DIM-Marketingblog

Markenbewertung: Experten formulieren Regeln

Gut zwei Jahre nach seiner Gründung stellt der Arbeitskreis Brand Valuation Forum (BVF) des Markenverbandes zehn Grundsätze der monetären Markenbewertung vor.

Die folgenden Grundsätze beschreiben die wichtigsten Schritte eines Bewertungsverfahrens, die sowohl im Bewertungsmodell wie auch im Gutachten oder Bericht ihren Niederschlag finden müssen:

1. Berücksichtigung des Bewertungsanlasses und der Bewertungsfunktion (z.B. wertorientierte Markenführung oder finanzorientierte Kommunikation)
2. Berücksichtigung der Markenart und Markenfunktion (Produkt-, Dach- oder Unternehmensmarke)
3. Berücksichtigung des Markenschutzes
4. Berücksichtung der Marken- und Zielgruppenrelevanz
5. Berücksichtigung des aktuellen Markenstatus auf der Basis von repräsentativen Daten der relevanten Zielgruppe
6. Berücksichtigung der wirtschaftlichen Lebensdauer der Marke
7. Isolierung von markenspezifischen Einzahlungsüberschüssen
8. Berücksichtigung eines kapitalwertorientierten Verfahrens und eines angemessenen Diskontierungssatzes (kapitalmarkttheoretische Bewertungsverfahren, Barwertkalkül)
9. Markenspezifischen Risiken (Markt- und Wettbewerbsrisiken)
10. Nachvollziehbarkeit und Transparenz

Ausführlichere Informationen erhalten Sie hier.

Erfahren Sie mehr auch in unserem Seminar zum Branding.

Modernes und zielgruppenorientiertes Bildungsmarketing entwickelt sich immer häufiger zu einem wesentlichen Erfolgsfaktor für Bildungsanbieter. Erleben Sie effektive Lösungen für Ihr Unternehmen. Lernen Sie neue interessante Tools im Bildungsmarketing kennen und gewinnen Sie mehr Sicherheit bei der Anwendung von Marketingtools. Tauschen Sie sich mit anderen Marketingfachleuten aus und nutzen Sie unsere Praxischecklisten für Ihren Alltag.

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Wir haben die größte Erhebung unter deutschsprachigen Trainern und Beratern durchgeführt. Lernen Sie effiziente Instrumente und optimale Vorgehensweisen kennen.

35.000 Einzelaussagen von Trainern aus Deutschland, Schweiz und Österreich zum Marketing für Trainer. Lesen Sie in unserer Studie, welche Instrumente erfolgreiche Trainer einsetzen. Verdienen Sie genug? Unsere Studie kann Ihnen Anhaltspunkte geben.
http://www.marketing-fuer-trainer.de/mft_studie_mft2003.asp

Bedingt durch die Entwicklungen der Globalisierung haben in den letzten Jahren auch Bildungsanbieter begonnen sich stärker international auszurichten. War die Internationalisierung in den 80er Jahren eher noch ein Thema für große Maschinenbauunternehmen oder die Automobilunternehmen so ist diese Herausforderung auch für Bildungsanbieter immer präsenter geworden.

Der so genannte Hyperwettbewerb bringt einige Einflussfaktoren mit sich, die sich auch im Bildungsbereich massiv niederschlagen:

- Globalisierung der Wirtschaft: Die Leistungsprozesse (Einkauf, Fertigung, Absatz…) der Industrie werden immer globaler und damit auch die Anforderungen an die involvierten Mitarbeiter.

- Digitalisierung der Leistungsprozesse: Das globale Dorf ist Wirklichkeit geworden und e-learning und Blended learning sind moderne Konzepte des Distance Learning und aus dem Bildungsfundus großer Konzerne nicht mehr weg zu denken.

- Die gestiegene Mobilität aller Marktteilnehmer: Mobilität von Unternehmen, Unternehmensteilen und deren Mitarbeiter nimmt kontinuierlich zu, damit auch deren Anforderungen an die sprachlichen und interkulturellen Fähigkeiten.

- Neue Wettbewerbskonstellationen: Bedingt durch die unterschiedlichen Entwicklungen in den nationalen Teilmärkten und nationale Gesetzgebung sind in den verschiedene Bildungsmärkten auch sehr unterschiedliche Wettbewerber zu beobachten.

- Gestiegene Transfergeschwindigkeiten von Trends und Entwicklungen: Angestoßen durch das Internet als Informationsmedium lassen sich Trends und Entwicklungen deutlich schneller verbreiten und adaptieren.

Neben diesen ökonomischen Gründen liegen oftmals auch weitere Gründe für die Internationalisierung vor:

- Persönliche Kenntnis eines Landes

- Politisches Klima, welches die Internationalisierung fördert

- Erlangung von Prestige und Macht, dadurch dass die Geschäftleitung nun auch im Internationalen Geschäft tätig ist.

- Tarifäre und außertarifäre Handelshemmnisse

- Zufällige Kontakte in andere Länder, oder zu Marktakteuren in Auslandsmärkten

- Rechtliche Beweggründe (Umweltschutzvorschriften, Nationalismus)

Bei den genannten Motiven handelt es sich zum einen um die Suche nach neuen Beschaffungs-, Investitions-, und Absatzmöglichkeiten (Wachstumsorientierte Motive) und andererseits um das Bewahren und Verteidigen des bereits Erreichten (Sicherheitsorientierte Motive)

Im Rahmen unser Studie “Marketing für Trainer, Berater und Coaches” im Sommer 2005 haben wir gefragt, ob die Probanden Bücher, Fachartikel oder PR-Beiträge veröffentlicht haben. Zusätzlich wollten wir wissen, ob sie auch Aufträge damit generiert haben.

80% der Buchautoren haben mit Ihren Büchern Aufträge generiert. Auch PR-Beiträge haben sich als erfolgreich herausgestellt. Immerhin 77% konnten damit Aufträge generieren. 60% der Fachartikelschreiber waren mit diesem Instrument zufrieden da es zu Aufträgen geführt hat.

Viel Erfolg beim schreiben Ihres nächsten Buches.

mfg

Michael Bernecker

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor bei einem Besuchstermin ist die gute Vorbereitung. Das Internet ist dabei ein sehr gutes Hilfsmittel. Arbeiten sie einfach die nächsten 4 Tipps ab:

1. Besuchen Sie die Internetseite Ihres Salesleads

2. Besuchen Sie die Internetseite seiner Wettbewerber

3. Geben Sie den Firmennamen und den Namen Ihres Kontaktes bei Google ein.

4. Recherchieren ob ihr Kontakt auch bei www.openbc.com vertreten ist.

Fassen die Informationen für sich zusammen und erabreiten sie sich Fragen, die sie im Gespräch stellen möchten. Denn Sie wissen ja: Wer fragt der führt..

Viel Erfolg. Erfahren Sie mehr in unserem Seminar: http://www.marketinginstitut.biz/seminare.asp?id=13

Professionelle Akquise fällt vielen Trainern, Coachs, Beratern und Bildungsunternehmen nicht leicht. Oft nicht einmal denen, die Vertriebstrainings anbieten. Unser Buch vermittelt den kompletten Werkzeugkasten der auf dem Bildungsmarkt funktionierenden Vertriebsstrategien und –tools und zeigt, wie man alle kommunikativen Möglichkeiten intelligent vernetzt.

Zusammen mit Frau Dr. Gierke und Herrn Thorsten Hahn ist ein Buch mit umfangreichen Leitfäden, Checklisten und Tipps- & Tricks für die erfolgreiche Akquise entstanden.

Bernecker, M.; u.a.: Akquise für Trainer, Berater, Coaches, GABAL Verlag, ISBN 3-89749-544-9

Wer aufhört zu werben, um Geld zu sparen, der kann auch seine Uhr anhalten, um Zeit zu sparen.

Henry Ford

Stiftung Warentest hat in seinem neuen Sonderheft Seminare zu den Themen Marketing + Vertrieb getestet. 96 Kurse wurden von Testern in verschiedenen Kategorien getestet.
Der Kurs „Erfolgreiche Neukundengewinnung mit System“ des Deutschen Instituts für Marketing wurde in der Kategorie Kundengewinnung + -bindung getestet.

Die Tester kamen unter anderem zu dem Urteil: „… Für die Gewinnung von Kunden hat noch der Kurs ‚Erfolgreiche Neukundengewinnung mit System‘ des Deutschen Instituts für Marketing die Inhalte am besten abgedeckt. Hier vermittelte der Dozent auch das theoretische Basiswissen, zum Beispiel zur strategischen Bedeutung und Vorgehensweise der Neukundengewinnung. …“
Oder: „… Andere wichtige Grundlagen für Kleinunternehmer könnte er gut beim Deutschen Institut für Marketing lernen.“

Auch die umfangreichen Seminarunterlagen und die gute Nachbetreuung unserer Seminare wurden von den Testern herausgehoben.

Auch die Teilnehmer bewerten dieses Seminar immer mit Bestnoten.
Einige Stimmen:
„Danke für die vielen interessanten Informationen und Anregungen – Sie waren in jedem Fall motivierend!!!!“
„Man glaubt ja immer man weiß schon alles, aber schön, wenn doch noch vieles Neues auf einen zukommt.“
„Ich habe viele pos. Denkanstöße bekommen.“