DIM-Marketingblog

Am 27. und 28. Oktober findet die 7. wbv-Fachtagung in Bielefeld statt. Das Deutsche Institut für Marketing wird dort vertreten sein. Prof. Dr. Bernecker wird als Keynote Speaker zu seinem Spezialthema Bildungsmarketing einen spannenden Vortrag halten.

Dazu passend hat sich der Geschäftsführer des Verlags, Herr W. Arndt Bertelsmann, für ein Interview zur Verfügung gestellt. Wir danken herzlich dafür und freuen uns, unseren Lesern die interessanten Antworten vorstellen zu dürfen.

1. Herr Bertelsmann, vielen Dank, dass Sie sich die Zeit für ein Interview genommen haben. Bitte stellen Sie doch unseren Lesern den W. Bertelsmann Verlag (wbv) kurz vor.

Der wbv ist einer der führenden Fachverlage für Bildung, Beruf und Sozialforschung. Wissenschaftler, Institutionen und Organisationen vertrauen uns ihre Inhalte an, weil wir wissen, was ihre Zielgruppen wünschen. Unser Know-how
und unsere langjährige Erfahrung garantieren eine kompetente Beratung und professionelle Begleitung ihrer Publikationen.

Aber der wbv ist mehr als ein Fachverlag. Wir bieten ein großes Spektrum an Dienstleistungen für die Herstellung und den Vertrieb von gedruckten und interaktiven Medien.

2. Am 27. und 28. Oktober findet in Bielefeld die 7. wbv-Fachtagung statt. Warum haben Sie dieses Mal den Schwerpunkt “Perspektive Bildungsmarketing” gewählt?

Die Diskussion über Bildung dreht sich oft um Strukturen, Finanzierung, Unterrichtsgestaltung, ist also eher politisch oder wissenschaftlich. Aber wie lassen sich Bildungsbedarf und Bildungsangebot zusammenführen? Vor dieser Frage stehen praktisch alle Bildungsanbieter. Da Bildung keine Ware, aber eine ganz besondere Dienstleistung ist, passen gewöhnliche Marketing- oder Werbemaßnahmen nicht so recht. Daher unser spezifisches Angebot für das Bildungsmarketing.

3. Was erwartet die Besucher der wbv-Fachtagung in diesem Jahr alles?

Wir bieten den Teilnehmern ein breites Spektrum von Grundlagenvorträgen bis hin zu Beispielen aus der Praxis. Schwerpunkt sind die Workshops und Foren, in denen die Teilnehmer spezielle Themen mit den Referenten bearbeiten können. Entscheidend sind die verschiedenen Perspektiven zu diesem Thema, die sicherlich viele Anregungen geben werden.

4. Welche Fehler machen Bildungsanbieter im Marketing aus Ihrer Sicht am häufigsten und wie kann man es besser machen?

Vermutlich macht jeder andere Fehler, aber viele erschöpfen sich in den klassischen Werbemaßnahmen, die in manchen Fällen nur unregelmäßig betrieben werden. Zum (Bildungs-) Marketing gehört mehr und ich will nur Stichworte nennen: Zielgruppen, Teilnehmerpotenzial, Wettbewerbsanalyse, Markenbildung, Programmgestaltung, Direktwerbung, Public Relations, Qualitätsmanagement, Corporate Design, Kundenbeziehungsmanagement und vieles mehr. Die Reihenfolge ist keine Rangfolge. Erfolgreich ist der umfassende, kontinuierliche, aber auch leistbare Ansatz.

Vielen Dank für das Interview! Wir freuen uns auf die Fachtagung.

Die Bedeutung des Bildungsmarketing betont auch der Referent Prof. Dr. Bernecker immer wieder. Der wbv-Fachtagung kommt dabei eine besondere Stellung zu: “Veranstaltungen wie die wbv-Fachtagung sind für die Bildungsbranche wichtiger denn je. Wenn Budgets knapper werden und die Nachfrager stärker selektieren, wird professionelles Bildungsmarketing zum entscheidenden Erfolgsfaktor” sagt der Referent und Autor eines Standardwerkes zum Bildungsmarketing.

Das Werk „Allein erfolgreich“ bietet dem Leser eine Vielzahl an Möglichkeiten mit den Themen Marketing und Vertrieb als Einzelkämpfer umzugehen.

Auf den ca. 120 Seiten teilt der Autor sein Werk in insgesamt 12 Erfolgsgesetze. Der Leser erfährt viel über die Möglichkeiten und Chancen, die er als Einzelkämpfer hat. Dabei versteht es der Autor das Spektrum weit zu fächern.

Hier sollte für jeden etwas dabei sein und vor allem sind auch Neuerungen, wie die Bezüge zu Online-Marketing und Web 2.0 ausreichend hergestellt.
Die Einbindung der Erfolgsgesetze in eine Fallgeschichte gelingt dem Autor sehr gut und damit ist die Herstellung des Praxisbezugs wesentlich leichter für den Leser.

Fazit: Insgesamt ist dieses Werk für alle Freiberufler zu empfehlen.

Das Deutsche Institut für Marketing verlost 3 AdWords-Gutscheine zu je 75€. Dazu kommen noch drei Exemplare des Buches “Online-Marketing. Tipps und Hilfen für die Praxis” und zweimal das “Jahrbuch Marketing 2009” im Wert von je 39,90€.

Was müssen Sie tun, um teilzunehmen?

Die Teilnahme ist ganz leicht. Teilnehmen kann jeder, der von seiner eigenen Webpräsenz auf unsere Website “http://www.marketinginstitut.biz” verlinkt. Das können Sie zum Beispiel auf folgende Arten tun:

• Schreiben Sie einen Blogpost in Ihrem Blog über diese Verlosung.
• Berichten Sie in Ihrem Blog über uns.
• Bauen Sie einen Link in Ihre Website ein.

Wenn Sie mehrere Domains betreiben, können Sie auch von verschiedenen Domains verlinken – Ihre Gewinnchancen erhöhen sich dadurch. Jede verlinkende Domain zählt.

Optimalerweise bauen Sie gleich diesen Linktext in Ihre Seite oder Ihren Blog ein:

<a href=”http://www.marketinginstitut.biz” title=”Deutsches Institut für Marketing”>Deutsches Institut für Marketing</a>.

Anschließend setzen Sie bitte einen Trackback auf diesen Beitrag oder schreiben Sie hier einen Kommentar mit der verlinkenden Seite, damit wir wissen, dass Sie teilgenommen haben und Sie in die Verlosung eingehen.

Was gibt es zu gewinnen?

Unter allen eingehenden Links verlosen wir:

- 3 AdWords-Gutscheine a 75€ (nur für AdWords-Neukunden bzw. für neue AdWords-Konten)
- 3 Exemplare des Buches “Online-Marketing. Tipps und Hilfen für die Praxis” im Wert von 39,90€.
- 2 Exemplare des Buches “Jahrbuch Marketing 2009” im Wert von 39,90€.

Der AdWords-Gutschein ist nur für neue AdWords-Konten gültig, die nicht älter als 14 Tage sind. Wenn Sie also schon länger mit dem Gedanken spielen, in die Google AdWords-Werbung einzusteigen, ist jetzt eine gute Gelegenheit dafür. Die AdWords-Gutscheine müssen bis zum 31.03.2010 eingelöst werden.

Der Rechtsweg ist natürlich ausgeschlossen.

Die Aktion läuft ab sofort und bis zum 28. Februar 2010.

Wir freuen uns auf eine rege Teilnahme!

Trainerauswahl ist nicht einfach und kostet viel Geld. Einkäufer können häufig nur ahnen, ob ein Trainer gut ist.

Die Bewertungsplattform Trainer-Ranking.com bietet Entscheidungshilfen für Trainer-Einkäufer: Trainerprofile stehen hier gratis zur Verfügung und können aus der Sicht der Teilnehmer bewertet werden. Für gute Trainer ist es wichtig, sich aus der Masse abzuheben und ihre Qualität unter Beweis zu stellen. Die Plattform bietet den Trainern somit auch den Vergleich mit der Konkurrenz.

Nutzen als Einkäufer von Trainern und Referenten:

- Trainerauswahl durch vier verschiedene Bewertungsstufen und top Recherchemöglichkeiten
- Trainer und Referenten kostenlos live erleben und bequem über Trainer-Ranking.com buchen
- In Sachen Trainerqualität immer Up-to-Date sein und (Preis-)Vorteile genießen

Ihr Nutzen als Trainer oder Referent:

- Präsentieren Sie sich als professioneller Trainer/Referent tausenden Besuchern mit Link auf Ihre Website
- Beweisen Sie Qualität durch faire Bewertungen von Teilnehmern und Profis und nutzen Sie dieses Feedback
- Akquirieren Sie ohne großen Aufwand mehr Aufträge und zeigen Sie Ihren innovativen Nutzen

Die “didacta – die Bildungsmesse” findet vom 10. bis 14. Februar 2009 in Hannover statt und ist die größte Fachmesse für die Bildungswirtschaft in Europa und nationale wie internationale Kontaktbörse für Unternehmen. Mehrere hundert Firmen und Organisationen präsentieren hier ihr Angebot.

Der HOCHSCHULTAG wird am 11. Februar 2009 auf der Bildungsmesse didacta in Hannover (Halle 14) von 10:00 bis 16:00 Uhr veranstaltet.

Hier werden grundlegende Veränderungen der Bildungslandschaft diskutiert, so z.B. der Konflikt zwischen dem verstärkten Wettbewerb und die Unterfinanzierung durch den Staat. Mehr denn je werden die Bildungseinrichtungen gefördert, ihr “Profil” abzubilden oder zu schärfen.

Welche Wege gehen Bildungseinrichtungen, um sich ein wettbewerbsfähiges Profil zu geben? Wie können Sie sich attraktiv aufstellen und präsentieren? Wie könnte ein strategisch ausgerichtetes Profil einer Hochschule aussehen? Mit welchen Maßnahmen lässt sich eine Marketingstrategie erfolgreich umsetzen? Welche Finanzierungsmöglichkeiten sind in Rahmen eines effektiven Bildungssponsorings denkbar? (weiterlesen…)

Brian Tracy ist einer der bekanntesten Key Note Speaker weltweit. Sein neuestes Buch “Speak to win” ist nun auch in Deutschland bei GABAL erschienen. In der Deutschen Ausgabe unterstützt durch Frank M. Scheelen stellt Tracy in 12 Kapiteln die wesentliche Aspekte für angehende und aktive Referenten vor.

Die Darstellung ist überzeugend, strukturiert und sehr hilfreich. In den den verschiedenen Kapiteln werden die wesentlichen Aspekte aufeinander aufbauend und gut nachvolliehbar dargestellt. Neben dem Aufbau verschiedener Typen von Reden setzt sich Tracy mit so scheinbar profanen aber sehr wichtigen Aspekten wie sinnvolle Vorbereitung, Einleitungssätze, Räumlichkeiten und der technische Ausstattung auseinander. Einige Checklisten helfen bei der späteren Umsetzung der Inhalte.

Man merkt dem Buch an, dass hier ein Profi am Werk war. Daher gibt es eigentlich nur eine sinnvollen Hinweis:

Dieses Buch sollte jeder kaufen, der als Referent des öfteren Auftritte vor sich hat.

Tracy, Brian/ Scheelen, Frank: Speak to Win. GABAL, 2008, ISBN 978-3897498518, € 29,90

Das Deutsche Institut für Marketing ist Finalist bei dem renommierten Wettbewerb „Internationaler Deutscher Trainings-Preis 2009“ des BDVT, dem Bundesverband für Trainer, Berater und Coaches.

Das nominierte Trainingsprojekt lautet “Erfolgreiche Neukundengewinnung für Elektromeister”, welches von der Gira Giersiepen GmbH & Co. KG aus Radevormwald in Auftrag gegeben wurde.

Aus den Rahmenbedingungen wie z. B. die sich im Umbruch befindende Marktsituation für das Elektrohandwerk aufgrund von zahlreichen Insolvenzen, Marktverschiebungen oder aktuellen Trends empfahl sich eine praxisorientierte, betriebswirtschaftliche Weiterbildung von Elektroinstallateuren. Die Schulung zur Neukundengewinnung arbeitete die Hauptproblemthemen des Handwerks realitätsnah auf, brachte es den Teilnehmern näher und vermittelte ein umfassenderes Wissensspektrum. Um die Seminartheorie tiefer zu verwurzeln und greifbarer zu präsentieren, führten die Trainer viele Umsetzungsmöglichkeiten der Neukundengewinnung an praktischen Beispielen vor.

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Das Deutsche Institut für Marketing präsentiert derzeit die Ergebnisse seiner neuen Studie „Marketing im Weiterbildungsmarkt 2008/2009“, in der 200 Trainer sowie 130 Personalverantwortliche befragt wurden. Die Studie stellt Anforderungen der professionellen Kunden (Personalverantwortliche) mit den Vorgehensweisen und Marketingaktivitäten der Anbieter aus der Trainer-, Berater- und Speaker-Szene gegenüber. Es wurde unter anderen nach den Gründen für die Buchung von Trainern gefragt, welche Anforderungen an Bildungsanbieter gestellt werden und wie bei der Suche nach Angeboten vorgegangen wird. Auf der Anbieterseite wurden die Methoden, Positionierungen und Marketingmaßnahmen der Trainer erhoben. Im folgenden Beitrag finden Sie einige spannende Ergebnisse der Studie.

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Zu dem Thema „Positionierung von Bildungsorganisationen“ referierte auf der diesjährigen ZWH-Bildungskonferenz in Berlin der Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing, Prof. Dr. Michael Bernecker. Eine erfolgreiche und klare Positionierung hängt von den folgenden Fragen ab:

• Wozu braucht der Markt Ihr Bildungsangebot?
• Was ist das Einzigartige, Besondere an Ihrem Angebot?
• Was machen Sie anders als andere?
• Was machen Sie besser als andere?
• Welchen konkreten Vorteil / Nutzen hat Ihr Kunde von Ihrem Angebot?

Antworten zu den zentralen Fragen finden Sie in der folgenden Präsentation.