DIM-Marketingblog

Die Marktforschungsmesse “research & results”, veranstaltet vom gleichnamigen Magazin für Media-, Markt- und Werbeforschung, findet in diesem Jahr am 18. und 19. November, jeweils von 9 bis 18 Uhr, in München statt. Mit mehr als 130 Aussteller und 84 Workshops zu aktuellen Themen der Branche präsentiert sich die Branche auf der einzigen Marktforschungsmesse im deutschsprachigen Raum. Ob Markenführung, Innovationsentwicklung, Kundenbindung oder Web 2.0 – bei freiem Eintritt haben Besucher zwei Tage lang die Möglichkeit, sich über Themen, Lösungen und aktuelle Trends zu informieren und Kontakte zu knüpfen. Eine vorherige Online-Anmeldung ist notwendig.

Das Deutsche Institut für Marketing präsentiert derzeit die Ergebnisse seiner neuen Studie „Marketing im Weiterbildungsmarkt 2008/2009“, in der 200 Trainer sowie 130 Personalverantwortliche befragt wurden. Die Studie stellt Anforderungen der professionellen Kunden (Personalverantwortliche) mit den Vorgehensweisen und Marketingaktivitäten der Anbieter aus der Trainer-, Berater- und Speaker-Szene gegenüber. Es wurde unter anderen nach den Gründen für die Buchung von Trainern gefragt, welche Anforderungen an Bildungsanbieter gestellt werden und wie bei der Suche nach Angeboten vorgegangen wird. Auf der Anbieterseite wurden die Methoden, Positionierungen und Marketingmaßnahmen der Trainer erhoben. Im folgenden Beitrag finden Sie einige spannende Ergebnisse der Studie.

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Zu dem Thema „Positionierung von Bildungsorganisationen“ referierte auf der diesjährigen ZWH-Bildungskonferenz in Berlin der Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing, Prof. Dr. Michael Bernecker. Eine erfolgreiche und klare Positionierung hängt von den folgenden Fragen ab:

• Wozu braucht der Markt Ihr Bildungsangebot?
• Was ist das Einzigartige, Besondere an Ihrem Angebot?
• Was machen Sie anders als andere?
• Was machen Sie besser als andere?
• Welchen konkreten Vorteil / Nutzen hat Ihr Kunde von Ihrem Angebot?

Antworten zu den zentralen Fragen finden Sie in der folgenden Präsentation.

Auf der diesjährigen ZWH-Bildungskonferenz in Berlin (13.-14.10.08) war das Deutsche Institut für Marketing unter anderem durch einen Vortrag von Frau Kerstin Weihe zum Thema „Erfolgsfaktoren im Online-Marketing für Bildungsanbieter” vertreten. Eine zentrale Erkenntnis im Vortrag der Projektleiterin war, dass das Internet zu den wichtigsten Informationsquellen gehört, wenn es um die Auswahl eines geeigneten Bildungsanbieters geht. Entsprechend stellt das Online-Marketing einen unverzichtbaren Bestandteil im Marketing-Mix dar.

Dabei gilt es für einen Bildungsanbieter insbesondere die folgenden Anforderungen zu erfüllen:
(1) Die eigene Website sollte möglichst benutzerfreundlich gestaltet sein.
(2) Neben dem Aufbau einer Expertenseite, die die Qualität und fachliche Kompetenz dokumentiert, kommt es auch auf eine emotionale Ansprache der Zielgruppe an.
(3) Um Sichtbarkeit im Markt zu erzeugen, gehört das Thema Suchmaschinenoptimierung zu den wichtigsten Aufgaben im Online-Marketing.
(4) Der Bereich Web 2.0 stellt vor allem in Zukunft eine unverzichtbare Möglichkeit dar, um die „Next Generation der Bildungsnachfager” als Zielgruppe zu gewinnen.

Die gesamte Präsentation zum Vortrag finden Sie hier:

Während der Bildungskonferenz 2008 in Berlin hat das Deutsche Institut für Marketing seine
Studie Marketing im Weiterbildungsmarkt 2008/2009 der breiteren Öffentlichkeit
vorgestellt.

Das erste druckfrische Exemplar überreichte Prof. Dr. Michael Bernecker,
Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing, an das GSA Vorstandsmitglied Prof. Dr. Lothar Seiwert. Die Studie stellt Anforderungen der professionellen
Kunden (Personalverantwortliche) mit den Vorgehensweisen und Marketingaktivitäten
der Anbieter aus der Trainer-, Berater- und Speaker-Szene gegenüber.

Prof. Dr. Seiwert, Prof. Dr. Bernecker

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