DIM-Marketingblog

Online-Marketing wächst, keine Frage. Die meisten Zahlen, Daten, Publikationen und Trends beziehen sich jedoch auf den Endverbrauchermarkt, den B2C-Markt. Im Business to Business-Bereich (B2B) steht man dem „neuen“ Marketingkanal jedoch oft noch immer skeptisch gegenüber. Der Nutzen für das Marketing wird von den Marketingverantwortlichen oft nicht erkannt. Dabei machen große Anbieter eindrucksvoll vor, wie man auch als B2B-Unternehmen das Internet erfolgreich nutzen kann. Das Thema B2B-Online-Marketing ist auch eines der Schwerpunktthemen auf dem kommenden Online Marketing Forum (OMF), das nächste Woche startet.

B2B-Anbieter stellen ganz besondere Anforderungen an das Marketing. Mehr noch als im B2C-Bereich legen die Unternehmen großen Wert auf ein exaktes Controlling und einen effizienten Einsatz des Marketing-Budgets. Da im B2B mehrere Personen in den Einkaufsprozess involviert sind (Buying Center), ist auch eine zielgruppengenaue Ansprache von großer Bedeutung. Und schließlich ist der relevante Markt oft sehr klein, besteht im Extremfall nur aus einigen wenigen potenziellen Abnehmern.  Das Online-Marketing ist durch die zielgenaue Ansprache, die optimalen Controlling-Möglichkeiten und das umfassende Repertoire an Maßnahmen in der Lage, die Bedürfnisse von B2B-Anbietern ausgezeichnet zu erfüllen.

Aus diesem Grund haben wir einige Link für Sie zusammengestellt:

Suchradar:  Die aktuelle Ausgabe der Fachzeitschrift Suchradar beschäftigt sich im Schwerpunkt mit Online-Marketing im B2B-Sektor. Kostenloses PDF-Dokument.

Kostenloses Whitepaper zu B2B-Trends im Online-Marketing

Managementkompass von Wer liefert was? Über Business-Suchmaschinen

Auszug einer Studie über vertikale Suche im B2B

Whitepaper zur zeitgemäßen Verzeichniswerbung

Und schließlich noch ein Blog, der sich mit dem Thema Online-Marketing für B2B auseinandersetzt:

B2B Online-Marketing Blog

Wie visualiert man Übergewicht? Diese Außenwerbung aus den Niederlande zeigt einen kreativen Umgang damit.

Werbekampagne Weight Watchers

Fragebogen - Rolf Porst

Im Rahmen der Marktforschung stellt der Fragebogen als Methode der Datenerhebung eine große Rolle. In der klassischen Marktfoschungsliteratur wird dieses Instrument in aller Regel abstrakt am Rande gestreift. Nicht so im Spezialwerk von Ralf Porst. Auf knapp 200 Seiten setzt sich der Autor ausführlich mit der konkreten Entwicklung und Gestaltung eines Fragebogens auseinander. Anhand von zahlreichen Beispielen werden die Schlüsselfragen der Fragebogenkonstruktion aufgezeigt. Neben den klassichen Themen, wie zum Beispiel die Skalierung, wird auch sehr stark auf die Formulierung von Fragen eingegangen. Das Buch zeigt, dass hier ein Fachmann am Werk war. Zahlreiche Beispiele, Abbildungen von realisierten Fragebögen helfen dem Leser, die vorgestellten Inhalte umzusetzen. Ein Praxis-Buch, dass jedem weiterhilft, der sich mit der Formulierung und Gestaltung von Fragebögen auseinandersetzen möchte. Jedoch ist es nicht für Einsteiger geeignet, eher als eine weiterführende Quelle für die praktische Umsetzungsarbeit.

Porst, R.: Fragebogen – Ein Arbeitsbuch, Wiesbaden 2008, ISBN 978-3-531-15178-6

Schauen Sie auch hier: Fragebogen: Ein Arbeitsbuch

Affiliate-Marketing ist eine Form des Online-Marketing, bei der Produkte oder Dienstleistungen über die Websites von Vertriebspartern vermarktet werden. Der Programmbetreiber (Merchant) stellt Werbemittel zur Verfügung, die die Partner (Affiliates) in ihre Webseiten einbauen können. Jeder Affiliate erhält einen Code zugeordnet, durch den Klicks eindeutig identifizierbar sind. Findet durch einen Besucher, der über eine Affiliate-Seite auf die beworbene Seite kam, eine Conversion statt (z.B. ein Verkauf oder eine Kontaktanfrage), erhält der Affiliate die festgelegte Provision, zum Beispiel einen prozentualen Teil des Umsatzes.

Der größte Vorteil dieser Marketingform liegt ganz klar in der erhöhten Reichweite. Große Affiliate-Programme wie das von Amazon nutzen zigtausende von Websites und können so eine riesige Anzahl von Internetnutzern ansprechen. Da die Affiliates nur nach einer Conversion bezahlt werden, hält sich das finanzielle Risiko in Grenzen.

Laut aktuellen Studien wachsen die Investitionen in Affiliate-Marketing 2009 anderthalbmal so stark wie die Ausgaben für Suchmaschinen- und klassische Online-Werbung, nämlich mit 15% (Quelle: OVK). Insbesondere in Großbritannien erfreut sich Affiliate-Werbung großer Beliebheit. Auf der Insel planen 66% der Unternehmen, das Budget für Affiliate-Marketing zu steigern (Quelle:  TU München, ValueClick).

Der Affiliate Marketing Blog hat zu diesem Thema ebenfalls einen Artikel veröffentlicht.

Medien Meeting Mannheim 2009

Telefon, Fax, E-Mail, Instant Messenger, Wikipedia, Blogs, Twitter, Unconferences, Bloggercons… die Kanäle, über die Menschen kommunizieren, haben sich im Zuge der Digitalisierung unseres Alltags grundlegend gewandelt. Räumliche und zeitliche Grenzen stehen auf dem Prüfstand; traditionelle Kommunikationsprinzipien und tradierte Vermarktungsansätze erfahren eine Umkehrung. Der Kunde bestimmt längst selbst, welche Informationen und Produkte seine Aufmerksamkeit verdienen.

Doch wie kann ein Unternehmen in Kommunikation und Marketing erfolgreich fortschrittliche Technik mit wirtschaftlich sinnvollem Handeln vereinbaren? Schließlich bestimmt der Kunde längst selbst, welche Informationen und Produkte seine Aufmerksamkeit verdienen. Die Antwort finden vielleicht die Entscheidungsträger am 7. Mai auf dem diesjährigen Medien Meeting Mannheim, dessen Thema “Multi-Channel-Strategien” lautet. Ausgerichtet vom Abschlusssemester des Studiengangs Digitale Medien der Dualen Hochschule Baden-Württemberg Mannheim unter der Leitung der Dozenten Prof. Dr. Jürgen Redelius und Prof. Peter Mayr zeichnet sich die Veranstaltung seit jeher durch eine Gruppe hochkarätiger Referenten (z. B. von DDB Group Germany und Saatchi & Saatchi) aus.

Über den Fortschritt der renommierten Fachtagung berichten die Studierenden in ihrem Blog, bei Twitter, sowie in ihrem Video-Podcast. Aktuelle Informationen zum Medien Meeting Mannheim 2009 finden Sie unter www.medien-meeting-mannheim.de.