener interner und externer Veröffentlichungen.
• Strategischer Ausbau des PR-Bereichs, Weiterentwicklung der internen Verbandskommunikation und entsprechender Projektverankerungsstrategien um das Projekt „Zweite Chance Online“ in die Kurse bzw. Lehrgänge des zweiten Bildungswegs zu gewährleisten.
• Die Aufgabenstellung erfordert eine ausgeprägte Kontaktfähigkeit sowie die Bereitschaft zu teamorientiertem Arbeiten. Selbständiges Handeln, Kreativität sowie überdurchschnittlich gute schriftliche und mündliche Ausdrucks- und Kommunikationsfähigkeiten setzen wir voraus.
• Sie wirken mit bei der Budgeterstellung für den Bereich Kommunikation und Öffentlichkeitsarbeit mit und überwachen das Budget im Jahresverlauf.

Ihr Anforderungsprofil:

• Ein Hochschulstudium mit dem Schwerpunkt Marketing, Kommunikationswissenschaft, Public Relations oder eine vergleichbare Hochschulausbildung und verfügen über entsprechende mehrjährige Berufserfahrungen.
• Eine professionelle Arbeitsweise zeichnet Sie aus. Sie sind belastbar und in der Lage, sich rasch in die besonderen Anforderungen an die Marketing-, und insbes. die Pressearbeit – eines Erwachsenenbildungsverbands einzuarbeiten. Idealerweise bringen Sie bestehende und belastungsfähige Kontakte zu Redaktionen in Deutschland, Österreich und der Schweiz mit.
• Neben eigenen Erfahrungen in der Erwachsenenbildung bringen Sie zudem konzeptionelles und didaktisch-methodisches Know-how im Bereich des E-Learning mit.
• Ein hohes Maß an Eigenständigkeit und hervorragende kommunikative Fähigkeiten zeichnen Sie aus. Flexibilität, Belastbarkeit, Reisebereitschaft, Teamplaying und Engagement sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Ihr Profil ab. Im Umgang mit den gängigen MS Office Tools sind Sie sicher.
• Er/Sie kommuniziert und präsentiert die Angebotes des Portal „Zweite Chance Online“ bundesweit in Weiterbildungseinrichtungen, pflegt die Kommunikation mit den Zielgruppen und präsentiert die Entwicklungen und Ergebnisse der Projektarbeit in der Öffentlichkeit und vor der Presse.
• Er/Sie verfügt über ein überzeugendes Auftreten, Kommunikationsstärke und ist stilsicher im Verfassen von Reden und Textbeiträgen, überzeugt durch journalistischer Kompetenz, sehr gutes schriftliches Ausdrucksvermögen, Orthographie- und Stilsicherheit.
• Er/Sie ist in der Lage eine Marketing/Öffentlichkeitsarbeitsstrategie zu entwerfen und umzusetzen.
• Er/Sie verfügt über umfangreiche Kontakte in der Bildungslandschaft, diplomatisches Geschick, exzellente Netzwerkfähigkeit und Organisationsgeschick.

• Unser/e wissenschaftliche/r Mitarbeiter/-in besitzt die Fähigkeit eigenständig Lösungen zu erarbeiten und die Bereitschaft sich ständig fachlich auf dem neusten Stand zu halten.

Ihre Perspektiven:
Sie arbeiten in einem innovativen, abwechslungsreichen und ambitionierten Projekt in einem hoch motivierten Team beim größten deutschen Erwachsenenbildungsverband. Sie erwartet fachliche Eigenständigkeit und ein hoher Verantwortungsbereich. Wir unterstützen Ihre fachliche sowie persönliche Weiterentwicklung.
Wenn wir Ihr Interesse geweckt haben, sollten wir uns kennen lernen. Wir bieten Ihnen eine interessante, bis zum 31.09.2007 befristete Position in einem bundesweit innovativen Projekt.
Ihre Bewerbung erbitten wir bis zum 15. Februar 2006 an den Deutschen Volkshochschul-Verband e.V., Kennwort „Portal Zweite Chance Online“, z.Hd. Herrn Verbandsdirektor Ulrich Aengenvoort, Obere Wilhelmstraße 32, 53225 Bonn. Besonders begrüßen wir Ihre Bewerbungsunterlagen per EMail unter info@zweite-chance-online.de

Tags: Stellenausschreibung, Job, Bildungsmarketing, VHS, Volkshochschule

Tags: Zitat, Werbung

Regelmäßig gibt es zwei wesentliche Themen in der Geschäftsleitung von Unternehmen. Das eine ist Rendite, das andere ist Wachstum. Gerade in den letzten 5 Jahren ist das Wachstumsziel deutlich in den Hintergrund getreten. Bei vielen Unternehmen ging es darum, die Rendite und damit das Überleben zu sichern. Doch seit kurzer Zeit achten immer mehr Unternehmen wieder darauf, dass sie Märkte aktiv bearbeiten müssen und dass Wachstum wieder einen höheren Stellenwert erhält.

Marketing unterstützt Ihr Wachstum

Aus Sicht des Marketing ist dies natürlich sehr positiv zu sehen, da Marketingaktivitäten das Wachstum positiv unterstützten. Da viele Marketingaktivitäten aber eher als Investitionen zu sehen sind, sind sie unter dem Gesichtspunkt der kurzfristigen Rendite eher kontraproduktiv. Gut gemanagte Marketingkampagnen lösen jedoch mittel- und langfristiges Wachstum aus und machen sich dann nachhaltig bezahlt.

Vertriebsaktivierung

Das erste naheliegende Wachstumsfeld eines Unternehmens ergibt sich aus den vorhandenen Produkten und den vorhanden Kunden. Am vielversprechendsten ist hierbei die Aktivierung des Vertriebes, worunter die intensivere Ansprache der Bestandskunden mit dem Ziel zu verstehen ist, mehr und höherwertige Leistungen zu vertreiben. Bei der verstärkten Durchdringung des Marktes steigt natürlich auch die Bedeutung der Bearbeitung von Kunden der aktuellen Wettbewerber und die Aktivierung der sogenannten Lost Clients, also der ehemaligen Kunden bzw. die Rückgewinnung der Kunden, die man verloren hat.

Produktinnovationen

Produkt- oder Leistungsinnovationen sind eine sehr gute Möglichkeit, weiteres Wachstum auszulösen. Viele Unternehmen machen jedoch leider den Fehler, dass sie auf die ultimative Innovation warten. Gesundes und nachhaltiges Wachstum erhält man in aller Regel durch eine Vielzahl von Innovationen, die oftmals einen eher kleineren Innovationssprung zur Basis haben. D.h. die kontinuierliche Weiterentwicklung, Modifikation und Variation von Produkten und anderen Leistungen führen zu einer positiv besetzten Leistungssteigerung, die der Markt in aller Regel positiv aufnimmt. Die Wachstumschancen der Produktinnovation sind größer als die der Vertriebsaktivierung, das Risiko aber leider auch, da Innovationen immer eine gewisse Unsicherheit beinhalten.

Neue Kundensegmente

Möchte man auf dem bestehenden Produktspektrum aufbauen und weiter wachsen, dann empfiehlt sich die Ansprache von neuen Kundensegmenten. Hierzu gehört zum einen die Internationalisierung, wenn man zum Beispiel seine Leistungen nicht mehr nur in Deutschland, sondern auch in Osteuropa oder im Nahen Osten anbietet. Auch die gezielte Ansprache von Kundensegmenten, die eine andere Verwendungsrichtung haben, kann sehr sinnvoll sein. Ein Autohändler kann zum Beispiel neben den Privatkunden auch gezielter Unternehmen ansprechen, um seine Fahrzeuge dort zu verkaufen. Der Impuls für diese Wachstumsstrategie erfolgt sehr häufig eher zufällig, kann aber, wenn sie strategisch umgesetzt wird, auch sehr gute Wachstumschancen beinhalten. Da diese Kundensegmente aber unter Umständen andere Erwartungen an das Produkt und seine Lieferanten haben, besteht auch ein gewisses Risiko eines Flops.

Neue Geschäftsideen

Ein viertes großes Wachstumsfeld entsteht dadurch, dass man mit offenen Augen seine eigenen Geschäftschancen sieht und jenseits des Standardgeschäftes Geschäftsfelder identifiziert. Nahezu alle Konzerne und große mittelständische Unternehmen haben hierfür eigene Abteilungen, die Kooperationsanfragen, Businesspläne und alternative Investitionen betrachten. So kann man zum Beispiel auf vielen Plakatwänden in den Städten Werbung der Internetplattformen www.neu.de, www.weg.de oder www.mp3.de sehen. Hier hat sich das Unternehmen, dass diese Plakatwände aufstellt und vermietet, neue Unternehmensideen entwickelt und versucht, damit Musik oder Reisen zu verkaufen bzw. eine Partnerbörse zu betreiben, um weiter zu wachsen. Die Wachstumspotenziale dieser Strategie sind natürlich am größten, gleichzeitig aber auch am risikoreichsten.

Diese vier Wachstumsbereiche lassen sich alle unabhängig voneinander verfolgen, und sorgen dann dafür, dass jeder Teilbereich einen kleinen Beitrag zum Wachstum des Unternehmens beisteuern kann. Man sollte jedoch nicht vergessen, dass man sich auch leicht verzetteln kann und man gleichzeitig die Rendite berücksichtigen sollte. Denn eins ist immer klar: Wachstum kostet zunächst einmal Geld. Es handelt sich um eine Investition, die in Zukunft eine Rendite abwerfen soll.

Tags: Wachstum, Marketing, Innovationen, Internationalisierung, Ansoff-Matrix

Tags: Bildungsmarketing, Trainermarketing, Weiterbildungsmarketing, Positionierung, Pressearbeit

Aus dem Inhalt

- Positionierung: Diese Strategien sind erfolgreich!

- Kundenbestimmung: Wer ist eigentlich mein richtiger Kunde?

- Kundenansprache: Was bewegt Kunden wirklich?

- Instrumente: Vom Bildungskatalog zum Mailing. Was wirklich funktioniert.

- Strukturen: So bauen Sie Ihr Marketing systematisch auf.

- Neue Kunden: Erfolgreiche Neukundengewinnung mit System.

- Basiskommunikation: Mit PR und anderen Instrumenten Kompetenzfelder besetzen.

Ihr Nutzen:

- Informationen von TOP-Referenten aus der Praxis

- Umfangreiche Seminarunterlagen

- Tipps + Tricks für den betrieblichen Alltag

- Umsetzbare Inhalte durch Fallstudien

- Erprobte Checklisten

- Qualifiziertes Teilnahmezertifikat

Zielgruppe:
Bildungsanbieter, Seminarleiter, Trainer, die aktiver und erfolgreicher im Markt agieren möchten.

Abschlussart: Zertifikat

Max. Teilnehmer: 15
Trainer/Referent: Prof. Dr. Michael Bernecker
Sonstiges: Dieses Seminar wird auch Inhouse angeboten.
Dauer: 2 Tage

Ihre Investition: € 950,- zzgl. Mwst.

Buchungsnummer: BM

Termine:

- Mo, 04.12. – Di, 05.12.2006 in Köln

- Mo, 11.06. – Di, 12.06.2007 in Köln

- Mo, 26.11. – Di, 27.11.2007 in Köln

Tags: Bildungsmarketing, Marketing, Seminar, Weiterbildungsmarketing

35.000 Einzelaussagen von Trainern aus Deutschland, Schweiz und Österreich zum Marketing für Trainer. Lesen Sie in unserer Studie, welche Instrumente erfolgreiche Trainer einsetzen. Verdienen Sie genug? Unsere Studie kann Ihnen Anhaltspunkte geben.
http://www.marketing-fuer-trainer.de/mft_studie_mft2003.asp

Der so genannte Hyperwettbewerb bringt einige Einflussfaktoren mit sich, die sich auch im Bildungsbereich massiv niederschlagen:

- Globalisierung der Wirtschaft: Die Leistungsprozesse (Einkauf, Fertigung, Absatz…) der Industrie werden immer globaler und damit auch die Anforderungen an die involvierten Mitarbeiter.

- Digitalisierung der Leistungsprozesse: Das globale Dorf ist Wirklichkeit geworden und e-learning und Blended learning sind moderne Konzepte des Distance Learning und aus dem Bildungsfundus großer Konzerne nicht mehr weg zu denken.

- Die gestiegene Mobilität aller Marktteilnehmer: Mobilität von Unternehmen, Unternehmensteilen und deren Mitarbeiter nimmt kontinuierlich zu, damit auch deren Anforderungen an die sprachlichen und interkulturellen Fähigkeiten.

- Neue Wettbewerbskonstellationen: Bedingt durch die unterschiedlichen Entwicklungen in den nationalen Teilmärkten und nationale Gesetzgebung sind in den verschiedene Bildungsmärkten auch sehr unterschiedliche Wettbewerber zu beobachten.

- Gestiegene Transfergeschwindigkeiten von Trends und Entwicklungen: Angestoßen durch das Internet als Informationsmedium lassen sich Trends und Entwicklungen deutlich schneller verbreiten und adaptieren.

Neben diesen ökonomischen Gründen liegen oftmals auch weitere Gründe für die Internationalisierung vor:

- Persönliche Kenntnis eines Landes

- Politisches Klima, welches die Internationalisierung fördert

- Erlangung von Prestige und Macht, dadurch dass die Geschäftleitung nun auch im Internationalen Geschäft tätig ist.

- Tarifäre und außertarifäre Handelshemmnisse

- Zufällige Kontakte in andere Länder, oder zu Marktakteuren in Auslandsmärkten

- Rechtliche Beweggründe (Umweltschutzvorschriften, Nationalismus)

Bei den genannten Motiven handelt es sich zum einen um die Suche nach neuen Beschaffungs-, Investitions-, und Absatzmöglichkeiten (Wachstumsorientierte Motive) und andererseits um das Bewahren und Verteidigen des bereits Erreichten (Sicherheitsorientierte Motive)

80% der Buchautoren haben mit Ihren Büchern Aufträge generiert. Auch PR-Beiträge haben sich als erfolgreich herausgestellt. Immerhin 77% konnten damit Aufträge generieren. 60% der Fachartikelschreiber waren mit diesem Instrument zufrieden da es zu Aufträgen geführt hat.

Viel Erfolg beim schreiben Ihres nächsten Buches.

mfg

Michael Bernecker

Zusammen mit Frau Dr. Gierke und Herrn Thorsten Hahn ist ein Buch mit umfangreichen Leitfäden, Checklisten und Tipps- & Tricks für die erfolgreiche Akquise entstanden.

Bernecker, M.; u.a.: Akquise für Trainer, Berater, Coaches, GABAL Verlag, ISBN 3-89749-544-9

Tags: Akquise, Trainermarketing, Beratermarketing, Bildungsmarketing