DIM-Marketingblog

Der Untertitel dieses Buches lautet “Wie Sie den schwierigsten Menschen der Welt managen: sich selbst”. Diese provokante Aussage zeigt bereits, worum es in dem Buch geht: um Selbstmanagement.

Warum wir selbst der schwierigste Mensch der Welt sind, wird gleich im ersten Kapitel erklärt. Wir verhalten uns meist nicht so, wie wir uns gern verhalten würden. Unser guter Wille reicht allein nicht aus, um unsere Vorsätze zu erfüllen. Der Großteil unseres Verhaltens läuft unbewusst und automatisiert ab und ist dementsprechend schwer zu steuern.

Wie man diese unbewussten Verhaltensweisen ändert, darum geht es in diesem Buch. Mit Hilfe von zahlreichen Strategien kann man lernen, nach und nach mehr positive Verhaltensweisen zu etablieren und die unerwünschten zu eliminieren. Dazu orientiert sich der Autor an einem einfachen 3-Schritt-Schema: Träumen, Wagen, Tun.

Für alle denkbaren Schwierigkeiten, die auf diesem Weg auftreten können, hat das Buch Lösungsvorschläge parat. Zum Abschluss kann der Leser in einem 12-Fragen-Test herausfinden, wie gut er bereits mit Verhaltensänderungen umgehen kann und wo noch Verbesserungspotenzial besteht.

Die Fußballweltmeisterschaft 2010 wird zweifellos eine Werbeschlacht erster Güte. Nicht nur die klassischen Sport-Sponsoren, sondern auch Marken und Produkte unzähliger weiterer Branchen werden um die Aufmerksamkeit der Sportfans buhlen. Interessant dabei: Dieses Jahr gibt es zum ersten Mal keine Branchenexklusivität in den TV-Werbeblöcken. Das bedeutet, es dürfen auch Konkurrenten der Sponsoren in den Werbeblöcken Spots schalten.

Der Vorteil der TV-Werbung liegt vor allem in der extrem hohen Reichweite sowie in der emotionalen Aktivierung, die das bewegte Bild ermöglicht.

Am günstigsten kommen Werbetreibende dieses Jahr beim ZDF weg. Für 30 Sekunden Werbeeinblendung zahlen Unternehmen zwischen 18.000 und 255.000€, je nach Spiel. Die Werbeinseln werden bewusst kurz gehalten, so dass den einzelnen Spots eine höhere Aufmerksamkeit zukommt. Darüber hinaus sind attraktive Naturalrabatte möglich – je nach Volumen bis zu 20%.

Wer also das nötige Kleingeld hat, kann auf eine wirksame und (verhältnismäßig) günstige Werbekampagne hoffen.

Quelle für die Daten: Horizont Nr. 19/2010

Werder Bremen lässt sich nicht so leicht vom Siegertreppchen stoßen. Weiterhin behält der Verein den Titel des Twitter-Meisters 2010 und „zwitschert“ weiter, um die Anzahl seiner Follower zu erhöhen.

Die Nutzerstatistik der Kommunikations-Plattform Twitter wächst täglich. Auch der dreimalige Weltfußballer Ronaldo gab unlängst bekannt, sich dem sozialen Netzwerk zu widmen und die bevorstehende Weltmeisterschaft via Twitter zu kommentieren. Die Weltmeisterschaft 2010 und das Saisonende der Bundesliga veranlasste das Deutsche Institut für Marketing, nochmals die Aktivität der Vereine auf dem Microblogging-Dienst zu überprüfen.

Der SV Werder Bremen veröffentlichte bis dato 4.412 Tweets, die von 5.808 Follower gelesen wurden und belegt damit weiter den ersten Platz in der Rangfolge der Fußballvereine. Dieses Ranking wird durch die Anzahl der Follower bestimmt. Schließlich lassen sich ohne Grenzen Nachrichten publizieren, jedoch liegt der Sinn darin, möglichst viele Abnehmer zu finden.

Dass sich auch ohne Tweets Abnehmer finden, zeigt uns der FC Bayern München. Der Verein mit den deutschlandweit meisten Anhängern hat noch keine Tweets veröffentlicht und trotzdem zählen fast 4.000 Mitglieder zu seinem Follower-Kreis. Die Treue zum Verein scheint der Grund für die zahlreichen Follower zu sein, die sicherlich auf Neuigkeiten des Lieblingsvereins hoffen. Auch passiv lässt sich somit der zweite Platz der Rangfolge erzielen.

Borussia Dortmund veröffentlichte bereits 882 Tweets, welche von 3.740 Followern gelesen wurden. Der FC Schalke 04 liegt mit 1869 publizierten Tweets zwar deutlich über dem BVB, erzielt aber nur eine Anzahl von 2768 Followern. Somit hängt der BVB die Schalker ab und erlangt den dritten Platz. Dies verdeutlicht, dass bei Fußballvereinen eine hohe Anzahl an Tweets nicht unbedingt zahlreiche Follower mit sich bringt. Einen weiteren Beleg dafür zeigt der VfL Wolfsburg. Obwohl der Verein fleißig Nachrichten postet, gibt es bei 1.763 Tweets gerade einmal 893 Follower, was gerade noch für Platz 14 reicht.
Letztendlich ist zu sagen, dass sich die ersten drei Plätze nicht geändert haben und auch im unteren Bereich keine größeren Veränderungen festzustellen sind. Einzig der 1. FSV Mainz 05 rutschte, trotz wachsender Tweets und steigender Follower-Anzahl, vom 9. auf den 11. Platz.

Neueinsteiger im Verkauf fragen oft nach einem kompletten Leitfaden für den Verkaufsprozess. Einen solchen liefert das Buch „Ganz einfach verkaufen. Die 12 Phasen des professionellen Verkaufsgesprächs“. Auf nur knapp über 130 Seiten werden alle Phasen des Verkaufs, von der Vorbereitung bis hin zur Nachbereitung, vorgestellt. Der Verkauf wird als Prozess vogestellt, dessen einzelne Phasen lernbar sind. Wer alle 12 Phasen beherrscht, wird im Vertrieb erfolgreich sein, so die Botschaft des Autors.

Die 12 Phasen sind:

• Vorbereitung
• Eigenmotivation
• Begrüßung
• Gesprächseinstieg
• Bedarfsanalyse
• Präsentation
• Einwandbehandlung
• Preisverhandlung
• Die Kaufbereitschaft herbeiführen
• Abschluss
• Verabschiedung
• Nachbereitung

Wie im Gabal Verlag üblich, überzeugt das Buch auch durch die gestalterische Aufmachung. Die Texte sind in viele kleinere Absätze gegliedert, die das Lesen erleichtern. Wichtige Gedanken sind immer wieder fett hervorgehoben. Checklisten regen zum Nachdenken und Handeln an.

Besonders hilfreich: Am Ende eines jeden Kapitels findet der Leser zehn Tipps zu dem jeweiligen Thema. So lässt sich das Wichtigste noch einmal schnell in Kürze nachlesen und auffrischen.

Trotz allen Schemata bleibt am Ende das Fazit der Autoren: Kein Verkaufsgespräch ist bis ins letzte Detail planbar. Intuitives Handeln und Flexibilität sind wichtige Voraussetzungen im Verkauf. Das vorliegende Buch stellt einen wertvollen Überblick über den Verkaufsprozess dar, anhand dessen der Leser seinen eigenen Verkaufsstil entwickeln und auch auf unerwartete Situationen richtig reagieren kann.

Das Marketing-Event des Jahres 2010 im Raum Köln ist vorüber. Der Kölner Marketingtag 2010 war ein voller Erfolg – über 170 begeisterte Teilnehmer, eine super Location und interessante Vorträge, garniert mit viel Zeit zum Networken und natürlich kölschem Fingerfood.

Wir haben die ganze Zeit über live getwittert. Aber nicht nur wir, auch zahlreiche Teilnehmer haben über Twitter vom Kölner Marketingtag berichtet. In den Pausen ergaben sich so viele interessante Gespräche über Social Media Marketing, aber natürlich auch über andere Themen rund um das Marketing.

Wir bedanken uns herzlich bei allen Referenten, Teilnehmern und Sponsoren. Für das nächste Jahr lassen wir uns natürlich wieder etwas ganz besonderes einfallen – Sie dürfen gespannt sein.

Hier noch ein paar Bilder vom Marketingtag. Weitere Aufnahmen finden Sie in unserem Fotoalbum auf Facebook.

Der Geschäftsführer der 1. FC Köln Marketing- und Vertriebs-GmbH Lars Nierfeld, bei seinem Vortrag zur Kundenkommunikation beim 1. FC Köln:

Die Speaker des zweiten Vortragsblocks “Event und Sponsoring”: Prof. Dr. Gerd Nufer, Dr. Kerstin Weihe und Verena Deller von INVERTO:

Der Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing, Prof. Dr. Michael Bernecker bei seinem spannenden Keynote zum Social Media Marketing:

Jetzt gerade findet im Kölner RheinEnergieStation der Kölner Marketingtag statt. Spannende Vorträge, Networking und leckeres Fingerfood und dazu eine geniale Aussicht auf den Rasen… die Clublounge ist voll.

Wir twittern live von den Vorträgen: http://www.twitter.com/dimmarketing

In unseren Facebook-Account stellen wir live Bilder ein: http://www.facebook.com/marketinginstitut

Die sensationelle Entwicklung des Mircoblogging-Dienstes Twitter reisst nicht ab. Zwar verlangsamt sich das Wachstum naturgemäß, da ein gewisser Sättigungseffekt früher oder später bei jedem Trend eintritt.

Nichtsdestotrotz kann Twitter seine Nutzerzahlen regelmäßig weiter steigern. Aktuell wird von über 270.000 aktiven deutschsprachigen Accounts getwittert (“aktiv” bedeutet hier, dass mindestens 1x pro Woche ein Tweet verschickt wird). Im Jahresvergleich bedeutet das ein Wachstum von 335%! (Quelle: webevangelisten)

Weltweit liegen die Nutzerzahlen bei weit über sechs Millionen Usern. Im März wurde der zehn Milliardste Tweet verschickt und jeden Tag kommen mehr als 50 Millionen weitere Tweets hinzu. (Quelle: one.com)

Auch das Deutsche Institut für Marketing macht mit: Folgen Sie uns auf Twitter und erfahren Sie regelmäßig neue Updates, aktuelle Infos und nützlich Tipps für Ihr Marketing.

Unsere Studie zur Twitter Bundesliga Herbstmeisterschaft finden Sie übrigens hier.

SMM Trendthema des Jahres 2010

Social Media Marketing ist aus den Kinderschuhen entwachsen. Über 30 Mio. Profile von Deutschen Usern existieren in den Online Communities. Damit sind auch für nahezu alle Konsumgüterhersteller und viele B2B-Unternehmen Social Communities als Kommunikations- und Vertriebskanal interessant geworden.

Lernen Sie die Möglichkeiten auf dem Kölner Marketingtag kennen. Am Dienstag, dem 11.05.2010 erfahren Sie in der VIP Lounge des Kölner Stadions bei spannenden Vorträgen und Networking die Umsatzmöglichkeiten kennen. Diskutieren Sie mit 200 Teilnehmern die Erfahrungen und Möglichkeiten im modernen Marketing. Prof. Bernecker, Geschäftsführer des Deutschen Institut für Marketing: „Wir werden auch dieses Jahr wieder einen interessanten Marketingtag erleben!“ Aktuelle Themen, ausreichend Platz für Diskussionen in einer der modernsten Locations von Köln.

Last Minute: Buchen Sie noch einen der letzten Plätze unter: www.Koelner-Marketingtag.de

In diesem kurzen Video zum Thema “Angewandtes Marketing” werden die verschiedenen Marketinginstrumentarien kurz und auf eine witzige Art und Weise vorgestellt. Viel Spaß beim Zuschauen wünscht Ihnen das DIM-Team!