DIM-Marketingblog

Egal ob Hobby-Webmaster, professioneller Webdesigner oder Suchmaschinenoptimierer. Jeder Text, den wir online stellen und jede Seite, die wir gestallten, lässt sich mit einem kleinen Trick aufpeppen: Bilder.
Kostenlose und lizensfreie Bilder zu den verschiedensten Kategorien wie Holz, Metall, Tiere, Architektur, Landschaften, Städte etc. finden Sie hier.

Am 9. und 10. Juli findet zum ersten Mal die neue Fachmesse für Marketing-Kommunikation, MediaBudget, in Stuttgart statt. Die Besucher erhalten die neuesten Informationen über verschiedenste Werbeformen, Kommunikationskanäle, Marketing-Dienstleistungen und -Trends. Neben der Fachmesse wird es Veranstaltungen in verschiedenen Foren sowie einen begleitenden Kongress geben. Im Rahmen des Kongresses referieren Experten über Themen wie Trends bei Werbeformaten und Werbeformen, Effiziente Werbebudgetplanung und Innovative Kommunikationswege.

Die Aussteller der Fachmesse kommen schwerpunktmäßig aus den Bereichen Print, TV, Rundfunk, Kino, Außenwerbung, Onlinewerbung, Direktmarketing, Marktforschung, Mobile Medien, Messen und Ausstellungen, Software für Mediaplanung, Mediaagenturen, Dienstleistungen/Verbände und Elektronische Medien.

Weitere Informationen zur neuen Fachmesse MediaBudget erhalten Sie hier.

Die Weiterentwicklungen der Software ermöglicht es: Die Produktion von Flyern ist heute nicht mehr ausschließlich dem Fachmann vorbehalten. Vielmehr eröffnet sich heute auch Quereinsteigern in PR- und Werbeagenturen, Marketeers oder Selbstständigen aus allen Branchen zumindest technisch die Chance, Flyer selbst zu entwickeln, zu gestalten und zu texten.

Die Idee ist vorhanden. Das einzige, woran es dann oft hapert: Wo fange ich eigentlich an.

Genau hier setzt das Buch von Annja Weinberger an: Fabelhaft strukturiert erhält der Leser einen Leitfaden an die Hand, um den eigenen Flyer Schritt für Schritt druckfertig zu produzieren. Zahlreiche Checklisten unterstreichen die Praxisorientierung der Lektüre. Wichtige Detailinformationen, die zum Beispiel die hohen Anforderungen des Druckers darstellen und somit die entscheidenden Fehlerquellen des Alltags aufgreifen, werden berücksichtigt. Zahlreiche farbige Abbildungen verdeutlichen zudem die Beschreibung und geben Anregungen.

Für den Quereinsteiger als Allrounder genau die richtige Wahl auf dem Weg zum ersten erfolgreichen Flyer.

Weinberger, Annja: Flyer. Optimal texten, gestalten, produzieren; Stiebner Verlag GmbH, Praxiswissen Werbung, München 2007; 168 Seiten, 24.00 EUR, ISBN: 978-3-8307-0842-1

Weitere Informationen zum Buch erhalten Sie hier.

Gemeinsam mit unserem Kooperationspartner, dem Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau (VDMA), führt das Deutsche Institut für Marketing am 19. Februar 2008 in Frankfurt a.M. eine Veranstaltung zum Thema ,,Marketing für IT-Unternehmen” durch. Grundlage für die Diskussion ist die gleichnamige Studie des Deutschen Instituts für Marketing. Die Auswertungen zeigen erstaunliche Ergebnisse: Nur knapp die Hälfte der befragten IT-Unternehmen gab an, eine schriftlich formulierte Marketingstrategie zu besitzen.
Im Rahmen der Veranstaltung werden verschiedene Vorträge gehalten, u.a. von Prof. Dr. Michael Bernecker zum Thema ,,Marketing für IT-Unternehmen” und von Manfred Otawa (VDMA-Verlag) zum Thema ,,VDMA Reichweitenstudie Maschinenbau”.

Weitere Informationen zu der Veranstaltung erhalten Sie bei:
Herrn Thomas Riegler (VDMA Software)
Tel.: 069/6603-1669
E-Mail: thomas.riegler@vdma.org

Lesen Sie hier mehr zu der Studie ,,Marketing für IT-Unternehmen”.

Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre,
2. Auflage

von Michael Bernecker

Köln: Johanna-Verlag,
250 S., EUR 19,90
ISBN 978-3-9377-6303-3

Das Buch Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre richtet sich in erster Linie an Studierende an Hochschulen und Akademien, die sich auf Prüfungen im Grund- oder Hauptstudium vorbereiten möchten. Im Vordergrund steht die leichte Verständlichkeit, um einen schnellen Zugang zum jeweiligen Themengebiet zu gewährleisten. Jedem Kapitel sind Lernziele vorangestellt, damit auch der eilige Leser selektiv sein Wissen auffrischen kann.
Neben der Darstellung, die durch zahlreiche Abbildungen unterstützt wird, sind am Ende jedes Kapitels Begriffe zum Nachlesen und Wiederholungsfragen bzw. Übungsaufgaben zu finden.

Aus dem Inhalt

Grundbegriffe der BWL
Managementsysteme
Kostenrechnung
Grundbegriffe der Finanzierung
Produktionswirtschaft
Marketing

Über den Autor

Der Autor, Prof. Dr. Michael Bernecker, ist Geschäftsführer des Deutschen Instituts für Marketing mit Sitz in Köln. Sein Fachwissen beruht u.a. auf der jahrelangen Tätigkeit als Geschäftsführer und Vorstand mehrerer Unternehmen. Als Professor für Marketing hat er auch in der Wissenschaftswelt eine ausgeprägte Reputation. Außerdem ist er der Autor verschiedener Bücher und Fachbeiträge.

Das Buch richtet sich an

Studierende an Hochschulen und Akademien, die sich zielgerichtet auf Prüfungen im Grundstudium bzw. Hauptstudium vorbereiten möchten. Der grundlegende Stoff wird ohne unnötigen Ballast dargestellt und eignet sich daher sehr gut für das Bachelor Studium.

Zu einer gut funktionierenden Marketingabteilung gehört auch eine gute Unternehmenskontrolle. Kennzahlen, Erfolgskontrolle, Kalkulation oder Pricing sind nur einige wenige Punkte, die zum Vertriebscontrolling gehören. So gesehen macht eine erfolgreiche Zusammenarbeit dieser Bereiche Sinn, denn sie verbessert die Planung, optimiert Prognosen oder verkürzt Entscheidungswege. Voraussetzung sind demnach fundierte Kenntnisse in beiden Bereichen.

In dem Seminar ,,Marketing- und Vertriebscontrolling” (Köln, 27.02.-28.02.08) lernen Sie u.a., die Instrumente des gegenwärtigen Marketing- & Vertriebscontrolling zu erkennen und in der Praxis einzusetzen. Zudem erwerben Sie die notwendigen Methoden, um Analysen und Kontrollkennzahlen zu erkennen und zu erstellen. Außerdem werden wichtige Themen des Strategischen Marketing wie Balanced Scorecard und Portfolio-Analysen ausführlich erläutert sowie wichtige Bereiche des Operativen Controllings wie z.B. Deckungsbeitragsanalysen, Break-Even-Analyse und Budgetierung.

Zitat eines Seminarteilnehmers:
„Das Seminar war fachlich und methodisch absolut überzeugend und damit der Lerneffekt sehr groß. Ein Muss für alle, die im Bereich Controlling arbeiten.“
Sebastian Mehrhoff, DB European Railservice GmbH.

Lesen Sie hier mehr zum Workshop ,,Marketing- und Vertriebscontrolling.”

Jedes Unternehmen hat unterschiedliche Kundengruppen. Einige der Kunden weisen für das Unternehmen eine höhere Bedeutung auf als andere. Diese Kunden bezeichnet das Marketing als Schlüsselkunden. Schlüsselkunden spielen bei der täglichen Arbeit eine herausragende Rolle. Sie sollten richtig identifiziert, ihre Bedarfe analysiert und ihr Potenzial genutzt werden.

Key Accounts identifizieren
Diese so genannten Key Accounts können in jedem Unternehmen identifiziert werden. Am häufigsten wendet man das Kriterium Umsatzgröße an. Die größten Kunden werden auch als Schlüsselkunden bezeichnet. Klassischerweise erfolgt dies mit Hilfe der sogenannten ABC-Analyse. Die Kundenumsätze werden nach absteigender Größe sortiert und kumuliert. Die Kunden, die den Umsatz von 0% bis 85% repräsentieren, bezeichnet man üblicherweise als A-Kunden. Die Umsätze 85% – 95% werden von den B-Kunden realisiert und die restlichen 5% des Umsatzes entsprechen den C-Kunden. Genaugenommen sollte man dann allerdings nicht von Schlüsselkunden sondern von Großkunden sprechen.

Mit Hilfe welcher Kriterien Sie Ihre Schlüsselkunden abgrenzen können, können Sie in der Januar-Ausgabe von ,,Vertriebs-Experts” lesen.

Der Produktmanager gilt als die zentrale Anlaufstelle für das operative Marketing. Seine Arbeit legt den Grundstein für ein erfolgreiches Produkt bzw. Produktgruppe. Die Aufgaben eines Produktmanagers sind dabei sehr vielseitig. Sie reichen von der Information über die Planung bis hin zur Kontrolle und Koordination: Er muss z.B. Zielgruppen- und Trendanalysen durchführen, die Positionierung des Produkts bestimmen, er ist für Werbung und Öffentlichkeitsarbeit zuständig und muss über kostenorientierte oder marktorientierte Preisstrategien entscheiden. Deshalb sind die Anforderungen an einen Produktmanager oft sehr hoch: Unterschiedliche Fachkenntnisse, Kontaktfreudigkeit und eine ausgeprägte, vernetzte Denkweise werden vorausgesetzt.

In dem Workshop ,,Der erfolgreiche Produktmanager’’ (Köln, 25. und 26. Februar 2008) lernen die Teilnehmer u.a., welche Aspekte bei der Einführung eines Produkts eingehalten werden sollten, welche Methoden zur Erhebung von Marktinformationen durchgeführt werden können, was die Erfolgsfaktoren, Komponenten und Strategien des Produktmarketings sind u.v.m.

Lesen Sie mehr zum Workshop ,,Der erfolgreiche Produktmanager”.

Wer ein erfolgreiches Verhandlungsgespräch führen möchte, sollte sich vorher nicht nur mit den eigenen Verhandlungszielen auseinander setzen, sondern auch mit dem Verhandlungspartner. Das ist vor allem deshalb wichtig, um das Verhandlungsgepräch in die gewünschten Bahnen zu lenken.
Folgende Fragen sollten Sie sich vor einem Verhandlungsgespräch stellen und beantworten:

• Worauf legt mein Gesprächspartner großen Wert?
• Was sind seine Interessengebiete und Vorlieben?
• Wo liegen seine Probleme bzw. in welcher Lage befindet er sich?
• Welche Lösungen wurden bislang ausprobiert?
• Welche Lösungen bevorzugt mein Gesprächspartner?
• Wie reagiert er auf meine Vorschläge?
• Auf welche Einwände muss ich gefasst sein?
• Was weiß er bereits über mich?
• Wie laufen bei ihm üblicherweise Entscheidungen?
• Wie anständig, ehrlich und vertrauenswürdig ist er?
Diese und weitere Checklisten erhalten Sie in unserem Workshop ,,Key Account Managment” (Köln, 14.4.- 15.4.2008).

Seit Kurzem ist die 3. überarbeitete Auflage des Buchs ,,Bildungsmarketing’’ erhältlich. Das Buch versteht sich als Auseinandersetzung mit Konzepten der Marketingwissenschaft. Es dient der Transformation der sinnvollen Bestandteile des Marketing auf die Weiterbildungsbranche. Der gewählte Ansatz deckt die unterschiedlichsten Formen von Anbietern ab und stellt damit einen umfassend strukturierenden Ansatz dar.
Das Buch sollte unter folgendem Motto gelesen werden:
,,Marketing ist zu wichtig, um es allein der Marketingabteilung zu überlassen.’’ (Dave Packard, Mitgründer der Hewlett-Packard Company)

Hier eine Übersicht über die Inhalte des Buchs: (weiterlesen…)