DIM-Marketingblog

Käufer von Luxus-Produkten und -Marken nutzen bevorzugt das Internet. Das hat eine Studie von Microsoft Advertising herausgefunden.
Im vergangenen Jahr wurden Luxus-Marken im Wert von drei Milliarden Dollar online abgesetzt. Kein Wunder, denn der Luxus-Liebhaber ist ein Heavy User der neuen Medien:

• 80% nutzen E-Mail als Kommunikationsinstrument
• 70%betreiben Online-Shopping
• Web 2.0-Applikationen wie Social Communities, Videos etc. sind ebenfalls überdurchschnittlich beliebt.
• 92% nutzen das Internet, um sich über ihre Lieblings-Luxusmarken zu informieren

Diese Erkenntnisse widersprechen deutlich den “Unkenrufern”, die bisher gerne behaupteten, Internetuser wollen kein Geld ausgeben und das Internet eigne sich nur für Preisvergleiche und Billig-Artikel.  Gerade hochpreisige Luxusartikel finden einen enormen Markt mit großem Interesse im Internet. Ein Drittel der Befragten gab sogar an, es gebe noch zu wenig Werbung für Luxusgüter im Internet. ” Zu wenig Werbung” als Kundenaussage… das sollte sich manch Skeptiker mal auf der Zunge zergehen lassen!

Quelle: “Lovers of Luxury – The Role of digital media for luxury brands in Europe & Germany”, microsoft.com

Die Frage nach den konkreten Aufgaben und Funktionen eines Marketingleiters wird sowohl in der Theorie als auch in der Praxis nicht ausreichend geklärt. Es herrscht eine große Diskrepanz zwischen den vorgesehenen Verantwortungsbereichen und den tatsächlich ausgeführten Aufgaben.

Das Deutsche Institut für Marketing führt nun eine empirische Studie zur Identifikation der Funktionen und Aufgabenfelder eines Marketingleiters durch. Ziel der Erhebung ist es, Transparenz in das Thema zu bringen und folglich ein Profil für Marketingleiter zu formulieren, um effizientere und effektivere Arbeit zu ermöglichen.

Hierbei sind wir auf die Unterstützung von Experten angewiesen. Wir würden uns freuen, wenn Sie sich als Marketingleiter 10-15 Minuten Zeit für uns nehmen und den Fragebogen unter:

www.dim-marktforschung.de/fragebogen-marketingleiter/ ausfüllen.

Als kleines Dankeschön erhalten alle Marketingleiter ein aktuelles Exemplar des Jahrbuch Marketing 2009. Bei Interesse schicken wir Ihnen auch gerne die Kerndaten der Studie zu.

Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre

Die dritte Auflage des Buches “Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre” des Kölner Fachbuchautors Prof. Dr. Michael Bernecker ist Anfang Mai neu erschienen. Die aktuelle Fassung wurde vollständig überarbeitet und den wirtschaftlichen sowie rechtlichen Änderungen wie beispielsweise den neuen Rechtsformen privatwirtschaftlicher Betriebe nachgekommen.

“Die wirtschaftlichen Veränderungen des letzten Jahres haben eine grundlegende Überarbeitung des BWL-Buches notwendig gemacht. Zugleich konnten Unklarheiten der letzten Auflage verbessert und die Übungsaufgaben für die Studierenden vervollständigt werden.”, erklärt Prof. Dr. Michael Bernecker, der an der Hochschule Fresenius in Köln in den Fachgebieten Marketing und Allgemeine Betriebswirtschaftslehre lehrt.

Das vollständig überarbeitete Grundlagenwerk richtet sich hauptsächlich an Studierende von Hochschulen und Akademien, die sich zielgerichtet auf Prüfungen im Grundstudium bzw. Hauptstudium vorbereiten möchten. Der grundlegende Stoff wird in einer verständlichen Art und Weise dargestellt und eignet sich daher besonders gut für das Bachelor-Studium. Übungsaufgaben sowie ein Lösungsverzeichnis unterstützen den Lernerfolg.

(weiterlesen…)

Rhetorik Buch

Rhetorik, also die Fähigkeit, reden zu können, gehört zu den wichtigsten Soft Skills, die man sich im heutigen Berufsleben aneignen kann. Dementsprechend ist der Markt an Rhetorik-Ratgebern auch überflutet. Nicht wenige bieten einen Schnellschuss-Ansatz und versprechen, mit einfachen Methoden und „Wundermitteln” schnelle Erfolge.

„Einfach gesagt – Wenn jeder plötzlich zuhört und versteht” geht einen anderen Weg. In seinem hervorragenden Rhetorik-Buch zeigt der Autor Oliver Groß, wie wichtig grundsätzliche Dinge wie Charakter, Werte und Überzeugungen sind, wenn es darum geht, die „eigene Rhetorik” zu finden. Immer wieder plädiert er für eine Abkehr vom Kopieren guter Redner und stattdessen zu einer Hinwendung zu den eigenen Fähigkeiten, die in jedem Menschen schlummern. Nur wenn die Rhetorik zum Menschen passt, also authentisch wirkt, kann freies Reden wirklich gelingen.

Diese Einstellung zieht sich wie ein roter Faden durch das ganze Buch, das übrigens mit knapp über 100 Seiten handlich und kompakt, aber trotzdem voller Inhalt ist. Die Rhetorik setzt sich laut Autor aus vier Bausteinen zusammen:

1. Der Zuhörer muss Lust haben zuzuhören. Dies gelingt nur, wenn der Redner authentisch auftritt und wirklich glaubwürdig „rüberkommt”.
2. Der Zuhörer muss verstehen können. Dabei wird die Sprache der Bilder wichtig. In diesem Kapitel geht der Autor auch auf wichtige Elemente und Modelle der Kommunikationsforschung, wie das Vier-Ohren-Modell oder das Eisbergmodell ein und erklärt den Zusammenhang mit erfolgreicher Rhetorik.
3. Der Zuhörer muss nachvollziehen und behalten können. Dass eine gute Vorbereitung das A und O einer jeden gelungenen Rede ist, wird in diesem Kapitel deutlich. Für die Rede selbst empfiehlt Groß die IDEAL-Struktur.
4. Der Zuhörer muss es nutzen und umsetzen können. Wie man eine Rede so hält, dass sie einen wirklichen Mehrwert und Nutzen für den Zuhörer bietet, erklärt das letzte Kapitel.

Für jeden, für den Rhetorik mehr ist als nur andere Redner zu imitieren, ist dieses Buch eine Goldgrube. Wohltuend offen und ohne überzogene Versprechungen zeigt Oliver Groß, wie jeder Mensch seine eigene Rhetorik findet. Die vielen Absätze, Grafiken, Hervorhebungen und eingeschobenen Geschichten erhöhen die Lesbarkeit enorm und machen aus dem Buch einen hilfreichen Ratgeber, den man immer gern zur Hand nimmt.

Einfach gesagt – Wenn plötzlich jeder zuhört und versteht jetzt bei Amazon bestellen.

Ebenfalls um Rhetorik als Persönlichkeitsentwicklung geht es im Seminar Rhetorik: Mit Persönlichkeit zum Erfolg. Das nächste Seminar findet am 27. und 28. August in Köln statt. Neben den Grundlagen der Rhetorik lernen Sie dort auch, wie Sie auf unfaire Attacken reagieren und mit Blackouts umgehen.

Zum Seminar Rhetorik: Mit Persönlichkeit zum Erfolg

Nächstes Jahr ist es soweit! Das mobile Internet wird endlich massentauglich!

Das behaupten zumindest einige Experten. Zwar gab es solche Ankündigungen auch schon für 2008, aber die Chancen für nächstes Jahr stehen nicht schlecht: die Technologien sind ausgereifter und mobile Endgeräte wie iPhones und andere Smartphones, aber auch Netbooks verbreiten sich derzeit in der Bevölkerung. Diese Entwicklung ist durchaus vergleichbar mit der Entwicklung des Internets, das ebenfalls einige Hürden zu nehmen hatte, bis es bei der heutigen Bedeutung angekommen ist. Fest steht: Das mobile Netz wird kommen!

Natürlich bringt diese Entwicklung auch wieder die Frage mit, wie sich Unternehmen optimal in dem neuen Medium präsentieren können. Wie auch schon im “stationären” Web spielt die Frage der Suchmaschinenoptimierung eine große Rolle.  Die großen Suchmaschinen haben nämlich einige Indizes für mobile Endgeräte und auch im mobilen Web spielt die Suche in Suchmaschinen die Hauptrolle (dicht gefolgt vom Versenden von E-Mails). Hierzu gibt es ein kleines Video von Google, das die Suche beschreibt:

(weiterlesen…)

Absolventen des ersten Durchlaufs

An dieser Stelle möchten wir den erfolgreichen Absolventen des ersten Durchlaufs unseres zertifizierten „Referenten für Marketingkommunikation Deutsches Institut für Marketing (DIM)/ADG“ ganz herzlich gratulieren.

Mit der systematischen Qualifizierung zum zertifizierten „Referenten für Marketingkommunikation Deutsches Institut für Marketing (DIM)/ADG“ bietet die ADG seit Dezember letzten Jahres ein neues Qualifizierungsprogramm für Führungskräfte und Spezialisten aus dem Bereich Marketing an.

Das zweiwöchige Kompaktprogramm „Marketing kompakt“ hat den Teilnehmern das notwendige Rüstzeug für die tägliche Marketingarbeit geliefert, um zukünftig die Kommunikation der Bank noch stärker in den Vordergrund zu rücken. Besonderen Anklang fand der offene Erfahrungsaustausch untereinander und mit den Referenten. Im Mittelpunkt der Ausbildung standen u.a. die Schwerpunkte PR- und Öffentlichkeitsarbeit, Guerilla-Marketing, Werbewirkung, Eventmanagement, Sponsoring, Marketingcontrolling und Marketingrecht.

Das Feedback der Teilnehmer war durchgehend positiv, viele Anregungen konnten im Detail direkt in die Praxis übernommen werden. Die Kolleginnen und Kollegen aus dem Marketing nahmen zahlreiche Impulse für zukünftige Projekte mit in ihre Institute.

(weiterlesen…)

Unter den Top 100 der vierten BrandZ Markenwertstudie des Marktforschungsunternehmens Millward Brown sind erstmals neun deutsche Marken vertreten- eine mehr als noch im letzten Jahr.
Neu unter den Top 100 sind die Post-Tochter DHL, Nivea und der Discounter Aldi. Mit 8,6 Milliarden US-Dollar verblüffte Aldi sehr. Der Discounter überzeugt durch günstige Preise und eine internationale Expansionsstrategie.
Trotz des überraschenden Aufstiegs der Neulinge wird die Spitze von anderen Marken beherrscht. Google bleibt wie 2008 an der Spitze der Top 100, gefolgt von Microsoft und Coca-Cola.
Auch McDonald´s steigerte seinen Markenwert enorm und platziert sich in diesem Jahr drei Plätze höher, auf Platz 5. Dies liegt vor allem an der Ausweitung der Produktpalette um gesündere Angebote und das neue Konzept des McCafé.
Einige Marken profitieren auch von dem aktuellen Trend des Cocooning und Homing. Amazon etwa steigerte seinen Markenwert um 85%. Aber auch der Spielekonsole-Hersteller Nintendo verzeichnet erstmals einen Markenwert von 18 Milliarden US-Dollar.
Die Autohersteller hingegen müssen alle herbe Verluste einstecken. Chevrolet verlor beispielsweise 60% seines Wertes.

Quelle: Horizont 18/2009

Markenwertstudie 1
Markenwertstudie 2
Markenwertstudie 3

Was ein CMO ist?

Das Kürzel CMO, Chief Marketing Officer, bezeichnet den Marketingleiter im Rang eines Vorstandes. Man könnte jetzt der natürlich der Meinung sein, dass jeder Marketingleiter auch ein CMO ist. Dies ist nicht der Fall.

Welche Anforderungen werden an einen CMO gestellt?

Die Anforderungen an einen CMO gehen deutlich über das Profil eines normalen Marketing- und Kommunikationsleiters hinaus. Neben Führungskompetenz wird von einem CMO erwartet, dass er das Geschäftsmodell  des Unternehmens versteht, konkrete Wachstumsimpulse liefert und die strategische Weiterentwicklung des Unternehmens mit einem kaufmännischen Background stützt.

Welche Entscheidungsbereiche ein CMO abdecken sollte!

Ein CMO hat die Verantwortung für das Markenportfolio des Unternehmens. Häufig wird der Entscheidungsbereich noch ausgeweitet auf die Bereiche Innovation, Kundenmanagement, Agenturbeziehungen, Vertrieb und Unternehmensimage.

Was verdient ein CMO?

Der Amerikanische Informationdienst “Ad AGE” hat in seiner aktuellen Erhebung die Vergütung der 100 bestverdienensten CMOS´s in Amerika veröffentlicht. Der bestvergütete Chief Marketing Officer (CMO) ist aktuell Mark Javis von Dell. Neben einem Festgehalt von 585.000 $ hat er im Jahr 2007 zusätzlich noch einen Bonus von 5,7 Mio Dollar und Aktienoptionen in Höhe von 9,1 Mio $ erhalten, macht in der Summe knapp 15,5 Mio $.

Sind Sie ein CMO und möchten Sie weitere Informationen haben? Nehmen Sie mit dem Deutsches Institut für Marketing kontakt auf.  Tel. 0221 99 555 100.