DIM-Marketingblog

Online-Marketing wächst, keine Frage. Die meisten Zahlen, Daten, Publikationen und Trends beziehen sich jedoch auf den Endverbrauchermarkt, den B2C-Markt. Im Business to Business-Bereich (B2B) steht man dem „neuen“ Marketingkanal jedoch oft noch immer skeptisch gegenüber. Der Nutzen für das Marketing wird von den Marketingverantwortlichen oft nicht erkannt. Dabei machen große Anbieter eindrucksvoll vor, wie man auch als B2B-Unternehmen das Internet erfolgreich nutzen kann. Das Thema B2B-Online-Marketing ist auch eines der Schwerpunktthemen auf dem kommenden Online Marketing Forum (OMF), das nächste Woche startet.

B2B-Anbieter stellen ganz besondere Anforderungen an das Marketing. Mehr noch als im B2C-Bereich legen die Unternehmen großen Wert auf ein exaktes Controlling und einen effizienten Einsatz des Marketing-Budgets. Da im B2B mehrere Personen in den Einkaufsprozess involviert sind (Buying Center), ist auch eine zielgruppengenaue Ansprache von großer Bedeutung. Und schließlich ist der relevante Markt oft sehr klein, besteht im Extremfall nur aus einigen wenigen potenziellen Abnehmern.  Das Online-Marketing ist durch die zielgenaue Ansprache, die optimalen Controlling-Möglichkeiten und das umfassende Repertoire an Maßnahmen in der Lage, die Bedürfnisse von B2B-Anbietern ausgezeichnet zu erfüllen.

Aus diesem Grund haben wir einige Link für Sie zusammengestellt:

Suchradar:  Die aktuelle Ausgabe der Fachzeitschrift Suchradar beschäftigt sich im Schwerpunkt mit Online-Marketing im B2B-Sektor. Kostenloses PDF-Dokument.

Kostenloses Whitepaper zu B2B-Trends im Online-Marketing

Managementkompass von Wer liefert was? Über Business-Suchmaschinen

Auszug einer Studie über vertikale Suche im B2B

Whitepaper zur zeitgemäßen Verzeichniswerbung

Und schließlich noch ein Blog, der sich mit dem Thema Online-Marketing für B2B auseinandersetzt:

B2B Online-Marketing Blog